René Sánchez: la verdad del negocio inmobiliario en Ecuador

Considero yo que el emprendedor, y yo considero que a ti te ha pasado mucho, ¿no? El tema de que es solitario, ¿no? A veces te quedas solo y dices, nadie me ayuda, emprendí y se fue a la M todo. El empresario y el emprendedor es solitario. Estás en el desierto, prácticamente. Y ahí es cuando te forjas más para cumplir tus metas. Porque al parecer no estás haciendo nada, pero al final sí estás sumándole un granito de arena a esa playa, ¿no? 1%. La meta final es realizar nuestro mall, que se va a llamar los ZONE Mall. Estamos todavía en busca de eso. Porque se viene un mall ahora, ¿no? En esa zona, claro. En el área de Goya, ¿no? Justamente, ¿no? Sí, sí, sí, así es. Justamente. Anunciaron un mall, ¿no? Así es, anunciaron un mall. Nosotros no, por ese caso. No, no, no, no.

Una de las firmas más grandes. El grupo Noves Condifare, si no me equivoco. Noves Condifare. Ahí se ve también donde apuntamos, la verdad, apuntamos muy bien. Sí, porque si ellos abren ahí es por algo. Exactamente. Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast. Hoy estamos en un nuevo episodio, en un nuevo rubro, el desarrollo inmobiliario. Y para eso tenemos aquí a un experto en esto. Bienvenido, René Sánchez. ¿Qué tal? Hola, ¿qué tal? Muchísimas gracias por invitarme a este excelente podcast, la verdad. No he visto que existen muchos aquí sobre temas de emprendimiento, temas empresariales. El único. El único, el único, la verdad. Y estoy encantado de estar aquí. Muchísimas gracias por su invitación. Lo bueno, René, es que cada vez vamos sumando más rubros y qué bueno tenerte aquí para poder hablar del tuyo en específico. ¿Qué tal? ¿Cómo iniciaste? Como todo emprendedor, tenemos un inicio. ¿Cómo empezó todo?

Bueno, ¿cómo empecé? Como siempre lo digo, no empecé como que de cero, sino de menos 300 mil dólares. A veces se ríen de este tema porque dices ¿Por qué estuviste ahí? La verdad es que la vida me llevó allá a una constructora familiar en donde para mí fue un reto porque tenía a mi familia de por medio, mi hermano, mi hermana, mi mamá y tuve que asumir con valor también, con valentía ese reto. Y, bueno, hablamos más o menos del 2010, ¿no? 2010, una época, bueno, que la construcción estaba muy buena porque era una constructora, no era el tema de desarrollo inmobiliario, que actualmente me dedico con mayor profundidad. Y bueno, ya en el 2018 decidí desenmarcarme de esa empresa constructora, ya que había muchas limitantes y bueno, ahí ya decidí volar hasta actualmente que ya estamos en una empresa donde ya considero que ya está más consolidada.

Y bueno, ya ahí podemos hablar más tarde de los retos que tuvimos con la pandemia, que muchos sufrimos en ese entonces, como que fue un reset, ¿no? Y ya pues, también fue otra enseñanza más. René, y dentro de ello siempre veo que hay una confusión. ¿De qué es un desarrollador inmobiliario? ¿O qué hace? Bueno, el desarrollador inmobiliario aquí en Ecuador siempre lo mezclan, pues, ¿no? A veces que eso como un constructor, o lo relacionan mucho con el constructor. Y el desarrollador inmobiliario en sí es como un artista, ¿no? Un artista, me gusta mucho el arte, me gusta bastante la música, y es como el director de orquesta, ¿no? Entonces tiene que saber, para sacar un proyecto inmobiliario, un edificio, hacer una casa o hacer una urbanización o hacer una plaza comercial, tienes que hablar con muchas profesiones y saber ciertos detalles de cada una de ellas en base a tu proyecto.

El tema legal, que es un abogado, tienes que saber temas de fideicomiso, a lo mejor, si es que obviamente usas ese recurso, o tienes que saber temas de contrato. Tienes que hablar con él para que te asesore para que tenga un contrato de promesa compra-venta para tu cliente o también para que te cubra el tema, también si es que estás adquiriendo un terreno, te cubra y te proteja. Por otro lado, también el tema comercial. El tema comercial es, tienes que saber también, estrategias comerciales de ventas para poder realizar con eficacia y eficiencia el tema de la venta en sí del inmueble. De ahí el tema de marketing, marketing digital también es algo muy importante hoy en día, entonces estrategia de marketing también sirve muchísimo para poder promover tu proyecto. Y bueno, de ahí hay otras profesiones más que son el tema financiero, el tema de la banca, el negocio inmobiliario también es un tema financiero, más que un tema constructivo, es un tema financiero.

¿Qué abarca? También saber todas estas profesiones, algo de estas profesiones y formar, en cierto sentido, un equipo. Entonces, prácticamente eso es un desarrollador. No básicamente es un constructor, sino más bien une todo esto para sacar a flote un proyecto inmobiliario en sí. ¿Cuál fue tu primer proyecto inmobiliario que tuviste? Mi primer proyecto inmobiliario fue hacer una casa. ¿Qué año más o menos? Fue en el año 2021, en el año 2021 esta casa, primero estaba con esas ganas de ya comenzar a hacer un desarrollo inmobiliario porque todavía no comenzaba, me había cogido la pandemia, me había hecho pedazos, es como que si estás en el piso y te siguen pegando fuertemente. Entonces decidí obviamente también leer mucho, capacitarme más todavía digitalmente y comencé a preguntar a alguien que me fíe un terreno, pues no, que me fíe un terreno.

Dentro de estas lecturas, de estos aprendizajes comencé a ver quién, o sea, estrategia, que te lo puede fiar o a lo mejor. Puedes llegar a una alianza con ese dueño del terreno para sacar el proyecto inmobiliario. Así no inviertes en el terreno si no llegas a una sociedad con el dueño del terreno. Pero en este caso estaba buscando cualquiera de las dos cosas, con tal de hacer mi primer proyecto. Entonces intenté, iba por el décimo, después me fui para, o sea, intenté porque nadie quería. No, yo quiero la plata ahí, yo quiero la plata ahí, ahí. Pero, hermano, estamos recién saliendo de pandemia. A plazo. Con eso, por lo menos, entonces no, nadie quería. Y el número 60 por ahí que comencé a, seguía intentando que alguien me lo dé a plazo, logré hacerlo con una desarrolladora que me dijo, bueno, págamelo 12 meses, con un enganche suave, pero hasta eso ya había conseguido un cliente, en donde había hecho un arquitectónico, cojo también recursos que tengo cerca, Eso es mi esposa que es arquitecta, diseña bonito.

Entonces pude consolidar un vendedor, perdón, pude consolidar esta venta a través también de un broker y listo. Pude pagar el terreno de esa forma y también conforme a lo que me cancelaba el propietario en sí. Ese fue mi propio proyecto, fue un reto obviamente de constancia, de perseverancia, porque tranquilamente ya en el intento 10 de conseguir el terreno pude haber dicho, ¿sabes qué? No, ya hasta aquí nomás llego, sigo con mi constructora, dándole servicios de construcción a las empresas y listo. Pero no, seguí intentándolo. Y ahí es que rescato mucho la lectura y la resiliencia en la etapa que estaba viviendo, que era la pandemia.

Claro, la etapa de la pandemia creo que a todos nos dio un sacudón y comenzamos a prepararnos. Y te digo que no todos. No todos yo también he escuchado algunos, no sé ustedes pero dicen, no, a mí no me afectó la pandemia fue muy bien, wow, que increíble Es que hubieron empresas y hubieron sectores los cuales no fueron afectados por la pandemia. O sea, hay sectores que pandemia o no pandemia van a seguir funcionando siempre e inclusive más. O sea, al sector farmacéutico le fue una maravilla, al sector hospitalario le fue una maravilla. Supermercados también. Supermercados, alimentos, que no les podía ir mal. Ciertos emprendedores a los que vendían alcohol wow, o sea alcohol de alcohol, antiséptico no, antiséptico y productos de todo lo que era limpieza ya la gente no te compraba un pinoclin ahora era el doble pinoclin porque ya no lo querían ni diluir con agua el COVID pensaban era por ignorancia no sabían, hasta los billetes le echaban alcohol porque para ellos los billetes tenían COVID, entonces habían sectores que simplemente siguieron funcionando y hasta les fue un poco mejor, ¿no?

Y el tema digital también despuntó, ¿no? El tema digital despuntó una locura. Por eso fue un absurdo. Por eso fue un boom. Según dicen los estudiosos que aumentamos cinco años prácticamente. Claro, pues, o sea, por ejemplo, imagínate los desarrolladores de Zoom. Ah, sí. Entonces fue un gol. Gol, así, gol, ¿no? Y los desarrolladores de aplicaciones en ese momento o sea fue un boom y ahí es que también bajan los precios algunas maestrías y todo lo demás justamente por este tema digital impresionante hoy día estaba conversando con el tema educativo le fue bien o sea a los que implementaron supieron implementar rápidamente el tema digital adaptarse rápido adaptarse rápido al tema digital les fue muy bien pero hubieron algunos del sector construcción por ejemplo parado sí sí sí algunos tuvimos como que Yo tuve una constructora y justamente yo estuve parado cerca de 14 meses.

