Dilúe: el endulzante sin azúcar de los Hermanos Luis

El saber vender tu producto es la clave, bueno, una de las claves del éxito. Luis Armando y Luis Manuel, dos hermanos que juntos han creado algo que muchos emprendedores con el doble de edad todavía no logran. Menos azúcar, más dilu próximo nuestro próximo construir una marca desde cero en plena pandemia y posicionar a Dilué en cadenas de supermercado con más de 40 puntos de venta a nivel nacional. Un mensaje que le pudiéramos dar a los jóvenes que no tengan miedo, o sea, la verdad de emprender, por ejemplo, es algo que te sirve de aprendizaje y más que nada que vas a aprender en el proceso, ¿no? ¿Qué tal, amigos? ¿Cómo están?

Bienvenidos a un nuevo podcast más, a Círculo de Poder Podcast, donde vamos a aprender cómo la industria de la salud y del endulzante en general puede llegar a transformar y revolucionar nuestra misma salud. Así que tenemos a dos empresarios bastante tops, personas que los he conocido y nos están dando bastantes tips que nos están rompiendo la cabeza. Así que, amigo, ¿qué qué puedes decir? Yo la verdad ya quiero que inicie el podcast porque la verdad para la edad que tienen y para el producto que ya también igualmente lo voy a decir dentro del podcast, pero prepodcast yo le est dando unas indicaciones de lo que el producto es tan bueno, es tan bueno que para mí esencialmente que no debe ser esa la solución, ¿no? Siento que tiene que ser un poco nerfeado, pero igualmente aquí tenemos al invitado Frank. Sí, tenemos a dos luises, tenemos a Luis Armando y Luis Manuel. Son dos personas que que ya llevan un par de años ya por lo que nos has comentado en esta industria. Le has estado yendo bastante bien. Tienen más de 40 puntos de de venta, de distribución, cadenas de supermercados, etcétera, y tienen una

Estrategia bastante interesante a nivel marketing, a nivel empresarial, que nos puede ayudar a crecer a nosotros también en caso de que quieran estar dentro de este mercado. Así que Luis Armando, Luis Manuel, un gusto, bienvenidos. Bienvenidos. Qué gusto. Gracias Iván. Gracias Franklin por por la invitación. La verdad que es un gusto estar aquí con ustedes. Sí, gracias a ustedes por por darnos su tiempo. Sí. Entonces, queríamos preguntarle primero qué es Dilué. Bueno, antes antes de empezar con qué es Dilué, para la gente que nos está viendo y ustedes, la gente que está aquí con nosotros, queremos hacer una prueba. O sea, quiseremos que le pongan agua a sus vasos, le puedan colocar una o dos gotas a su taza, a la taza antes del agua. ¿Cómo gustes? Antes o después, ya para después contarles qué es, en qué estamos trabajando y en lo que vamos a trabajar acerca del producto.

Ya. ¿Cuál cuál es la cuál es la la mano? La la la media. Dos dos gotas, ¿no? Dos gotas. Sí, dos gotas. Te qu la primera y esta la segunda. Ya. Suficiente. Suficiente. A ver. Yo normalmente soy de dos, personas que es de uno, hay personas que son de cuatro. Sí, la pruebo. No más la pruebas. Ya tú lo pusiste antes del agua, ¿no? Ya está. Ya está. Yo le puse antes del agua. Está bien. Claro. Se siente bien dulce, ¿no? Bien dulce. Eso es lo bueno de Sí. Con dos gotas endulza más que suficiente. O Dilueconiendo tu pregunta es un endulzante artificial no calórico.

Okay. Ya. Entonces nosotros estamos trabajando en lo que la gente no está recibiendo. Nosotros queremos dejarle a la gente lo que nadie les da, que es por ejemplo dilué equivale 900 sobres. Hacer 900 sobres por tan solo $9 es un ahorro significante, ¿no? Normalmente en el mercado encuentras a las competencias en 20 ml que equivalen 300 o hasta 200 sobres. Ahora estamosando 55 y equivalen a 900 sobres. Entonces ahí está el ahorro. Ahí tenemos la concentración que hace que con tan solo dos gotas ese envase de 55 ml te rinda 900 sobres. Tienes un ahorro, tienes la concentración y con dos gotas bastas y nuestro envase que es un envase PET que es amigable con el medio ambiente. Antes de seguir debes saber que Círculo de Poder existe gracias a Cirgo, la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes. Pero, ¿y qué empresas ha creado a Cirgo como tal? Pues desde startups hasta grandes corporaciones, desde aplicativos móviles hasta automatizaciones diseñadas con el único objetivo que la tecnología se convierta en tu mayor activo.

Y por todo lo anterior es que Círculo de Poder existe gracias a Ciru y vaya sorpresa, nosotros somos. Interesante. Sí, es es algo que, por ejemplo, están atacando a una problemática bastante, no diría de Ecuador, sino a nivel global, que es el tema de la de la diabetes y todo eso. De hecho, yo yo estuve en una época de mi vida eh en en casi llegando a eso porque es una enfermedad patológica, creo, es una enfermedad que viene de generaciones atrás. Entonces, la diabetes te va a llegar probablemente incluso por tu abuelo, si no hasta por tu tatarabuel. Correcto, correcto. Eh, y bueno, yo tuve la tuve la operación esta del bypass y si no hubiese sido por eso de ahí probablemente eh me hubiese dado el tema de la diabetes. Y es porque yo siempre he sido una persona bastante creo que es ansiosa o el tema de sí, creo que es la ansiedad que te hace consumir más cosas, más harinas, más dulces, más lo que sea.

Y llegar con esta solución, yo creo que es bastante interesante porque primero en este en este frasquito 900 sobres. Eso es una locura y de verdad que, a ver, yo vivo con con el azúcar básicamente y con dos gotas suficientes. Suficientes, sí, más que nada, como dijo mi hermano, o sea, es un ahorro porque si te pones a ver en los supermercados 100 sobres te cuestan aproximadamente 9 y si es que estos son 900 sobrescado, 900 sobres costarían como $1. Claro. Y luego lo puedes encontrar en supermercados por solo 9. Entonces ahí está el ahorro. Sí, full ahorro. Full ahorro total. Y eso que son dos gotas, pero para endulzarlo bien, porque de ahí para las personas que suelen ponerle media cucharadita de azúcar con una sola gota les basta. Sí.

Hay veces hay problemas que la gente dice, "Ah, está muy dulce." Pero les pregunto, ¿cuántas gotas le pusiste? Una vez que le puse cuatro. Claro. Dale una, prueba dos y anda subiéndole ahí. Claro, pero bien, Dilué es una marca que por lo que nos comentaron previo a al podcast tiene aproximadamente 2 años. ¿Cómo inició? ¿Cómo arrancó la idea de tener Dilué? Bueno, Dilué nace en la pandemia, en 2021 eh nace primero la marca Genesen. Genesen en holandés significa sanar. Y esta es una marca que en verdad la creó nuestro padre porque él en el COVID tenía pensado eh lanzar productos tal vez como una cura para el COVID, ¿ya? Entonces o por como que por combatir el COVID, combatir la enfermedad, ¿correcto?

Entonces sí fue un poco complicado porque como estábamos en cuarentena, en pandemia, eh bueno, este como que los para para conseguir los permisos y más que nada un desarrollo un producto sí toma bastante tiempo. ¿Correcto? Entonces ahí fue donde decidí él decidió en verdad eh darle como un giro al a la marca y sacar este producto que se llama Dilué. Entonces, eh bueno, dilué es básicamente una alternativa al azúcar, porque hay un dato que es real, que en el COVID a las personas que más les afectaba eh esta enfermedad eran las personas que tenían eh sobrepeso, obesidad, con la glucosa alta, azúcar o la diabetes. Entonces, no es que eso te hacía más propenso enfermarte, pero una vez contagiado hacía que esa enfermedad sea más grave. Terminabas hospitalizado o incluso llegar hasta la muerte.

Entonces, él busca esta alternativa de reemplazar el azúcar de una manera saludable. Entonces ahí tienes un envase que si lo podemos apuntar es el envase de hace unos años. Claro, la derecha. El de la derecha. Ese es con el que comenzamos. Si pueden leer ahí. Y dice estevia líquia. Así comienza dilué. Dilué comienza como una estevia líquida. Okay. Entonces uno lee estbia y y dice, "Chévere, esto es una un producto natural, ¿no?" Entonces esto fue en el 2021, pasaron los años 2025, 2024, 2025, el que nos ayudaba con la maquila nos dice que ya no iba a trabajar con nosotros, que una marca que también está metido en el mundo de los endulzantes, que le toca las puertas y dijo que él solo se iba a dedicar a trabajar con esa marca.

