Juan Carlos Lima: Ferias 360 y las empresas más odiadas

Si te concentras ahora al inicio en una sola cosa y lo haces bien y profundizas ahí, entonces obviamente va a ser bien. Si eres muy poco bueno en muchas cosas, eso no prospera. Nadie nace sabiendo cómo triunfar. El éxito es el impuesto que se paga por no rendirse. De una idea en las aulas de maestría nació Ferias 360, un ecosistema que hoy impulsa los sueños laborales de miles de profesionales. Mi intención y mi objetivo es ayudar a la sociedad y a las empresas a migrar las ferias presenciales a ferias virtuales porque también ayudan al medio ambiente, además de que son más eficientes que una feria presencial. Juan Carlos Lima rechazó los liderazgos tóxicos y decidió crear un camino propio. Creó la plataforma que conecta los sueños laborales de miles de personas. Bienvenido a Círculo de Poder.

Debes saber que para poder hacer y llegar a ese lugar donde quieres llegar Vas a encontrar un camino de subes y bajas fuertes Vas a tener muchas alegrías, pero vas a tener también muchos dolores Si estás dispuesto a atravesarlo, bien Y si no, pues obviamente, fórmate para aquello Nos encontramos aquí en un capítulo más de Círculo de Poder Podcast Y nos encontramos con un invitado muy especial Más que nada por toda la innovación que él está acoplando en el mundo laboral Su nombre es Juan Carlos Lima, es actualmente CEO de Ferias 360, es docente, es emprendedor e innovador. Bienvenido Juan Carlos.

Muchas gracias Daniela, muchas gracias. Qué gusto tenerte aquí, Iván también, me imagino, se muere de gusto de tenerte aquí. Él también es parte de estos procesos de innovación. Y antes que Daniela pueda realizar la primera pregunta, este es un tema muy, muy interesante que la verdad yo ahorita estoy muy entusiasmado porque... Estudiendo una etapa en la cual estamos comenzando a crecer y siempre tienes que tener como dueño de negocio o como cabeza de una empresa saber cómo reclutar gente, que a veces también eso se aprende en el camino. Uno no nace sabiendo. Entonces, bienvenido Juan Carlos. Y bueno, te paso la voz, Daniela. Sí. Siempre empezamos tratando de conocer a nuestro invitado, porque para que tú llegues a este resultado, existió un camino. Por lo tanto, queremos saber qué estudiaste en la universidad y cuál fue ese momento en el que dijiste, aquí hay una idea, aquí hay una necesidad, hay un nicho, hay una posibilidad que puede ser no solamente transformadora, sino también rentable. Genial, claro que sí, muchas gracias primero que todo por la invitación me encanta poder compartir mi experiencia que pueda ayudar a darle una idea

A la gente emprendedora sobre todo, de cómo es este camino porque efectivamente creo que todo el mundo tiene ganas a veces de ser independiente de ser emprendedor, pero definitivamente aquí hay que tener cuero porque el camino no es recto, el camino es como una montaña rusa Y nada, pues para compartirles inicialmente cómo fue ese inicio o esa idea inicial. Primero que todo, pues me gradué de la Católica, soy ingeniero comercial. Lo que voy por hoy es un licenciado en administración de empresas. Luego, pues tuve la oportunidad de hacer una maestría, un MBA en el ID Business School. Y ahí fue para poder graduarme, me pidieron pues que arme una nave, que le dicen ahí, pues no, una empresa que de alguna manera sea factible, que sea realmente, que se pueda implementar.

Y en las ideas que empecé a conversar con mi esposa en ese momento de la maestría, surgió pues una... La necesidad de poder ser más eficiente en la búsqueda de los colegios y la forma más, porque ella está en ese mundo educativo, pero en la parte comercial, de atraer a los padres de familia con sus hijos. Y lo que pensamos en ese momento fue, bueno, ¿y por qué no queramos, en vez de hacer ferias presenciales que habían para universidades, por qué no hacemos ferias virtuales que sean para los padres de familia, pues que puedan conocer a los colegios que tienen a su alrededor, tanto en Guayaquil, Quito, Guayaquil, todos. Y de esa manera, pues, nuestros clientes serían, pues, los colegios que se dejan ver, que pueden tener contacto directo con toda la información o todas las personas que están interesadas. Entonces, eso fue, digamos que la semilla, porque obviamente lo hice, lo hice factible, hice estudios de mercado al respecto, validé que efectivamente existía esa necesidad, ¿ya? Y obviamente me gradué con buenas notas.

Pero en ese momento me gradué con buenas notas, pero del dicho lecho y mucho trecho. Estaba simplemente eso en un tema de hojas presentadas. Luego de eso, tuve la oportunidad de quebrar. ¿Por qué? Y esa es parte de lo que a veces uno tiene que pasar en la vida, porque en algún punto dije ok, mientras voy trabajando me abro una empresa de esto que ya está baleado, si ya lo tengo baleado por los mejores profesores que tiene el Ecuador al menos en esa maestría gente bastante pues digamos que laureada tanto el académico como el empresarial y me dicen que esa empresa es factible, pues la voy a lanzar la lancé y ahí tengo que decir que hubo dos errores que uno como emprendedor tenía o tiene que aprender la primera es con quién te asocias Me asocié con personas que en el último momento, porque como era un tema digital y tenía que desarrollar una plataforma para poder hacer estas ferias, me asocié con una persona.

Que obviamente podía, para mí, desarrollarlo. Y me tenía cuenteado de que estaba avanzando, avanzando, avanzando. Yo ya tenía, yo le iba pagando para eso. Pero como uno no lee un código y dice, ah sí, estamos avanzando. Solamente veía los códigos que estaban hechos. Terminó sucediendo que a pesar de que ya tenía 15 clientes que eran colegios, que me habían confirmado su participación, sencillamente el día, un mes antes ya del evento, yo hablé con él y me dijo no, ya estoy ya listo no, no, no muéstrame pero es que no, no tranquilo que mañana no, ahora no es que lo tengo en mi computador en mi casa vamos lo tuve que arrinconar tanto para que me presente los avances y que vea todo que me terminó por decir que no lo tenía casi nada listo y que estaba esperando terminar en una semana ahí entendí y dije sorry no, esto no va me disculpé con mis clientes había hecho dos préstamos en el banco para esto. Y obviamente dije, vamos a buscar de nuevo trabajo para poder obviamente pagar esto aquí en adelante.

Así que, parte del éxito de mi empresa fue ese primer fracaso. Y ya después veremos por qué. Porque obviamente eso me enseñó a entender con quién tengo que asociarme y entender desde antes para que no me vean la cara. Y bueno, creo que también comparte el hecho de que ahí también reclutaste. Claro. No, ahí, bueno, recluté. Por decirlo así, ¿no? Sí, es cierto. Recluté y vendí. Porque a pesar de que no existía eso en el Ecuador también yo dije, me validé a mí mismo esto sí sirve, tuve 15 contratos firmados de colegios que querían participar entonces dije, ok, independientemente que mi idea estaba como que muy adelantada también a su tiempo en el 2013 porque había nomás una penetración de internet en las familias del 30% de las familias en el Ecuador había gente que sí estaba dispuesto a pagarme por estar presente en una feria de este tipo entonces obviamente Y obviamente eso quedó empolvadito ahí durante años porque yo empecé justamente a trabajar de nuevo, a seguir mi carrera profesional en el área de jefatura y gerencia de ventas, que es lo que me desarrollé durante todo este tiempo.

Y ahí fue que yo me dije, ok, si yo ya fui capaz en dos meses y medio de entrar en una industria que no conocía, tocar puertas, hacer que me escuchen, y persuadir a empresas que solamente trabajaban con otras empresas únicamente y a que vengan conmigo, dije, no, pues ya es tiempo para hacerlo para mí mismo. Si estás iniciando en el mundo digital, estas dos herramientas van a hacerte ver más profesional. El primero, FirmoKey, para persona natural, para persona natural con RUC y para persona jurídica. Todos estos planes los vas a poder encontrar en firmokey.com.es Y si estás buscando facturas electrónicas, back to plan. Tenemos paquetes para emprendedores, pymes y empresas. Si quieres tener más información, escríbenos a nuestro número de WhatsApp o visita nuestra página web pactoplan.com.es Claro, sí, uno llega a esa etapa, la verdad.

Uno se cansa de ser parte del sistema, yo lo llamo así, que te cansas de ser parte del sistema y comienzas a ver nuevas posibilidades para ti mismo, para tu familia, para tu desarrollo, para tu legado, etc. Pero quería decirte que los fracasos, el quebrar, es el impuesto al éxito. Exacto. Sí. Es necesario equivocarse, es necesario quebrar, es necesario perder dinero para poder tener esa resiliencia y seguir haciendo negocios, porque el que es un emprendedor se vuelve un empresario y más innato cuando sabe que sus errores son necesarios. Sí. Totalmente. No sé, Iván, si tengas alguna duda más sobre este tema. Yo quisiera entrar bastante en materia. Primero que nos cuentes el nombre del proyecto, que digas cuál es el propósito de él y cómo funciona. Para iniciar. Ferias 360 nació...