Sí, bastante. Yo tenía dos contratos.

De unos muros, unos temas en el municipio de Hueguil. Catorce meses y no puede ser. Y habiendo mal los contratos y que, oye, que me estás entregando tarde, ¿cómo que te estoy entregando? Yo te voy a dejar de trabajar. Pero así era, ¿no? Y ojo, que esos problemas también se le vinieron a algunos, ¿no? No es que no respetaste la fecha, pero entonces no podía trabajar. Y no podías. Esas cosas que tenemos que lidiar los emprendedores, los que estamos ahí donde las papas queman. Pero así pasa. Eso es así. Así es. Pero fue un shifting. Sí, así es. Fue un shift de nuestra manera de vida y de la forma en que la gente trabaja ahora y mucha gente se adaptó a trabajar desde casa ahora. Yo creo que los que riendan oficinas tuvieron una baja porque muchas oficinas dejaron de tener oficinas, muchas empresas pensaron y dijeron oye, ¿para qué pagar 15 mil dólares arriendo por este piso?

Más luz, agua, más luz, agua y todo, si me funcionan igualitos en la casa estos manos. Y hagamos todo por Zoom, ¿sí? Y se ahorraron un montón de plata. Y sobre todo en las oficinas ahorita, actualmente, todavía sigue, es el único sector en el tema del desarrollo, es el que todavía está tambaleando, todavía no despega como estaba antes de la pandemia. El tema comercial, el tema de residencial, El tema de bodegas Están dando Ya recuperó lo que había perdido Pero el tema de oficinas todavía está Y no solamente aquí, sino también en otros lugares Estados Unidos, estadísticas, México Es el que todavía está No te vayas lejos, Honeywell Cerró sus oficinas No cerró la empresa Cerró sus oficinas Porque se dieron cuenta de que estaban gastando Millones de dólares al año Alquilando oficinas y edificios Y los empleados les significaban lo mismo en sus casas y en muchos casos no tenías ni que pagarle tanto porque obviamente Había muchos empleados que tú les pagabas, tú los traías de un estado a otro y les tenías que pagar vivienda y gastos y que decían, no, no vayas a su estado, quédese ahí, trabaje para mí y todos lo hacemos virtual. Honeywell es una de las empresas que cerró oficinas.

Y se adaptó a esa realidad. Y estamos hablando de que, o sea, Honeywell es Honeywell, pues, ¿no? Pero, este, y ahorita también están haciendo esa implementación de que estamos perdiendo nuestra cultura, regresen algunas, ya les están diciendo, de tecnología sobre todo. Sí, no se va a poder todo. Yo, por ejemplo, yo no me adapto. El face to face. Yo digo, es el Zoom. Yo no lo aguanto. Yo soy vieja escuela y yo necesito. Imagínate vender por Zoom. Increíble. No, no, no. Yo no aguanto conversar con alguien de un proyecto así por Zoom. Yo estoy como que no, no, no. Yo necesito. Claro, estar en la negociación. O cuando alguien me hace un diseño de algo, yo necesito estar ahí viendo el diseño. A ver, muévete más a la izquierda quítale eso ahí, a verás la línea más abajo pero eso de que yo se lo envío y después yo le doy las correcciones, ¿se demora más?

A veces el face to face es más rápido y esa cultura a veces uno no la pierde, de hecho es mejor es mejor tenerla pero depende de cada quien hay otras generaciones que también ya cerramos rápido por Zoom de hecho yo cierro Nosotros cerramos, porque aparte de desarrollo inmobiliario, nosotros realizamos capacitaciones, temas de masterclass y todo lo demás por Zoom. Cerramos mentorías por Zoom. Entonces ya depende de cada producto, ¿no? También queda cada línea y todo lo demás. Hay de todo. Pero ya un contrato ya es diferente. Contrato de construcción o tema de desarrollo, no, es totalmente diferente. Hay de todo, la verdad es que hay de todo. Hay cosas que necesitas como que el feeling del face to face. Sí, así es. René, ¿cómo llegaste al punto de tener la constructora e inclinarte un poco? Bueno, primero porque fue un sueño. Yo estudié economía. Dentro de esta profesión hay una línea que se llama, te dan finanzas. Dentro de todo ese tema financiero me gustaba mucho el tema de flujo de caja, me gustaba mucho el tema de cómo manejar en sí financieramente también una empresa. Y se ata mucho a lo que es una desarrolladora inmobiliaria.

Si veo una constructora, la constructora en sí es una línea totalmente diferente porque es muchos temas operativos, control de costos diferentes, control de costos de obra, que eso es lo que carece a veces mucho el administrador de una constructora, el control de costos y te demanda mucha operatividad también. Entonces, el tema ya inmobiliario, el tema inmobiliario me atrajo mucho cuando yo estaba en la universidad. Entonces, actualmente, el tema de la resiliencia que te comenté, vino una parte terrible en el 2020, 2021, de nuestra época como constructora. Y dije, bueno, ya se acabó ahorita, me lanzo porque me lanzo en el tema de ya netamente, no netamente, pero vamos migrando hacia una desarrolladora, ser una desarrolladora. Entonces, comenzamos con el enfoque corporativo, o sea, con el enfoque en sí del equipo de trabajo. En el 2020 llegamos a ser solamente tres personas, más o menos éramos como siete en el 2019. En el 2020 llegamos a ser solamente tres personas, mi esposa, asistente y yo.

Comenzamos a buscar terrenos y todo lo demás, eso sí, siendo todavía constructora, y de ahí bueno, actualmente ya hace un año y medio un año y medio ya prácticamente nuestro plan estratégico fue ya dejar dejar la No cien por ciento de la constructora, pero sí que ya la inmobiliaria comienza a tener más protagonismo, más protagonismo como como empresa. Entonces eso, mi fascinación por la finanza fue yo creo que la inversión inmobiliaria me ató mucho hacia ya ser un desarrollador. Del 2020 a 2025, son cinco años. ¿Qué habilidades tú puedes decir que deberían tener innatas un desarrollador? ¿O debería desarrollarlas? Bueno, yo creo que la de todo empresario.

Primero, que siempre yo lo tengo en mi cabeza, es ser un... Yo le digo que es una virtud el tener la paciencia. Eso es una virtud, paciencia. Porque si no tienes paciencia, puedes virarte y decir, sabes que ya no, no quiero nada. La paciencia para mí sí es una virtud indispensable. La segunda obviamente es la constancia, ser constante. Hay una frase que me dijo un tío, el que no jode, se jode. Entonces, prácticamente si es que yo no lo seguía intentando, me terminaba jodiendo. Entonces, era mi única ruta. Como que si tienes la última bala. Y tienes que pegarla porque si no, ya no tienes más balas. Y de ahí, bueno, las otras son la disciplina.

Sin disciplina es difícil llegar a hacer ya grandes proyectos. Porque yo tengo una mentalidad de hacer cosas grandes. No tengo una mentalidad de hacer cosas pequeñas. Obviamente comencé a ver cosas pequeñas, pero tengo una mentalidad de llegar a hacer ya proyectos ya inmobiliarios más grandes. Entonces, si refuerzo estas tres virtudes o talentos, considero que sí tendré la potestad para avanzar a hacer cosas más grandes. Dentro de ello, se podría decir que es como la resiliencia, ¿no? ¿Tienes algún proyecto actual? C. Sí, ahorita estamos realizando, bueno hemos hecho una, hemos creado una marca de plazas comerciales que actualmente la hemos iniciado en La Aurora, que es una zona de expansión, bueno que voy a que se está expandiendo hacia esta zona, pues no, que son algunas organizaciones, Las Joyas, Villaclub, Villas del Rey y bueno ahorita más organizaciones que existen. En los próximos cuatro años va a tener más población literal que Guayaquil.

¿En los próximos? Cuatro años. ¿Cuatro años? ¿Población? Sí. Sí. De vivienda. De vivienda. Sí, sí, sí. El 80%, 90% de los que viven en la Aurora trabajan en Guayaquil. Entonces, obviamente, Guayaquil está copado. Pero por su tasa de crecimiento poblacional, es la parroquia, porque ni siquiera es ciudad, bueno, como Daule es ciudad, pero la Aurora tiene una tasa de crecimiento la más grande del país en la historia. Nunca ha habido una parroquia o sector con una tasa de crecimiento tan alta y que si sigue a este ritmo en 2029 proyecta más habitantes que Guayaquil o sea Guayaquil se queda no te voy a decir que en Guayaquil hay 3 millones y acá van a haber 3 millones o 100 lo que te estoy diciendo es que en Guayaquil en vez de 3 millones van a haber 1.8 y acá van a haber 2 o sea Guayaquil se queda sin habitantes porque la gente está migrando entonces por eso te digo va es por la migración de Guayaquil hacia acá y la tasa de crecimiento y la tasa de migración, esta va a ocupar más población. Es una ridiculez el crecimiento de la aurora.