Entonces él dice, "Miren, este producto es bueno, pero si ustedes se quieren hacer cargo, libres." Entonces, desde ese momento nosotros nos metimos a a la empresa, nos metimos al producto y le ham impulso ahora de nuestro producto propio. Por eso nuevo rebranding, por eso nos quedamos con dilué porque comenzamos a tocar puertas y como cuando comenzamos a tocar puertas a ciertos laboratorios nos dicen que el producto no es estevia,

Nunca ha sido estevia, sino que el producto es un endulzante artificial, una mezcla de endulzantes. Entonces nosotros ahí estábamos en un debate si continuar usando la estevia porque la estevia uno lo lee y se vende, uno le gusta el estevia. Entonces nosotros decidimos no mentirle a la gente, vender el producto como somos, que es de así como eslenda. Exacto. Buscar la transparencia, buscar así como lo hace Esplenda, Esplenda es sualosa, pero es esplenda, la gente lo conoce como Esplenda. Nosotros igual dilué. Entonces quisimos salir al mercado como lo que somos, que es Dilué y aquí estamos. ¿Y qué qué retos hubieron? Porque entendimos que es verdad, o sea, en el COVID las personas que más propensas eran a tener problemas con el mismo virus eran las personas con diabetes en sí y sobrepesos, etcétera, porque tengo entendido que el azúcar como tal es el alimento de las células cancerígenas, ¿ya? Entonces, esta llega a ser una solución ya no solamente para el tema de la diabetes, sino incluso para el cáncer, que es un problema de salud.

Buen punto. Buen punto. De salud. Y y sí, muy buen punto, Franklin. No hay hay algo que que sí quiero enfatizar y es que el azúcar es un veneno. Al final del día lo consumimos porque estamos acostumbrados, porque es algo que lo probamos y te dan ganas de consumir algo de azúcar, un postre, un caramelito, cualquier cosa que esté dulce. Te va a gustar y lo vas a querer probar eh repetitivamente, pero sí hay que ser conciencia de que el azúcar al final del día te está haciendo daño, está haciendo daño, está quitando vida literal que nada porque es, o sea, se puede decir que es adictiva, ¿no? Sí, total, claro. El consumo excesivo del azúcar es fatal, ¿no? Ahí llegan los problemas, ¿no? Entonces, dilué llega a ser un reemplazo para estos problemas. Claro, para endulzar de forma artificial, pero sin sin perder el la del dulce como tal. Y sí, es bastante bastante como que sorprendente a mi criterio, porque es verdad, o sea, yo he estado acostumbrado a meterle, a ver, en la escuela creo que la mayoría de ecuatorianos hemos sido criados con tómate tu café con tus tres cucharadas de azúcar y y y vaya a la escuela, pues no.

Entonces, yo me todas mis ¿qué? 12 años estudiando en la escuela. Mi papá nos hacía el desayuno, el café y demás. Y mi papá es que le metía, no tres, eran 10 cucharadas de azúcar y aparte el café. Entonces yo siempre iba en modo hypeado a la escuela, pues no, con tanto café y tanto azúcar. Pero ahorita tomando esto, eh, yo digo, "Qué bestia es de verdad." O sea, se siente tan dulce y no se siente estos otros sabores artificiales, eh, que se sienten que te ha un mal sabor. Ajá. Como que dice y que te cambia al final del día y para eso digo, no, para eso vuelvo el azúcar. Y yo decía, pero acá de verdad, de verdad, de verdad que que no. Azúcar. Menos azúcar, más dilué. Eso puede ser nuestro próximo nuestro próximo está bueno.

Sí, está bueno. Y y ahorita, chicos, ¿en qué supermercados se encuentran? Bueno, ahora estamos eh como dijo Franklin en más de 40 puntos de venta. Entre estos estamos en mi comisariato y el portal y algunas tiendas especializadas en San Morondón como Casadel Courmet, Uron Market, Deli Plaza y entre otras. Buenísimo. Sí, pero ¿cómo llegaron a eso? Porque entiendo que muchas personas que tienen eh emprendimientos, es verdad, van a tocar puertas y todo, pero hay otras que quizás ya tienen esos contactos previos. ¿Cuál? ¿Cómo fue el acercamiento a a llegar a esos puntos de distribución? Porque yo puedo tener un producto excelente. Digamos que yo pongo, qué sé yo, el los nuevos case que veganos y que tanta cosa que nos pueden hacer como que un diferenciador, pero si no tengo puntos de distribución, no no sirve, o sea, tener el mejor producto si no se distribuye bien.

La las dos puntos que mencionaste son uno, los contactos y dos, ir tocando puertas. Entonces, hemos tenido la oportunidad de tener ciertas personas que nos han ayudado a facilitar el ingreso del producto y obviamente también hemos tocado puertas donde hemos recibido un no como respuesta y un sí. Entonces, en ese proceso de estar dando dando tocando puertas, hemos logrado entrar ya a más de 40 puntos de venta. Buenísimo. Claro. Y al recibir esos, ¿no?, ¿cómo cómo se sentían? Bueno, en verdad no sirve aprendizaje, no siempre te van a decir que sí, pero un no igual puede ser que sea un sí en en un año. Exactamente. Claro. Un no lo tienes que ver como algo malo, sino tienes que ver en qué puedes mejorar para que ese no se convierta así más adelante. Entonces, han habido algunas respuestas de supermercados que nos hubiera encantado entrar y recibimos uno como respuesta. Nosotros nunca nos quejamos, nunca pusimos mala cara, sino lo que fue es lo tomamos como un aprendizaje y ver cómo podemos llegar a cierto punto de que nosotros no busquemos entrar, sino que ellos nos busquen a nosotros y digan, "Me gusta

Tanto su producto que lo quiero." Quieren tener. Exactamente. Entonces, como tenemos un no, nosotros trabajamos más para poder llegar a que ellos nos lleguen a buscar a nosotros. O también que las personas, los fieles compradores que están lo comienzan a buscar en otros supermercados que no están o que o que le dijeron que no y comienzan a ver la necesidad de comenzar a buscarlos ustedes también. También. Claro, un no al final del día yo tengo esta como filosofía que un no es una nueva oportunidad y que capaz es eh capaz es un no ahorita, pero sí después, como lo estaban diciendo. Sí, más que nada como somos jóvenes, yo creo que nos sirve mucho también eh para aprender eh tal vez en qué podemos mejorar y a futuro, o sea, cada vez nos va a ir yendo mejor. Sí, 100%. Esto es una marca relativamente nueva, ¿no? Porque como les contábamos en el 2021 se crea, pero en el 2000 ya para ir llegando al 2025 la cogemos nosotros. Entonces no llegamos ni a los 2 años de que el producto ya es propio nuestro y que lo tenemos en el mercado.

Entonces es algo es algo nuevo, relativamente nuevo. Por ejemplo, tú mencionabas que el producto lo podemos de tan bueno que es puede ser nerfeado. Sí. Es eso, o sea, nosotros este producto de lo no es porque sea nuestro, sino es un buen producto, es el es el el reemplazo perfecto al azúcar. [resoplido] Nosotros tenemos que venderlo de tal forma de que el azúcar te está haciendo daño y que el mejor reemplazo es la, ¿no? Y que mejor representación que con el precio. Exacto. Que que no es un costo tan alto. Y le estamos dando a la gente lo que nadie les da. Claro, el ahorro, no, no solamente es el ahorro, porque al final un producto que es bueno, la gente paga lo que sea, ¿ya? Entonces, eh, de por sí el producto, como les dije, a mí me sorprendió un montón. La había la había probado cuando estuvimos en el otro podcast con con Jorge Aníbal, pero no me acordaba, ¿sabes? Ahorita lo volví a probar y yo dije, "Qué bestia!", O sea, es es es buenísimo.

