Max Beckmann: BRinter 360 y salir de la quiebra

Mi socio nos nos llevó a conocer una casa, ¿no? Los Yaeles y a mí me la manda por video. No, brother, ¿qué dices? Mira esta casa yo la empiezo a ver, pana. Digo, oye, hermano, lo que necesito que me consigas es el nombre del arquitecto que diseñó esa abogada, porque te lo juro que necesitan revocarle la licencia de arquitecto porque sabes que es un miserable le mala gente. Necesito saber quién es el dueño de esa casa. ¿Quién quién pudo haber sido tan No creas? A veces el dueño es el que le pide al arquitecto que es barrios. No, no, no es posible. No es posible. Te lo digo. No te lo digo. No es posible que el dueño haya pedido un pilar en medio del máster. Mira, una propiedad para que se venda aquí en el Ecuador tiene que tener tres cosas. Bueno, aquí en el Ecuador y en todas partes, me imagino que es una buena ubicación, un buen precio y un buen estado.

Si no tiene una de las tres, entonces se vuelve complicada para vender. Pero hay propiedades que no tienen dos de las tres, esas ya son jodidas de vender. Claro que se convier y hay otras que no tienen las tres. Sí, que esas necesariamente deberían ser un flip. Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast. Hoy estamos con un invitado especial y vamos a hablar acerca de lo que son de inmobiliarias. Jorge, ¿qué te parece? Excelente. Har. Así que con ello damos la bienvenida a alguien que ya conozco hace mucho tiempo y por eso he tenido el honor de traerlo aquí. Bienvenido, Max Benckman. ¿Qué tal? Las órdenes. Aquí estamos. Max es Max Beckman.

Max Beckman. Beckman. Beckman. Alemán. Beckman. No es Beckham como el jugador de fútbol. Beckman es mi primo hermano. Yo siempre nos parecemos un poquito. Max, ¿qué tal? Como para iniciar quisiera preguntarte, ¿cuáles fueron tus inicios? ¿Cómo cómo iniciaste en esto? Uy, los inicios complicados porque cuando decidí entrar en el mundo inmobiliario le hice gracias a mi esposa guapísima Johana Rianeira. Un besito ahí. Ah, lo perdonó. Ya lo perdonó. Éramos este novios apenas y yo estaba en la quiebra. Estaba, había quebrado un negocio. Llevaba 7 meses en donde no solamente mi papá me mantenía a mí, sino también a mis hijos. Estaba complicado y yo no tengo título universitario, entonces lo que me estaban ofreciendo era un sueldo básico, eh, y no me alcanzaba. Yo tenía deudas, le calculamos unos $5,000 por lo menos en en contra y encontré en el mundo inmobiliario un una salvación porque me ofrecían algo con seguro afiliado a Líes que podía ganar hasta $2,000.

Eh, aparte me ofrecían algo de seguros eh de de venta de seguros de salud. Eh, era algo incierto para mí. Y por último ofrecieron vender casas y ahí la pregunta que le hice a los tres fue, ¿cuál es el tope? Entonces, en la venta de casa fue que me dijeron, "Aquí tú puedes ganar lo que te dé la gana." Dije, "De qué depende, me dijeron de ti." Y dije, "Esto es." Y ahí me metí. Cuando la persona que nos estaba entrenando dijo que el el vendedor de casa generalmente o el agente inmobiliario se demora 6 meses en generar su primera comisión. Yo le dije a Johana, eso eso no es para nosotros. Tú no escuchas eso porque nosotros no es que necesitamos nos urge de ganar plata. Así que tenemos que ganar este mismo mes. Y eso eso pasó. Ese mismo mes ganamos muy bien y de ahí en adelante no ha habido un mes que no no hayamos ganado. Si sea para parar la con esto fue con una de estas empresas, o sea, con uno de estos Sí, fue una una agencia de bienes raíces que trabaja tipo red, una franquicia internacional como como REMAX.

Eh, fue en Remax. Ah, ya. Okay. Fue ahí. Latinaste. No le quería decir, pero ahí está. Pero está bien, o sea, ahí estuvimos 3 años entre comisionando, o sea, siempre en primer puesto y todo lo demás. Eh, estábamos haciendo eh mercado en red también a la par o nos encanta el mercado en red. Ahorita no estamos haciendo ninguno, pero nos encanta. Y nos indica la persona que estaba al mando de la agencia, la broker, que qué estábamos haciendo, pues estábamos distraídos un poco y nosotros le dijimos, estamos haciendo un negocio adicional. Eh estaba preocupada porque nos nos dejemos a un lado lo que estamos haciendo.

Y entonces yo le dije, "De aquí no nos vamos hasta que nos voten." Nos reímos todos porque teníamos tatuado en la piel la marca, ¿no? Este, y una semana después nos votaron, nos sacaron. Fue una de las mejores lecciones que vivimos allí, de hecho, pero sí, a mi esposa le dolió muchísimo. Estuvo de luto tr días. Yo le dije, "Bueno, veamos el lado positivo. Ahora vamos a trabajar solos, entonces no vamos a compartir con nadie porque típico se comparte con la agencia, ¿no? Claro, pero a ver, te déjame, discúlpame interrumpirte ahí. A ver, tenías 3 años siempre vendiendo, es la primera vez y viene tu jefa y te dice, "Preocupada porque tal vez estaban en algún otro negocio y bajando, pero los votan por qué?" por este negocio on the site. Sí, porque creo que lo que te intereses, algo por el estilo.

Mira, tú vas a escuchar de mi de mi de mi boca mucho el término de responsabilidad, como declararnos la fuente de que de que todo lo que pase nosotros lo causamos. ¿Ya? Entonces, calcúlale que lo que yo pienso es que nosotros en algún momento, de alguna forma dimos a entender como que estábamos al 100% en ese otro negocio y como que la gente que no comisionaba en en esta compañía eh podía comisionar con nosotros en la otra haciendo otra cosa que no tiene nada que ver con con bienes raíces. A lo mejor dimos a entender eso, digo yo. Me pongo un poco en los zapatos de ellos. Puedo preguntar de qué era este otro negocio? ¿Lo haces actualmente? No, no, ya no lo dejamos hacer a los 2 años. Eh, ese negocio era de pérdida de pérdida de peso era de Okay.

De ventas de test eh desintoxicante. Okay. Ya. Y ganábamos bien también. De hecho, dejamos eso porque no fuimos a otra compañía, pó otra historia. Este, creo que fue por allí un poco el recelo de capaz te estás llevando gente, me imagino. Yo me imagino, no nunca fue esa nuestra intención, pero la entiendo, la entiendo y le agradezco por si acaso, porque si no no estuviéramos ahorita aquí. Claro. Ajá. Ahí fue todo una transición, ¿no? Entonces empezamos a trabajar solos. Mm. Pero ya no era lo mismo, porque no es lo mismo trabajar en equipo que trabajar solos. No es lo mismo. Entonces, calcúlale que si antes nuestros en nuestros ingresos entre los dos iban por ponerte un ejemplo 4,000, 5,000, 3,000, ya solos era 1000, 1500 y nuestros gastos eso eran los mismos. Claro.

Sí. O sea, nosotros en ese entonces ya éramos papás de ocho hijos. Ocho con mi esposa. Sí, ocho hijos. Era es una mezcla de los míos, los tuyos y los nuestros. Okay. Eso, eso justamente iba a aclarar eso, pero ha de ser los míos, los tuyos, los nuestros. Tres de su primer compromiso, yo tres de dos compromisos anteriores y juntos dos de ustedes decidimos no tener hijo, pero no jugó el número y salieron mellizos. No son los ingredios de la casa y David tienen ya 9 años, van para 10. Wow. Ah, entonces imagin son tres tres ya tres cada uno y dos. Ya. Nuestros gastos realmente son importantes. Claro, tiene que ser. Exacto. Entonces ahí estuvimos yendo y viniendo eh hasta que un día conocimos en los talleres de de auto coaching, de auto coaching, de una compañía que se llama Descubrir. Eh ahí está mi mentor, mi coach, una persona que me está guiando desde el 2019 para acá y nuestras vidas se transformaron definitivamente. Eh empezamos a soñar, dijimos, "¿Por qué no ponernos una agencia inmobiliaria aún con 5,000 en contra porque todavía no estaban pagados?

Este, fue una discusión en casa con mi esposa porque todo lo que hay que pagar y encima comprar una franquicia porque no compramos una franquicia de otra agencia inmobiliaria, de otra red inmobiliaria y para no alargarte el cuento, ¿cómo? ¿Cuál? Century 21. Okay. Okay. Eh, para no algarte el cuento, la compramos y la inauguramos ese mismo año con 15 agentes. Hoy ya no estamos en la marca, terminamos el contrato, todo muy bien con ellos. Ah, okay, ya. Okay. A los 5 años se terminó el contrato. Nosotros dijimos, "Okay, nos vinimos por nuestro lado, por así decirlo, y ahora nuestra agencia propia." Okay. ¿Cómo se llama? Eh, Brinter 360 y ahorita tenemos 100 agentes inmobiliarios ya. Entonces, ahí estamos dándole este con muy buenas experiencias. Para para esto yo debo entender que como tú decías, ¿no? Te dijeron que 6 meses es un recorrido mínimo para que alguien pueda vender algo, pero tú dijiste, "No, aquí no escuchas eso. Tenemos un mes."