Empecemos con que Villa del Rey se está uniendo a los lojas y ahora

No falta, están muy lejos todavía. Sí, pero tienen las garitas armadas ya VIA EL REY O sea, vin у BU suffering a lotear la montaña de la montaña es une seceừ. En serio. Las vi hace 4 años o sea imagínate las garitas que deben haber ahora. Y Villa Italia, y La Rioja. No digo que está lejos de Las Lojas. ¿Qué cosa? На Villa del Rey está lejos. ¿Se unen?. LA ano- Las Lojas es un pueblito pero... Los Lojas. Sí, exactamente. Que está Vía Salitre. Sí, así es. Pero que cruza, o sea, entras por la mitad y va por atrás de la cantera. Sí. Y toda esa cantera finalmente va a terminar siendo Villa del Rey. Toda la cantera es Villa del Rey. Toda esa cantera, todo lo que sea, todo eso es Villa del Rey. Entonces, finalmente va a terminar uniéndose.

Y el sector de la Rioja y Villa Italia, si mal no recuerdo, va a tener... Eso es Villa Salitre. Ah, no, perdón. Las Ríos de Vía de Italia es el Vía del 10, sí, claro. No es Vía Salita, es el otro lado, claro. Esa de ahí, el que vive en la última etapa después de unos años de Vía Italia, a pie se va a comer el maduro con queso a Novole, así. Ah, sí. Ese sí va a ir hacia las lojas, claro. ¿A pie? Sí. A pie, te vas a pie, no más, ah, mueve en bicicleta que a Novole, así, estoy a cinco minutos, el maduro con queso regresa. Es que es tal cual, claro, así es. Es realmente ridículo el crecimiento, o sea, es absurdo. Absurdo, absurdo y todo esto va a hacer que modifiquen todo pues no, van a modificar peajes van a modificar todo porque vas a llegar a Daule sin tener la necesidad, o sea, vas a salir por para vía, tú sabes, vía Manaví para todo eso, lo más rentivo, todo eso sin la necesidad de pasar por el peaje de Chivería o por el peaje de vía Salitre, porque todo va a estar pasando, conectado vas a tener que reubicar peajes vas a tener que reubicar de todo la vía la carretera de cuatro carriles

Que tiene vías al litro ahora que la prefectura la está ampliando es una maravilla O sea, y bien pensado, porque la planificación va para allá, o sea. El crecimiento. Este, claro. Desde el 2012 ha crecido la Aurora al 200%, o sea, es la que más crece. Y la que más permisos de construcción tiene, pero bueno, es la que más tiene por debajo de Guayaquil. Este podcast es posible gracias a CIRGO. Somos una empresa de desarrollo tecnológico especializada en blockchain que transforma tus ideas. Ayudamos a que tu empresa crezca más rápido y se beneficie del poder de la tecnología. Si estás listo para ir a siguiente nivel, visita cirgo.com. Gil, Cuenca y Quito, pues claro, es la cuarta. Pero es impresionante el crecimiento. Es la cuarta, pero en su porcentual es la más grande. Sí, la porcentual es más grande, así es.

El porcentual en base a la población actual es la más grande. Exactamente. Exactamente, así es. Inclusive más que Santo Domingo. Y demográficamente es la de más alto crecimiento en la historia del país. Es un absurdo, realmente es ridículo, de verdad. Yo digo ridículo, ¿de dónde están pariendo tanta gente? ¿De dónde están viniendo? Es ridículo lo grande que es. Y bueno, se ata mucho al concepto también de que Guayaquil ya debe tener alternativas de crecimiento vertical. Sí, eso también. Porque ya se están algunas urbanizaciones que eran urdezas. Sí, pero aún así Guayaquil todavía tiene tanto terreno para crecer. Bueno, estamos hablando de Vía la Costa, que es un lugar que también tiene un crecimiento fuerte.

Si es que hablamos en temas de vivienda horizontal, o sea, desarrollos horizontales. Sí, vivienda horizontal y Vía la Costa, porque claro, centro, sur, ya no tienes dónde más hacerlo. No, pero digo, las alternativas también son crecer verticalmente, porque la gente también debe de adaptarse a lugares más céntricos y tener temas... Como crecen las grandes ciudades, ¿no? Buenos Aires, Medellín, ¿no? Ir también a... Pensar en ello. Pero creo que tienes un tema, tú que eres constructor, tienes un tema también de suelo, ¿no? En Guayaquil. ¿Suelo? Sí, o sea, un tema geológico, de que es complicado el crecimiento vertical por el tipo de suelo de fango. O sea, pero hay soluciones, ¿no? Sí, pero son tan caras que... Sí, pero ahí depende de dónde desarrollas.

Primero, antes de desarrollar, tienes que hacer el estudio de suelo a ver si es que es factible el proyecto o no y si te va a alcanzar con el metro cuadrado de venta en sí. Entonces, ahí depende mucho del estudio de cada desarrollador. Porque si no, te puedes meter en un problema. Claro, desde que tienes que vender caro. A eso es a lo que voy. Vas a tener que vender caro cuando desarrollas de forma vertical porque la geología del suelo de Guayaguil es suave. Depende del precio de la tierra. Depende del precio de la tierra y depende de cuánta altura le vas a echar el proyecto y si he escuchado que hay complicaciones cuando haces edificio en Guayaquil para los permisos permisos de construcción o sea que te jueguen con que no que muchos pisos pero que no quieres hacer 20 no y que es un pito es que ahí vienen las normas de edificación y que las palanquitas nada más son los únicos que pueden construir 30 pisos y eso bueno no lo he escuchado pero es lo que en realidad un desarrollador tiene que tener las facilidades para eso que es desarrollar ¿sabes qué?

En estas partes puedes hacer edificios de 7 pisos hasta 8, hasta 10 pisos y en este lugar no para eso son las normas de edificación y obviamente socializarlo con el municipio también es muy importante antes de hacer un proyecto pero la cosa es que el desarrollador tiene que tener esa información no es que de la loca te lanzas, compras el terreno y ves que no puedes hacer ese edificio también esto va a mejorar cuando el aeropuerto se mueva ese es un problema que tienes para normas de construcción vertical. También. Tienes el aeropuerto en el centro de la ciudad. Sí, sí, en zonas, claro. Tienes el aeropuerto en el centro de la ciudad y no puedes hacer nada. Por ejemplo, aquí en Mogolí, no puedes hacer edificios tan altos, porque los aviones te pasan al lado. Sí, pero aquí pasan. Y si hacen edificios igual altos aquí, más o menos. Creo que tienen siete pisos más o menos. A ver, cuando yo te hablo alto, es cuarenta pisos.

El máximo que van a ser en Puerto Santana. Claro, ese de ahí es alto. Los de Puerto Santana, en cambio, sí son altos. Claro, pero, y ojo, y ojo, porque tienes, o sea, literalmente hay vuelos que vienen por ese lado, sino que pasan por el otro lado del río, o sea, por Durán, básicamente, ¿no? Y entran por Durán, pero por eso es. Ahora, Mocolí porque estás literalmente en la zona aérea, pero claro, o sea, ahí puedes hacer edificios altísimos. Y es que creo que también despegó mucho el tema de Quito. Quito comenzó a ser bastante difícil en la zona cuando salió el aeropuerto. Cuando salió el aeropuerto. Por eso digo, cuando muevan el aeropuerto, ahí yo creo que las normas van a cambiar un poco y se va a dar preferencia a este tema de vivienda vertical para la gente que se quiere quedar en Guayaquil, ¿no?

Porque acuérdate que... Que depende también qué propone el desarrollador. Primero, obviamente, qué planifica el municipio, ¿no? Pero de ahí el desarrollador, ¿qué propone? Un tema mixto en donde abajo puedes tener un lugar en donde puedes ir a comer un tema de un edificio en donde sea para personas no tan jóvenes sino a partir de 50 años en donde tengan otras temáticas, otras amenidades depende de mucho desarrollo ¿cómo se llaman estos edificios donde tienes todo y no tienes que salir ya? Los mixtos tienen un nombrecito así como los all inclusive hay un nombre que como que ya tú vives ahí y no sales y no sales o sea tienes ahí el gimnasio la piscina el barbecue el cine los restaurantes bueno se le dicen temas conceptos temas urbanísticos es el En la ciudad de 15 minutos, 10 minutos así es.

La ciudad de los 15 minutos. Claro, o sea, es un tema así que son, por ejemplo, los temas que tienen en Cumbaya los You. Ah, ya, ok. Los estudios que también... Sí, pero tienes todo ahí. O sea, vas y tienes restaurantes, tienes el minimarket, tienes la licorera, tienes salas de cine. Desayuno. Tienes todo. Entonces, tú literalmente... Y tienen oficinas. A coworking, claro. Tienen coworking ahí mismo. Entonces, tú... Ahí no tienes ni que salir. O sea, Ya sales porque ya literalmente quieres hacer turismo. Haces turismo en otra cuadra. Claro, haces turismo en el mall, porque ya estás cansado de ver lo que pasa en tu edificio. Pero estos son las nuevas metodologías. Y esto es lo que se viene supuestamente porque hay, no sé, personas que no les gusta ya tal vez tan grande. Todo se ha vuelto caro. Todo es diferente a lo que era antes.