Es bueno y y para esto pues obviamente es importante llegar a tener puntos de distribución, pero si no, pero también el marketing de boca a boc, que es lo que estaba diciendo Iván, o sea, nosotros llegar a decir, "Oye, es buenísima esta cosa, pruébala." Eso hace incluso mucho más que, por ejemplo, una pancarta, ¿ya? Porque la pancarta al final del día tú dices, "Ah, es publicidad, va a ser bueno, va a ser malo, no sé." Pero si utiliza tu pana, obviamente tú dices, "A ver, vamos a ver qué tal y si toca", le das. Por eso es que funciona también bastante eh actualmente el tema de de de creadores de contenido, de influencers o incluso también marcas o espacios como estos donde se da una opinión totalmente real. ¿Ustedes han llegado a tener otro tipo de marketing eh o qué tipo de marketing han utilizado para su marca? Bueno, ahora lo que estamos haciendo es una estrategia de mar de marketing que se llama es un segmento que se llama Oreca, que vienen a ser hotelerías, cafeterías y restaurantes.

Entonces, estamos entrando a estos lugares porque le damos al cliente la opción de que pueda probar nuestro producto dentro del restaurante, cafetería o hotel y lo pueda encontrar en el supermercado. Okay. O hay otras tiendas, restaurantes o cafeterías que te lo dejan para que tú lo consumas y si te gusta el producto te lo llevas ahí mismo. Entonces es atacar eso, ¿no? ¿Cómo nosotros podemos hacer que la gente lo pruebe si es que no le llama la atención porque no tienen ese amigo que le dice, "Oye, prueba." O nos ven a nosotros y dicen, "Yo no voy a probar eso." Claro. Te vas a una cafetería, lo ves porque ya lo has visto antes. Y dice, "¿Sabes qué? Le voy a dar una oportunidad." Lo prueban y dice, "Me gustó." Entonces, siguiente vez que vayas al supermercado, lo ves en Perch y dices, "Me lo llevo." Entonces ese es el segmento, esa es la idea del marketing que le estamos dando, ¿no? Que la gente lo vaya probando y cada vez lo conozca más.

Claro. Y ustedes estaban diciendo que es hotelería, restaurantes y cafeterías o hoteles de restaurantes y cada cafetería. Cafetería. Perfecto. Llegando a eso, restaurantes, eh uno pensaría que capaz el el azúcar únicamente es para el café o para o para el jugo, pero también hay otras cosas que se pueden hacer conec con oreca, perdón, con diluete. Con dilu, sí. Entonces, en restaurantes viene el tema de la pastelería, el tema de, por ejemplo, dulces como tal que se pueden hacer en helados, etcétera. O sea, exacto. ¿Qué qué segmentos también podríamos ir atacando por ese lado? O sea, más que nada no es tanto que usen producto ahí. O sea, también es es importante, pero más que nada es que lo tengan en mesa, que el cliente lo vea, que está ahí presente y que él pueda, si es que

Quiere endulzar su jugo o bebida, lo que tiene, que lo pueda endulzar con dilué. Y es algo que yo creo que cada vez te piden más los clientes, porque yo creo que todo este el tema, por ejemplo, del bienestar cada vez se ve más. Entonces, los clientes cada vez te piden más un edulcorante que no tengan calorías y que sea más que nada una alternativa al azúcar, que tenga buen sabor, porque esa es la tendencia de hoy en el mundo, ¿no? El bienestar, el cuidado de uno, el hacer ejercicio, el estar sano. Entonces, esto va con la corriente que está siguiendo el mundo, ¿no? Que es el bienestar, el wellness, la industria sí, que actualmente está en el boom, ¿no? Y y tiene bastante tiempo porque la salud va es un mercado que que va a estar toda la vida, evidentemente. O sea, es que yo creo que es una de las cosas más importantes en verdad, o sea, ¿quién no quiere estar bien de su de su salud?

Entonces, y te sirve a niños, adultos, personas mayores, es para apto para todos, para diabéticos. Nosotros podemos nosotros podemos contar de experiencia propia, nosotros les vamos a compartir una historia. Nosotros tenemos a nuestra hermana de 9 años. El año pasado eh la diagnosticaron de diabetes tipo 1 y desde que ella estuvo diagnosticada hasta acá, la dilué es la alternativa de ella del azúcar. Nosotros podemos ahí y hemos podido comparar en su en su su índice de glucoso, su índice de glucoso, niveles los picos, a ver si sube o algo y no hay cambio, no hay esos picos elevados que te pueden dar el azúcar con dilué no pasa eso. Entonces si es una alternativa que te ayuda a reemplazar el azúcar y para personas con esta enfermedad, con esta condición condición condición con esta condición sea un reemplazo perfecto. O sea, no tienen por qué dejar ese dulzuar a un lado, lo pueden seguir teniendo.

Claro. Y más que nada que no sientan que es un sacrificio, sino que piensen que sigue siendo todo igual. O sea, ese es el punto de dilu que sea azúcar sin tener que ser azúcar. Correcto. Y a nivel de producto como tal, a mí me parece un golazo porque, a ver, yo una de las claves que tengo que para que un producto te funcione a lo largo del tiempo es que tiene que ser un producto de reconsumo masivo y evidentemente el dulce lo vamos a tener toda la vida. O sea, por más fitness que queramos hacer, eh, siempre vamos a querer un una gelatina, siempre vamos a querer un un helado, lo que sea, una torta de negrito, una torta, así, cualquier cosa, sí, sí, por mucho que digas, no, que al café no se le pone azúcar, que esto y lo otro, es verdad, no le pongas el café, pero hay otros productos que sí o sí vamos a necesitar ponerle algo de de de sabor de azúcar.

Sí, sí. Y evidentemente acá lo podemos hacer no solamente eh una vez al día, ¿ya? Sino que lo podemos hacer durante y Exacto. Sin culpa. Exactamente. Y además es para un niño, para un adulto, para un adulto mayor. Y como te decía, y esto viene incluso también sabemos que que la cultura nace de nuestros padres o incluso de nuestros abuelos y nuestros abuelos en esta en bueno, a esta edad pues te dicen, "No, no, no le pongas azúcar, ponle el mejor esteb y demás." Entonces, eso se va corriendo del abuelo al papá, el papá al hijo y de nosotros, obviamente, a nuestras generaciones que que vienen, pues, ¿no? Entonces, de por si ya es algo que evidentemente se va a dar, ya se va a dar, queramos o no, básicamente porque el azúcar ya estamos tan conscientes de que es mala, puede ser riquísima, pero para nivel de salud es mala, que este tipo de opciones van a llegar a a instaurarse sí o sí al al en la casa de de todos los ecuatorianos y y Dios mediante también a nivel mundial.

Internacional. Claro, ese ese es el eso es el sueño, no es la meta, ¿no? Y sí, sí. Y y a nivel producto, yo la verdad yo siento que hay una muy buena oportunidad de de mercado a nivel publicitario, tanto para alguien que hace repostería, pastelería y tanto para ustedes. O sea, yo lo que no sé, ahorita se me viene la idea a la cabeza, un modelo de negocio en el cual no uses azúcar, sino que tú le dices dilué. Claro, una solución conveniente para personas que se preocupan por este, porque ¿qué es lo que pasa? Es como dice Frank, hay las personas que hacen ejercicio, pero de vez en cuando como que uno dice quiere quiere pecar, no quiere como que el pastelito, pero que sepa que esté comiendo una solución más saludable. Claro. De por sí ahorita no sé si voy a decir el nombre, no lo voy a decir porque no es nuestra empresa ni marca, pero ya están comenzando a usar dilué para sus productos. De por sí hace poco nos dijeron que para un asaí estamos usando dilué. Entonces, para nosotros es una noticia increíble porque están buscando ese dulzor sin culpa a sus productos y tiene el mismo sabor y hasta

Mejor porque la verdad que es un producto tan bueno que como estas pocas gotas vas a endulzarlo sin culpa y muy bien. Entonces enterarnos eso que estamos usando nuestros productos para para otros productos que tengan en cafeterías, en restaurantes, para nosotros ya eso ya es un golazo. Está está buenísimo. Y a nivel de empresa, ustedes como tal, actualmente tienen 40 puntos de venta. Su facturación por temas de de seguridad capaz no lo decimos, pero cuáles son sus objetivos para para llegar en este año. Por ejemplo, estamos en a la fecha, mayo, finales de mayo, a finales de de año, en qué en qué objetivos les gustaría estar o puede ser también este volumen de de de ventas de productos vendidos también.