Exacto. Eso tiene una mentalidad. ¿Cómo llegas a tener esa mentalidad de campeón? Chuta, dándote contra el piso. Dándote contra el piso. Te mueres de hambre, pues, hermano. Y está a ocho. ¿Qué te hacen? Yo recuerd yo sé que que Jorge no no se va a acordar, pero también le mostramos propiedad a Jorge. Estabas buscando en Goleta Alcance, me parece. Claro, en Goleta Alcance estabas buscando un departamento, una casa, no recuerdo, hace tres tres años capaz en el Eso tiene que haber sido el 2020. Va, va por ahí. Es probable. No, no, no. Miento, miento, miento, miento. Tienes toda la razón. Eso fue en el 2021. Fue hace 4 años. Sí, 2021. Claro, pues esta, no sé, esta vi algo que alquilaban y sí puede ser, ¿no?

Que tú me la enseñaste. Claro. Sí, es seguro va a alquilar con nosotros porque nosotros no dejamos nunca la mentalidad igual de ser agentes inmobiliarios, o sea, somos y de hecho mi esposa es la dueña de del Kosco, yo soy empleado de ella. Este y siempre estamos haciendo también transacciones porque si viviéramos de lo que ganamos como agencia inmobiliaria, no no comemos la camisa. Y no es porque no se gana, sí se gana, pero nosotros tenemos una filosofía, una cultura diferente. Creo que somos la, por eso somos una agencia grande, fidelizada también, porque somos la única, creo yo, agencia inmobiliaria que comparte más a la gente que lo que se queda en la agencia. Okay, te entiendo. Entonces, los agentes se llevan muy buena comisión y les damos todos los servicios. Normalmente en estas franquicias, por ejemplo, de la comisión, ¿cuánto lleva la franquicia? ¿Cuánto lleva la gente?

Siempre el inicio es 5050, ¿ya? 50 50. Y hay algunas compañías que te dan hasta el 70 a la gente. Ya. Nosotros le damos hasta el 80. Calculale ya. Porque si diéramos más ya estuviéramos a pérdida y no es esa. Pero, pero esto es hasta el 80, o sea, dependiendo de qué depende esto aquí en el tema inmobiliario, de las metas que va desarrollando cada gente para contestar tu pregunta. De hecho, eh, yo siempre le digo a los agentes porque mira, fíjate que nosotros a diferencia de otras agencias siempre buscan agentes que ya sepan de bienes raíces, que ya tengan carro, que ya estén posicionados, que tengan cartera. Nosotros al contrario, preferimos que vengan en cero porque tenemos una academia de formación de agentes de bienes raíces. Entonces puede venir, tenemos periodistas, tenemos doctores, tenemos amas de casa, tenemos de todo y les enseñamos. Cuando les enseñamos les decimos esto, esto está disponible para todos ya, pero aquí hay tres tipos de agentes y creo que pasa con tres tipos de emprendedores, por si acaso. El que el que se mueve por sueño, o sea, tiene un sueño, una meta, y dice, "Yo quiero

Eso." Y lo tiene en amor. Es decir, está pensando en pro, ya se mueve y sale a trabajar todos los días. Tiene muy buenos resultados, pero más resultado tiene el que se mueve por temor, es decir, el que está con deudas, el que le están cobrando todos los días, el que no tiene para pagar el colegio, ese es el que se mueve más. Ya, por eso un agente de nosotros o incluso hasta nosotros cobramos una comisión y huela. ¿Ya? Entonces, nos movemos generalmente por necesidad, necesidad o por temor, por así decirlo. Y el tercer tipo de agente, en cambio, que hay mucho allá afuera, es el que no se mueve ni por amor ni por temor. Generalmente no llega a tener una producción importante porque o lo mantienen los papás o los esposos o una pensión o no se cree que puede ganar, es un hobby.

Eh, lo toma como hobby. Exacto. Nosotros decimos que esos son los agentes más peligrosos porque nosotros pensamos que están, pero realmente no están en la agencia y te pierden ventas. Sí, o sea, dejan ellos también de ganar, pero dejan de ganar, ocupan espacio y y hacen que otro pierda la venta, la potencial venta que otro la pudo haber que otro por temor la pudo haber cerrado de manera magnífica y el otro no la cierra porque no le interesa. Correcto. Son son realmente son un mal a la eh no no lo vemos así, pero sí no lo así, pero sí digamos que va más en contra que en son muy buenos para verlo así ustedes, pero así es como Pero pero sabes que es que nosotros también tenemos agentes que han estado así y que dentro de cierto tiempo algo pasa y ellos empiezan a tener necesidad y disparan o empiezan a a operar por amor.

O el temor entró a su casa. E en eso generalmente pasa, eso casi siempre pasa. El temor entra a la casa porque se acaban ya las reservas, porque el marido la mujer ya no los mantienen, los papás lo mismo. Entonces ya ellos dicen, "No, yo tengo que que empezar a procesar." Ya, pero también hay el otro tipo de agente. Por ejemplo, tenemos una muy querida que se llama Solanch, todo un personaje por si acaso. Este, y ella encontró, por ejemplo, que a pesar de que estaba cómoda en algún momento, ya no comisionaba, pero encontró que uno de sus deseos van pagar la la la universidad de su hija, por ejemplo. ¿Cómo se sentiría pagar la universidad? Hasta ahora poco me decía, "Yo sigo pagando en la universidad de mi hija." Qué chévere. Entonces encontró ese sueño y a partir de ahí todos los meses ella comisiona. 20 años ama de casa, pero con nosotros ahora todos los meses comisiona.

Es importante que tú tengas uno de los dos, o un sueño que te mueva o un perro atrás que te ladre. Una de dos. Es básicamente eso, creo. Sí, viste, ya te voy a poner a a que te ladre el perro ahorita para te pongas pila con esto que me indicabas de Solangech que le paga la pensión a la a la hija del de la universidad, ¿crees que cuando una persona se pone un buen propósito, ponerse un buen propósito es muy importante en la vida? Sí, pero no muchos estamos acostumbrados a eso. Creo que estamos en un sistema educativo que es más un negocio que que educativo. Entonces, eh más enseñan a la gente a cómo ser el mejor empleado.

No está mal, pero si alguien quiere sobresalir de ley, tiene que empezar a transformar esa mentalidad. Siempre se puede, pero las personas generalmente nos movemos por temor, como lo mencioné hace un rato, más nos movemos por temor que por amor. ¿Y cómo podemos lograr cambiar esa mentalidad? Eh, muévete por temor. Es decir, si por ejemplo, vamos a suponer, tú tienes a tu papá que te da una mensualidad, le dices, "Papá, sígueme dando la mensualidad, pero deposítamela en una cuenta, eh, a plazos." Okay. Ya no me des mensualidad. Lo que le tienes que decir, ¿no? Nosotros decimos que estamos estamos abiertos a recibir todo, por si acaso. No, tú me quieres mantender, yo no tengo problema, lo pongo en un en una cuenta plazo, pero yo sigo generándome incomodidad. Es lo uno. O lo otro es por amor. ¿Y cómo hacemos por amor? Nos tenemos que enamorar.

Es es lo más funcional, que nos enamoremos de ya sea de nuestro negocio, de un sueño, de una meta, de una muchacha, algo que nos inspire para todos los días levantar el trasero y salir salir de la cama. Es bonito el negocio de bienes raíces. A mí me desespera por si acaso, la mentalidad de Ecuador aquí. A veces a veces veo unas cosas que le digo yo, no me me me me frustra. Yo porque cómo enseñan esta casa. Te lo juro, porque hay unas cosas terribles, ¿no? Que no es culpa del del de la gente, ¿no? O sea, la pero el el el dueño de la casa que no le importa porque me imagino que te tienes que topar con todo tipo de dueños de casa, ¿no? Que no les importa.

Mm. P y ponen a la venta una casa, hermano, y quieren, por darte un número, no. Sí, quiero 100,000 por esta casa y véndamela en 100,000 y tú entras a esa casa y le dices, "Señor, yo no le dearía ni 60." No. Y tú le preguntas, "¿Y de dónde saco el precio?" Dice, "No, es que una comadre vendió una casa igualita y la vendió en 120,000, entonces yo 100,000 estoy." Claro. Y y y no y unas condiciones, en unas condiciones la casa que tú dices, "Por el amor de Dios, yo no." ¿Qué cabeza? ¿En qué cabeza? No, te lo juro. No, y comparando porque también a ver yo he tenido casa fuera, ¿no? Entonces cuando tú vas a Estados Unidos, como te venden, no es totalmente diferente. Claro, como te venden o te alquilan, ¿no? Te tú entras y tú dices, "Pero la quiero así. Véndemela con todo, con los muebles, con todo, con todo." No, es la casa modelo. Que ahora lo hacen, ¿no?