Y bueno, también es la cultura. Cada ciudad tiene su cultura, ¿no? O sea, yo considero que nos ha metido mucho en la cultura. Yo te hago una pregunta, pana, en la aurora, básicamente. Ok. ¿Por qué todo se ha vuelto tan caro, pana? O sea, yo entiendo la demanda, la oferta, la parte económica, que sí, que no, que bla, bla, bla. Pero en una economía como la nuestra, como la de Ecuador, que aparentemente hay mucho dinero, pero todo el mundo se queja, pero hay mucho dinero, pero todo el mundo se queja. ¿Pero por qué todo se ha vuelto tan caro que llega a un punto en que el emprendedor básicamente mantiene el local comercial y al local comercial le interesa más es págame alto y no me importa que tú estés ahorcado te bajo el precio con tal de mantener a ese cliente forever o sea si yo tengo un local comercial en tu plaza o tú tienes una plaza y tú me dices ok este local de 50 metros te cuesta 1500 y yo hago un estudio de factibilidad de lo que yo tengo que vender en esos 50 metros cuadrados que sí que no para yo salir para llegar a mi punto equilibrio yo tengo que vender 80 mil dólares al mes

Y yo digo chuta me parece muy caro pero

Ahorcate, pero págame mis $1,500 mensuales a decirte, págame $800 para que tengas que vender menos, pero aseguro que ese cliente esté forever, porque para mí es mal negocio que los locales cierren. No es buen negocio para ninguna plaza que estén cambiando de locales. Lo que una plaza siempre quiere es, primero, tener un ancla, que esa ancla mantenga el tráfico, pero lo que más le conviene a una plaza es que los negocios vendan, o sea, que siempre estén funcionando, ¿no? Y que puedan tener una venta para que la gente no diga esta plaza no funciona porque los negocios están saliendo y cambiándose pero se ha vuelto todo muy caro yo me acuerdo y te voy a dar un ejemplo yo hace algunos años yo algo quería poner no me acuerdo que era cuando iba a abrir Plaza Tía ahí entre la Joya y Villa Club frente a la iglesia ahí abrieron ese Plaza Tía hace algunos años yo nunca me voy a olvidar que yo estaba averiguando unos precios para algo algo quería hacer no me acuerdo que era tema de local Sí, pero era un local comercial y me dijeron el precio, ¿no?

Y el precio era 30 dólares al metro cuadrado, ya, por decirte. Plaza, pero ustedes están locos. O sea, porque en esa época, Plaza Nabona costaba 27. Ok. Y los manes cobraban 30. 30. Y decía, ¿qué les pasa? Pero, sin embargo, esa plaza... Revienta. No hay dónde poner un pie. O sea, no hay, literal, dónde poner un pie. Y todos los locales están llenos pero yo que estoy en el medio a mí si me escriben apenas nos alcanza para pagar los costos operativos ¿de qué te sirve tener un negocio que solamente estás manteniendo el local los costos operativos y en sí a veces hasta digo eso para las casas, para las viviendas por ejemplo yo en la casa que estoy ahorita yo ya tengo como año y medio pagando lo mismo y es un precio para mí súper bueno y yo le digo al dueño porque el dueño es pana entonces me dice oye ya que Hermano, ¿me has atrasado algún día?

Nunca. Ok, gracias. No hagas que me atrase. Déjame ahí. O sea, ¿tú qué prefieres? ¿Saber que el primero o el dos está pagada tu renta como pinte, o por quererte ganar dos centavos más, te empiezas a pagar el ocho, el diez? Que te diga, aguántame un chance. No, sí. Ni me toques, hermano, ahorita porque mi economía no ha mejorado, les digo yo. Mi economía no ha cambiado, así que sigamos en la misma, que la tuya va a seguir igual también. No te afecta nada, pero todo se ha encarecido demasiado, René. O sea, la parte comercial realmente, ¿qué es? Porque la construcción, yo entiendo de la construcción y la construcción. No es que se ha encarecido. O sea, en términos de mano de obra, creo que seguimos igual. Y en términos de materiales, ahora hay un montón de opciones que te dan, que son más económicas.

O sea, ya no tienes que usar mármol en las paredes porque hay estos laminados de mármol que se ven lindos. Aparte que normalmente una plaza te entrega en obra gris cuando eres el primer inquilino. Ah, sí, cuando eres el primero. Cuando eres el primer inquilino te entrega en obra gris. O sea, tú lo tienes que terminar. Entonces, ahora hay más facilidades. O sea, ahora las losas son alivianadas para ahorrarte tiempo, para ahorrarte dinero. O sea, hay tantos cambios justamente para hacer más rápido una construcción y todo. Qué es lo que hace que todo esto se haya encarecido tanto, loco pero que se haya tan cara la parte comercial la parte comercial bueno, es la parte de alquiler ¿verdad? Sí, o sea la parte comercial la parte comercial de alquiler es esa o sea yo conozco una plaza en Villa Club hermano que aparentemente ah, todo bien todo bien pero están que cambian locales nadie se da cuenta pero como que dos o tres personas oye, pero había y cerraron había y cerraron uno cerró en dos meses esa chuta, ¿no?

Claro, es carísimo Yo le pregunté a un pack ¿Cuánto pack? ¿Cuánto? No, yo no alquilo Yo para eso abandolí Lo que tienes que vender es una estupidez. O sea, no. No vale la pena a veces. Bueno, depende aquí mucho de la meta del desarrollo. Yo considero ahí que hay como que un tema muy debatible. Me hablabas que no se ha encarecido mucho el tema de los metros cuadrados de construcción. Y bueno, no es que suben tanto, porque no tenemos una inflexión muy amplia. Pero, bueno, la gasolina hace más o menos un año o dos años creo que subió, ya le quitaron el tema, pero eso no se lo mide, ¿no? Porque lo medimos en base a la canasta básica, pero más no al transporte. Que un maestro tiene que transportarse más metros, porque también está lejos, ¿no?

Entonces tiene que transportarse más metros para ir a su casa. Eso quiere decir que también el tema de la comida para ellos también se eleva. En el 2020 hubo un incremento considerable en el tema del acero por ejemplo, subió un 40% o sea, fue algo brutal entonces, se movieron las fichas ¿no? Se movieron las fichas si hablamos del tema de la demanda obviamente sí, yo te digo bacán, lo primero que hago es ¿sabes cuánto está alquilando allá? Yo me pongo el mismo precio eso es lo mínimo pero si es que veo que no se está alquilando allá ok, me bajo el precio o veo que si quiero alquilar rápido bajo el precio, a ver si me dan mis costos también, pues no de alquiler entonces depende obviamente de la celeridad de cada uno de los desarrolladores que quiera alquilar, bueno en ese sentido si es que alquilamos eres un inversor inmobiliario por otro lado también nosotros en desarrollo en temas comerciales se llama el Tenant Mix que es como diversificas tu plaza comercial en temas de marcas o en temas de vocaciones comerciales, qué área es restaurante, cuál va a ser el ancla y si ese ancla obviamente te va a dar más audiencia, te va a dar...

Y además, tránsito, tráfico, con eso te van a llover las marcas para que estés ahí, a lo mejor no son marcas de emprendimiento, son marcas ya, nosotros le decimos, bueno, las marcas anclas son las marcas que ya son grandes, tía, etcétera, pues, ¿no? Tuti, etcétera, pues, ¿no? Por otro lado están las marcas medias, en donde sí tienen también un poder en donde quieren expandirse, pero tienen un poder adquisitivo en donde sí pueden captar este tipo de mercados y pueden también aguantar, pues, ¿no? Hasta que ya llegan a su punto de equilibrio y comienzan a tener ya utilidades de acuerdo al alquiler. O la inversión que hizo al principio, pues, ¿no? Y de ahí ya vienen los emprendedores, ¿no? El tema del emprendimiento, que ese es otro tipo de marcas, obviamente, en donde a lo mejor tendrán que aguantar un poco más o a lo mejor también como realizan esa estrategia comercial para que ellos puedan sobresalir, pues, ¿no? Porque también es importante eso.

Ellos, por los regulares, también van a islas en los centros comerciales, o también van a menos metros cuadrados en un lugar como una plaza comercial. Entonces, hay diversidad, hay diferentes metros cuadrados en zonas. Nosotros lo que hemos decidido también, como marca en sí, la zona de plaza, es trabajar en equipo. No solamente conseguir una marca ancla y listo, bueno, ahí se vendió y listo, pues no ya. No, es trabajar como administradores de una plaza comercial y trabajar en el tema de redes sociales, trabajar en temas de promociones, trabajar en temas de activaciones constantes y obviamente en activaciones en los temas estos de Día de la Madre, Día del Padre, etc. Ayudar, obviamente, las marcas y trabajar esto en equipo.