En la idea de ayudar a las empresas o las instituciones a encontrarse con sus clientes. Entonces, podíamos tener la amplitud de cualquier tipo de industria, ¿no? Industria, por ejemplo, de las universidades para encontrarse con alumnos que quieran estudiar ahí. Industria de los colegios para que con los padres y familias puedan decir en dónde poner a sus hijos. Industria laboral, porque obviamente pueden encontrarse con los que están buscando trabajo. La industria del turismo, que obviamente todo el mundo quiere saber dónde quiere viajar las próximas vacaciones o dónde poder ir. Entonces, empezamos a hacer los dos primeros años estas ferias. Y las dos ferias que más impactaron, las que más sirvieron a nuestros clientes y estaban felices por aquello, eran la feria laboral, por un lado, y la feria de posgrados.

Universidades nacionales e internacionales encontrando a gente que quiera estudiar una maestría dentro o fuera del país. Entonces, de ahí, ahí es cuando ya uno como emprendedor empieza a decir, ok, ¿en dónde me concentro? Porque hay un criterio que es, si te concentras ahora, al inicio, en una sola cosa y lo haces bien y profundizas ahí, entonces, obviamente, va a ser bien. Si eres bueno o muy poco bueno o solamente buenito en muchas cosas, eso no prospera. Entonces ahí fue que ya decidimos quedarnos solamente con la feria laboral, porque fue la que más tuvo tanto participación de personas. La primera feria llegaron 5.000 personas y cantidad de empresas que estaban interesadas en participar en la feria laboral. Ese fue el inicio de una relación comercial que empezó a madurar en el tiempo.

Obviamente cada año más empresas empezaron a querer participar de aquello y tuvimos un segundo crecimiento que fue no buscado por mí estratégicamente, sino fue porque una empresa de ellos, de mis clientes. Los estudiantes nos dijo, oye, ustedes ya llegan a los jóvenes universitarios, ¿ok? Y a la gente joven del mercado laboral en general. ¿Qué te parece si en este año tú le preguntas a ellos, ya, cuáles son las empresas ideales para trabajar? Porque dice, él me dice el gerente, porque a nosotros nos están pidiendo un ranking de dónde nosotros estamos para el mercado laboral. Entonces, nadie lo estaba haciendo en ese momento en el país. Y yo dije, bueno, o sea, si quieres yo les pregunto, pero te voy a cobrar porque esto es un estudio de mercado.

Pues obviamente yo tenía que verlo de otra forma, pues, ¿no? Y ellos estuvieron completamente de acuerdo. Sí, esto es un estudio de mercado y te vamos a pagar como tal. Pero eso sí me dicen, si ya te lo hago este año, ¿por qué no lo haces para todo el mundo? Y empieza a ser que otros también quieran esto y ya me cobras menos el próximo año. Y así dimos un siguiente paso a lo que hoy se llama Employer Branding Ecuador. Employer Branding Ecuador es un análisis del mercado laboral con encuestas para todos los participantes que pasaron por nuestra feria laboral para preguntarle cuál es el lugar ideal para trabajar para ellos y por qué. Esas respuestas me ayudan por un lado o nos ayudan a hacer un ranking nacional y por industria de cuáles son los mejores lugares para trabajar honestamente, no porque se mercadean, sino porque es lo que piensa el mercado laboral.

Y por otro lado, estas empresas, yo les puedo dar feedback de quiénes son el perfil que los está buscando, a quiénes están llegando, en qué ciudad están más fuertes, en qué universidad, en qué carrera ellos están llegando con su perfil. Entonces, esa es la data que hoy por hoy también hace que el modelo de negocio nuestro sea más rentable, Porque hay empresas que dicen, ok, pero si yo lanzo en mi página web o en las redes sociales, si lanzo una convocatoria, me llegan 5.000 currículums. Entonces, ¿para qué te necesito? Entonces, yo ya tengo una respuesta mucho mejor y elaborada, pues que es no solamente los currículums que tienes con nosotros, que vienen en cantidades en todo el país, sino que también tienes una exposición hacia todo el mercado laboral para que no solamente le ofrezcas puestos laborales, sino también para que le cuentes tú quién eres. La gente hoy por hoy quiere conocer quién es la empresa a donde quisiera ir a trabajar, cómo se vive ahí adentro, qué beneficios tienen por estar ahí, cómo tratan a la gente, será que lo escuchan los jefes.

Todo eso tiene como una palestra ideal para poder las empresas contarles a todos los que participan de esa feria y obviamente también decirles, y lógicamente también acá yo te puedo dar un informe final en el año para que sepas cómo te percibe el mercado laboral. Y hoy por hoy eso es lo que Ferias 360 hace para la sociedad y para las empresas. Ayudarlos a entenderse dentro del mercado laboral si son atractivos o no y ayudar obviamente por otro lado a las personas a encontrarse con las empresas más grandes del país para poder aplicar a los puestos laborales que ellos tienen disponibles para esa época. Que suelen estar en una cantidad de 1.000 a 1.200 vacantes disponibles para esa feria. Increíble e innovador. Pero cuéntame algo. ¿Cómo te diste cuenta de que los recursos que se gastaban, cuando tú haces una feria, recursos del agua, la movilización de las personas, me imagino las hojas de vida, tantas cosas que nosotros hemos normalizado por muchos años. Así es.

Ya, lo hemos normalizado. ¿Cómo te diste cuenta de eso? Y esa es también una de las propuestas de valor, porque no solamente es la búsqueda del talento, también estás ayudando de otra manera indirecta también a la sustentabilidad. Bueno, para responder a esa pregunta tengo que ser por un lado un poco franco y ácido respecto a la realidad de las ferias presenciales. Juan Carlos Lima. Cuando me toca estar en contacto con los gerentes y jefes de recursos humanos para que puedan ser parte de mi feria, obviamente he llegado a tener mucha cercanía y amistad con ellos. Ellos mismos, por ser empresas grandes, participan de estas ferias presenciales en las universidades o cuando el municipio o el gobierno genera alguna, pues obviamente ellos quieren estar participando. Pero ellos me cuentan y me dicen, en cada una de estas ferias laborales presenciales, primero que no tengo el tiempo para poder entender si la persona que participa o entra a mi stand, vale la pena o no, porque no lo estoy entrevistando.

Lo mucho es, recibo su currículum, uno o dos minutos de un par de preguntas para llevarme una impresión y punto. Eso por un lado. No tengo el tiempo real para poder entender si vale la pena o no. Segundo, me llevo de 500 a 600 currículums a la empresa. ¿Tú sabes cuándo los revisamos? ¿Saben cuándo? Nunca. No tenemos tiempo. Tenemos tantos trabajos durante el año que a duras penas por ahí revisarán unos 20 o 30 si es que hay una necesidad urgente. Y para de contar, no hay nadie que procese y haga un resumen y un informe de los 600 que aplicaron. Porque dicho sea de paso, ahí te aplican los que son y los que no son. No es que allá son solamente los que tienen este problema y le pueden hacer la fila.

Ahí te puede ir, para vendedor te puede ir el que estudió de veterinario, el que estudió de médico, lo que sea. ¿De acuerdo? Entonces, ¿eso qué significa? Y me decían pues mis cercanos amigos, jefes y gerentes de recursos humanos, me decían, o sea, al final estamos ahí para hacer imagen de marca y tener relaciones cordiales con las universidades, porque hay universidades que sí son bien organizadas y ayudan a conectar la necesidad de la empresa con los estudiantes. Pero es más, si te das cuenta, por un tema más de networking, más de me toca estar ahí por... En que quiero también decirle a la gente, aquí estoy, más no porque el objetivo de contratación se vaya a realmente cumplir en base a eso. Entonces, esa es una forma de verlo. Y la segunda forma de ver, como bien lo dijiste hace un momento, ya es el tema de sostenibilidad o sustentabilidad que tiene ese tipo de ferias. Hoy por ahí, no sé si se han dado cuenta, pero hay muchas, pero muchas empresas que está muy de moda el ser sostenible.

Es una empresa que sus recursos y sus procesos son beneficiosos para el medio ambiente. ¿De acuerdo? Sin embargo, no se han dado cuenta que una feria presencial es una feria que demanda recursos de manera increíble. Para empezar, vamos haciendo el recorrido. Una feria presidencial exige que la persona vaya y se traslade en su vehículo o en algún bus o algún taxi, para empezar. Allá hay hidrocarburos que se tienen que necesariamente utilizar para que esa persona llegue, en primer lugar. Segundo lugar, tuvo que haber impreso, no un currículum. Varios. De 10 como mínimo, porque en una feria normalmente hay de 30, 40, 50 stands. Entonces, ya, digamos que en promedio tienes que imprimir 20 currículums.