Ahora cuando te presentan casas modelos en las ciudadelas. Sí, pero no te las venden las casas modelos. No, no, no, no. Pero ya te las presentan amobladas, ¿no? En Estados Unidos rar igual por si acaso. Sí, en Estados Unidos tampoco te venden la casa modelo. O sea, ya la casa modelo está vendida, por si acaso, pero la utilizan y y te te pero te te la venden en un sueño, pues. O sea, tú entras a esa casa y tú dices, "Así la quiero, la quiero con todo." No, no. Esta es la casa. Aquí quiero vivir, pero porque viste todo, ¿no? Aquí hay veces o alquilar una casa. Entonces aquí allá por lo menos se preocupan de algo, hacerle un mantenimiento, algo. A veces aquí, oye, hermano, yo he ido a casas donde dices, por favor, o sea, que qué hace esta pared aquí o o no es que la veña dice, tienen humedad, están mal pintadas o o mira, una propiedad para que se venda aquí en el Ecuador tiene que tener tres cosas. Bueno, aquí en el Ecuador y en todas partes, me imagino que es una buena ubicación, un buen precio y un buen estado.

Si no tiene una de las tres, entonces se vuelve complicada para vender. Pero hay propiedades que no tienen dos de las tres, esas ya son jodidas de vender. Claro que se convierte. Y hay otras que no tienen las tres. Esas que esas necesariamente deberían ser un flip and sale, ¿no? Podría ser. Deberían de ser un flip sales, ¿no? Que tú la compras como inversión, la arreglas, o sea, cuesta 100, la compras en 60, le metes 20, 80 y la vendes en 100. Pero el dueño no le quiere bajar el precio. Pues pero el dueño no le quiere bajar el precio por no si está cómo, señor, o sea, por el amor de Dios. Pero si nada más se van $2,000, dice. Y no se van 2000, pues se van 20,000 arreglando esa casa. Has de haber visto el video porque te ha de salir a ti en tus redes sociales la el famoso video de la casa de San 7, por ejemplo. ¿Por cuánto es? Y está pidiendo una locura, pues, pero se pide por eso, se pide por eso, por una casa que realmente esté bien parada en ese, o sea, el que publicó ese video está loco o o está jodiendo una de o a ver, le sabes que a ver, la plena. ¿Cuánto cuesta el terreno? Es lo que quiero

Saber. Ya. ¿Cuánto cuesta el terreno? De cuántos metros del terreno de 250.

¿Cuánto cuesta el metro de terreno en semanes? 150 que sea que eso le doy porque esa casa hay que tumbarla. Eso no hay cómo arreglar. Me arriesgo a perder porque tengo que meter eh eh este, ¿cómo se llama? Estas maquinarias para tumbar todo eso, ¿no? Pero por eso te digo, o sea, te doy el valor comercial en terreno porque esa casa no sirve. Pero sabes que se pueden vender también, tienen que castigar el precio nada más. Mi esposa vendió una casa igualita. Por eso te digo. Y yo cuando la fui a ver le dije, "Oye, ¿en serio tú vas a vender?" Se puede vender, pero en 30, pues no en 70. Pero 30 porque 30 cuesta el terreno. Por eso te digo, te pago el costo del terreno. 30. Claro, claro, claro. Pero, pero el el cliente, el el dueño de la casa aquí, el que no se dedica a eso, que es el la mayoría, o sea, el que no se dedica a comprar y vender, no conoce el negocio, quiere que le den mucho y quiere entregar poco.

Y esa casa es de remate judicial supuestamente, ¿no? Entonces, tiene que haber sido una herencia. Pero sabes que hay que tener cuidado también con los remates judicial. Hoy hoy en día hay una hay una hay una modalidad de estafa. ¿Cómo tú la tú la reconoces? Te dice remate judicial. Entonces, una casa que debería costar $100,000 y te dice 30,000, páguela a plazos $00 mensuales. Ah, pues eso no existe. Eso está. Pero hay mucha gente que cae en eso porque es que a la gente le gusta lo gratis hoy en día. La gente quiere gratis. Pues sí, sí. Me han contactado hace poco un par de personas. Oiga, y esa casa yo la vi que estaba en 30,000, no está en 100,000. Dice, "¿Por qué está tan cara?" Y digo, "No, señora, ustedes lo están estafando." Menos mal que me dijo, "Porque, dígale que le muestre la casa si yo soy el único que la puede mostrar." Claro. Ay, de verdad, muchas gracias. Pero, ¿en cuánto me la dejas? Lo que vale son 100,000.

No, no te lo voy a dar en 40,000. Pues entonces sí, no, las personas están a veces, o sea, están ridiculizando el tema de los alquileres, las ventas. Entonces, yo me pongo a pensar y digo, a ver, ¿saben que está bien? Habrá mucho dinero en este país, pero es una es una locura, de verdad. No es solamente el dueño, sino también el comprador. El comprador es muy poco visionario. Ya. El comprador podría ir, por ejemplo, una casa que efectivamente le castigan el precio y la ponen en 50,000. Vamos a suponer que vale 100,000, pero el dueño realmente tiene una urgencia, no no creo que 50, ya ponle en 65. Ya. Entonces llega y dice, "Uy, no, yo prefiero que esté lista para cambiarme." Brother, pero está 65,000. O sea, inviértele 10, tienes una casa que cuesta 100, pero la estás comprando 75. Pero eso no ven. Ya, ese es un ejemplo claro, pero ahí cuando van a un alquiler, por ejemplo, y lo que le hace falta una es una pintura. Digo, porque nosotros sacamos la casa donde estamos bien ubicada, así le faltaba es una pintura nada más, pero el dueño la estaba regalando en alquiler. Le dije, "Brother, yo la quiero, yo la pinto, no

Tengo problema. A mí nada más dime cuánto pago de garantía." Uno me dijo, "Perfecto, ahorita y nos cambiamos rápido." Ya, pero ya le habían visto 10 personas atrás que no habían querido hacer esta inversión que es incómoda, pero resulta favorable. Sí, pero la pintura es dos días nada más. Claro. ¿Y qué nos gastamos? Creo que $200 en pintura y tenemos un ahorro en el año de calcular unos $300 por lo menos por mes. Correcto. Bastantísimo. E por supuesto. Ya. Sí, pero no es visionario el el comprador o el Claro. Es lo mejor por si acaso. Sí, es lo mejor. Totalmente. A mí podrán venir 10 millones. No, nada. Yo alguilo. Ya mis hijos tienen su casa. Yo ya no necesito casa. Entonces, este, y y yo compré una casa bien comprada. Este, fue la oportunidad, le metí esa la casa de mis hijas y y ahí está. O sea, tienen una casa donde vivir, yo alquilo, pero o sea, lo mejor es o tú construyes realmente a tu gusto y todo lo demás, porque también aquí hay una hay una nota de de arquitectos que no sé de dónde salen también, loco. ¿Qué se la casa? ¿Te acuerdas la casa ahí? Oye, hermano, ¿sabes? Hay una casa.

Sí, he visto tan locuras. Hay una casa antes de tener esta casa, esta propiedad y esta productora, este, mi socio nos llevó a conocer una casa, ¿no? Los Yeles y a mí me la manda por video. No, brother, ¿qué dices? Mira esta casa. Yo la empiezo a ver, pana. Digo, oye, hermano, lo que necesito que me consigas es el nombre del arquitecto que diseñó esa abogada, porque te lo juro que necesitan revocarle la licencia. Arquitecto porque sabes que es un miserable le mala gente. Necesito saber quién es el dueño de esa casa. ¿Quién quién pudo haber sido tan No creas? A veces el dueño es el que le pide al arquitecto que es barrios. No, no, no es posible. No es posible. Te lo digo. No te lo digo. No es posible que el dueño haya pedido un pilar en medio del máster, del cuarto máster, un pilar redondo, enorme en medio para que le baile la esposa ahí.

Ya, pero un pilar, hermano, en la mitad. Así, la cama y el pilar. Así. Eso es estructural. Yo decía, "Yo necesito que que tú realmente me digas quiénes son, porque necesito hablar con ellos y decirles que que que vayan a la iglesia, ¿no? Que que que se arrepientan porque son unos miserables, hermano. O sea, era una cosa, pero era un absurdo. O sea, ya era una era una Te lo juría, por favor. Qué mala gente, o sea, ¿cómo pueden tener? Yo no me acuerdo qué qué más. No le pagaron al maestro. El máster era el todos los baños de todos los cuartos a desnivel, o sea, el baño y el y el el cuarto y el baño, un desnivel más arriba. Oye, hay algunas así en en Lomas Urasa, por ese acaso. Hay algunas así que tienen a ver, eso depende del aterrazado del terreno, a veces te obliga, pero esto era esto es terreno plano, pues, pues ahí esto es terreno plano. Te estoy hablando que es aquí en la Aurora esa casa, hermano. Un terreno replano para o sea, más plano el terreno. No puede ser, pero una locura.

Yo decía, "E que qué pero por qué por qué le hicieron ese máster, el máster era el porte de una cancha de fútbol 88, loco." Y era y era y pla el pilar en medio al pie la cama. ¿Por qué le o sea por qué no dividieron? Y el propietario. ¿Por qué no vieron ese cuarto y usaron el pilar como para poner de e poner una pared y hacer, no sé, dos ambientes, otra cosa, una SU, una escalera por afuera que entraba no sé dónde y una escalera por la escalera de la piscina que entraba al máster y yo, ¿por qué yo o sabes qué, loco? No, yo ¿Cómo vendes esa casa? No, nosotros siempre decimos que siempre hay un roto por un descoscido con el tema de las casas.