Bueno, yo creo que yo no lo no lo viera tanto eh en un año, sino en un plazo de de dos a tr años. Yo creo que nuestro objetivo es llegar ya a hacer una pyme, o sea, ahorita somos un emprendimiento, ¿no? Entonces, una microempresa, ya sí, más que nada es eh sacar otros productos de de la misma marca, ¿no? De dilué y alcanzar a hacer una pyme. Yo creo que ese es el objetivo hasta ahora con un solo producto de que puedes llegar lejos, puedes llegar, pero ahí va alcanzar para poder nosotros alcanzar a llegar a ser una pyme, nosotros sí necesitamos una ayuda de otros productos bajo nuestra marca. Entonces ahí viene nuestra otra idea que es sacar la mini dilué que es una dilu de 30 ml que te ayuda a tener mejor rotación, dilu en sobres para que la puedas ahí sí [carraspeo] poner en absolutamente todos los locales que quieras, hoteles, cafeterías, restaurantes.

Entonces una vez con esos productos, esos ingresos aumentan. Tienes más rotación, la gente lo ve más, te pide más. O sea, es como dice mi hermano, en dos o tres años es es la visión. Y un punto a destacar también que ahorita me pasó. Tú lo pusiste primero el agua y después pusiste el el el dilué. Yo puse primero el dilué, después el agua. El agua. En los dos casos no tuvimos que usar este cuchara cuchara, ¿no? Que en este caso el W mini, que es lo que pasa en muchos de los casos tú llevas a tu trabajo o lo llevas a cualquier otra parte y quieres tomarte un café y no tienes una cuchara, buscas cualquier cosa para poder mover el y eso en muchos de los casos podía ser hasta incluso antigénico, ¿no? Entonces, con diluen no tienes también ese problema. Que al ser al ser gota se como el nombre se diluye, se diluye. Exactamente. Se diluye.

Sí, de que se diluya. De por sí, si ustedes buscan en internet dilué en francés significa diluir, entonces va con el nombre, pero es dilué. Francés, ¿no? El París con con Sí. Qué bueno que hayas dicho eso, porque yo creo que hay algo que implementamos en esta marca todos los días y es una frase que se nos ha quedado grabada a nosotros, que es de Leonardo Adinchi y él dice, "La simplicidad es su máxima sofisticación y lo que quiere decir él es que por más complejo que sea algo, tienes que hacer lo que se vea simple. Entonces, si es que un si es que alguna persona ve este producto, lo primero que ve es que es un endulzante nada más. Pero detrás de esto hay todo un proceso, hay un envase, hay la persona que nos hace las etiquetas, las cajas y obviamente la persona que nos hace también la maquila. Claro, eso no tiene que ser el cliente. El cliente lo que tiene que saber es que es un producto práctico de usar y que rinde bastante, ¿no? Esa esa es la idea.

Claro. Mientras menos fricción haya con el cliente al al usar el producto, más es recomendable, más se puede usar, no va a haber no hay tanta complicación porque esto lo puede utilizar literalmente su hermana de 9 años como un adulto de 50, 60, 70 años sin sin problema. Entonces, el tema de que sea tan fácil de utilizar y tan, o sea, es que realmente el producto como tal es buenísimo en todos los sentidos. Es un producto estrella, como diría la de la matriz de BCG. El producto sea no no tiene variante. Gracias. No, no. Sí, la verdad es que me parece bastante interesante y chuta, es que de verdad hay un montón de de de cosas que se pueden hacer. ¿Qué han qué han pensado, por ejemplo, a nivel de sociedades en cuanto a colaboraciones?

¿Con qué con qué con qué empresas o o han visto la necesidad, por ejemplo, un supermercado les han dicho, "Ya, nosotros necesitamos el abastecimiento de tanto, pero quizás no tienen el capital económico para llegar a ese tipo de abastecimiento." Suponiendo, voy a tirar un ejemplo, te piden 100,000 100,000 frascos de y actualmente tienes una producción de 50,000. Obviamente vas a necesitar ese otro colchón que alguien te pueda aportar. ¿Han tenido esa necesidad o se ven la necesidad de futuro poder hacerlo o no? Bueno, yo creo que sí lo podemos hacer más que nada porque bueno, como ahora cambiamos de maquila, nosotros les contábamos que cambiamos, ahora la maquila nos la hace nuestro tío abuelo, ¿okay? Entonces pudiéramos decir que tenemos la facilidad de de llegar a esos números que sí podemos llegarnos. Y nos respondió la pregunta, ¿cómo nos podemos promocionar para tener más alcance? Por ejemplo, sí se nos ha

Ocurrido sacar ediciones especiales, ediciones limitadas. Por ejemplo, ahorita se viene el mundial, ¿no? O corrió hace poco sacar dilué con bandera de los países, ¿no? Tú la veas, tú la veas en los en Percha y que bacán este producto. Tiene la bandera de Ecuador, tiene la bandera de Argentina, la de Francia, me lo voy a llevar. No sabe ni qué es, pero por ahí te engancha. Sí, eso es lo que estamos trabajando ahora. Entonces en eso estamos trabajando para sacar ediciones limitadas de nuestro producto para que tenga más más aprobación. Sí. Y aparte mencionando lo que dices de colaboraciones, justamente lo que estamos haciendo ahora con el segmento oreca es que prácticamente las auspiciamos a los restaurantes para que ellos tengan la facilidad también de tenerlos en mesa y obviamente ellos también tienen un ahorro, ¿no? No tienen que estar gastando en sobres, sino que nosotros se los auspiciamos y nosotros a la vez tenemos esa ganancia que es una publicidad de que la gente lo pruebe, le guste, que vea que es la mejor prueba, es la mejor el mejor marketing es que el cliente ya lo pruebe. Exactamente.

Y que ahí mismo decía si lo quiere o no lo quiere, pero aquí es muy difícil que no lo quiere, ¿no? Total. Y hay y hay varios, por ejemplo, a mí me encanta el marketing desde peladito y uno de los principales, no sé si se acuerdan de Jurgen Clarich, que hacía neuromarketing con Valaf o o bueno, ya el marketing en general, había un caso en específico que hicieron con Red Bull, ya que Red Bull al inicio no era conocido. Redura al inicio, obviamente como como cualquier empresa no tienes clientes, pero la estrategia de marketing que utilizaron los de Red Bull me pareció loquísima, eh, que es un ejemplo, no es que lo tenemos que hacer, pero lo que hicieron es llenar por el centro de la ciudad, creo que era justamente en Francia o no recuerdo en qué país exactamente era o el lugar, era llenar todo por esa ciudad eh latas de de Red Bull Red Entonces, eso daba la validación de que oye, este producto no lo he visto, pero porque está tirado, o sea, ya la gente la está consumiendo y demás.

Entonces, hicieron que se se haga un una conversación alrededor de ese producto que cuando lo vieron en Percha dijeron, "Vamos a prober qué tal." Y ahí empezaron a sacar más y más y más ventas. O sea, luego obviamente se hicieron un boom con el tema de de del motocross, de la Fórmula 1, de tantas cosas que han hecho, que el tema del marketing me parece un un una área indispensable. Claro. A nivel de la empresa. Tú puedes tener tú puedes tener un producto que no sea tan bueno, pero si tu marketing, la forma que tú lo vendes es excelente, tu producto va a ser estrella. Total, todo depende de cómo lo vendas. O al revés también puede ser. Puede ser que tengas un producto estrella. Que no le haces un buen branding, no se va a vender. Exacto. Entonces esa es la idea también un poco que la gente nos conozca, dar a conocer el producto y es por eso que nosotros eh ahora más que nada estamos más metidos en las redes, porque es más que nada dar la cara y que la gente también nos conozca para que sepan quién está detrás de la marca, porque así generamos más confianza y tal vez el cliente diga como que ya sé a

Quién la estoy comprando y tal vez por eso prefieran diluer. Okay. De porco, hay ciertos amigos, disculpa que te interrumpa, hay ciertos amigos que no probaban o no habían probado y luego una vez que nosotros comenzamos a dar la cara en la redes de que el producto era nuestro, comenzamos a hacerle un poco de promoción, ¿sabes qué? Deja ver qué estás haciendo, déjame para probar. Les encantó y ahora lo consumen diariamente. Claro, 100%. Eso, eso es importante porque y y qué chévere que tengan ese tipo de amigos porque normalmente cuando una persona empieza a hacer un negocio, el que sea, siempre tu primer círculo es como que el reacio, el que te tira la mala, por así decirlo. Es verdad. Es verdad. Y y esperas resultados realmente o o vienen resultados de personas que ni conoces, ya, personas que tú decías, "Brother, esta persona no la he visto en mi vida, pero me está comprando."