Ahí hay un tema de dinero y hay un tema de hojas. Multiplícalo por los mil personas en promedio que cada una de estas ferias tienes. Tienes ahí cuántas hojas impresas. Por lo tanto, hay un consumo de árboles, si quieres verlo de una forma así, que se están consumiendo por este tipo de eventos. Siguiente, agua. Dices, ¿qué? ¿Lo que van a tomar agua? No, porque toda esa gente, si va a pasar todo el día, porque no es que pasan una hora, dos horas. Estas ferias demandan que tú estés mínimo de unas cinco a seis horas para que puedas pasar por todos los lugares. Tienes que ir al baño, mínimo una hora.

Si no, son dos. Y cada vez que van estas personas al baño, pues lógicamente están demandando de no menos de tres a cuatro litros de agua. Entre que usas el baño, entre que te lavas las manos, entre vas y vienes, ahora multiplicarlos por mil. ¿Cuántos litros de agua por mil personas? Son cuatro mil litros de agua que se están yendo por hacer este tipo de eventos. Y eso sin contar el aire acondicionado y la electricidad que se están utilizando para ese evento. Tipo de lugares, ¿no? Algunos que son en lugares cerrados, otros que son abiertos, pero en todo caso miren toda la demanda y el consumo del medio ambiente que genera esto aquí. Y ahí sí, obviamente, versus una feria laboral virtual, donde nadie imprime, donde consumes el agua que ibas a consumir, fuera o no fuera a un evento. O sea, básicamente el consumo de agua es cero. Donde solamente lo único que necesitas es internet.

El internet o lo tienes pagado o te conectas en cualquier parte del lugar donde esté abierto, en una cafetería, te tomaste un café y te dan tres horas de internet y, me explico, en el peor de los casos, y tienes para hacerlo. Recorres de 30 a 40 stands, que son normalmente las empresas que tienen nuestras ferias, en no menos de 20 minutos. Aplicas con un solo botón, das clic y no tienes que estar imprimiendo ningún currículum. Entonces, la realidad es que el ahorro energético de agua, de hidrocarburos que tiene una feria laboral virtual es tan alta que mi intención y mi objetivo es ayudar a la sociedad y a las empresas a migrar las ferias presenciales a ferias virtuales porque también ayudan al medio ambiente, además de que son más eficientes que una feria presencial. Porque como te decía al principio acá sí pueden revisar los currículums, pero ¿por qué?

Porque nuestras ferias organizan Entonces las empresas pueden filtrar por provincia, por ciudad, por universidad, por carrera que han estudiado, por, me explico, ¿en qué fue la última empresa en la que estuvo trabajando? ¿Cuál fue su última área de experiencia? ¿Qué puesto tuvo el último cargo? Eso lo hacen, lo filtro, filtro, filtro, filtro, y tengo ahí los 20 o 30 que me interesan. Claro, y más eso, bueno, hace poco yo estuve en Habitat, porque asesoré a una firma promotora, y para llegar ahí fue todo un proceso, pues, fue el proceso de pagar el stand, de imprimir las proformas, los viniles y todo eso. Imagínate eso lo que hace un stand, yo solamente hablé de la parte de la persona, la empresa como tal tiene que montar todo eso.

Hay que montar y las estructuras cambian, ¿no? Entre más le están, lleve más cosas, es más caro al otro. Entonces, también esos gastos, yo creo que las empresas podrían estar pensando más de tres veces esas posibilidades. Claro, pero hay un tema. O sea, sí hay cosas que en general las personas están dispuestas a hacerlo virtual porque son cosas más prácticas y del momento y no son decisiones tan trascendentales como comparte una casa. Digamos que la casa, un carro, sí demanda una necesidad de ver y tocar y sentir confianza de con quién y de la asesoría. Ahí uno a uno. Por eso considero que es muy difícil que se migre completamente algo virtual, pero sí pudiera ser algo híbrido. Porque una de las cosas que suceden, por ejemplo, en Habitat, es que la persona que está en Daule, Daule, San Borondón, San Borondón, y todas las ciudades aledañas no van a ir, o le va a costar venir, o muchos quisieran ir, pero no pueden.

Y eso es tranquilamente que una feria híbrida, presencial y online, pueden llegarle no solamente a las ciudades aledañas, sino al país entero. Pero eso es algo que... Yo creo que todavía ese paso de llegar a ser más digital, los eventos en general, todavía no lo terminan por hacer. En otros países están mucho más desarrollados. Ya tienen cada una de las stands una camarita en vivo que está conectada a la feria laboral, perdón, a la feria online, para que la gente que entra a una feria online tenga la experiencia de ver qué es lo que está sucediendo en ese momento. Momento en el stand y obviamente también tenga la experiencia de poder tener una atención directa con alguien que puede ser que esté dentro o del mismo lugar o fuera, porque alguien puede tranquilamente darte la información inmediatamente vía WhatsApp o vía la que sea.

Claro, sigue siendo innovador totalmente. ¿Y cómo es el proceso? Bueno, el proceso de la empresa, ya lo contaste, te reúnes con los gerentes, haces esta práctica de qué necesitas y también le das un análisis, pero ¿cómo es el proceso con respecto a la persona que ingresa a este tipo de filtro? ¿Ok? Entonces, bueno, quizás no te hubiera dicho la palabra filtro, porque la voy a hacer nuevamente. Pero, ¿en Feria 360 hay una especie de filtro? Sí, claro. Y no tengo un problema en decirlo y te lo voy a decir por qué. Incluso para que sepas cuál es nuestra visión. A ver, para empezar, el propósito que tiene Ferias 360 es mejorar la empleabilidad del país, ¿ya? Ese es el propósito. Y cuando digo mejorar la empleabilidad del país, no estoy solamente ayudando a que alguien se encuentre con la necesidad, sino porque también queremos elevar el nivel de conciencia que tiene cada una de las personas que quiere aplicar a un puesto laboral, el nivel de conciencia de cómo estoy yo actualmente, qué tan atractivo soy o no soy para una empresa y qué es lo que vamos a hacer con esto entonces un poco adelantándome

A lo que se viene Y actualmente tenemos una plataforma de bolsa laboral llamada Talent 360, donde está el repositorio de las 300, 400 mil personas que han participado en nuestras ferias, ¿ok? Pero sumamente bien organizadito. Va a estar disponible, obviamente, para que las empresas entren y filtren y descarguen. Ahora, ¿qué va a pasar con ellos? Yo les voy a empezar por primera vez a dar feedback, a decirles por qué te están o no contratando. ¿Saben por qué? Es fácil. Si una empresa empieza a hacer filtros en mi plataforma y dice, ok, yo quiero un vendedor demostrador con estos conocimientos, que a lo mejor sepa de Excel avanzado, a lo mejor tenga una comunicación fluida, a lo mejor tenga conocimientos de alguna plataforma, y lo filtra y los tiene.

Descarga. Ve entre 30 currículums. Yo con esa información, yo ya le puedo decir a los otros que tienen el mismo perfil parecido de ventas, les voy a decir, oye, las empresas que están buscando este perfil de vendedor, de mostrador, han priorizado a aquellas personas que tienen estos conocimientos y estas habilidades que tú no tienes. Y los voy a invitar a que los desarrollen. Yo mismo les voy a proponer qué tipo de estudios tienes que hacer para aquello, tanto pagado como gratuito. Ese es el futuro de mi plataforma. Es darte feedback a ti que estás en mi plataforma para que sepas por qué no te están contratando y qué tienes que trabajar en ti para mejorar tu perfil y así, lógicamente, ser más atractivo al momento de la búsqueda de las empresas. Eso por un lado. El siguiente paso va a ser hacerles test gratuitos para que también sepan cómo están en sus habilidades de comunicación, cómo están en sus habilidades de liderazgo, cómo están en sus habilidades organizacionales y todo tipo de test que las empresas necesitan conocer de ti, pero que esta vez, por primera vez, yo te lo voy a decir.

Por eso es de decir, mira, así estás. Porque ¿qué es lo que pasa actualmente? Tú vas a una empresa, te convocan o te hacen hacer un test online, ¿verdad? Es lo típico. Ok, tienes que realizar este test, haces el test y listo, se acabó. ¿Y qué te dijeron? Nada. Eso lo tiene la empresa y con ellos toman las decisiones. Esta vez yo te lo voy a dar. Ahora sí, hagas el test, vas a saber cómo estás y te voy, lógicamente, decir, para tu puesto, tu perfil de vendedor, por decirlo así, demostrador, estas habilidades deberías tenerlas más altas, ¿ya? Para que sepas por qué no te están contratando. Entonces, hemos creado una plataforma no solamente inteligente, sino una plataforma con un concepto social de ayudar para que el perfil laboral de las personas que están en mi plataforma, valga la redundancia, pues mejore, que vean visible el tema.