Hay casas en donde hemos entrado y nosotros decimos, nos quedamos viendo con mi esposa, así como que nos vamos a vender esto, pero ni [ __ ] ¿no? Cuando al rato nos llega un compr, uy, lo que nosotros le veíamos el pero, por ejemplo, en una casa mal pintada llega alguien y dice, "Qué linda pintura que tienen." Y nosotros nos quedamos viendo así como Sí, siempre hay un roto para un para un Sí, me imagino. Me imagino si tiene espejo arriba de la cama, dice, "Ay, qué bacán." Y chamadre a vivir al rollo al Toñaño. No, no digo, mi esposa ha vendido ya dos, creo que son así en la ruina literal como la del video este creo que estaba en Samanes. Ajá. Samanes. Uno fue por por la Florida y otro fue por Sauces que así mismo ella no quería ni creo ni la conoció. Pero la pregunta es al precio, ¿correcto? No, pues le va le castigó el precio por eso.

Claro. Ah, o sea, sí, a eso me refiero. Al precio correcto. Claro. O sea, al precio correcto, pues. Pero es parte de nuestro trabajo, es parte del trabajo del agente inmobiliario, hacer concientizar al propietario que lo que él está pidiendo no no le van a pagar. Nosotros hemos dicho a propietar, sea que déjase no más, no la vamos a poner en el inventario porque no tiene el precio ideal. No, pero entonces yo la vendo con Juanito, con Pepito. Vaya, véndala. Muchas veces le ponen un valor, ¿cómo se llama? Valor familiar, ¿cómo es? Es sentimental. Sentimental. Esas son las más complicadas. Sí, sí. También nos ha pasado gente que llega a la lotería y con una lágrima en sus ojos empieza a firmar. Se llama Se llama el valor nostálgico. Da ganas de decirle, "Señor, ya no venta, llévesela de regreso." No más. No, pero pasa. Eso sí es complicado de vender más porque algo se inventan para no mostrar la casa, no les gusta el comprador, ponen un pero para todo porque realmente no la quieren vender, pero tienen que tener necesidad. Ahorita que estamos hablando de ventas, eh, sí me gustaría hablar, Max. Eh, creemos que

Todos los vendedores o para llegar a un vendedor de éxito tenemos creencias limitantes en cuestiones al dinero. ¿Me podrías explicar ello? Lo que pasa es que y te cuento como como título personal, por si acaso, porque no es que te voy a dar una maestría en esto, te puedo dar una maestría en todos los fracasos que que hemos cometido con mi esposa, por si acaso, pero a nosotros nos enseña. Este podcast es posible gracias a Sirgo. Somos una empresa de desarrollo tecnológico especializada en blockchain que transforma tus ideas. Ayudamos a que tu empresa crezca más rápido y se beneficie del poder de la tecnología. Si estás listo para ir al siguiente nivel, visita cirgo.coman en en el Ecuador a ser pobres. A nosotros nos dan una una clase, una maestría de cómo hacer los mejores pobres. Ya, desde lo que tú pones en la televisión hoy en día y antes era con el Chavo, por ejemplo, está después del chavo, pero desde allí ya te ponen reprogramación, te ponen programación de escasez, cosa que si tú tienes plata tienes que sentir mal o empezar a votarla porque ya estás programado para eso. Cuando nosotros veíamos el chavo,

Yo me imagino tú creciste más o menos en la misma época que yo. Sí, total. Este, ¿quién era el bueno? Allí era el chavo. ¿Y quién era el pobre? El chavo. ¿Quién era el malo? En cambio, Kiko, el envidioso, ñoño. ¿Y qué tenían los dos? Tenían plata. Entonces, tener plata es ser malo. Estar pobre es ser bueno. Programación. Claro. Los Simpson, lo mismo. ¿Quién es el quién es el el bueno? Homero. ¿Qué posición económica tiene Homero? Es

Clase media. Ya. ¿Y quién es el malo? En cambio, Bern. El señor Bern. ¿Y qué es lo que tiene el señor Bern? Plata. Plata. Entonces, el que tiene plata es un desgraciado, un malo, este, ¿quién es el bueno? Bueno, depende mucho también, ¿no? De de porque claro, no es que Kiko era el malo, o sea, Kiko también tenía sus cosas buenas, ¿no? Y el señor Barriga era una muy buena persona y era el dueño de la vecindad, ¿no? Sino que creo que ponen los extremos que lo que lo mostraban como Sí. No, no te lo te lo muestran como el el que lo tiene, pero pero por eso justamente viene el término de los florindos ahora, ¿no? Porque doña Florinda era una una pensionista, ¿no? Realmente tenía un poco más o o tenía menos. Exacto. Sí, sí, sí. Vale, vale, vale. Ahí el Rachón era ñoño. Programación, hay programación. Si yo te digo, por ejemplo, ahorita una frase, tú me la completas. Ya. Es hay que hay que roparse hasta donde es te da la sábana. Claro.

Es una programación de escasez. Correcto. Más vale pájaro en mano que siento volando. Total. Es programación de escasez. Pero cuando tú la dices y la romantizas, entonces ya la estás haciendo verdad. Entonces tú ya sabes que si tienes si tienes plata eres malo, ya o estás en contra de el sistema. Y ahí es donde viene lo complicado, porque que una persona salga de su círculo de escasez es complicado. Eso es complicado. Y no porque las personas que están en su círculo sean malas. Y es no. Y es verdad, por si acaso. Y es verdad porque es lo que ves en redes sociales, o sea, el el que tiene plata es malo y el que o lo heredaste todo, no sabes por nadie a nadie le interesa el proceso de lo que tú pasaste para tener lo que tienes hoy en día, simple llanamente. Pero eso también viene de el el anterior podcast, ¿no? De de que tienes algún resentimiento de niño o algo. Te dijeron desde pelado que eres bruto, que nunca vas a hacer nadie en la vida y por eso te programas de esta manera. No tiene nada, o sea, tener tener posibilidades económicas no tiene nada de malo, ¿no? Lo malo es que tú utilices tu poder o tu acceso a una a

Una fuerza económica como para querer ser más que alguien o debilitar a otros, ¿no? Ahí viene la parte mala, pero tener no tiene nada malo hasta eso también es una programación. ¿Qué cosa? En eso de que tú dices el el usar para mal, digamos, el dinero. Si es que lo hace. Yo no digo que lo hagan. Una programación también, o sea, no digo que esté bien por si acaso. No, definitivamente está mal. Una programación del que lo hace. Del que lo hace. Claro. Ah, claro. Está programando, ¿no? Como esos niños que salieron ahora, no sé si vieron qué quiere ser de grande. Yo de grande quiero ser maliante. Claro, es una programación. Ellos no tienen, digamos, la culpa, por así decirlo. Están programados para eso. Totalmente de acuerdo. Eso es una programación. Por eso te digo, la las personas lanzan mucho hate en redes sociales, ¿no? Este, y está probado eso ahora. A a mí, a mí me han matado a mi padre, por ejemplo. A mí me han matado a mi papá. Hay gente comentando en videos míos, este heredó todo el padre. Yo si el padre está vivo, hermano. O sea, ya me me lo Tienes otro padre que no te has dado

Cuenta, ¿no? Y me dicen, "Heredaste todo de tu padre y y por eso es que tienes de mi papá." Y yo le digo, o sea, yo la verdad es que mi papá está vivo, este tiene su esposa, eh, yo tengo tres hermanos de lado de él y y y yo por último creo que si mi papá se va algún día, no voy a heredar. Nada, hermano. O sea, deudas más bien. No hay nada que heredar ahí, ¿no? Eh, pero así habla la gente, o sea, la gente te habla desde de desde una desde una silla de odio interno personal. Algo le pasa a este tipo, loco. Algo algo realmente le tiene que suceder a la persona porque así fuese verdad. Okay. Así fuese verdad. ¿Por qué me odias? O sea, eso quiere decir que tú en la vida jamás le heredarías nada a tus hijos, porque entonces van a odiar a tus hijos. O sea, mira cómo se programa.

Está socialmente aprobado eso de que el pobre odia y que no es pobre, por no decirle al rico, porque también el clase media, el pobre, el pobre odia al que es menos pobre tiene más que él. El que tiene más que él, al que tenga una cosa más que él lo odia. Socialmente está socialmente aceptado. Y lo peor también es que le lanza odio al que de repente los padres le dieron algo y no se ponen a pensar que, ¿qué pasa si a ti te va bien mañana en la vida y tú le dejas algo a tus hijos? ¿Está bien que lo odien a ellos? Está okay. O sea, nunca te has puesto a pensar en lo que pueden sufrir, en ese odio que tú le estás dejando a tus hijos, ¿no? Y como yo siempre digo, ¿no? En los Estados Unidos, este, hay algo que se llama talk life, ¿no? El el la vida del delincuente, la vida del vándalo que lo utilizan mucho los afroamericanos, ¿no? Talk Life, pero que esto aquí es una un anagrama.