Ya. Entonces, el objetivo es ese, como que llegar a tener ese también ese tipo de círculos en donde también se apoyen entre amigos, entre sociedades, entre todo. Y lo que hacemos acá en Círculo de Poder también es eso. Gracias a Dios hemos tenido muy buenos invitados, muchos como ustedes empresarios, que nos han dado pues muy buenas referencias, muy buenos aportes y yo creo que tener este tipo de de comunidad hace que podamos crecer entre todos. Por supuesto, hay una hay una frase que dice, "La competencia viene abajo, arriba solo se ayuda." Y eso es eso es verdad. Eso es verdad. Para nosotros es un gusto estar aquí, conocerlos. Imagínense si no hubiera existido Dilu no lo hubiéramos conocido. Gracias a este producto estamos aquí, estamos conversando, los conocemos. ¿Quién sabe más adelante este encuentro se vuelva en amistad y más adelante podamos tener otras invitaciones acerca otros productos entonces es bueno, no?

Expandir ese networking. También sería bueno que cuando hagan la mini nos para nos puedan mandar para mandarla aquí en cuenta con eso. Solo la mini, también los sobres. No, sí, hay un montón de de presentaciones que justamente eso quería preguntarles, ¿qué otras presentaciones tienen quizás pensadas o o o planificadas para para dilu y en qué etapas de tiempos también, no? Bueno, esto ya lo hemos estado trabajando. Yo creo que en alrededor de un o dos meses ya vamos a lanzar a la venta la mini y los sobres ya para que los tengan los supermercados y también vamos a hacer una de tamaño industrial para que por ejemplo repostería, restaurantes, todos ellos también tengan el producto dentro, ¿no? No necesiten estar comprando caja de 12 o seis, sino que una sola de 250 ml te basta.

Sí. Entonces, pero esa ahí la la de hecho, o sea, yo hace rato desde que estuvimos conversando y me enviaron el el donde está todo lo que era diluer, yo sí yo sí lo estuve pensando. Dije, esto de aquí para responderías tanto es que a la gente también le como ustedes dicen, ¿no? A la gente le gusta cuando la gente se apoyan, por ejemplo, como cuando Ruquito comenzó a salir y comenzaron a unirse entre cada uno de los dueños de los restaurantes. La gente le gustó eso de ahí. Entonces yo decía, ¿qué pasaría si ustedes comienzan a atacar a las pequeñas resposterías que están en redes sociales y que estas resposterías comienzan a usar diloe y que las personas lo vean como una opción de uso? Obviamente. ¿Por qué? ¿Qué es lo que pasa? Como ustedes dicen, hay unos supermercados que le hubiera gustado que le digan que sí. El día mañana posteriormente les van a decir que sí porque si su producto crece ellos lo van a querer tener a como a como a como coste. Pero están los pequeños que te ayudan a crecer a ese a ese aquel grande te diga que sí. De todas maneras acá si ven que en el mercado están pidiendo

Estos tipos de tortas, repostería, cualquier cosa con dilué las marcas grandes lo van a querer tener también dentro. Claro. Y me parece muy buena idea la la el que dice de 250 ml creo que escuché. Sí. El tamaño industrial que es el tamaño industrial. Sí, parece una grandísima idea. Sí, porque este es de 55 en menos 55 y equivale a 900 sobres. Sí, ahorita. Qué loco. Ahora, ustedes como como propietarios, como dueños de de la marca, ¿qué qué valores tienen eh referente al producto? Bueno, la marca, esto no lo hemos explicado antes, pero la marca en sí se llama Genes Naturals y la marca tiene tres pilares fundamentales que son la primera es que bueno es ver el bienestar y la salud de las personas primordial lo segundo es que no exista contaminación ambiental por eso el envase PET Exacto. Y la tercera es presentarle un ahorro económico al cliente, o sea, que no tenga que pensar en gastar de más, sino que piense que está ahorrando.

Porque al final del día, yo creo que bueno, ¿a quién no le gustan los descuentos? Yo creo que ahí es donde más la gente compra. Entonces, que sepan que hay un ahorro es por eso que van a escoger dilu y a ustedes como como personas, ¿qué qué fue lo que los motivó a llevar a eso? Parte obviamente del tema de la salud, eh, y obviamente hay que hacerlo amigable con el medio ambiente. Bueno, yo creo que nosotros siempre hemos sido deportistas y hemos estado metidos siempre en el tema de del bienestar, pero más que nada en el covid fue donde cambiamos esto y nos metimos como que más a hacer actividad física. Entonces, bueno, justamente esto es algo que, o sea, nos gusta hacer y es por eso que hemos, bueno, le hemos metido el esfuerzo de de hacerlo, ¿no? Porque yo creo que es algo que sí nos representa en verdad.

Sí, Dilué va bastante con nosotros. Es, yo les puedo decir que no hay un día en el cual no consuma dilué, va bastante con nosotros, es algo que nosotros mismos buscamos una alternativa de no consumir tantas calorías y nosotros mismos tenemos el producto que hace que no lo no consuma esas calorías. Entonces va bastante con nosotros el producto, va bien la mano. Dentro de una estrategia de marketing también vi que ustedes salen bastante en redes sociales. Eh, este, estar en las redes sociales lo ven como un potenciador para poder llegar a mucha más gente también. ¿Creen acerca de esto de la marca personal o solo manejan una marca independiente que en este caso sería Dilue? Exactamente. Fue crear una marca personal y yo creo que ahora más que nunca es más importante que tú seas la como que la cara de la marca, que la gente vea quién está detrás.

Entonces, mencionando un poco lo que había dicho antes, yo creo que algo de nosotros en este producto es la simplicidad. Entonces, más que nada nuestros videos lo que hacemos es eh demostrar eh que podemos estar tranquilos, eh que hablamos directo y natural. Y entonces yo creo que eso es lo que engancha a las personas, que perciban esa confianza, que vean que no todo lo natural es saludable, ¿no? Al final del día les estamos vendiendo un producto artificial, pero que sepa que los que están detrás de ese producto lo consumen diario y no tienen una afectación en contra. Exacto. Entonces, que sepa que el producto es bueno, que esté respaldado por nosotros, por gente que no conocemos y aún así lo

Recomienda. Total. Yo creo que eso es totalmente cierto. Todo todo en exceso es malo, dice. Ya. Totalmente. O sea, si tú tomas por el agua, por muy buena que sea, si tú te tomas 10 L de agua al día, vas a morir por sobreis de agua. ¿Ya? Y en cambio, en el tema de los de los endulzantes, hay, por ejemplo, hay hay, bueno, la marca Coca-Cola tiene opción cero, pero la opción cero también es dulce porque utilizan un endulzante, no recuerdo cuál es, pero hay dos ahí, disculpa que te interrumpa. La acero y la light. Okay. Entonces, o la cero, la dieta. Así es. La acero y la dieta. La única diferencia de esas dos, ¿saben cuál es? ¿Cuál? El endulzante que usa es exactamente los mismos ingredientes para las dos. No sé exactamente cuál endulzante es para cuál. En uno creo que es aspartame y en el otro es sacarina.

Por eso uno de los dos te deja ese sabor al final medio poquito. Creo que es la acero, pero es la única diferencia. Uno está con sacarina y el otro está con aspartamen. Sí. Y el enusante es lo que cambia nada más. Creo que es el el apartamen, ¿no? Creo que creo que sí, para la creo que creo que es esa que pues obviamente se hizo mucho marketing malo diciendo que era cancerígen y toda la cuestión, pues no. Sí, pero eso también lo había visto en que sí tiene una, o sea, hasta las harinas tienen todo, todo tiene algo cancerígeno, pero a lo que voy es de que eso puede ser tomas 200 botellas de de Coca-Cola. Exacto. Es en exceso. O sea, tú para poder tener algo negativo en tu cuerpo, tuvieras que estar consumiendo. Si lo vas lo ves en un solo endulzante, que en este caso sea sucralosa, tú deberías estar consumiendo 53 a 55 soles de sucralosa al día. Nadie ha llegado a sus niveles de consumo de sucralosa diarios.