Todas las marcas, obviamente, no son competidoras entre ellas, pero sí que están involucradas en estas activaciones para que exista ese tránsito constante en este lugar. Entonces, ese es nuestro objetivo como Lozone Plaza. Trabajar en equipo para que toda la plaza esté en constante activación. Claro, de eso depende también el funcionamiento de los negocios que están ahí y del éxito de la plaza y del éxito del negocio. Si no, das coraje, loco. Ahora, dentro de todo esto también, nosotros hemos decidido también realizar en los Zones Plaza, en esta primera fase, es una plaza así de conveniencia, donde tú vas, compras y te vas. Hay un dato estadístico que la gente en las plazas comerciales va a comprar. No va a pasear, en los moles sí. Va a pasear, va a recibir aire acondicionado, va a comer.

O sea, acá si vas es a comprar. ¿Ves? Directo, conveniencia. Y te vas. Nuestra siguiente etapa ya es una plaza de experiencias, ¿no? En donde va a ser una plaza de tres pisos también, una plaza más grande, donde combinamos un área comercial en la parte de abajo, en ese ten and mix, en temas de desayuno, En primer piso alto va a ser lo que es temas de lugares en donde no es que necesitan mucha exposición, sino la gente va a consumir lo que es. Y ya el último piso es un foot hall que queremos hacer, vamos a hacer, donde ya es el destino de la plaza, vivir la experiencia en esa zona. Entonces, si es que obviamente tenemos un concepto básico, de esta manera lo hemos ideado, donde la primera fase va a ser de conveniencia y la segunda de experiencias, le vamos a dar a ese cliente o a la población que está ahí una plaza totalmente diferente a las demás.

Y todo, obviamente, trabajando en equipo, juntamente con los marcas, inversores y desarrolladores. Mientras la experiencia no te dé ira, que tampoco te dé furia. Pero furia sí te vamos a dar nosotros aquí en este momento porque furia nos auspicia el podcast del día de hoy. Furia Street. Qué rico. Estas hamburguesas, pana, son de las top tres hamburguesas Entre Guayaquil, San Morondón, Daule Furia es furia, pana

Yo creo que el nombre de Furia es justamente porque te da ganas de putear a alguien cuando comes estas notas, ahí están, cortaditas para la mitad, para que pruebes una, tenemos la autobiografía. A ver, dime cuáles son, autobiografía. Esta es la autobiografía. Sí, pero yo te voy a dar para que pruebes esta, que es la clásica, que es con pan de papa, porque sé tu problema con la levadura. Yo me voy a pegar un pedazo de esta autobiografía, carne de guayú, tres cuartos, como debe de ser perfecta, hermano. Son geniales Un abrazo Y un saludo a Gabriel Gabrielito el dueño de Furia Gabrielito el dueño de Furia Muchísimas gracias hermano De verdad Estos hamburgueses son espectaculares Suerte, sé que ya vas a abrir El primer local físico de Furia En Miami Y eso habla muchísimo de Cómo estamos progresando nosotros Con la gastronomía ecuatoriana gastronomía ecuatoriana no típica, pero con nuestra forma de preparar ya platos que son inclusive de otros países, pero como los estamos haciendo bien, en Miami la está rompiendo nos vemos pronto porque ya te voy a caer en el local de Miami le ponemos el toque ecuatoriano

La próxima semana le caigo en el local de Miami a Furia, y va a abrir creo que en diciembre, abre un local físico aquí en Zamorondón también, así que pilas a la gente que le gusta a Furia de verdad que son top las mores tengo que ir Bueno, también a Miami a ver qué tal. Tiene que ir. Sí, sí, sí. Tiene que ir. Imagínate, ir a Miami a comer comida. Así somos nosotros. Bueno, nuestro diferenciador con el resto de hamburgueserías que hay en Guayaquil es que usamos carne japonesa. Una raza de vaca que se llama guayú, que ya lo saben, lo repito todo el tiempo. Es una carne que tiene bastante grasa intramuscular y ya lo saben todos nuestros queridos seguidores. Tratamos de usar productos distintos a los que se encuentran en los lugares de comida. Episodio de Poder, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. A ver, Iván comió en el podcast de la mañana.

Ok. Almorzó. Comió hamburguesas allá. Cuando fui a hacerles el video, regresamos y volví a comer. De nuevo. Está bien. Está creciendo. Con desarrollo todavía. Claro. Esto para crecer más. Bueno, compadre, entonces, en los desarrollos inmobiliarios, plazas comerciales, es una locura cómo la Aurora tiene plazas comerciales en la entrada y al club. Es fantástico, ¿no? Sí, sí, sí. Esto es una... Sí, y bueno, como tú decías, mientras más población exista, mientras sean lugares estratégicos, poblacionalmente hablando, no es que sea estancado, sigue creciendo. Entonces, el comercio tiene que seguir a esa población, pues, ¿no? Y la aurora, sí, pues la aurora, lo único que carece, de lo único que carece la aurora, no tiene, la verdad, es que no lo tiene mucho, es industria. Por ende, la gente se va a trabajar a Guayaquil.

A Guayaquil, así es. O trabaja en San Borondón, por último, Porque San Borondón sí tiene su área, su downtown de oficina, ¿no? De oficinas, bodegas, etcétera. Que está atrás del village, donde tienes estos edificios CIMA, del portal, que son co-working y todo esto aquí. Pero ya ahora, por ejemplo, mira lo que están haciendo este desarrollo industrial, que va a ser el parque industrial más grande en Ecuador. Vía San Borondón, pero al ser pueblo. Sí, sí, sí, no, en el PAN. Ah, ok. Justamente en el redondel que te lleva el pan o te lleva el peaje de... La cabecera cantonal de San Borondón. Ese parque industrial va, ahí comienza todo, lo que es Almax en la vía de San Borondón. Todo eso va a ser el desarrollo, yo creo, industrial. Y como estás al lado, la aurora de San Borondón, pues por ahí ya van a empezar a haber más trabajos y sigue creciendo la parte de vivienda en el sector de Daule. Por eso es que están ahorita peleando la cantonización de la aurora. Y San Borondón, entre los dos. Sí, pero bueno, más crees, yo creo que esa área de San Borondón ya no va a dar para vivienda.

Esa área no está dando para vivienda, pero quién sabe. Puedes hacerlo, pero quién sabe, ¿no? A ver, puedes hacerlo, no hay prohibición de permiso, pero como se está desarrollando, está el Monte Tabor, está Almax, está la gasolinera, está la Arena Park, yo creo que más se va a empezar a desarrollar en el tema comercial o industrial, porque nadie quiere irse a vivir tan cerca de la industria. Que es entendible por el tema de contaminación ambiental y todo lo demás, nadie quiere vivir tan cerca de la industria y la parte de vivienda está creciendo hacia atrás de Ciudad Celeste que llega a Barranca el área del country, Ciudad Santiago que están haciendo, oficinas eso va a ser enorme, entonces por ahí se va el sector vivienda y yo creo que el sector industrial ni siquiera oficina industrial pero por eso están peleando para hacer la Aurora, la quieren cantonizar pues justamente, ¿no?

Sí, porque es prácticamente gente de Guayaquil que está ahí Es que la Aurora la quieren cantonizar porque tiene más población que la cabecera Sí, claro que sí pero bueno eso ya es un tema entre políticos Sí, no, no, no, eso sí, totalmente de acuerdo pero la quieren cantonizar desde hace algún tiempo, ¿no? Sí, sí, sí Hace un rato hablamos acerca de lo que es Lo Sonet, Lo Sonet Plaza Para el inversor, ¿cuánto es el retorno del ROI? Hace un tiempo hablamos sobre la zona de plaza. ¿Cuál es el ROI para un inversor ahí? Bueno, si es que estamos hablando en estas zonas de expansión, zonas de crecimiento, en temas de alquiler, no le llamamos ROI, sino le llamamos cap rate. ¿Cuánto tienes de rendimiento anual sobre la inversión inicial que hiciste? Entonces, eso se llama cap rate.

Entonces, invierto 100 mil dólares en este local comercial y a mí me da 12 mil dólares netos al año. Entonces, quiere decir que es la división entre 12 mil a 100 mil. Entonces, quiere decir que es un 12%. Aquí, obviamente, depende mucho del negocio, depende mucho también, como todo en la vida, ¿no? El residencial es muy diferente a lo comercial, o sea, el negocio inmobiliario. Comercial es muy diferente a lo que es industrial. Entonces, hay marcas que te cierran a 10 años y te dicen, oye, el precio me lo baja. Depende de la negociación, pues, ¿no? Entonces, el precio me lo baja y ahí vamos subiéndolo un 2, 3% anual. Entonces, puede ser ese cap rate entre un 9, pero termina siendo de aquí a 10 años a un 12%, 13%, 14%.

Dependiendo mucho de la negociación. Y a esto también se le suma algo muy importante, que es la plusvalía. La plusvalía no es algo que lo vas a ver inmediato. O sea, digo, anualmente o mensualmente no lo vas a ver, pero sí es algo que repercute siempre también en tus finanzas, porque en tu balance, cada persona tenemos nuestro balance financiero, nuestro balance contable, y ese activo que estás comprando tiene un valor ahorita, pero después va a tener otro valor, que se llama la plusvalía. Y esa plusvalía también es algo muy importante que debe tener en cuenta mucho también el inversor. Lo cual yo me peleo siempre con los contadores por eso ¿por qué? ¿Qué te hacen? Porque en este país, en un país como el nuestro, yo sé que voy a ganar plusvalía, pero a mí no me conviene ponerlo en papel. O sea, en libros.