¿Cómo es? Acrónimo. Es un acrónimo. Sí, acrónimo. Este que significa the hate you give little infants fucks everyone. O sea, el odio que tú le das a los pequeños jode al resto del mundo. Es eso. Significa talk life. The hate you give little infant. El odio que tú le impones a los niños están [ __ ] todo, loco, porque crecen con ese odio, no se dan cuenta. Y yo digo, "¿Y cuál es el problema, loco?" Entonces, todos tenemos el derecho de salir adelante y tener algo más. Pero y la otra parte que no ven es que tal vez tú tengas algo más que yo. Tal vez tú tienes dos carros, entonces tienes un carro más que yo. Pero tal vez yo tenga algo que tú no tienes. Claro. Y eso la gente no me ve. Una vez alguien me escribió, "Qué envidia, Jorge.

Así como que pero medio sarcástico, ¿no? Qué envidia poder hacer esto, que est que el otro, que te envidio por esto." Que digo, no saben el proceso. Yo le digo, "Chuta, qué envidia que porque le vi el perfil, le digo, "Qué envidia que tengas a tus hijos." Le digo, "Claro, si quieres te regalo todo lo que yo tengo a cambio de a cambio de ay, yo quisiera tener tu vida tan cómoda." Le digo, "Te la cambio ahorita", le digo, "Te la cambio hoy." Así trueno los dedos y te doy todo con tal de que tener lo que tú tienes, tus hijos enteros. Y alguien no. Y la gente a veces no se da cuenta que estás envidiando una vida que no te pertenece, pero tú no sabes los fantasmas que hay en el closet de esa vida. Y tal vez estás envidiando por gusto, porque no sabes en el lío en el que te metes, hermano. No sabes el lío en el que te metes, pano. Y es una estupidez.

Pero te digo, mira, una de los una de las cosas que nosotros hacemos en en la academia con los agentes inmobiliarios que llegan es trabajar esto de la programación. Uno de los audios que les pedimos que escuchen siempre es de un autor que se llama Daren Hardy. El el audio se llama Hacer el cambio para resetear ese chip de de esa persona que viene con mentalidad de empleado a decirle, "Ya no, ya no eres empleado." Claro. Ahora vienes a ser tu propio jefe. Pero como esa frase está tan trillada de ven y sé tu propio jefe, lo que no se le explica a ese nuevo emprendedor. Por eso muchos vienen, son nuevos emprendedores, se dan contra la madre y regresan otra vez a a ser empleados, ¿ya? Y es lo que no se le explica y es que cuando tú eres tu propio jefe, generalmente eres el el peor empleado, ¿ya? Porque ya no vas, ya no te levantas a las 8 de la mañana, a las 9 de la mañana como antes, ¿ya? Más antes.

Ahora dices, "Ya, yo soy mi propio jefe, me levanto a las 10 de la mañana." Claro, ya no sales a las 8 de la noche, que antes salías en el anterior trabajo, ahora sales a la hora que te da la gana, no regresas, ya no le metes lo lo que antes le metías en cuanto a tiempo, entonces estás como tú no fuiste criado para ser emprendedor, sino para ser empleado, estás [ __ ] Tú tienes que hacer esa reprogramación. Aquí en en ese audio que te que te comento está un poco explicado lo que estamos hablando ahorita. Dice que que alguna vez hicieron un experimento científico con cangrejos, que es un es una clase especial de cangrejos que lo ponen ponen una jaula que tiene una abertura arriba. Los cangrejos entran y pueden salir, pero es es una clase especial de cangrejos que entran a la ja aula por el cebo, se llena la jaula, se se acaban el cebo y pueden salir los cangrejos, pero no salen. ¿Por qué no salen? Dice, "Ah, porque ya se dieron cuenta que cuando un cangrejo quería salir, los otros empezaban a picarlo para que no salga."

Y si insistían salir, le arrancaban las patas y si insistía en salir lo mataban. Entonces decía que este estudio lo hicieron porque estos cangrejos son igual que los seres humanos hoy en día. ¿Okay? Cuando un ser humano quiere salir de su jaula, que puede salir, entonces los otros seres humanos que están en su círculo hacen lo mismo. A diferencia de que no los matan o bueno, en algunos casos sí, ¿no? Pero a diferencia de que lo que hacen es usar palabras las, ridiculizar, burlarse, decirle que no puede y entonces el otro sechico pala y regresa a su a su digamos eh posición materna de mejor dame más que yo estoy aquí para eso. Max, ¿tú crees que la eh las palabras construyen a la persona? O sea, a través de las palabras nosotros también podemos mejorar las palabras internas que nosotros nos decimos. Es parte de la reprogramación y y todos los niños hemos escuchado alguna estupidez de de un adulto cuando fuimos niños. Totalmente.

Y nosotros como adultos también se les hemos dicho a veces a los niños. Yo yo yo vi en tus redes, pero tú tienes esto de de bienes raíces, pero también ya tú eres master coach también, ¿o no? Estoy certificado como entrenador, ¿no? Y como coach tambén y también lo haces, te dedicas a esto también, ¿no? Verdad. Eh, lo tengo más como hobby, pero lo aplico en la agencia inmobiliaria al 100. Okay, perfecto. Ajá. Lo uso en la agencia inmobiliaria cocheando a tu personal. Sí, sí, sí. Con el permiso obviamente de de ellos. No, no hay forma de cochar a alguien si no te da el permiso. Y así ten el permiso a veces ni te escuchan también. Es un poco frustrante, ¿no? Pero es verdad. Es verdad. Es la plena. Totalmente. Yo yo yo ya me canso. Yo la verdad es

Que pero me ha costado muchísimo. Bueno, nos ha costado porque aquí por acaso está hablando de la persona que tiene errores. Te dije hace rato, nosotros tenemos ocho hijos, pero yo te puedo decir que con uno somos los mejores padres del mundo y con otros probablemente somos los peores. Ya. O sea, si tú le preguntas Totalmente de acuerdo. Incluso a mi hija que hoy ya vive conmigo, ya tiene 16 años. King, esa es la mayor. Eh, es mi mayor, de mi camada. La mayor. Pero el mayor de los ocho, ¿cuántos años tiene? Ya está viviendo en Estados Unidos, tiene 23 años con con su pareja y se va a casar. Ah, okay, okay, okay. Ya. Este, Camila se llama, pero las crié desde que Camila tenía 12 años y no es que quería más o menos tener el rango de diferencia de 23 la mayor y nueve los menores.

Nueve los mellizos. Tú le preguntas los mellizos, por ejemplo, no no no te decía primero de de King, le preguntas ahorita qué tal es su papá para ella. Ella te puede decir probablemente el mejor, pero hace 3 años que no vivía conmigo, yo era el peor. Probablemente. No, totalmente de acuerdo. Eso, eso, eso siempre va a pasar. Eso siempre va a pasar. Yo hice un video inclusive esto y yo digo, yo prefiero que mis hijos vivan con un poquito de resentimiento porque igual después se van a dar cuenta, pero que crezcan bien, o sea, claro, no, pero pero por si acaso en mi caso, yo sí tengo que reconocer que con de los ocho hijos, con unos he sido mal padre y con los otros he sido buen padre. Eh eh eh no no le voy a echar la culpa a nadie, pero es como fui criado, ya no nos enseñan desde chiquito a ser padres. Eso es a lo que yo voy. O sea, eso de, a ver, yo, a ver, yo sí te puedo decir, yo fui mal padre en la época en que yo estuve en adicción, ¿okay?

Pero no podía ser bueno para nada, o sea, no podía ser bueno en nada, entonces ser buen padre era imposible. Y de ahí yo he dado lo mejor de mi vida y lo mejor para mis hijos y todo lo demás. Entonces dice, "¿Tú tú alguna vez has sido mal padre?" Creo sí, cuando cuando no era persona, o sea, del 2010 para atrás, te lo aseguro que fui lo peor, pero el 2010 para arriba me pude haber equivocado, los pude haber castigado sin haberlos sin haber tenido que castigado, le pude haber alzado la mano a mi hijo, le pude haber alzado la mano a mi hija y no me arrepiento de nada. Fui el mejor. Nunca voy a decir yo fui mal padre en esos años porque no, yo fui el mejor. Ahora que dentro de ser el mejor se cometen errores porque lo que tú dices, o sea, nadie sabe ser padre, o sea, solo por tener hijos, ¿no? O sea, yo tengo un piano en la casa, pero yo no soy pianista, pues, brother.

O sea, es así, de fácil, uno tiene que aprender, aprender, aprender. Nunca dejas de aprender. Totalmente. Pero ser mal padre, o sea, yo que los abuelos son mejores como abuelos que como que como padres, pues porque ya pasaron la maestría. A ver, no, porque ya la [ __ ] y aprendieron. Entonces, la siempre en todo podcast hay ese dicho aquí. Uno aprende de los errores, hermano, pero lo está pero eres bueno, o sea, lo hiciste con amor, con cariño, pero no hay mala intención. Totalmente de acuerdo en eso no hay mala intención, ya salvo ciertos casos, pero no vamos a hablar de eso. Ya, pero eso es eh la esas son excepción. A ver, existen más los padres porque tienen algún tipo de enfermedad y no están en sus cabales. O sea, eso es Pero eso es totalmente diferente. Yo no puedo decir que el 100% no sí hay un porcentaje de los cuales sí realmente son malos, pero están enfermos, tienen un problema, pero si solucionan esa enfermedad podrán cometer 10,000 errores, pero siempre con las mejores de las intenciones y con el mejor de los fines.