Y así sucesivamente tenemos un montón de cosas más por hacer. ¿Y qué piensan los gerentes de recursos humanos acerca de esto? Les cuento que esto es una primicia. La plataforma la tengo lista en 10 días más, porque ya hasta hoy día que la revisé ya hace todo lo que yo esperaba que haga. O sea, por ejemplo, si viene un reclutador y busca este vendedor que acabo de decir, o busca algo un poco más técnico. Quiero el programador que sepa de Python, de PHP, que también sepa de IA y que trabaje en grupo, en liderazgo. Y lo escribo, ojo, en versión natural, IA. O sea, porque es una IA la que te pregunta qué quieres. Y cuando le das clic, la IA mismo te dice, OK, hay otros factores de búsqueda que no has puesto que a lo mejor te pueden complementar la búsqueda para ser más específico.

Y entonces el otro, el reclutador se divierte así allá. Entonces la necesito en Guayaquil, en Quito.

Necesito también que sepa de estos otros, digamos, herramientas de conocimiento, necesito de estas otras habilidades. Y cuando termina de hacerlo, busca. Aquí están. Estos son los 40, 50, 60 que he encontrado. Ahora sí, ¿quieres que te ayude a hacer un match según lo que tú pusiste y el perfil de ellos? ¿Quieres que te ayude a hacer un match leyendo su currículum? Clic y te dice, ok, ya te los pone en orden. Este tiene 100% de match con lo que tú pusiste. Este tiene 80% de match. Esto aquí recién lo tenemos listo al día de hoy. Y nuestra idea es ya ahora en el mes de octubre lanzarlo al mercado laboral ecuatoriano para que ya las empresas puedan contratarlo directamente.

Pueden entrar, buscar y escoger y descargar. Obviamente pagar antes para eso. Y creemos que también vamos a hacerle mucho bien a las empresas. Y sobre todo, no necesariamente a las grandes, sino incluso al startup que está recién comenzando y que nos ordencita personas para que vaya a la cocina. Personas que le ayudan a producir tal cosa. Ya, y listo. ¿Por qué? ¿Por qué Ivo le vas a ayudar? Porque para diferencia de lo que existe en el mercado, tú tienes que primero comprar un paquete de 5 o de 10 descargas que te cuestan entre 100, 200, 250 dólares. Acá tú puedes descargar dos si quieres. Estos son los dos que me gustaron. Incluso puedes previsualizar el currículum antes sin los datos, obviamente, de contacto de ellos y decir, estos son los que más me interesan.

Pago por esos dos y no estoy pagando 150, 200 por esos dos y esos dos, me explico, yo adelante. Y así sucesivamente, porque nuestra intención es estar como que mucho más asequible para la empresa micro y obviamente asequible pues para los demás, pero sobre todo para eso. ¿Qué quieren salir adelante inmediatamente? Juan Carlos Lima. Consulta. Este proceso eliminaría los procesos de las empresas. Yo me acuerdo que hace unos años atrás trabajé en Recursos Humanos y tuve que entrevistar como 10 personas en un día. Es un día perdido, porque a veces si no das con el perfil tienes que seguir entrevistando a 10 más. ¿Pero este proceso le quitaría el trabajo a la persona que hace selección de personal o viene para simplificar? Eso, exactamente simplificar. Mira, tanto así que me voy a tener que reunir y conversar bien con la empresa de marketing con la que vamos a hacer el lanzamiento porque una de mis promesas de valor es que vas a obtener los perfiles que necesitas en menos de 10 minutos.

O sea, lo que antes, por búsqueda en plataformas, por búsqueda en lo que sea, por leer un 10.000 currículums y hasta poner y decir, ok, estos son los 20 que necesito, eso te puede llevar una semana. Si es que es con campaña que te van llegando y mientras vas leyendo todo, una semana, dos semanas. Si es por búsqueda laboral en las bases de datos actuales que existen en el mercado, lamentablemente hay bases de datos de otras empresas que están desactualizadísimas. U otras que no tienen el perfil que tú buscas. En la nuestra tenemos una cantidad bastante alta de todos perfiles y actualizados. Entonces, ¿y cuánto se demoran hasta encontrar? O sea, aquí están los 200 que puedes revisar. Ya, pues, revisa 200 currículums o 100 currículums hasta que digas, OK, esos son los 20 que necesito.

Lo mínimo que te va a tomar es dos, tres días. Entonces, lo que yo te estoy diciendo es que con nuestra búsqueda, en menos de cinco minutos, tienes los perfiles más idóneos de mi plataforma, lógicamente. Ahí tampoco te puedo decir que el más idóneo es el país, porque puede ser que todavía no haya entrado de semana a ser parte de mi plataforma. Pero sí, de mi plataforma, los 5, los 20, los 30 más idóneos van a estar. Inmediatamente en menos de cinco minutos. Ya, una consulta. Cuando yo terminé mi primera carrera, estaba a punto de terminarla, quise buscar trabajo y me ayudó CompuTrabajo. ¿Tú eres la competencia de CompuTrabajo, de C.I. Camello? Específicamente en la línea, por ahora, en la línea de bolsa laboral, porque estas plataformas tienen también la que generan campañas para convocar a la gente a que hay este puesto laboral y lo que hace la gente es aplicar y sube su currículum.

Esas campañas suelen durar una o dos semanas. Y eso todavía no lo voy a hacer. Y digo todavía porque sí es parte de mis fases de aquí a un año o dos años. Yo me voy a concentrar por ahora en mi lanzamiento en disponer la base de datos de los 350, 400 mil currículums fresquitos de todas las áreas posibles para que una empresa diga necesito contratar en este momento a tal perfil, al marketing al que da conferencias o a la persona que me pueda ayudar en el área de trabajo y voy, entro y descargo en ese momento, en cinco minutos tengo el perfil que necesito entonces para eso solamente me concentro por ahora en eso por ejemplo, lo que te comentaba previo al podcast yo actualmente estaba buscando un perfil que yo digo, yo siempre prefiero locos, o personas que incluso sepan más que uno, porque es como tú puedes hacer crecer una empresa, porque no tiene que ver, si él es bueno en estar aquí, cuánto más me va a proporcionar, entonces por lo general, yo como reclutador yo siempre estoy en la mano y quizás no podemos estar de acuerdo muchos reclutadores, pero a mí, lo que siempre busco una persona es que aparte de hacer

Su trabajo, más que estoy en cuestiones de marketing que sepa hacer su trabajo, conozca de modelo de negocio ¿por qué es muy importante? Porque por ejemplo justo hablaba con Con un chico que lo voy a entrevistar el día de hoy, él tenía su portafolio, me gustó su portafolio y por eso lo llamé de 25 perfiles que vi. Excelente. Entonces, yo le dije, mira, aquí pusiste que tuviste un CPM, costo por mil clips, de tanto. Ok, muy bien. Aquí tuviste un cut, no, perdón, sí, un costo de clientes. No, pero no era un cut, era un costo por conversación. Ok. Entonces dije, bacán, tienes de unos 50, unos 70. Eso es indiferente a cualquier empresa, porque no significa que sea menos, me vaya a funcionar.

Porque yo puedo estar del lado estético, que una operación te cuesta 3,000, 5,000. Con que el costo por conversación sea de 50, yo gané. Así es. Con el costo de conversación sea 100, yo gané. Entonces, lo que a mí sí me hubiera gustado es cuánto error hiciste. Así es. Exacto, sí. ¿Hiciste un 1 a 1? ¿Hiciste un 1 a 3? ¿Hiciste un 1 a 5? Totalmente. Ahorita tú que te encuentras en ese proceso, eso es lo que deberías de preguntar. ¿Cuánto le estás generando? Imaginamos, si está invirtiendo en pauta 2 mil dólares, si te está generando 20 mil, ahí estás ya ganando. ¿Me entiendes? Ahí tienes una persona que sí te va a dar resultado. Y esa es la información que la gente no pone en su currículum. Sí. Porque eso es parte indispensable. Ya vienes, Juan Carlos, porque como te dije hace un rato, yo por lo general, lo que yo con el CV es así.

No me demoro ni cinco segundos. Se fue. Puede ahí decirme... El papel aguanta todo también. Puede decirme ahí que es máster siendo astronauta. Pero sin data yo no... Sí, la verdad es que hay otra situación también bien. No sé si solamente sucede aquí en Ecuador. Tal vez puede suceder en Perú, en Colombia, en Panamá. Pero vemos unas seres humanos que no invierten en realidad tal vez en un negocio, pero se meten cuatro. Son cuatro maestrías. Cinco maestrías. Son eternos estudiantes y ya llegan un momento en que tal vez tú ves las cuatro maestrías, pero no están a la posición de lo que tú necesitas. Y eso es otro punto muy importante. Quizás te estamos hablando desde el punto de vista del dolor de quiénes son parcialmente tus clientes también, que también son empresas. Pero he visto como vi otros, te dije que vi 25 vi otro que formación aquí formación acá, formación acá, yo digo pero esto me parece un eterno estudiante y solo me envió eso, no me envió nada de que ha hecho o sea, ya me sale trabajo en tal parte pero yo que sé que hiciste en dos años yo que sé que hiciste en cinco años es un refuerzo, yo creería que se debería

Hacerle un refuerzo a la persona en que no tienes por qué llenarte tanto de maestrías me encanta que lo digas Sí, es justamente, ¿se acuerdan hace un momento que dije que nuestro siguiente paso es darle feedback a las personas? Justamente una de las cosas que voy a hacer como parte del proceso de ayudar a que mejoren el perfil las personas de mi plataforma es que todas, cada 15 días a partir del próximo año, vamos a tener una conferencia con justamente un experto en recursos humanos para que les vaya diciendo los lineamientos de cómo tienen que ir mejorando su perfil, qué es lo que tienen que poner en su currículum, qué es lo que tienen que decir, qué cosas tienen que destacar. La gente solamente se limita a poner. Trabajé en tal lugar, en tal posición, de tal a tal fecha, y fui responsable de estas cosas.