No me conviene. En este país. Obviamente, ¿cuándo? En un país como este, en un país como este. No, sí, la plusvalía la vas a ganar, eso sí, totalmente acuerdo. Y el cap rate, entiendo lo del cap rate, que al fin y al cabo termina siendo un rollo a 10 años o a 8 años. A ocho años. Claro, así es. O sea, para hacer recuperación en X. Claro. Es a largo plazo. La alquilera es a largo plazo. No, total. Vienes a raíz y es a largo plazo. Aquí es donde viene. Entonces, claro, tú vienes y dices el ROI es a ocho años. Sí, pero si ganaste 20% de plusvalía, el ROI lo hiciste en cinco. Le digo, bueno, sí y no. Es lo que yo siempre discuto y yo me peleo con los economistas y con los... Cuando me dicen, pero por favor, es que el libro te costó 100, pero ya en cinco años en tus libros cuesta 150, yo tengo que pagar impuestos sobre esa pluralidad, todos los activos, yo tengo que pagar impuestos sobre mis activos. Entonces, si tú me subes y me pones en libros eso, a mí me cuesta impuestos y eso es lo que nadie ve, porque a mí no me sirve de nada en libros versus mañana querer efectivizar ese libro.

O sea, en una economía como la nuestra, que tú conoces los bancos como son. O sea, ¿a mí de qué me conviene? ¿A mí de qué me sirve? Tener acciones, activos, lo que sea, en medio millón de dólares, si mañana al banco le digo, oye, ¿a qué sigue? No. Ya mire, espere, se amacela, balú. Y tengo seis meses de esa propiedad y no me quieren dar a veces ni el 50% sobre la propiedad que yo tengo. ¿De qué me sirve ponerlo en libros? Déjala ahí. No, más que pago impuestos. Me suben los impuestos, entonces mi rollo ahora se alarga. Mi cap rate se disminuye. Porque si yo tengo un 12%, un 10% de cap rate, pero yo tengo que pagar un 35, un 25% de impuesto a la renta sobre esa peluja, le digo, me va a tirar abajo ese cap rate al 5 en libros no me muevas eso ahí prefiero que siga y para que mi capri se mantenga mi roi por último ya lo tiré a eso me lo pongo en la cabeza pero ese es

Ese es un tema, ese es un tema que yo sí conozco mucha gente que invierte en bienes raíces y les digo, bueno, está bien, que son jóvenes. Por eso digo, todo depende también de la edad de la que quieres invertir. A tu edad, yo feliz de la vida me compro 10 casas. A mi edad no me compro nada. Porque a mí no me conviene. A mí no me sirve. O sea, porque yo digo, y es por el sistema financiero en que vivimos. No te hablo en Estados Unidos hermano tú tienes dos acciones de Amazon y eres multimillonario aquí tienes dos millones de acciones de la favorita y eres un pendejo ¿por qué invertiste ahí? No así valgan plata es a lo que voy y te voy a dar no importa el equivalente el equivalente si tú tienes 100 millones de dólares en acciones en cualquier empresa en los Estados Unidos esos 100 millones de dólares es plata en el banco eso es plata en el banco mañana ojo tú vas y le dices al banco, ¿cómo estás, señores? Mire, tengo estas acciones por las cuales uno no paga impuestos. Porque en los Estados Unidos no pagan impuestos sobre las acciones. ¿Ya?

Porque no es dinero líquido. Son acciones. Entonces, es lo justo. No tienen un valor absoluto, o sea, como para decir, no, pero este man tiene 100 millones de dólares. No, yo lo que tengo es 100 millones en acciones, pero en papel. O sea, yo no tengo los 100 millones en el banco. Entonces tú no pagas impuestos a la renta sobre esas acciones, pero si el día de mañana yo necesito liquidez, yo voy y las doy al banco, esos 100 millones de acciones, y el banco me da cuánto quiere, 80 millones, y usamos tus acciones de colateral al valor de hoy. Pero en cambio, en este país, tú tienes 100 millones de dólares de acciones, tienes que pagar impuestos sobre las acciones con la nueva ley que puso el caballero, ahora tienes que pagar impuestos sobre esas acciones que tienes, que no es plata en el banco, unas acciones que mañana pueden valer cero y tienes que pagar impuestos sobre eso, y donde va al banco te dice ¿y usted qué tiene para poner colateral acciones?

No aceptamos, eso no es plata el tema de acciones Fr. C. C. Claro así es. E.T. No te las aceptan! B. O sea, que usas acciones para usarlo como colateral, para hacer un préstamo, para comprar otro activo, para comprar algo, cachai o para funcionar, hermano. E.T. T. T. Imagínate que tu tuvieses el día de mañana 10 millones de dólares de acciones en la favorita. Fr. C. Claro, es un activo, es un activo financiero pero es un activo como si tuvieses E.T. Tú vas al banco y pon la de colateral. Como que si tuvieses una casa, tuvieses X cosa. Pon la de colateral en el banco. Te cuento que no lo he intentado, pero creo que no. Es que te van a decir que no. ¿Sabes por qué? Y si baja mañana. Chucha. O sea, eso es lo que te dice el banco aquí. Ah, pero el SREC te dice, oiga, págame dos millones y medio. Porque usted tiene, pues, diez millones de acciones. Yo no tengo la plata.

Entonces es una locura. Aquí el sistema fiscal, el sistema financiero y todo, te jode tanto, loco. Que ahuyenta, hermano, a veces. Sí, pero bueno, la gente igual no debe dejar de invertir. No, no, no, no, no, sí, sí. Considero que de igual manera tener un activo inmobiliario es importante. Ahí te obligan a... Así se diversifique, porque no es que todos los pones un huevo sobre una canasta. Te obligas a la trampa y eso es lo que me molesta. Te obliga a la trampa, el sistema. Sí, o sea, el nivel impositivo aquí en Ecuador sí es limitante, pero también existen estrategias en donde no es el tema evadir, tampoco, pero sí estrategias financieras en donde puedes limitar ese tema impositivo por medio de bienes raíces, pero aquí lo importante también es saber si es que es negocio o no es negocio y lo único que puedes comparar en si puede ser la tasa LSP 500 o inviertes afuera hay veces que sacas la plata, te van a cobrar el 5% de salida de divisas, o si inviertes acá en temas de pólizas a corto plazo una alternativa más es en temas de bienes raíces y para muchos Considero yo que muchos inversores

En donde tienen su plata Ya tradicionalmente ahorrada O en pólizas a plazo fijo Que le dan una tasa ahorita del 5% 6%, apostarle a bienes raíces Estoy segurísimo que es una buena opción en diversificar su cartera de inversiones. Debería estar siempre en parte de su patrimonio realizar ese tipo de inversiones en temas de patrimonio familiar. Es importante también hacerlo. Ahí es importante también combinar, combinar cuando tú tienes el dinero. Por ejemplo, aquí no me parece absurdo cuando tú combinas la póliza, haces el back-to-back, con ese back-to-back inviertes en una propiedad, entonces el back-to-back solo es cuatro puntos más de lo que te está pagando la póliza, por lo tanto no ganas en la póliza, pero solo pagas el 4% de interés sobre ese back-to-back en el cual agarraste una propiedad que tal vez te puede dar un 8 de cap rate.

Y ahí comienzas a promediar. Y recuperas el 4, porque el 4 se lo pagas al back to back, pero el 4 te queda acá. Entonces, terminas teniendo una póliza con la que ganabas el 5, perdiste un punto, pero ahora tienes una póliza y tienes una propiedad. Y promedias anualmente eso y te da una tasa que es la que te operabas. Pero ahora tienes dos bienes. Ahora no solo tienes la póliza, ahora tienes una póliza y una propiedad y sigues ganando el 4% de tu inversión porque la póliza ya se quedó en cero aunque la póliza, pero antes me daba el 5 ahora tienes el 4, pero ahora tienes 2 bien ya no tienes 100 mil, ahora tienes 200 mil al 4, no 100 mil al 5 ahora tienes, perdón, ahora tienes 200 mil al 2 básicamente porque 100 mil nada más al 4 Pero entonces te pones a elegir 100,000 al 5 es 5,000, 200,000 al 2 es 4,000, estoy perdiendo 1,000, pero ahora tengo el doble de...