Pero malos padres existen, pero pero porque tienen algún problema. Están enfermos. Entonces, eso es otra cosa. Sí. Y por si acaso es lo mismo con el ser esposo, con el ser hijo, con el ser hermano. Te puedo decir que en eh yo ahorita amo a mi esposa y me volvería a casar con ella sin dudarlo. Ya. Pero cuando recién empezamos, al rato nos queríamos pelear y nos íbamos a divorciar. Eh, y con mi primera pareja pues no duramos ni dos años. Con mi segunda pareja ni 3 años. Entonces ya uno va aprendiendo. Ya ahorita ya ya estamos colgando los botines. Pero sí te puedo decir, he sido mal esposo y he sido buen esposo. ¿Y de quién es la culpa? De nadie. Es como es la vida. Yo he sido buen esposo, pero he cometido 10,000 errores. Así de fácil.

Es parte de y y y los últimos dos ya no me los perdonaron. Pero, pero, pero malo, ojo, pero yo considero que malo no he sido. Claro, esta y así y así lo pienso y a mí me no que tú fuiste un hijo. Lo que te dé la gana de decirm y como exesposo creo que soy el mejor del mundo, por si acaso. Pero vuelvo y te repito, o sea, simplemente hay errores y ya se se acaba esto. Malo, así como que no es que fuiste el peor. No se le podrán quemar la lengua y lo podrán decir. No me importa. Yo no lo considero así. Así me lo quieran sentar y ante la Virgen decirme, "No, que tú fuiste el peor." Mentira, mentira, porque algo que es importante, siempre les dije comer como ahorita que vamos a comer de gula, hermanito. Llegó la ama.

Qué rico. Ahí, ahí viene, ahí viene, ahí viene la jefa con unos choris, unos choripanes de gula. Gula. Gula tiene unas hamburguesas espectaculares, hermano. Gula está en el village, tienen servicio de domicilio. Aquí nos han llegado unas empanaditas. Estas son de res. Hay unas empanaditas de matambre, hay unos sanditos, hay unos, ¿qué más hay? Unos choris. Casi se cae la jefa. Casi tropequé esto. Creo que son los choris. Esto es chori. Yo me la voy a llevar porque el doctor me prohibió carbohidratos. Ahí está. Todos llegamos a esa edad, hermano. Te lo juro. Por eso yo ahorita como es todo, pana. He bajado de peso esto este último mes. Por lo menos déjame ver qué como hoy día. Yo, pero las hamburguesas, las smash de estos manes son una locura.

Pero se ve riquísimo. Este, esto no sé si es hamburguesa o es sándwich. Ahora lo que sí puedo hacer es a donde voy sacar la carta y comerme la carta. ¿Qué es lo que no puedes comer? Eh, me prohibieron el carbohidrato. Grave error. Mira eso. Estos son los pull pork. Esto te Yo no puedo creer que este man vaya a comer otra vez, pero bueno. La verdad que es increíble y se lo va a acabar Iván. Vamos a Sí, es diente bravo, Iván. Sí, lo he visto. Locura. M. No te preocupes. Preocupado. Qué rico. Estas son unas empanaditas de res.

Ahí deben de tener empanaditas de matambre. También tienen unas empanadas de matambre mundiales. Los choris mundiales, las hamburguesas de gula. Son espectaculares. Mm. Una belleza se ve. En mis tiempos comienzo. En mis tiempos en recién. ¿Cuántos años tienes, hermano? No, yo estoy joven. Tengo 37 años. Y ya está [ __ ] pana. No, de hecho, precisamente para eso, para no usted lo que anda es quieto. No se me haga el loco. Exacto. Ya, esa voando. Esa fue la excusa que el doctor te prohibió. Usted lo que dijo el doctor, eso fue lo que me dijo el doctor, que tengo que estar quieto. Y así fue que he bajado casi 10 kg. Un mes. Está bien, hermanito lindo. Yo a mí una nutrióloga me pegó una insultada una vez que le dije cero carbohidratos casi me mata.

Lo que pasa es que tenía la presión super elevada. No, no, pero una nutrióloga, ojo, no nutricionista, nutrióloga. O sea, lo que ya la la los doctores que ya te atienden pacientes Claro. O sea, que que están mal, ¿no? Diabéticos y todo, alimentación, ¿cómo que una repelada? Carbohidrato ahorita me dijo. Nada que no es mentira. Los doctores son como los contadores, nunca se van a poner de acuerdo entre sí. Eso sí es verdad. Eso sí es verdad. Mm. Mm. O qué buena mayonesa que tiene esta nota, oye. Una belleza. Qué buena mayonesa que tiene este chori. Riquísima.

Lo llamo al doctor. Digo, doctor, déjeme. Bienvenidos a Desvistiendo la milta experiencia. Empezamos con pan de papa suavecito, doradito, un piso de carne simple pero jugoso. Queso americano, cebollas y pic para darle ese toquecito agri. Como cuando te celan, pero igual te dan cariño. Y por supuesto, la salsa de la casa, tu favorita. Guloso. La milf con culpa. Desbloquéala aquí en Gula. Ah, estuvo buenísima. Bueno, no como comi Iván. Es diente bravo. Así de verdad, de verdad que yo le tengo miedo. Yo le tengo miedo al diente. Lo viste, dice. Pero no lo alimentas. Una huevada loc. Me faltó un poquito, pero ya fue por por apurarnos.

Por apurarnos. Eh, ha comido tres veces en tres horas. Te crees y comidas completas. No, en 3 horas. Hay que meterlo al gimnasio también tres veces por día, pues entonces da da miedo, loco. ¿Saben qué? Este, para los que no estuvieron, estuvimos dentro del de lo que fue el entretiempo, estuvimos hablando dos temas muy importantes, ¿no?, que me gustarían que se que ahorita puedan salir de nuevo. Jorge, es que Jorge justo pasó algo y nombró la palabra tratar y me comenta que hace cuánto tiempo no la usas. 15 años. 15 años. ¿Por qué? Porque tratar es lo mismo que no hacer nada. Trate el amague, es el amag,

Es el amague de que quieres hacer algo, pero ya te estás diciendo que no lo vas a hacer cuando dices, "Voy a tratar de hacerlo." Entonces, ya tratar es la intención de hacer algo sin lograr la acción, ¿no? O sea, entonces si tú dices, "Sí, mira, voy a tratar de ganar." No, ya ya ahí ya ahí ya no ganaste. Ya ahí ya perdiste. Entonces yo a mí me lo enseñó esto mi padrino de rehabilitación, por si acaso, este que en paz descanse, pero yo lo escogí a él como padrino porque él era una persona que hablaba y se expresaba tal como yo, super de frente, ¿no? Te decía las cosas como son, con nombre y apellido, loco, no le daba vergüenza y te chocaba a veces, pero a mí me sirvió muchísimo. Bacán. Entonces el que me dijo, "No digas tratar. Yo no digo tratar tú." Y lo aprendí. Me gustó, me gustó la reflexión de él de decir, cuando tú dices, voy a tratar ya, ya no lo vas a hacer.

Entonces cambia el tratar por voy a dar lo mejor de mí, voy a hacer todo lo posible, voy a hacer lo posible, voy a, o sea, al cámbialo, cámbialo por alguna frase y quítalo de tu léxico y literal 15 años y hoy día lo dije, a veces trató, se me salió yo como que no, yo como que aguanta como que pero pero es como el podcast anterior, para mí la mente es tan poderosa y tan fuerte, o sea, es tan poderosa y tan fuerte a ti tu tu mente te puede destruir, o sea, todo lo que es ansiedad, todo lo que es depresión, todo es psicológico, todo es mental y y y créemelo, créemelo que que que yo al menos y yo que soy un caso especial porque yo soy adicto en recuperación y o sea, voy a cumplir 16 años en rehabilitación, yo yo también por si acaso.

Pero de comida. Okay. Estoy estoy en recuperación también. Pero mira, mis mi mi mis luchas internas han sido fuertes. O sea, y cuando te hablo de que mis luchas internas han sido fuertes es haber yo tenido la capacidad de la derrota sin sentirme mal. Ojo. Okay. Chévere, porque eso estemos claros. Toda lucha interna que tú tienes, hermano, o te derrotas o o te derrotas. Para mí no hay otra. Esas luchas internas cuando tú tienes, no que lucha, pana, piérdela, piérdela porque te lo juro que te vas a agotar, te vas a cansar, te vas a frustrar, te vas a deprimir. Pero eso no lo ves hasta que lo pasa. La persona que ahorita está escuchando esto y que no ha pasado por eso puede decir, "Ay, suena bonito, pero no, no, no totalmente, pero cuando le pasa es así como se sale romper tu ego, romper el ego es algo superduro de hacer. Es que viene por ahí quizás, mira, la creencia que nosotros tenemos es que no no hay forma de romper el ego.