Y eso es en el mejor de los casos. Hay otros que ni siquiera ponen que fueron responsables de tales cosas. Pero casi nadie te pone lo que ustedes están diciendo. Y mis logros fueron, conseguí esto, cantidad de clientes, o llegué del presupuesto que tenía asignado, llegué a cumplir X cantidad de presupuesto, fui nombrado mejor, no sé, pues, trabajador del mes, o sea, la gente no lo pone, incluso yo que también estoy dando actualmente clases.

En mi universidad, y mis alumnos, muchos de ellos no tienen muchas experiencias laborales, me dicen, bueno, pero yo no tengo experiencia laboral, profe, o sea, ¿y qué pongo? Tienes mucho que ponerle. Pero, ¿entonces qué? Pues, a ver, primero que todo, ¿cuál es el objetivo de fondo de un reclutador? Son dos cosas. Primero, ver tus aptitudes de lo que estás buscando, porque tienes que saber o haber hecho algo que tiene que ver con lo que estás buscando, para empezar. Eso es una primera parte. Pero les digo, la segunda razón por la que te contratan o no tiene que ver con quién eres y qué has logrado en tu vida. Entonces, respecto a los logros, personas que no tienen todavía experiencia laboral, tranquilamente pueden tener cosas como, por ejemplo, Y le digo, ¿tú has hecho algún deporte alguna vez?

Algunos dicen, sí. ¿Has conseguido algo? Sí, yo fui en tal curso campeón de acá o vicecampeón. Ok, no, no fui campeón, entonces no pongo nada. No, tú entrenaste. Entrenaste una disciplina de algún momento desde el primero bachillerato a tercer bachillerato o alguna cosa. ¿Por qué? Porque eso habla del carácter de la persona. Porque a veces no tienes al winner necesariamente, Pero tienes a una persona que se ha ido a entrenar de lunes a jueves o de lunes a sábado o ha estado en campeonatos durante tanto X tiempo y eso es trasladable a una empresa. Yo necesito una persona que sea responsable, comprometida y también que tenga estas virtudes de exigirse, de querer conseguir las cosas. O sea, de que no es que a la primera no me salió, no pude y se queda y sencillamente sale de ese esfuerzo.

Entonces, si se dan cuenta que hay mucho que contar. Entonces, si les cuento, deportes, cosas sociales. O sea, al final no es que yo soy hermanito, o sea, ya listo, que ayudas todos los fines de semana quizás en un hospital, en una iglesia, lo que sea. Toda actividad. Del ser humano social que tenga un impacto en otras personas y en uno mismo, pero que sea sostenido en el tiempo, y que haya tenido reconocimiento o no, pero que haya sido sostenido en el tiempo, eso tienes que ponerlo en el... Porque el reclutador quiere saber, quiere conocerte antes de traerte acá a entrevistarte. Y vas a ser interesante si es que cuentas tus logros. Entonces, el que no tiene de alguna manera experiencia laboral, tiene para contar mucho de su tiempo dentro del colegio, de finales del colegio y obviamente en los primeros años de la universidad.

Y los que sí tienen, contar lo que estás diciendo tú, Iván. ¿Qué logré? ¿Cuánto logré? ¿Cuánta plata hice ganar a la empresa? ¿Cuál es el porcentaje de presupuesto que conseguí en tal lugar? ¿Cuántos clientes conseguí yo? ¿De acuerdo? Y más aún, imagínate la coherencia de decir, conseguí a X cantidad de clientes en esta empresa y ponerlo como una referencia. Cliente que conseguí en tal empresa, tal nombre, y que atendí yo. Hasta ese tipo de cosas es, oye, esta persona no me está mintiendo. Es veraz y tiene todo el sentido del mundo. Y que ponga el contacto del CEO de la empresa a la cual ayudó a crecer. Para que pueda validar esa información. Eso es importante. Por eso deben de tener estabilidad. Yo te comento que yo dejé de ser trabajadora social, me dedico en marketing digital actualmente, más en el tema de MetaAds, y ya necesitaba yo soltar ciertas cargas que gracias a Dios mi cliente lo entendió y contratamos a dos personas más para creación de contenido y diseño gráfico. Tuve que hacer de nuevo de selección Ya Lo hice, pero sabes que Hay un punto, no sé si es un punto de dolor Pero tal vez también tú lo estás viendo

En este momento Y es que hay mucha gente que está tres meses en este trabajo, tres meses acá, dos meses acá, un mes acá, y me llenan con la, ¿cómo sería? Experiencia, experiencia, pero es una experiencia mínima. O sea, yo tengo con mi cliente cinco años aguantándolo, lo quiero mucho. Ya me entiendes significa que hay una relación en la que nos hemos puesto a discutir nos hemos disculpado hemos visto los errores hemos vuelto a proyectos es una relación, ya es un compromiso también, pero si tú ves un currículum que tiene alguien que me dice, tres meses estuve en Papeleza tres meses estuve en Estuario Sánchez tres meses estuve para acá entonces, ¿cómo vas a hacer también ese feedback para esas personas que no tienen esa estabilidad, porque también es una estabilidad emocional. Lo que pasa es que ahí, primero que todo, tenemos que entender que en cada cierto tiempo tenemos una cantidad de gente que está denominada, que pertenece a un grupo etario de o baby boomer o generación X o generación Z, etc.

Y la verdad es que sí existe una tendencia en sus formas de actuar. Los jóvenes de la generación Z, ya actual, que son los que ahorita tratando de contratar, tienen una visión de que yo solamente voy a trabajar donde me sienta feliz. Van a priorizarlo a yo voy a trabajar, como éramos nosotros, donde me paguen y yo pueda generar mis, no sé, pues, mis objetivos, a pesar de que me traten bien o me traten mal, que es básicamente antes de esa generación, todas, cada vez con, digamos, menor impacto. Porque la generación baby boomer era pegué patrón y ya no pasa nada. Ya aguante. Ya después la generación que venían ya es como que te aguanto, pero no estoy de acuerdo. Después ya la siguiente generación es ya no te estoy aguantando tanto, me voy.

Y por eso duraba un año, me voy. Pero la de ahora es no me siento bien, me voy. Me voy. Busco cualquiera. Ah, pero es que no tengo otra. No importa. Yo veré. Porque mi paz mental, mi paz personal, mi karma es más importante de que pueda o no pueda comer. No entiendo yo tampoco esa forma de pensar, pero esa es la realidad actual. Es que por eso es lo que viene a decir ahorita. Por eso es que las empresas han entendido, sobre todo las más grandes, que la experiencia del colaborador, el trato al colaborador, colaborador tiene que ser una experiencia, ojo, no bonita, porque a veces la gente confunde que hay que darle un buen sueldo y hay que mandarlos de vacaciones y hay que hacerles este cumpleaños. El salario emocional.

Creen que eso es la realidad, cuando en realidad lo más profundo y lo que más necesita el joven de hoy es que lo valoren, suena a un tema emocionalmente interesante, ¿no? Que lo valoren, que se siente escuchado en la empresa. Obviamente, cuando digo valor aceptado y aceptado con sus jefes, con sus pares. Porque el joven, bueno, lo repito, necesita saber que pertenece o está en un lugar donde su vida fluye. Entonces, ahí sí no significa que él la esté pasando bien o no. Porque te pueden exigir, te pueden sacar la madre, te puedes quedar hasta más tarde, quizás otro tiempo. Pero estás en un lugar donde quieres estar con las personas que quieres estar con el apoyo de tu jefe con el eso de que te están sacando lo mejor de ti mismo entonces la empresa tiene que necesariamente evolucionar a esto y las empresas más grandes del planeta lo están haciendo y son internacionales porque si hablamos de empresas de aquí, o sea empresas ecuatorianas con líderes que son pocas obviamente no se lanzan a esto Son pocas. Los que tienen los líderes, los jefes, los dueños...

Tienen formación académica grande o buena, entonces son los únicos que dan estos pasos. Ya no ven esto como un costo, sino que ven incluso como un gasto con retorno a la inversión. Y es una necesidad. Porque las empresas grandes también hay que darse cuenta que no solamente es una adaptación a las nuevas generaciones, sino que también se han dado cuenta que sí es rentable. Hacer que alguien evolucione crezca como persona, como profesional y que se sienta bien haciendo lo mismo no solamente permanece en el tiempo sino que hace cada vez mejor su trabajo ¿si ves? Y por lo tanto eso significa para mí como empresa crecer tener mejores clientes la gente está contenta adentro y si la gente está contenta adentro mis clientes están contentos porque se sienten la vibra y pasa eso ahí entonces date cuenta todo lo que sale a raíz de Primero, una demanda generacional y un entendimiento de la empresa.