Entonces, ahí es un paso inteligente que la gente sí debería aprender a hacer ese tipo de cosas. O sea, utilizar un recurso... Episodio para solicitar un préstamo para adquirir un segundo recurso y la gente va a decir, estás loco, si tienes la plata, ¿por qué vas a hacer? Porque eso es lo que debes de hacer. Episodio 1- Claro, y eso es cultura financiera. Episodio 1- Eso es cultura financiera. O sea, tú tienes 100 mil en una póliza, ok, quiero invertir 100 mil, ahí tengo la póliza, ok, no la toques. Pide un back to back, te van a dar el 90% en 24 horas. Entonces te van a dar 90 mil dólares. Bueno, te van a dar el 90% del tiempo que la quieras la plata y todo lo demás, pero te van a dar aproximadamente 90 mil dólares. Mil dólares, agarre los 90 mil dólares, compre la propiedad, póngala en alquiler, pague ese préstamo con ese alquiler, tienes todavía los 100 mil de la póliza, tienes la propiedad y solo tú estás pagando un 4% y cálculale un 8% de cap rate a ese inversión que has hecho, entonces empiezas a, y sí, es cultura financiera, es cuando la gente tiene que ponerse a pensar, preguntar, hermano, a veces no hay ni que pagar por estos cursos, a veces tienes

Tienes que preguntar. Siempre tienes que tener... Alguien tiene un conocido por ahí, hermano, que sepa este tema. Alguien tiene un conocido que sabe de banca, que sabe de este tipo de cosas. Pregúntale, hermano. Que no te dé vergüenza preguntar. La cosa es despertar la curiosidad también. Pregúntale, ¿cómo puedo hacer si tengo 20 mil, 30 mil, 50 mil y quiero invertir en una propiedad? ¿Qué hago con mis 50 mil dólares? No, si ya los tienes en el banco, ya tenlos ahí. Haz un back to back. Y tal cual también en Estados Unidos, bueno, y también aquí en Ecuador existen estas asesorías financieras que algunas son buenas, otras medianamente, pero te enseñan a aplicar esto. O también usan tus recursos para tener esta maniobra. Obviamente ellos cobran una comisión por eso, pero aplican lo mismo en temas de diversificación, para diversificar tus patrimonios, para diversificar tu dinero en sí.

Aquí no existen muchos. Si existen uno o dos, será mucho, porque aquí la gente no confía. No, cuesta un poco eso. ¿Sabes quién deberían estar obligados a tener eso ahí y en los Estados Unidos y en todos los países. Mejor dicho, en la gran mayoría de países primermundistas lo tienen, los deportistas y artistas. El manejar, el saber manejar sus recursos. Tienen empresas que le manejan. El deportista y al basquebolista a veces que ganan 30, 40, 50 millones de dólares al año, tiene una compañía que le maneja todo. Y le dice, aquí te vas a ahorrar en impuestos, vamos a invertir en esto aquí. Y así mismo después también le echan la culpa, ¿no? No, sí, pero... Bueno, hay casos puntuales, ¿no? Hay casos puntuales que se han dado. Eso en todo el mundo pasa. Pasa, pero a lo que yo voy, por ejemplo, y tú ves deportivos, por eso es que los deportistas en los Estados Unidos terminan siendo empresarios grandes. Shaquille O'Neal, pues, hermano, Shaquille O'Neal.

El negocio se dio su vida para poder ser policía, para poder ser ni sé cuánto, quiso hacer lo que le da la gana, pero ese negocio tiene ni sé cuántas franquicias. El Subway tiene Dunkin' Don, Krispy Krems, creo que tiene un montón de locales, Five Guys. Empezó a comprar franquicias, porque eso le dijeron, compra franquicias. Claro. Y ese man ahorita es más, creo que es el número uno de Papayoso de Domino's, una pizzería. Tiene no sé cuántas franquicias. No, pero ha sabido diversificar bien sus inversiones. La empresa que le ha manejado todo esto. Por eso nuevamente, ¿no? Entonces, y esta es la manera de los impuestos y cómo puedes bajar acá y hasta la obra social y esto. Entonces, el man se pasa haciendo todo eso perfecto y tiene todo diversificado con empresas expertas que le aseguran eso. En cambio, aquí los deportistas, pues, o sea, lo que hace el futbolista ecuatoriano, que es el que más gana como deportista en Ecuador, el que más gana es el futbolista, pues aquí lo que hace es que le compra una casa a la mamá, le compra una casa al primo, le compra una casa al hermano le compra siete carros a todos

Tiene tres familias y cree que va a ganar la misma plata de todo el mundo y se va a chupar y lo que ha pasado con jugadores de fútbol jóvenes que en toda la farra, en toda la huevada han vivido desgracias el último que acaba de fallecer en un accidente de tránsito y el penúltimo a las seis de la mañana borracho y de repente termina su carrera futbolística y no tienen dos putos reales o algún accidente o se le rompió una pierna.

¿Qué vas a ver? Pues cualquier cosa que te puede pasar como futbolista, digo yo, como ser humano. Cualquier cosa te puede suceder, lo que sea, hermano. Pero te cuento que no solamente en esas profesiones, también hay en otras, puede ser un ingeniero, puede ser que te vamos y le pegaste el mejor contrato, pero te comiste la plata, te dieron al discípulo y te la comiste. Pero un contrato pepa, pues, ¿no? Y lo mismo, o sea, el tema es tener esas bases, ¿no? Y también saber controlar, tener también, porque es un tema también ético, de valores, etcétera, debes también proyectar tu futuro, tu jubilación, y desde ya tienes que hacerlo. Sí, no, no, no, pero nuevamente, o sea, claro, lo que pasa es que uno calcula o piensa, porque en la tabla de Pareto la mayoría es así, ojo, no todos, uno piensa que el profesional que ha ido a la universidad, el ingeniero, el arquitecto, el economista, lo que sea, no va a comerse la plata porque tiene una cultura que viene de estudios que le han por lo menos dicho o no te comas la plata perfecto pero cuando tú te pones a pensar en el deportista ecuatoriano en el futbolista

Por decirte esto de 100 te puedo nombrar a 3 o 4 que han ido a la universidad pues lastimosamente entonces no tienen nadie se los ha dicho tampoco es culpa de ellos sino que nadie se los explica y en los clubes los clubes deportivos aquí no tienen pues asesores financieros nada todo meta vamos ese carro el contrato entonces a eso es a lo que yo nadie se los dice, tampoco es culpa de ellos porque ellos lo ignoran y lo único que ven es a los otros que es lo que hacen y quieren ese carro, y quieren el carro más grande entonces como ven a Messi que tiene una mansión ah yo también quiero la mansión de Messi Sí, pero Messi tiene...

Tienen 400 cojudos trabajando en la economía del banco, o sea, tienen dos empresas que le manejan todo, pues ese cojudo puede usar la tarjeta, sí, ya, ok, pero eso no sabe. Y ahí viene el poder de delegar, ¿no? El saber delegar, la persona confiable. Conforme vas creciendo, vas teniendo más recursos o lidiar con más gente, tú me decías lo del tema del celular, llegas a un punto en donde ya tienes que saber delegar, porque si no ya se vuelve incontrolable Nosotros, por ejemplo, en mi negocio, en mi desarrolladora, llegamos a un punto en decir, ya no puedo yo vender, yo ser el mismo vendedor, yo ser el asesor comercial, el tema de hacer redes, el tema del mercadeo.

Claro, al principio lo puedes hacer, pero ya después no puedes, porque no terminas haciendo ninguna bien. Y es que es parte también de ser un preempresario. Tienes que saber de cada una de las cosas para después. Parte del crecimiento, ¿no? Ajá. Y después, obviamente, ya comienzas a delegar de una buena manera. Ya después ya ves el tema si es que te da o no te da, pues resultados, ¿no? Y es parte del crecimiento. Y de repente vendrá alguna persona o conocido que te hace una pregunta y tú en vez de delegar tienes el tiempo en ese momento y se lo explicas tú, ¿no? Por un tema de hacerlo más personal o porque lo conoces o lo que sea. Pero, ah, ya sabes que, mira, ya te expliqué yo ya, pero ya a partir de ahí ya mejor aquí está el contacto de la gerente comercial. Así es. Y ahí con ellas, ¿no? Así es. Y en el hecho de delegar también tiene que ver bastante en cómo uno se es líder, ¿no? ¿Qué es ser líder para ti? Bueno, para mí ser líder es, llegas a un punto, considero yo que, primero saber por dónde pasó, pasó cada uno, cada persona en donde tú le estás delegando, saber su realidad y obviamente tener esa empatía, ¿no?

Aparte de eso, considero yo que ser líder no es lo mismo ser jefe, porque el jefe a lo mejor te ve el tema de cómo vamos hoy día, cómo vamos los rendimientos. O sea, te ve como un número más. Aquí yo considero que ser líderes tiene que ver parte de ser motivador con tu ejemplo, con tu trabajo, que llegues temprano, que llegues a la hora tal, que vean también tu ejemplo de trabajador, pero a la vez también de enseñar, que estás dispuesto a enseñar. Entonces, eso lo veo yo como parte de transformar un equipo como constructora, como desarrolladora, como empresa, para llegar hacia donde quieres llegar como meta. Entonces, considero que un líder debe tener esas condiciones. Temas de transmitir tu conocimiento, temas también de no ver como que es un número más tu colaborador, pero también el tema de motivación también para mí es muy importante.