Tú te tienes que hacer amigo del ego, tienes que cogerlo como tu amigo, ya y y como tu amigo lo que tienes que hacer, una cosa de lo que escuché de de mi coach, de Mir, eh, Mir Vera, se llama, él él siempre dice, "Tú sabes que es tu amigo, es tu pana, pero que es un amigo borracho." Tú no le vas a dar las llaves para que maneje el carro. Claro. Ya. Tú tienes que tratarlo así como tu amigo, pero sabes que es tu amigo borracho. Sí. A ver, la la analogía es eh tienes 15 años que y un man te quitó una hembra y el man es más grande que tú y vas y le quieres pelear y te saca la [ __ ] y tú después 6 meses te pasas entrenando y el man te volvió a sacar la [ __ ] y después 6 meses entrenas y vas otra vez para desquitarte y te sigue sacando la [ __ ] Ñaño, ya ya te sacó la [ __ ] tres veces. ¿Cuántas veces más te tiene que sacar la [ __ ] este man para que aprendas a no [ __ ] O sea, y hazte pana mejor para que cualquier cosa, cuando otro te quiera sacar la [ __ ] el man te defienda totalmente.

Ya, hazte pana el man que te saca la [ __ ] Ya acepta que el man te va a pegar. El man te pegó yo. Ya te he pagado dos, tres, cuatro, cinco. ¿Cuándo vas a aprender? O sea, ¿qué tiene que hacerte ese código para que tú aprendas a que no te le debes para algunos casos? Y así hay gente que se muere cojudamente. Entonces yo simplamente entendí que mi locura, okay, mi locura, mi mi otro yo, ese Dr. Yil y Mr. High que yo tengo, me gana, me puede No la voy a pelear, no voy a ir mañana, no sí me puedo fumar un grifito, no me pasa nada. No, no pued me va a ganar, hermano, me va a ganar. Lo rompí el ego ahí y eso que tú tienes es lo que generalmente se hace cuando, mira, yo no he pasado por este proceso, pero un poco los estudiado un poco nada más, ¿ya? Es lo que tiene un adicto en recuperación que es consciente de su inconsciencia.

Entonces, como tú eres consciente de tu inconsciencia, mejor dices ahí no más. No, y te digo y yo converso muchísimo con personas en rehabilitación, ¿no?, que tienen 2 tr años, ¿no? Y a mí me hablan y me dicen, "Hay una persona con la que nos pegamos unas conversaciones increíbles porque este ma eser de la compañía que yo uso para irme a Manta y cuando él me toca me dice, "Hagamos terapia." Digo, "Ya de una y compramos café, ¿no? Sí, qu y vamos 3 horas conversando bien invertida." Entonces me dice, "Chutador", y yo me cabrío, "Pero, ¿por qué sigues luchando?" Cuando le digo, "Hermano, ¿cuál qué quieres demostrar?" Es que no pues le digo, "Pero no pues, ¿qué, hermano?" Ya. Y que la gente, la gente, ¿qué? Tú hay algo que yo que es muy importante porque muchas veces las personas con rehabilitación se autoetiquetan, pero se autoetiquetan mal. Yo le digo, "Tú tienes una gran ventaja sobre un montón de seres humanos." Le digo, "¿Qué? Tú sabes lo que es el infierno, pues, locom es verdad.

Oye, pana, yo sé lo que es el infierno, pues esa ha tú no sabes nada. O sea, tú no sabes lo que es estar en el infierno. Y lo peor de todo que tú no quieres salir del infierno. O sea, tú eres el cangrejo que quiere salir y tú eres el cangrejo que le corta las patas. Eres las dos personas al mismo tiempo y tú te quieres quedar encerrado en Imagínate lo difícil que es. Claro, vivir en el infierno y que tú mismo te quieras agarrar las patas para no dejarte salir el infierno y te estás quemando. O sea, qué loco que estás y también y también te estás quejando de que estás en ese infierno. Total, por eso te digo, eres el que quiere salir y eres el que agarra y no te deja salir. Entonces, esa locura yo la hice, yo la hice mi No, no es mi mejor amiga, pero me ganó.

¿Sabes qué? Me ganaste, ¿eh? La locura. Ya no me paró bola. A eso me refiero. Y me dejó salir. ¿Qué no me paró bola? Ya no peleé contra ella porque me ganaba, hermano. Me ya me sacó la [ __ ] 15 años de mi vida, hermano. ¿Sí me explico? Y ahora yo haciéndome el cojudo, ya le ya le llegué a los 15 años de empate, ¿no? Literal, desde los 18 años hasta los 33 años yo consumí. Okay. Ya en primero de marzo cumplo 16 años. Ya le llevo un año de ventaja, bien a la locura. O sea, ya la empaté. Pero lo lo que quiero que entiendas, ¿no? Que que la única forma de ganarle fue hacerme el cojudo. No queriéndole ganara, fue hacerme el cojudo.

Entonces yo a veces le digo a la gente, "Espana, ¿por qué sigues peleando? Chuta Jorge, que tú sabes que la gente que hermano, tú tienes una gran ventaja sobre un montón de personas." Tú conoces el infierno, no solo lo conoces, saliste. Esa gran ventaja que tú tienes, siéntete orgulloso al lado de cualquier cojudo que o no lo conoce o sigue ahí, no quiere salir. Tú eres más que un tú eres más que harísima gente. Es más que la mayoría, hermano, porque nosotros conocemos algo que no todo el mundo conoce y que, ojo, pana, es de es de es de realmente valientes poder derrotarte nuevamente, porque no es que ay, soy un ganador, no, yo soy un derrotado, yo soy un derrotado de mi propia locura y así yo cuando le doy terapia le digo, "Ya, ya pierde no más, ¿por qué sigue?"

Pero la persona tiene que estar lista para escuchar. Siguen batallando. Ay, hay no. Si no tú le puedes decir misa ahí, hermano. Si yo siguiera luchando. Yo escucho a personas que tienen 10 años, 12 años, 20 años de rehabilitación. A veces le escucho dic, "Ah, es que ayer tuve una pelea con mi mujer y me dieron unas ganas de chupar y yo me quedo con Te dieron ganas de chupar por pelearte con tu mujer, de verdad. Ñaño, anda chupa. Andate [ __ ] ahorita porque la plena que ya estamos mal. Claro. Sí. Busca una excusa para hacerlo. No, pero mira, escucha lo que te está diciendo. Te dieron ganas. A mí yo yo no tengo memoria en estos últimos 15 años de que a mí me hayan dado ganas de consumir. Nunca. Nunca. Por si acaso. Nunca. Entonces, porque si fuera así, yo ya yo hubiese recaído. Pues se murió mi mamá, se murió mi abuela, se murió mi hijo. ¿Qué más necesito? Claro.

Y este man porque se pelea con la mujer quiere ir a chupar. No, ñaño, estás loco. Ya pagaste el precio. No, brother. Bueno, pagaste el precio en ese momento, ¿no? Siempre siempre hay que vivir el día a día. No puedo. Si no puedo seguir yo con esto aquí. Eso no, yo no, eso es algo que ya esa pelea está perdida y yo ya lo acepté. Entonces es importante el el el sí, ¿cómo es? El medio sí, el sí lastimado, el no dañado. ¿Cómo nosotros? Bueno, una de las cosas que aprendí cuando recién entré a los talleres, lo decía también mi coach, decía que el que nosotros tenemos el sí flojo y el no dañado. El sí flojo y el no estamos acostumbrados y estamos entrenados para eso, a que todo lo que nos piden por buenitos, nosotros a veces decimos, "Sí, sí, cuenta conmigo." Pero a la final no estamos comprometidos con eso. Entonces, ahí viene el yo trato,

Lo voy, voy a tratar de ir. Mentira que voy a ir, no voy a ir nada. Ya es más, ni me voy a acordar. Ya, pero como no queremos decir no porque somos buenitos, entre comillas, entonces decimos sí y pasa lo mismo al revés. Cuando tenemos que decir no, nos inventamos cualquier excusa, decimos otra cosa, pero no somos de frente. ¿Sabes que no, brother? No. ¿Por qué no? Porque no me da la gana. No tiene que haber un por qué. ¿Quieres ir a jugar pelota mañana? No. ¿Qué? ¿No te deja a tu mujer? No, sí me deja, pero no me da la gana. O sabes qué, no me deja. No me deja. Ya. Y por eso no quiero ir, porque no me quiero pelear con mi mujer. Así es. La no me deja, pero nos inventamos excusas y pendejadas baratas propio de nuestro léxico y de nuestra programación, que es lo que hemos hablado también bastante.

Ahorita que me ha parecido bien interesante lo lo que es el tema de tratar y del sí, el no. Este, Max, quisiera adentrar un poco más. ¿Qué es Brinter 360? ¿De dónde nace? ¿Cómo nace? Mira, nace, ¿qué significa? Eh, empecemos por qué significa BR de bienes raíces y nosotros fuimos inspirados por la historia del Inter de Miami, por eso los colores rosas también. Entonces, BR Inter, Brinter, ya. Además, mi esposa es apellidó Riva de Neira, yo Beckman. Entonces, BR Beckman Riva de Neira también pegó ahí. Perfecto. A la gente le encantó también. 360 porque nos acuñamos o más bien hemos aprendido mucho de un libro de John Maxwell que se llama Líder 360, ¿ya? Que dice que cualquier persona puede liderar desde cualquier espacio, tanto el mensajero como el dueño de la de la compañía.