La empresa pequeña, nosotros no somos todavía tan aspiracionales, pero sí lo podemos hacer, dependiendo de cómo enfocamos, no solamente el trato, sino el que esa persona sienta que está creciendo contigo y que poco a poco tiene la confianza tuya para poder tomar ciertas decisiones Y él va viendo que va creando, va viendo que va desarrollando, sabe que se va a equivocar, pero no hay alguien que se lo restriega y le dice que es un incompetente, sino que entiende que esto es parte del crecimiento y que más bien necesita que se ponga y se alinee para esto. Una retroalimentación. Pero eso también significa líderes. Que tengan inteligencia emocional para hacerlo.

Inteligencia emocional para hacerlo. Ajá, sí, totalmente Iván. Yo tengo una filosofía, quizás yo tiendo un poquito, o sea, mi edad se podría decir que está escapando un poquito de lo que es Generación Z, pero... Millenial 2.

Episodio, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. La persona tiene que conocer acerca de un modelo de negocio. ¿Por qué? Porque cuando actualmente estamos viendo nuevos emprendimientos, ¿no? Donde el mismo dueño es el que recluta, el mismo dueño es el que capacita y hace todo. ¿Qué tan agrado es sentir más bien yo que una persona venga y, digamos, la esté contratando para que me genere resultados en cierta área? Me diga, ¿sabes qué? ¿Cuántos porcentajes tú has podido incrementar en esa área?

Y cuánto porcentaje yo podría incrementar ahora. Así sea que quizás no lo cumpla, pero digo, este loco tiene un entendimiento diferente. Tiene visión. Por ejemplo, yo también tengo que siempre estoy, digamos, porque nosotros hacemos cuestiones de desarrollos tecnológicos. Si viene un cliente, yo la primera pregunta que yo hago, le digo, ¿cuántas facturas? ¿Y en cuánto yo te puedo ayudar? ¿Sabes qué? Mira, te puedo ayudar tu factura de 100 mil, te puedo ayudar en un por ciento. Tú me contratas en base a eso, pero yo no te voy a decir que te voy a ir a facturar un 30% si es mentira ¿me entiendes? Y no sé si conoces a Romuald Fons, que hace SEO que es un español y trato de llevarme esa frase porque yo estoy haciendo SEO y de esa manera consigo clientes entonces él dice tú entras a la oficina de él y en un marco grande dice ahí, aquí no hacemos SEO aquí generamos negocio ¿Por qué? Porque tú contratas un servicio, una agencia o algo, te contratas para generar negocios.

Para vender más. Para mí, la importancia de las personas que se van a reclutar hacia las empresas debe también ir dotada bastante de entender los modelos de negocios. Por eso también a las entrevistas yo siempre les digo, mira, ¿sabes qué? Yo vendo esto, hago esto y estoy consiguiendo clientes de esta manera, para que él venga con una mejor perspectiva, que yo no debería decírselo, porque si yo quiero trabajar contigo, Juan Carlos, yo lo primero que haría es analizar tu vuelo de negocio, cómo estás vendiendo y cómo estás consiguiendo, y yo de una vez voy y te digo mira, así te pudieron mejorar Genial, de hecho sería chévere que después de la conversación también te acerques y conversamos No, pero sí te entiendo lo que estás diciendo porque efectivamente lo que tú estás proponiendo es, o estás apuntando al 1% de la población mundial el que tiene esas ganas de esa visión y esa proactividad de proponer esa actitud de proponer no es una actitud tan fácilmente encontrable en las personas el ser propositivo el ser proactivo es, si yo te lo puedo decir tranquilamente, es uno entre no sé, 50, entre 100 personas

Lo que la gente lamentablemente tiene o tiende a hacer es un poco más conformista, es lo que yo he hecho y lo que me merezco, por lo que he hecho en realidad no, en realidad es ok, esto es lo que soy, es lo que tengo, es lo que he aprendido Y esto es lo que te puedo proponer. Pero, como tú dices, uno que ya tiene, digamos que está delante del negocio, tiene una idea clara de qué es lo que, si esa propuesta tiene sentido o no. Y cuando tú dices, me estás proponiendo algo que tiene sentido, entonces, ok, te escucho más y sentémonos a proponizar. Hasta incluso Juan Carlos, yo les digo, hasta incluso tú, porque yo tengo un primo, hasta incluso si tú vas y haces las preguntas necesarias y le aportas valor a esa persona, tú hasta puedes curar más. Sí. No tienes por qué negociar ya tu sueldo.

Sí, es cierto eso. Pero como te digo, 1%. Totalmente. Y por eso es que hay gente que así consigue las cosas. Y mira, Juan Carlos, quisiera hacerte también una pregunta muy importante. ¿Cuáles son las tres ventajas de hacer una feria virtual en vez de hacer una feria presencial? Ah, ok. La primera es que somos carbono neutro, como dicen ahora. Les gusta ahora a las empresas decir eso. ¿Carbono neutro? Somos sustentables, porque definitivamente no gastamos agua, electricidad, bueno, poco electricidad, pero no hacemos que la gente imprima hojas, no hacemos que la gente se movilice de un lugar a otro. Llegamos a lugares donde no llegarían ninguna feria física. Tengo gente que llega del Puyo, de la Amazonía, pero de los lugares más recónditos.

O sea, son más de 280 cantones de donde provienen todas las personas que vienen a nuestra feria. Entonces, desde ese punto de vista, o lo repito, somos súper sustentables, verdes, por decirlo así, y por esa misma razón creo que es una de las grandes fortalezas aquí, por un lado. La segunda razón es porque para las empresas es más fácil buscarte con nosotros que sencillamente mandando tu mail a un repositorio gigantesco que ellos mismos tienen. O sea, las empresas mismos tienen repositorios. Tú aplica con nosotros. ¿Cuántos habrán aplicado durante el año? ¿O cuándo están aplicando ahí? Es un montón. Esto todavía sigue siendo una feria en la que entran, si es cierto, bastantes personas, pero no todas las personas están aplicando a un mismo puesto.

Entonces, tienes mejores opciones para ser encontrado porque, de paso, el filtro es amigable para las empresas. ¿De acuerdo? Entonces, por ese lado también. Y tercero, puedo también ufanarme de que por la misma razón de que nuestros clientes son las empresas más grandes del país y quieren darse a conocer a la gente. Entonces tenemos esa atractividad de que son las empresas normalmente número uno de cada una de las industrias. Entonces son empresas aspiracionales a las que todo el mundo quisiera llegar a trabajar algún día y eso hace que la gente quiera siempre participar en nuestras ferias. Son creo que las tres cosas que te podría comentar. Juan Carlos, y bueno, después de todo esto y de toda la innovación que se ha creado, ¿cómo ves todo lo que estás construyendo dentro de cinco o diez años? Genial. Más que nada, este proyecto deriva a otros proyectos.

O sea, lo que les he contado de lo que ya hace Talent 360 y lo que va a hacer en el próximo año es una pequeña parte. La aspiración mía como fundador y creador de toda esta plataforma es llegar a ser el Amazon de recursos humanos. ¿Qué significa eso? Por un lado, obviamente, que las personas ingresen, los usuarios ingresen y tengan donde aplicar a los puestos laborales, subir su currículum para ser vistos por otras empresas, pero también tener, por un lado, todos los test que pueden hacer para mejorarse a sí mismos y entender cómo están. Por otro lado, todas las opciones que tienen para poder capacitarse y mejorar su perfil profesional para poder hacer el upgrade, sea universidad, sea centros de capacitación, ¿me explico?

Entonces, tienes, por un lado, toda la información que necesita un ser humano o un ecuatoriano para mejorarse como usuario o como proponente para poder trabajar en una empresa. Y, por otro lado, la empresa que tenga la opción de buscar los perfiles, pero que también tengan todas las opciones de oferentes de todos los servicios y productos que demanda un, no una empresa, específicamente el Departamento de Recursos o menos. Departamento de Recursos Humanos contrata en el año siempre a capacitadores de un montón de áreas, a personas que hagan experiencias fuera de la empresa, que es para que hagan team buildings, para que hagan eventos de premiación, o también gente que contratan personas o empresas que les vayan a hacer los regalos en el día de la madre, en el día del padre, en el día del niño. ¿Me explico? O sea, hay hartísimos proveedores en el área de recursos humanos.