Es imposible. ¿Para qué necesitaría 53? O sea, es un absurdo. Ya. Entonces, con dos gotas es suficiente. Con dos gotas es suficiente y la gente todavía dice, "Ay, pero no es natural." Pero dos gotas. Eso es un buen punto lo que dijiste, que todo en exceso es malo. Y yo creo que eso es algo que ahora hay que dar entender a las personas porque sí hay mucha confusión en redes y que creen que, por ejemplo, llevan uno del corante y dicen, "Tal vez me va a hacer daño, pero en verdad es cuánto consumes." O sea, no es que te va a hacer daño necesariamente. Claro. ¿Qué qué aprendizajes han tenido durante estos dos años que le ha dicho, "Brother, esto es el mayor aprendizaje que he tenido ahorita con la empresa, con Dilb. ¿Qué dirías tú? Yo yo te diría que el marketing es fundamental. El el saber vender tu producto es la clave, bueno, una de las claves el éxito, ¿no? Si como dijimos antes, si es que tu producto es bueno y tu marketing es bueno, tu producto va a venderse solo. Si tu producto es malo, pero lo sabes vender, igualmente tu producto va a ser muy bueno. Pero si tu producto es estrella y

No lo sabes vender, no vas a llegar a ni un lado. ¿Correcto? Entonces ese en mi caso sería el yo por otro lado creo que bueno, más que nada cuando recién empiezas yo creo que es la parte más complicada porque tienes que buscar diferentes puntos de venta, dónde venderlo, entonces tiene que tienes que empezar desde abajo. Pero yo creo que más que nada es lo lo que yo he aprendido es que tienes que siempre hacer seguimiento, tienes que estar atrás porque no hay nadie que le importe más esto que que a nosotros mismos. Claro, nosotros somos los que lo vamos a sacar adelante. Entonces, estar atrás del producto, hacer seguimiento y sí, yo creo que eso es uno de los mayores aprendizajes que tengo este momento. Sí. Y y más que eso, bueno, eso y teniéndolo también en cuenta de que puede ser aplicado para todos los negocios. Sistem un servicio.

El servicio que tú brindas igual si tú le metes ese esfuerzo extra de estar pendiente qué tal depresiónm cómo fue la atención, eso hace que resaltas de los que no se están preocupando de qué tal te fue o cómo tear. Sí, eso es un buen punto también como estar atrás del cliente y dar un paso extra que los demás. Eso también es muy importante. Sí, hacer un un pequeño esfuerzo más que los demás. Estamos viviendo, estamos viviendo en un mundo de mucha apariencia donde la gente está haciendo el mínimo y con el mínimo la gente se conforma. Entonces hoy en día, no estoy diciendo que sea más fácil, pero si tú quieres resaltar con ese trabajo, ese esfuerzo de querer preocuparte un poco más por tu producto, tu servicio, te va a llevar a resaltar sobre los demás. O sea, sí te va a llevar a que la gente no te diga, "Wow, o sea, ellos se están preocupando por mí, gente que no lo hace, se preocupa por mi servicio, mi producto, o sea, eso es muy importante."

Okay. Buenazo. Y claro, eso el concepto que que mencionabas yo lo conozco como dar la milla extra. Siempre siempre estar de extra mil. Exactamente. Tal cual. Eso darle a las a la no solamente a nivel eh empresarial, sino también a nivel personal. Siempre estar dando como que esa medida extra. Si puedo dar un poco más de tiempo a mi familia, puedo dar un poco más de tiempo al ejercicio, un poco más de tiempo a esto, pues evidentemente te va a hacer resaltar sobre cualquier otra persona o cualquier otro producto en este caso. Exacto. El producto ya es bueno, pero si hay un buen seguimiento, eso se va a dar totalmente. Totalmente. Es verdad. Es la verdad. Ya. Ahora, una consulta, ¿cuál ha sido una de las mayores alegrías que le ha dado hasta la hasta la fecha con Dir?

Ahorita, ¿qué dirías tú? Bueno, yo creo que, bueno, nuestra mayor motivación, como está diciendo mi hermano, es nuestra hermana pequeña de 9 años y la verdad que, o sea, a mí sí me llena orgullo eh poder decir que, por ejemplo, este es un producto que puede consumir ella a partir de que tenga diabetes, ¿no? Entonces yo creo que es por eso que le hemos metido más esfuerzo a la marca, eh, y hemos trabajado más, eh, porque creemos que es un buen producto, ¿no? Entonces sí, yo creo que es más por eso es lo que me llena más orgullo, el testimonio de tu hermana. Sí, sí, yo pudiera compartir lo mismo que mi hermano. Eso es te llena de alegría porque no es una limitante, sino te favorece que lo pueda consumir absolutamente todo el mundo. 100%. Entonces, que tú al final del día tuviste este producto, que ella le sirva y le siga sirviendo.

Es espectacular. CL y que le sirve a ella y que le sirve a muchas personas más. Claro, más aún cuando eres niño, ¿no? Que todavía ese dulce no lo quieres dejar o no te puedes controlar. Eso, eso les iba a decir, es bastante difícil en un niño o en una niña en este caso de que a ver, crecemos con esa recompensa inmediata de que si no sabe de dulce al al chocolate tal, lo dejo, no quiero y me pongo a llorar y demás, pero haber haber llegado a tener ese resultado o ese testimonio con su hermana me parece buenísimo porque salen a la cancha o salen a trabajar, salen a posicionar su su producto con cada vez más más fuerza o más convencimiento porque ya no solamente creen en el mercado, que saben que es un mercado bastante bueno, como le decía, un producto que es de reconsumo masivo, sino que también creen en en los resultados y en los testimonios que pueden generar y eso para mí es doble gasolina para meterle al negocio.

Eso es muy importante también porque no es como que solo lo que digamos nosotros, sino las demás personas, los clientes y testimonios que nos den, ¿no? O sea, eso es lo que lo que también nos ayuda a mejorar. Sí. Me parece me parece bastante elevable, no solamente por el hecho de emprender, porque emprender es una carrera difícil, difícil. Emprender es una carrera que te va a costar lágrimas, noche sin dormir, ser incomprendido por un montón de personas y ese producto no te va a dar que ni sé qué, tantas cosas que pueden pasar, sino que también están emprendiendo en un mercado que es bastante lindo, porque imagínate darle esos testimonios a familias, a países enteros de de brother, por ti mi mamá no no avanzó con el cáncer o por ti, mi abuelito se curó de diabetes y ese tipo de cosas, porque, a ver, todos hemos tenido eh testimonios y no directamente la familia, sino que capaz en amigos o demás, donde han salido eh personas con con bastantes problemas de salud que no han tenido esa esa solución. Hay soluciones que son evidentemente muy caras. Por ejemplo, compartiéndoles algo así bastante

Personal, eh mi mamá tenía un sarcoma eh cuando yo tenía 17 años, ella tenía 39. [carraspeo] Y ese sarcoma pues es el primo malo del cáncer, o sea, es más feo que el cáncer y lastimosamente no no pudo sobrevivir a la batalla con el cáncer, pero había una solución en España. Ahora, imagínate cuánto llegaba a a tener un viaje hasta España, las medicinas a España y toda la cuestión, eran más de $50,000 en ese tiempo. Ahora, imagínate que lo puedas solucionar con con $9 con $9, brother. A mí me parece que que es un golazo que están aportando un montón a a la salud de muchas personas y se los reconozco aquí públicamente. Gracias por por dar estas soluciones porque es es clave, es fundamental para la salud personal y también la salud eh en familiar en general.

Sí, gracias. Gracias, Franklin, de verdad que muchísimas gracias porque lo que has dicho es cierto y que tú pruebes el producto, que te guste a nosotros, de verdad que eso nos llena orgullos. O sea, eso es eso te puedo decir que es una de las mejores cosas también que hemos sacado esto, que a la gente le guste tanto como nosotros y que la gente disfrute y que la gente pueda decir, "Chuta, ¿sabes que yo tenía bastantes problemas con el azúcar?" Lo descubrí y lo ve y ahora es mi opción y mira, ¿sabes cuánto he bajado de peso o no me estoy enfermando. Qué bacán eso

Ahí, ¿no? Claro, eso es otra cosa. O sea, poder ayudar a la mayor cantidad de personas posibles, la verdad que nos va a hacer felices en verdad y que nos digan eso también, por ejemplo, de tu parte. Si es es muy bueno. Gracias, GR. No, no, gracias a ustedes por por tener ese objetivo tan noble, la verdad. Y bueno, dándole un poquito de giro al tema nuevamente empresarial. Este, estábamos hablando de objetivos, pues no, estábamos hablando de que, okay, quieren llegar a hacer una pime y demás. ¿Cuántas cuántas eh familias hasta la fecha han podido beneficiar con con su producto? Porque obviamente ellos se benefician adquiriendo un producto de calidad ustedes también porque es un ganar ganar, un win win donde ustedes eh evidentemente trabajan por tener un beneficio, pues no, pero hasta la fecha, ¿cuántos productos han llegado a vender?