Pero de ahí, bueno, sigo aprendiendo Porque tenemos una meta clara ahorita Que es seguir expandiendo nuestra marca Nuestra marca comercial Nuestra marca de plaza comercial Y bueno Me vendrán nuevos retos En donde voy a tener que liderar más personas Ahorita lideramos 30 personas Tenemos un plan estratégico De aquí a un año o dos años aproximadamente Vamos a crecer en cifras Esperemos que ya sean ocho cifras Y hacia allá vamos y a ver qué reto nos depara. Ahora abriste el lezone, la primera es la de la joya. Sí. Esa es la primera. Comenzamos la construcción, lo vendimos ya al 100%. Nosotros obviamente también tenemos participación dentro de la plaza. Comenzamos la construcción recién el mes pasado. Lo vamos a entregar en julio del próximo año.

Y de ahí estamos ya en octubre, en el mes de octubre, vamos a lanzar nuestra siguiente plaza de experiencias. Este octubre. Este octubre, sí. Nuestra siguiente plaza que la entregamos de aquí a 24 meses, que es la plaza de experiencias que le había comentado que va a estar al lado de la zona de plaza conveniencia y experiencia ¿ya está en preventa o todavía no? En octubre, lanzamos las preventas desde octubre ahí lanzamos las preventas y esto se va a ir Entre las dos se llaman los Zones District, Distrito-Los Zones. Entonces, por allá vamos, de ahí nos vamos a expandir así también Vía Salitre, que es otra zona de expansión. Y, bueno, nuestra meta final es realizar nuestro mall, que se va a llamar Los Zones Mall. Estamos todavía en busca de eso. Porque se viene un mall ahora, ¿no? En esa zona, claro. En el área de Joya, ¿no? Justamente, ¿no?

Sí, sí, sí, así es. Justamente, y calladitos. Anunciaron un mall, ¿no? Así es, anunciaron un mall. Nosotros no, por ese caso. No, no, no, no, es el grupo Novi Escondifare, si no me equivoco. Novi Escondifare, ahí se ve también donde apuntamos, la verdad apuntamos muy bien. Sí, porque si ellos abren ahí es por algo. Exactamente, exactamente, entonces eso se dispara. Correcto, totalmente de acuerdo. La tierra, el costo de la tierra va a comenzar a dispararse, porque es como el mol del sol que lo vas a poner ahí, pues, ¿no? Porque anunciaron un mol, ¿no? Justamente que van a abrir ahí, ¿no? El grupo Disfare con Novi, si no me equivoco. Así es, así es, y eso obviamente también nos da aliento a que eso crece constantemente. Y que apuntaste al lugar correcto. Así es, que apuntamos como marca, como equipo de trabajo, un lugar, nuestro estudio de mercado nos dio que algo fue bien planificado. Entonces, vienen estas ya grandes marcas que ya están sumamente posicionadas a elevar el rendimiento de la zona.

Ya viene un mall, nosotros somos un anti-mall, somos plaza comercial, en donde brindamos conveniencia y experiencias. Y todo eso va a crecer porque un mall lo que atrae también son negocios. Totalmente. No hablo de negocios de locales comerciales, también de negocios corporativos. Totalmente. Entonces, es una zona que se va a volver un centro, prácticamente ya el centro, un centro de la Aurora y posiblemente un nuevo centro como no fue el Mall del Sol, ¿no, ahorita? Correcto. Se va a convertir justamente en un centro empresarial esa parte, porque si ya pones el mall y tienes la plaza y lo que sea, todo eso te empieza a crecer y te da para un montón de negocios, oficinas, todos los que quieren estarse, y es un centro, un centro comercial. Y el tema de vivienda también. Bueno, vivienda ya tiene ahí todo. Sí, pero vivienda vertical, perdón, horizontal. Y así sería eso, vivienda vertical, la que tendría que existir.

Claro, que no te extrañe que Nobis tiene un terreno al frente y te empiece a construir los edificios estos de suites, de Airbnbs y todo lo demás para estar ahí llano, claro. Así es, así es. Y las oportunidades van apareciendo y eso es lo que nosotros también vemos, ¿no? Y cada empresario tiene que ver qué oportunidades hay en el sector, de qué manera va a crecer. Nosotros tuvimos la visión hace un año y medio de invertir en esa zona, que sabíamos que se iban a venir grandes cosas y se le pegó, pues, ¿no? Y ahí viene mucho, perdón que te interrumpa, ahí viene el tema del dicho de la suerte. Ah, fue por suerte. No, fue porque buscamos la oportunidad, hicimos el intento, tomamos acción y listo, se pegó. Justo a eso quería llegar. Parece que hay que tener una mentalidad financiera, una mentalidad de crecimiento. Pero, ¿cómo logramos desarrollar esta mentalidad?

Ok, bueno, esta mentalidad yo considero que es parte mucho de que no cualquiera puede ser, primero, empresario, O emprendedor, pues, ¿no? Porque considero yo que el emprendedor, y yo considero que a ti te ha pasado mucho, ¿no? El tema de que es solitario, ¿no? A veces te quedas solo y dices, nadie me ayuda, emprendí y se fue a la M todo, pues, ¿no? El empresario, el emprendedor es solitario. Estás en el desierto prácticamente. Y ahí es cuando te forjas más para cumplir tus metas. Porque al parecer no estás haciendo nada, pero al final sí está sumándole un granito de arena a esa playa. Un 1%. ¿Perdón? Un 1%. Sí, un 1%. Sí está sumándole. Sí está sumándole. Entonces, esa mentalidad, aunque no parezca que se está fortaleciendo, se está fortaleciendo.

Se está fortaleciendo en sí. Entonces, considero que ahí parte mucho el tema del emprendedor. Creo que por ahí iba tu pregunta. Sí. Y dentro de esto, como tú indicabas, el desierto. ¿Cuáles son? Se puede decir que el desierto vendría a ser los errores o fracasos que uno puede llegar a tener en el camino ¿has tenido alguno de ellos?

Bueno, uno de ellos ha sido el calcular mal. En plena pandemia, lo que me pasó fue algo que para mí representa como un trofeo, fue el tema de cuando pasó la pandemia, nosotros bajamos ventas un 70%, un dolor fuerte, de ahí 21 parece que se recuperamos, recuperamos ciertas ventas en el 2021, pero hice un mal cálculo en temas de precios. No como desarrollador, sino como constructor. No calculé bien. Hubo un mal control de costos. Mi esposa estaba embarazada en esa época, mi primer hijo. Y justamente antes de dar a luz, ella, la vi en una de estas edificaciones ayudándome. O sea, me pareció impresionante ese, que no lo sé, bueno, para mí fue en sí como una especie de fracaso, porque fracasé en no calcular bien, perdí plata, es como que si estabas cobrando dinero y estabas metiéndole un foso, a un hueco, un hueco, pero tenías que caer con el cliente si no te liquidaban las garantías, etcétera, pues, ¿no?

Pero de ese ejemplo, yo viendo el ejemplo obviamente de mi esposo, un trabajo familiar, un trabajo la verdad que me cautivó por parte de ella y por parte como familia en sí que estábamos creando, me dio la altivez, o sea, la valentía de que esto no debe de parar. Pero cambié el concepto de constructora a inmobiliaria porque dije, aquí ya no va más porque para mí esto es un poco, tengo que controlar mucho los costos, etcétera, etcétera, etcétera pero ese ejemplo para mí como fracaso fue ideal para concretar el negocio que actualmente tenemos la fortaleza en sí por algún error que tienes un fracaso que tienes, a veces puede verte impulsar bueno, aquí te enseña ya han existido muchos y justamente fue una época en donde iban a ser Y la verdad sí fue durísimo porque a veces no alcanzaba para poder no mantenerlo, sino más bien ciertas dificultades en donde tenía que pedir ayuda a familiares para poder tener papá para la casa. Y ahí sentí el verdadero valor familiar, la verdadera necesidad.

René, para terminar y concluir el podcast ¿algún consejo o recomendación que les quisieras dar a las personas que quieren comenzar a invertir en el tema de inmobiliarios o quisieran dedicarse a eso también? Bueno, para mí lo ideal es que las oportunidades existen somos un país que considero yo existen muchas oportunidades el tema es que existe el miedo como me comentaba Aníbal, el miedo existe pero yo soy como que un gran digo tengo una mentalidad en donde tengo una mentalidad de riesgo entonces las oportunidades existen hay donde invertir la ciudad se expande tú ves a una persona en Quito ¿cómo está creciendo esto?

Tú me lo viste hace un momento las oportunidades es porque existen oportunidades hay buenas tasas depende obviamente de la etapa de vida que cada uno desee invertir pero las oportunidades hay entonces esas oportunidades a veces no hay que dejarlas ir porque el tren no se va el tren llega pero se va hay que ver cuando regresa entonces hay que tomar ese tren en algún momento yo creo que tomar acción ahora es el mejor momento para cualquier persona que esté totalmente decidida muchas gracias René quisiera concluir el podcast gracias, gracias Jorge también agradecer a Furia que estuvieron muy buenísimas, abrilito de Furia, gracias hermanitos queridos Episodio de Poder, podcast de negocio inmobiliario, podcast de negocio inmobiliario,