Y mi intención es que la persona de recursos humanos entre a mi plataforma todos los días porque necesite o contratar a una persona para la empresa o contratar a un proveedor para su empresa. Ser, digamos, la página base de utilización siempre. Y obviamente eso significa que nosotros vamos a abarcar todas las necesidades de recursos humanos. ¿Ok? Y por lo tanto también vamos a abarcar toda esa información para ayudar al mercado laboral a mejorar su perfil como postulante. Juan, otra pregunta adicional. ¿Me podrías nombrar entre uno a dos casos de éxito de empresas estando en Feria 360? Sí, claro. De hecho, a ver, para empezar, las empresas que me repiten todos los años son empresas que les encanta estar con nuestras ferias laborales virtuales porque, por un lado, encuentran los perfiles que necesitan, no solamente para Guayaquil y Quito, que son los lugares normalmente más grandes, sino justamente me utilizan más para buscar aquellos puestos laborales que están en provincias, en ciudades alejadas de los headquarters. Entre ellos están Holcim, está DHL, está Grupo Vilaseca. Ellos les encanta. Encuentran esos perfiles que normalmente ni siquiera ellos en sus convocatorias a veces encuentran.

Entonces, ahora, ¿por qué?

¿Aquí yo puedo ser capaz de encontrar perfiles que ellos no? Porque nosotros trabajamos con 45 entre universidades y tecnológicos situados en distintas ciudades y provincias del país. Ellos convocan a sus alumnos y exalumnos, entonces, por lo tanto, al mismo tiempo estamos convocando a centenas de miles de ecuatorianos que se han graduado de estas universidades y tecnológicos, o que están en los últimos años de las universidades, Y por eso nos visibilizamos como feria para traer esos perfiles que ellos mismos no se dan cuenta que existe esa vacante en tal lugar. Entonces, esa es la razón por la que creemos que tenemos mucho éxito, una de las convocatorias, y segundo, porque estas empresas sí encuentran ese lugar. Ahora, otra cosa que les encanta a mis clientes, que en el fondo es otra razón por la que están ahí, es que ellos sienten que es el lugar para poder comunicar quiénes son en cuanto a identidad laboral y cultural.

Para que la gente no solamente diga, ah, es una empresota y paga buenas utilidades. No, a ellos no les interesa que los vean así. A ellos les interesa que se den cuenta cómo ellos tratan a su gente y cómo su gente disfruta de trabajar ahí. Y eso es lo que transmiten en nuestras ferias. Entonces, la gente ya cuando quiere ir allá, ya no es la razón de fondo. No solamente la razón que dije inicialmente, nombre empresarial gigante y buenos ingresos, ya es cultura. Es lo que te decía, lo que los jóvenes buscan hoy, saber que voy a estar en un lugar donde me van a desarrollar, donde quieren lo mejor para mí, donde la gente es chévere que está al lado mío, mis jefes son cercanos y me ayudan a crecer. Eso es. Y obviamente esas son las empresas que son mis clientes, las que están realmente comprometidas con su gente para desarrollarlas y sacar adelante y lógicamente tienen para contarle todo al mundo.

Listo. Me parece todo increíble, la verdad. Y pequeñas cosas que yo quiero contar, ¿no? Algo que yo siempre he dicho, a personas locas y apasionadas por su trabajo, o bien te lo encuentras de suerte o, segundo, te lo robas. Es que no hay más. Es que si es bueno, es tan bueno que está en otro lugar. Vibra en otra frecuencia, como se dice actualmente. A ver, mira, yo les digo también a mis alumnos, chicos, yo de todos ustedes, porque entran 40 o 50 veces en los cursos, normalmente yo me llevo la imagen de uno o dos pero son los que normalmente no es que están cepillándome como profesor son los que realmente están en una conexión con los demás con el profesor, son los que levantan la mano para preguntar pero preguntas chéveres o hacen comentarios graciosos sin faltar al respeto a nadie me explico, esa gente sobresale y tú ya sabes que a esa persona le va a ir bien en la vida porque justamente es distinto a los demás pero no solamente porque sabe mucho que eso es otra de las cosas que también tengo para decirles lamentablemente el más inteligente no es el que mejor le va en la vida profesional

Sí, total, total, eso es verdad es el que combina la inteligencia y sobre todo la inteligencia emocional el que no tiene vergüenza ese que puede decir lo que le dé la gana en cualquier momento obviamente guardando inteligentemente qué decir o no, pero que no tiene vergüenza los chicos tienen vergüenza les cuesta decir alguna opinión y si respondo mal esas son las cosas que básicamente he visto y me he dado cuenta y efectivamente sucede en el mercado laboral y también en las universidades el loco cuerdo el loco cae bien pero también tiene que tener su formación académica como para que pueda sustentar su locura claro no sé si voy a ser un poco infidente Juan Carlos pero quisiera saber si tú tienes un ranking de Las empresas mejor valoradas. Juan Carlos Lima. Claro. Y no solamente las mejor valoradas. También tengo el ranking interno, que no lo hago públicos así, de las que no les gusta trabajar al mercado laboral. A ver, te cuento. Desde hace ocho años atrás, nosotros venimos galardonando a los mejores lugares para trabajar en el país. Ya no somos lo mismo que nuestra competencia, porque nuestra competencia, que suena parecido, mide la experiencia del colaborador interno.

Interno de la empresa que dice que vale la pena o no trabajar ahí. Nosotros, en cambio, medimos lo que siente y piensa el mercado laboral ecuatoriano, el que está fuera de la empresa, cómo perciben. Y, por lo tanto, ellos votan. O sea, todas las personas que participan en mi feria laboral, que entran más o menos unos 100 mil al año, todos y cada uno de ellos, antes de ingresar, tienen que o actualizar su perfil o hacerlo, pero dentro de las preguntas está ¿cuál es para ti la empresa ideal para trabajar en el país? Y me dan las razones de por qué. Eso genera el ranking. Entonces, no es que yo llamo por teléfono a personas. Ellos mismos me dicen por quiénes votan y las razones por quiénes votan. Entonces, nosotros tenemos una encuesta completamente honesta y un ranking completamente honesto de cuáles son las empresas más votadas por el país.

Normalmente son entre 600 a 700 empresas que son las más nombradas en el país que tienen mínimo 10 votos. De ahí tenemos empresas como Holcim, como Super Maxi, que normalmente están en el rango de los 3,000, 4,000 votos. O sea, que medio mundo quiere trabajar ahí con ellos. Pero esa gente, por si acaso, escribe y digita el nombre de la empresa que le dé la gana. No es que nosotros le damos, ok, de estos que son nuestros clientes, escoge. No, es el que tú quieras. Y por eso es que podemos hacer ese ranking y por eso es que también le podemos Podemos dar el feedback a nuestras empresas de por qué y cómo los perciben las empresas, pero como te dije, por el otro lado está también la pregunta que desde el año pasado estamos haciendo, que es, ¿cuál es para ti la empresa en la que menos te gustaría trabajar en el país? Entonces, también tenemos el anti-ranking de las empresas más odiadas por el mercado laboral ecuatoriano, pero que lógicamente no lo voy a poner público jamás, pero es el insumo que yo le tengo que dar a mis clientes para que sepan qué están diciendo allá afuera de ti.

Un fibra interna. Claro, pero eso sí te puedo decir qué dicen. Entonces, escogen cosas como, por ejemplo, ambiente laboral tóxico. O sea, significa que estar ahí y saber que voy a trabajar ahí es, por más que tengas un lindo nombre de empresa gigantesco, saber que voy a trabajar ahí es para no ser amigo de nadie y estar amargado. Jefes abusivos. Ya, jefes abusivos que tú dices, ¿para qué voy allá? Si te van a dar palo, o más que palo, porque te pueden exigir mucho, es abusivos en todo aspecto la otra que está también bien votada es donde no te van a dar opciones de crecer donde sabes que básicamente vas a estar 10, 15 años en el mismo lugar otra opción también que vota la gente es donde no te escuchan O sea, simplemente haz tu trabajo porque tus opciones o tu visión de las cosas no interesa.

Entonces, tienes como 15 opciones que la gente puede escoger por qué escogieron a esa empresa como un lugar que no vale la pena trabajar y lógicamente sí. Sí, tienes toda la razón. El tema del clima organizacional, de la cultura organizacional, es en serio. Sí, por supuesto. Es una parte indispensable. Me atrevería a decir que es el corazón de las empresas. Es que es la cultura. Sí. O sea, uno es donde va a vivir más tiempo que en la casa. Vas a estar en una empresa con la que vas a compartir tiempo con tus compañeros de trabajo y con tus jefes directos. Entonces, es imposible que no existan momentos de tensión. Y si tienes un buen ambiente laboral, los momentos de tensión se convierten en oportunidades de que en equipo salgas adelante y lo puedas solucionar. Pero en ambientes tóxicos, es la oportunidad para hacer echar el piso a esta persona. Al que me cae mal, voy a tratar de ponerle el pie para que se vaya la empresa.