La verdad que no sé el número exacto. Lo que sí te puedo decir es que desde 2021 que estamos, supongamos que al principio facturábamos cuatro dígitos. A pasar de cada año hemos subido un 100%, es decir, 2021 aumentamos un 100% de la 2022, de ahí luego 2023 y hasta la fecha hemos aumentado así cada año un 100%. Entonces, no sé la verdad el número exacto, pero esto aquí sí te sí eso sí te pudiera decir que han estado duplicándose. Me acuerdo el año pasado mi niño me dice, "Hicimos tanto este año", dice, "El próximo año me caso que se el doble pero confirmado y ya no vamos ni la mitad del año y vamos por ese número." Sí. Nuestro objetivo ahora es vender 1000 dilu al mes. Eso es nuestro objetivo, llegar a 1000 al mes con 1000 al mes. O sea, 1000 cajitas 1000 tubitos. Y más adelante ya pues con los sobresos y con la mini se van a ir corporando y vender también eso por su parte.

Llevándolo también al tono al al plano financiero, perdón, este, alguna algún aprendizaje que hayan tenido a nivel financiero en el proceso de montarse la empresa, suponiendo un día sobreieron de más o algo así. Yo creo que podía ser el costo de la maquila al principio. Ah, claro. Sí, pero más bien eso nos benefició porque al comienzo, bueno, cuando éramos estevia nos vendían el producto como si fuese estevia, entonces era más cara, producto más era un costo más alto. Una vez que comenzamos a trabajar con abuelo, eso bajó que el mismo precio nuestro margen de ganancia era menos. Entonces, a ustedes sí les benefició, nos favoreció. Eso a veces la gente dice, "Por algo pasan las cosas." una un eso fue una noticia mala que el momento nos dicen, "Ya no vamos a trabajar con ustedes, pero encontramos alguien que aparte familiar que nos diga, pueden trabajar conmigo y nos resulta favoreciendo."

Claro. Y los costos nos cortaron a la mitad, o sea, terminó beneficiando, pero sí, muy bien. Le dios un 100% también, ¿sí? No, pues entonces eh bueno, yo creo bastante en Dios y una de las frases eh bueno, no frases, no versículos que dice que todo obra para bien. Entonces, en este caso ese problema que se veía en ese momento fue un una total bendición para para la empresa y no solamente para ustedes, sino que evidentemente también para para los consumidores los clientes. Sí, qué loco. Sí, es es chévere porque, por ejemplo, el nombre de este post de este podcast es a mí me gusta Círculo de Poder. Ahí se puede hablar de esto es que la persona que solo está viendo los problemas va a traer problemas, pero una persona que está viendo, está tranquilo, sabe lo que tiene que hacer, está con disciplina y con constancia, la mente está tranquila, ve todo perfecto, no ves no ves problemas, ves soluciones, que eso es lo importante. Deja enfocarte en los problemas, sino en qué soluciones tienes para eso y cómo los puedes resolver y cómo lo vas a hacer y de verdad hacerlo, porque una cosa es hablarlo, pero otra cosa es hacerlo.

Entonces, eso eso es lo importante. Claro. Claro. Eso es otra cosa que también estamos haciendo, por ejemplo, con Dilué, que es más que nada que estamos encontrando una solución a un problema y eso es lo que queremos transmitir en verdad eso es lo que queremos dar la gente. No, me parece chéverísimo. No sé si tengas alguna otra pregunta. Lo único que ya para ir cerrando el podcast que ha sido muy interesante, la verdad y muy aparte de ello, el producto también yo de por sí se los recomendaría bastante. Me quedo con la pica de de ser dueño y aplicar una estrategia en la cual me metas o me sumerge en el mundo de la repostería pastelería. La verdad si si ustedes me gustaría que el día de mañana poder ver y decir, "Bag, se metieron por ese lado y la gente está comenzando a adoptar este tipo de producto." Eh, y yo le quisiera preguntar, ¿cuáles son sus pasos a seguir, su visión a futuro, me hablaron de, ¿cómo se llama?

Genescent. El día de mañana me imagino que no solo quieren tener ese producto, quieren tener diferentes tipos de productos aparte de un diloé en diferentes tipos de de formas. Sí, exactamente. Bueno, ahora lo que lo que tenemos pensado a futuro es que mediante esta marca seguir con eh todo el tema del bienestar y la salud. Entonces, creo que bueno, esto es real, que cada vez todo se está moviendo a lo orgánico y a lo natural. O sea, cada vez las personas te piden menos químicos, quieren algo que sea realmente natural, ¿no? Entonces, yo creo que eso es algo que algo que hacia lo que nos estamos moviendo y algunos productos que tenemos en mente eh, son, por ejemplo, sacar barras de proteína, porque también, o sea, lo que quieren las personas ahora, lo que más te piden es proteína. Exacto. Entonces, vamos a trabajar unas barras de proteína y también en carnes de hamburguesa, que son carnes de hamburguesa alimentadas a pasto, carnes gras fet, no sé si se me escuchaba.

Bajo el nombre de esta de esta empresa, ¿no? Por eso nuestras redes nos pueden encontrar como Genes Naturals, no solo como porque nosotros tenemos pensado en Claro. En seguir sacando productos bajo esta bajo esta empresa, una empresa como un holding, como un pulpo, que tienen varias varios productos como tal y que todos van direccionados al tema de salud. Sí, de por sí les quería contar un poco la historia sobre el logo de nuestra empresa. A ver, si ustedes pueden ver es un árbol, ¿no? Ese árbol es un árbol de quina. En los incas lo conocían como el árbol de la vida, ¿no? Entonces en la corteza de ese árbol se puede encontrar la quinina, que la quinina fue uno de los primeros medicamentos que se usaron en la historia. Natural. Exacto. De ahí nace el lobo nuestro, el árbol de la vida. Entonces, hay que sacar productos que te ayuden a con esos valores.

Siempre algo, imaginas comenzar desde la base, o sea, la base es la alimentación para todo, para todas las personas. Sí. Entonces, que comiencen a a comer, ¿no? Mejor, ¿no? Que comiencen a cuidarse y yo creo que cada vez se ve más. Sí. Y también y también la base se ve en sus marcas. La verdad a mí que me gusta bastante del proceso de la creación de un nombre, lo que se llama. Veo que las bases de su de su marca están bien cimentadas, o sea, no eh no es un nombre, por poner un nombre, sino más bien es un nombre que tiene un significado, tiene un concepto el cual identifica a las personas. Porque recordemos también que siempre se hablaba de este de la comunidad, la gente tiene que sentirse identificada y uno se siente identificada cuando la esta marca tiene una bandera, tiene algo que comunicar en algo que las personas vienen y abrazan, dic, "Yo también quiero eso saludable."

Entonces me parece muy loable. Sí. Y para nosotros es lo máximo, por ejemplo, tener amigos, tener gente que nos esté viendo, digan, si ellos lo están haciendo, ¿por qué no nosotros? No, impulsar también a gente que se motive a no necesariamente sacar un producto, pero sacar unos negocios, servicios, algo que al final del día no lo están haciendo por vergüenza, por temas de miedo. Claro. Al final el día la pregunta es el por qué. ¿Por qué eso? Si si no debería de sentir miedo, no debería de sentir vergüenza, es algo propio. Trabájalo, disfrútalo, aprende, porque la única forma de lograr alcanzar esas cosas es haciéndolo. Entonces, si nosotros podemos hacer, nosotros [carraspeo] podemos llegar a ser eh, no sé, figuras que las figuras, un ejemplo seguir, ¿no? Un ejemplo a seguir para los demás, para nosotros eso también nos llena bastantísimo.

Sí. Y otra cosa también que siempre nos repite nuestro padre es que vinimos al mundo a servir y no a ser servidos. Entonces, que nosotros estemos constantemente en esto y que sepamos que estamos ayudando a la mayor cantidad de personas posibles y estamos generando empleo y trabajo. Yo creo que eso es algo bueno también. Algo bueno. Eso eso les iba a preguntar. Eh, ustedes eh la filosofía de venir a servir, no, perdón, sí, venir a servir, no ser servidos, este me parece top. Claro. Eso nos lo han repetido siempre toda la vida. Toda la vida ha venido al mundo a servir, no se ha servido y es la forma de ver las cosas. Eso eso también implica un nivel de liderazgo fuerte. Claro. Ya. Y al manejar una empresa mucha responsabilidad es una una responsabilidad densa. O sea, tienes que saber cómo cómo manejar un equipo, cómo manejarte a ti mismo antes que el equipo.