Sí, o sea, yo siento que la, yo que he sido parte, yo siento que el ambiente tóxico viene porque no te enfocas en tu vida laboral, sino que metes a tu vida personal. Esa es la raíz. Pero tu vida personal, o mejor dicho, tu propia forma de ser y de pensar, tu temperamento. Sí, también. Porque, a ver, yo también justamente esa semana hablaba con mis alumnos y les decía, a ver, la convivencia en cualquier parte del mundo, sea en el trabajo, sea en tu casa, con tu familia, o sea, cuando te cases con tu esposo y hijos, es fregadísima. Porque son mundos con pensamientos, gustos e ideas distintas que tienen cada uno. Y la idea es cómo hacer que coexistan armónicamente entre ellos. Es difícil. Entonces ponte a pensar, a ti te gusta el silencio, el que está al lado, la bulla, pero en un ambiente tóxico ese fastidio se vuelve gigante, porque ahí le empiezas a ver más costuras, pero en un ambiente de formación ayudas a que la persona tolere la diferencia que no es contigo, que tiene distinto de ti.

Y estoy hablando solamente de, imagínate hablar del orden, imagínate hablar de la puntualidad, el aseo, el olor, la vestimenta.

La gente no nos hagamos los santos. Todos juzgamos. Y con la imagen y con ciertas cositas te haces una idea general de la persona. Y te puedes quedar real o bien de inmediato. Entonces date cuenta que entonces por eso la convivencia ya para poder vivir y hacerlo un entorno culturalmente positivo el gerente de recursos humanos y la cabeza tienen que entender que tienen que inyectar toda la formación de vida personal y de formación de fondo en virtudes y valores para construir un ser humano mucho más valioso del que estabas porque tienes que necesariamente serte tolerante, paciente, sí o sí si no, no y si eres el quisquilloso que todos te daban en tu casita y te daban la uva en la boca y vas a un lugar donde más bien te exigen a que tú compartas, ayudes y salgas de ti para los demás que se trabaje en equipo pero es que esa es la realidad de la mayor parte de los jóvenes de hoy los padres han estado ingriendo tanto a los jóvenes que entre que la generación que quiere ser, que quiere vivir algo trascendental en donde sea pero también tiene mezclado un tema de que papitis y mamitis me lo dieron todo

Y esforzarme por conseguir las cosas yo pa' qué entonces en otras palabras la empresa va a terminar por ser sus segundos padres, antes se decía eso del colegio ya no, porque hoy por hoy Más tiene la razón el alumno que el profesor, y el padre no lo deja ni tocar, ni gritarle, bueno, gritarle nunca, pero en todo caso, ponerle en su lugar, ¿ya? Pero en cambio, en el trabajo, te toca. Que si no haces las cosas bien y no escuchas a tus líderes, sencillamente te vas. No te tienen por qué soportar tus niñerías, tus formas de ver la vida egoísta, ni nada por el estilo. Por eso te digo, de nuevo, el tema de la convivencia, el tema de la cultura empresarial es tan difícil, pero al mismo tiempo es un arte tan increíble de solucionar, que cuando funciona, es un imán de atracción increíble y tiene unos resultados fabulosos. Así que en eso ando.

Bueno, Juan, de mi parte yo te deseo muchos, muchos éxitos. La verdad es una plataforma que con el propósito que yo lo veo, que como te conté previo al podcast, que veo que según lo que cuentas sí lo estás implementando, pero si haces algo de Inbound más agresivos, sentiría que vas a tener y llenar perfiles muy importantes y eso es valor para las empresas. Ahora, ojo, ya me acordé de la recomendación y posteriormente Dani te hará una pregunta final. Pero yo soy una persona que por lo general todo lo veo en cuestión de un modelo de negocio. Creo yo que en el país y a nivel Latinoamérica, desde mi punto de vista, más que nada en Ecuador, no hay un referente y creo que una persona podría hacer dinero de eso, no hay un referente que enseñe a las personas a cómo crear su CV, cómo crear su portafolio o cómo prepararse para una entrevista.

Así que sería una muy buena oportunidad para que alguien pueda salir. Pueden ser ustedes también. No es que pueda, voy. Ya es parte de mi cronograma. Van a salir, entonces. Me encanta. Entonces, ¿por qué? Porque eso es un bien común. También eso es un apoyo para la sociedad, tanto para los reclutadores como para las personas que van a emplearse. Efectivamente. Como parte de todo este, dejar conocer esta plataforma y lo que va a ser desde el presente del futuro, también a la par, quiero construirme y posicionarme como un referente de empleabilidad. Tanto para las personas como para las empresas. Y, lógicamente, voy a tener que empezar a dar estos valores agregados a las personas, a los jóvenes. De hecho, hoy por hoy sí existen personas que hacen esto aquí. Pero definitivamente hay que hacerlo de una manera más sostenida, más, como dices tú, estratégica y de esa forma más inbound, enfocado en esta temática. Y, seguramente, eso va a atraer muchas personas a la plataforma y, obviamente, ellos van a crear un mejor perfil.

Yo voy a dejar los números a un lado un ratito y viendo mi mirada como trabajadora social es muy importante lo que estás haciendo porque actualmente estamos con muchos problemas con lo que hablamos. Los jóvenes buscan sentirse mejor, ya no soportan tanto para tener la estabilidad. Entonces no solamente es el hecho de conseguir o ser un puente entre las empresas sino también de conseguir una nueva calidad de vida para estas personas. Para estos jóvenes que quieren desarrollarse, obviamente vienen muchos problemas. Dicen que la mayoría de esta generación no va a alcanzar una pensión jubilar. Entonces son los retos a los cuales tú te estás enfrentando también y quieres de una u otra manera, no solamente el hecho de que lo sustentable también se mete aquí en tu feria, sino que también es una situación para la calidad de vida de esta generación.

Entonces yo sí totalmente te felicito está muy linda, es más también tienes una misión social eso míralo de esa parte también y desearte que todo te salga bien, que los proyectos sean como raíces definitivamente este es el propósito de mi vida sí puedo decir que en este momento sé que lo estoy construyendo, sé que estoy embarcado en algo que impacta a la sociedad de manera positiva soy muy creyente en Dios, tengo la oportunidad de ayudar a que la gente crezca en válida. En valores y en virtudes, no me voy a poner a decir en valores cristianos, pero sé que igual rosa por ahí. Y al final de cuentas eso para mí definitivamente me colma completito. Estoy disfrutando ahorita de mi vida laboral y mi vida profesional en este momento justamente por eso, porque sé que estoy construyendo eso. Gracias. Ahora sí, ayúdanos por favor con un mensaje a la cámara de ella para que te puedan escuchar los jóvenes que también han de tener muchas ideas innovadoras y también tú puedas inspirarlos Definitivamente para poder salir adelante con un nuevo proyecto con una idea no es solamente tener una buena idea

Y validada por el mercado que es lo que te pueden enseñar en la universidad es sobre todo, primero saber qué fortaleces tienes tú si tienes la resiliencia para poderte levantar cuando las cosas no están yendo de una manera correcta, si tienes el cuero duro para poder recibir 10 no y un sí y seguir aún así de pie para seguir buscando el otro sí, si tienes las ganas de poder seguir investigando para poder entender cómo mejorar lo que ya sabes o lo que estás haciendo y también obviamente encontrarte a las personas en el camino que puede ser ensayo o error, pero que te las encuentres Y cuando las encuentras, no las dejes decir, porque las que quieren salir adelante se notan a leguas. La gente que trabaja conmigo, gente que de alguna manera quiere salir adelante. Igual que yo. Entonces, júntate con esas personas. Júntate también con visionarios, con gente que tiene ganas de salir adelante. Comparte con ellos. Habla con ellos porque hay algo que me acuerdo que decían en la época de mis padres y llegaban hacia mí que era incorrecto pero decían no cuentes tus ideas de lo que quieres sacar en el mercado

O empresarial porque es el secreto no me acuerdo como decían secreto empresarial o algo así Y yo les digo que no es cierto eso. ¿Por qué? Porque ya me he dado cuenta que la capacidad de ejecución es lo más importante para sacar un proyecto adelante. Y no todo el mundo tiene ese perfil de ejecutar y llegar a la realidad las ideas que aún no se les vienen. Es increíble la cantidad de gente que me ha dicho para trabajar en conjunto nuevos proyectos y como veo en el camino como sencillamente se desincentivan y dejan de hacerlo no porque yo les preste atención porque yo soy el primero en que vamos salgamos adelante sino porque no terminan de tener esa actitud de vida para poder sacar adelante esos proyectos así que yo creo que en ese sentido o ya eres o tienes la actitud y te invito a que te lances o si no la tienes y todavía eres capaz de ejecutar las ideas tienes que formarte para eso no te lances porque si hay que lanzarse y que sencillamente hay que ser empresa debes saber que para poder hacer y llegar a ese lugar donde quieres llegar vas a encontrar un camino de subes y bajas fuertes

Vas a tener muchas alegrías pero vas a tener también muchos dolores si estás dispuesto a atravesarlo, bien y si no, pues obviamente fórmate para aquello Listo, muchas gracias Juan Carlos Muchas gracias Juan Carlos espero tenerte en una próxima edición también aquí, ¿no? Por supuesto, sobre todo para contarte los siguientes avances de la plataforma y cómo le estamos llegando al Ecuador. Listo Juan Carlos un gusto, nos vemos. Muchas gracias Iván, muchas gracias Daniela Chao, chao. Gracias