Exacto. Y luego, pues evidentemente para llegar a tener los resultados que tienen en este momento es lo que dicen. O sea, tú solo puedes llegar lejos, pero pero o rápido, perdón, pero en equipo puedes llegar lejos. Puede llegar lejos. Entonces, eh ustedes manejan, me imagino que ya tienen un equipo porque evidentemente maquilar no lo pueden hacer solo, sino que tienen en este caso a un familiar que que los ayuda con eso, pero evidentemente forma parte del equipo. ¿Cuántas personas están en su equipo ahorita trabajando? Bueno, ahora estamos nosotros dos que, por decirlo así, somos como la cara de la marca. Luego tenemos a una persona que nos ayuda con el marketing. Dos personas nos ayud.

Bueno, sí, son dos personas. Eh un camarógrafo y otra está más metida con el manejo de redes, ¿no? Eh, luego dentro del producto tenemos tres proveedores que son los que nos hacen los empaques, luego los que nos hacen los envases que nos nos ha ayudado bastante con la marca y luego el que nos hace la maquila, ¿no? Entonces yo diría que son más o menos unas 10 personas, se pudiera decir. Sí. Y y es eso es bueno porque, por ejemplo, son parte del equipo, o sea, ellos ven dilué y dicen producto es tanto de ellos como nuestro. Y y es verdad, al final del día ese dilué no fue idea nuestra, el nombre, fue la persona que nos hace el envase Pet nos dijo, "¿Saben qué? Me gusta dilué." Dilué, dilu. Claro. Ellos son ellos son alemanes. Entonces, por eso se crearon el nombre Genesen con la diersis.

Mm. Y por eso es que bueno, nos dieron el significado, significa sanar y luego hicimos el dilué también con la diar y fue como que para llevar una una familia. Ah, okay. Sí, sí. Son los que nos está ayudando bastante. Bueno, en general todos, no, todos aportan, todos aportan y y eso eso es lo bueno de emprender y también emprender esta edad que aprendes bastante. Si tú de verdad quieres llegar lejos, tienes que aprender a escuchar, ese es el primer paso, es aprender a escuchar. Nosotros escuchamos y nos gustó y ahorita estamos con el nombre que nos dieron. Entonces es muy importante eso. Buenísimo. Entonces en el nivel de liderazgo también aprendieron a delegar y cada persona que está en su equipo tiene una función y una función bastante importante. O sea, es buenísimo. Claro. Y yo creo que ya para ir finalizando, me gustaría saber su top tres o su top cinco de mentores, de quiénes le han aprendido más a ciertas cosas.

Bueno, yo creo que primero yo te voy a decir primero siempre va a ser mi padre. Te puedo decir que el primero es mi padre, a quien yo creo que tú y yo miramos y es nuestro ejemplo a seguir. De ahí te puedo decir, bueno, yo soy alguien que que cree bastante en Dios, soy bastante religioso. Eh, Dios, tenerlo presente es es vital. De ahí, ¿quién más te pudiera decir que quisieras compartir tú como top? Bueno, yo creo que aparte de nuestro padre y Dios, yo creo que también pudiéramos ponerlo a nuestro abuelo, que también yo creo que pudiera ser como un segundo padre y que la verdad ha estado presente siempre con nosotros y siempre pendiente, ¿no? Yo creo que él también sería un buen él. Él casi es es un abuelo, un padre, un amigo, pero al final del día es como un fan. O sea, no ve y dicen que esta, eso es lo máximo tener a esa persona que constantemente esté Claro. Que está apoyando, apoyando, apoyando. Es chévere, buenísimo.

Es chévere. Y los tres libros que más los hayan impactado, eh, los cuatro eh, For Agreements, Manuel Ruiz. Ese es uno buenísimo. Aquí otro que me gustó que es el de 48 leyes de poder y uno que recién estoy empezando a leer, Hábitos Atómicos. Ah, buenísimo. Si yo te pudiera decir padre rico, padre pobre, que es un libro que me lo comencé a leer el año pasado, que justo me lo me lo regaló mi hermano por el cumpleaños. Buenísimo. Sí, que es muy bueno. Eh, segundo, hábitos atómicos, que también me lo me lo estoy leyendo. ¿Y cuál más te pudiera decir? Y que te estás leyendo ahorita. Ah, y tengo otro que sí tengo uno bueno también que se llama eh la psicología del dinero, que también es es muy bueno. Es interesante. Sí, chévere. Me parece bastante productiva la conversación. Hemos aprendido bastante de su historia, de su proceso, de del producto. También creo que el emprender es un es una es una carrera que no es un sprint, es una maratón y y sobre todo con un producto que que se va de largo, o sea, esto es una maratón de de nunca acabar.

Esperemos que siempre esté presente, no solamente en nuestra generación, sino que en las que vienen también. Y nada, desearles muchos éxitos, muchas bendiciones con el producto. Esperamos tenerlos en un próximo podcast también para seguir comenzando un poquito más de quizás mentalidad y tipo de cosas que requieren otras áreas también del emprendedor. Y nada, por mi lado, muchísimas gracias por su tiempo, por acompañarnos acá y nada, un abrazo. Bueno, queiste con los hermanos Luis, muchas gracias, ¿no? De antemano, este, yo eso le venía comentando bastante a mi equipo, que nuevamente el producto es demasiado bueno. Que espero que les vaya super bien, que puedan aplicar las estrategias necesarias, que dupliquen esa y o quizás tripliquen este año fuera vacanísimo y quizás hacer a finalizar del año otro podcast y y nos dijeran cuatriplicamos este año, sería lo máximo. Y pues nada, agradecerles por este podcast y también por este dilu. Yo lo voy a usar bastante, la verdad. De hecho, estaba pensando comprarme uno ya, pero pero ya voy a tener la prueba de la eh de la mano de parte de ustedes y pues nada,

Muchachos, muchas gracias. Entonces, me gustaría que antes de despedirnos, despedirnos con cada uno de ustedes, que le puedo un mensaje también a los jóvenes. Ustedes son jóvenes, ¿qué mensaje le daría para este para esta cuestión de cuando uno emprenda? Ustedes saben también que esos no te te van bajando, te van te van desanimando o o qué o qué tipo aprendizaje ustedes les podrían recomendar a ellos para que puedan sobresalir en cada uno de ellos. Pueden ser los dos o puede ser uno de los dos. Bueno, yo creo que un mensaje que le pudiéramos dar a los jóvenes es que no tengan miedo. O sea, la verdad de emprender, por ejemplo, es a lo que te sirve de aprendizaje y más que nada que vas a aprender en el proceso, ¿no? No es algo que lo vas a planear en el momento, sino que lo vas a ir aprendiendo a lo largo del tiempo y bueno y darle tiempo al tiempo también, ¿no? O sea, que no todo de la noche a la mañana, sino que tienes que estar atrás y que al final, o sea, si es que le sigues dando, lo vas a obtener.

Sí. Y otro otro consejo que les puedo dar es que como dice mi hermano, el no tener miedo al hacer las cosas, pero más es el mejor maestro son los errores. De los errores vas a aprender todo. Entonces, si tú no tienes miedo y te lanzas, de por sí la vida te va a poner obstáculos. Vas a cometer errores, pero de esos errores es donde uno se decide, se levanta o se queda. Y si tú te levantas, cada vez vas a mejorar, vas a aprender y vas a llegar mucho más lejos. Entonces, para los que quisieran emprender, para los que quisieran hacer un servicio, para los cualquier gente que quisiera hacer algo por su cuenta, yo sí les puedo decir que lo hagan, que tengan bastante fe y que al final del día no están perdiendo nada, están ganando la experiencia que al final del día te puede servir para otras cosas.

Entonces, eso es lo que yo les pudiera decir. Bueno, muchas gracias. Muchas gracias, Frank. Bueno, no se olviden diloe de cómo sería la empresa madre, se podría decir empresa madre Genesen. Y también no se olviden de nuestro patrocinador oficial que es Asirgo, una empresa de desarrollo tecnológico y bueno, nuestras oficinas también pacto plan y firme. Okay. Y nuevamente muchas gracias chicos, nos vemos en un próximo episodio. Gracias a ustedes por luego. Chao.