Entonces, es un poco la filosofía que tenemos. De hecho, nuestro lema de siempre es rentables, felices, ¿okay? Es decir, estamos ganando plata y estamos siendo felices. Nuestro lema. No, no, no te digo que los 100 somos así, pero es lo que buscamos. ¿Quién no es feliz ganando plata? Es que pasa, pasa que hay agencias, por ejemplo, que hacen mucha plata, pero están todos peleándose uno con el otro o están, no sé, pues eh invirtiendo su dinero en pendejadas, ya están persiguiendo el dinero. Nosotros primero procuramos no perseguir nada, es ser feliz y en el camino ser rentable. ¿Qué tiempo tiene Brindo? Tenemos apenas 9 meses, pero como compañía ya llevamos más de 5 años ya. Eh, y tenemos algunas filosofías que si tú dices, entras allí y ves un poco la jugada, te puedes crear como los locos, ¿no? Nos disfrutamos lo lo que hacemos, amamos lo que hacemos y la gente también creo que está enchufada con con más que con nosotros es con esta filosofía.

Usamos mucho el ganar ganar. Eh, procuramos entrar en negocios en donde creemos que la gente está ganando. Si si creemos que alguien está perdiendo, mejor no entramos en ese negocio. Es eso. Está bien. Pero nos ha tocado, por si acaso, nos ha tocado duro porque estuvimos a punto de quebrar también a los inicios, lo cual te enseñó, porque yo he sido un desastre financieramente hablando. Ya, hasta ahora por si acaso. Si no fuera porque contratamos casi que un fide comiso, hoy no estuviéramos parados como como compañía. Al los primeros dos años yo hacía todo. Yo pagaba, yo transfería, yo facturaba, era yo, yo, y yo yo ya usaba la cuenta de la compañía como cuenta personal también. Entonces estaba y y espérame para para contabilidad cero.

Eso es error, eso es error 1.0 de todo emprendedor. Totalmente. No no no lo sabía y no lo aprendí sino hasta cuando casi casi y yo tenía que girar un cheque y rezarle a Diosito que se ha piadado de nosotros y nos ha pagado cheque el banco, por ejemplo, sobregirando la cuenta en esos tiempos. Ya, claro, aprendiste cuando la cagaste. Entonces yo traje ahí a como te digo, casi que un fide comiso, mi hermano Leonardo, y me dijo, "Yo te apoyo con una condición." Yo le dije, "Lo que sea, pero apóyame porque el hombre es buenísimo para las cuentas y tiene los números bien altos, o sea, es una persona chévere. Í, ¿no? Este, y me dice, "La condición es que tú no toques un solo centado de la cuenta." Y yo dije, "Espérate, es mi compañía." Sí, dices, "pero no la vas a tocar." Si túas un solo centa, yo ahí mismo te dejo el Kosco votado. Eso fue hace 4 años. Y a los dos meses de que él ya estaba administrando el negocio, me llama, yo tengo un pana en el banco, ¿no? Me llama y me dice, "¿Qué pasó? Quebraste ya."

Digo, "¿Por qué? ¿Que eres loco?" me dice, "Ello no me llamas a PM sobre giro", me dice, era que ya teníamos a alguien controlando el el debe y el haber de manera funcional, porque yo en contabilidad cero, en matemáticas muy bueno, por si acaso, pero con en contabilidad para mí era lo mismo y hasta ahora a veces el el la facturación completa a la ganancia bruta, ya al al profit, digamos, para mí era lo mismo. Entonces, eh, claro, para ti era lo mismo revenue profit parte de la programación y lastimosamente la educación como hoy es un negocio. Calculale que yo estaba estudiando en un colegio muy renombrado, contable y me acuerdo que una de las primeras clases que nos daban en los primeros años es la contabilidad y un amigo me dijo, "No, no, no estudies." Le dio, "¿Cómo que no estudies?" No, si aquí nadie estudia, le pagamos al profesor.

Yo no. Sí, me recién habían salido los dólares en ese entonces. Dale y él te pone 16. Mentira, le digo. Sí, yo voy. Me le lanzo al profesor. No, $ eres loco, me dice. Yo este desgraciado. Le quería pegar me dice por abajo. No, por arriba no. Por abajo, pásame los $ mece. Entonces, calcúlale que yo pasé de agache ese año en contabilidad, pero de ahí en adelante odía la contabilidad porque para mí era contabilidad igual coimar y eso es algo que yo no quiero hacer. Claro, yo detesto la contabilidad, te digo, honestamente, la detesto porque porque es una estupidez, ¿no? Soy bueno para la contabilidad financiera, la plena te lo digo, soy bueno, pero la odio porque se llena se llena de de de de cosas. Pero te hablo por las NIF, las Nicks, todo lo que es Ecuador, ¿no? La contabilidad ecuatoriana es tan ridícula. Hay unas cosas que tú de verdad que yo las sé, las tengo claras, no soy bueno financieramente, o sea, en la contabilidad financiera, pero me me cae mal. O sea, yo cuando hablo con con mi contrario digo, pero pana lo es que Jorge la la nueva resolución la nueva resolución del SRI dice, "Pero no

Puede ser esta estupidez que me estás diciendo." Dice, "Pero pero a ver, pero ahí la ahí la manejo." Pero sí, o sea, si ahorita el el contador o el financiero es o o más bien el contador y el financiero, porque son dos rubros diferentes, es una urgencia en cada compañía, porque emprender hoy no es lo mismo que emprender hace 5 años. Ojo y que no y que ojo y para todos aquellos que quieran emprender y todo lo demás, tu contador y tu financiero nunca pueden ser la misma persona. Mm y nunca pueden ser amigos. Mejor si se odian. Mejor por si acaso. No más les digo como tip, nunca, nunca, nunca el financiero y el contador pueden ser la misma persona y lo mejor es que se odien, hermano, porque puede ser tu madre, hijo [ __ ] Vas a tener un goteo por ahí.

Fíjate que si a mí me decían todo lo que había que manejar hoy como compañía antes de ponerme la empresa, no me la ponía. No, no, si sigamos de manera informal, porque hoy es [ __ ] ponerse un negocio, ponerse una empresa, que el 10, que el SRI, que la WAFE, que la S, que los el otro día no cayeron los bomberos a la oficina a clausurarla, ¿ya? ¿Y qué fue que le pasa? No, que no tiene un papel, que ni sabíamos que se sacaba, pues teníamos una sucursal en el sur, la cerramos después porque vimos que no era negocio, la dejamos la del norte nada más y ya nosotros para la cerramos, la cerramos, pero ya no joda, pero no que había que hacer un trámite después de cerrarla con los bomberos, que ni sé qué, que ni no fueron a clausurada la oficina para suerte mal clausurada a la hora fueron a levantar el sello, a pedirnos perdón y todo eso, pero nos sirvió de alerta para ah, también hay que manejar esto. Entonces, ¿qué es los bomberos, como te digo, qué es la Waffe, qué es lo otro? ¿Qué es lo de aquí?

Aquí no hay un estado, nosotros no tenemos un estado de de de de apoyo empresa aquí en lo absoluto, por si acaso, de microempresa, al menos. Para nada, para nada. Desde hace desde los últimos 30 años, por si acaso. No es que ay, que es que lo que pasa es que con Correa estábamos. No, no. Aquí no existe una cultura ni un estado de apoyo a microempresa. Aquí te destruyen hoy en día. Las grandes empresas no pasa con todas, pero quieren destruir, como tú dices, a las microempresas. Sí, pero y no yo hoy en día multinacionales que se están quejando, te lo digo, multinacionales, o sea, enormes, que se están quejando, que dicen, "Ey, porque hay unas resoluciones tributarias ridículas, her, pero así poco más."

Ah, como como el primo de Fito sigue en Ecuador. Vamos a poner esta ley. ¿Por qué? Oye, ¿qué culpa tiene la multinacional y es que es para controlar el No, eso no eso es falso, pana? Que la evasión, que la evasión. Si tú sabes cuáles son, anda, agarrones más camello al al a la empresa, le pones más camello a los accionistas y los jodes más. Sí, totalmente, ¿ya? Y lo jodes más por todo. Ah, pero aún así se puede, por si acaso. No, no te vayas a desilusionar. Que estás escuchando esto, ¿no? Igual se puede, no, si no es para desilusionar, es para que reflexión de que el que tiene una

Oficina, el que tiene una empresa y todo lo demás, no sabe el dolor de cabeza que tiene que vivir todo. Valorar también al empresario que lo está haciendo, ya, porque muchas veces vemos eso. Lo estaba viendo la entrevista que tuvieron con Ruquito, por ejemplo, y todos los haters que que él tuvo. La gente no sabe todo lo que pasa. No sabe nada. No saben nada, hermano, que el empresario es un maldito. Oye, apenas se cae ya lo quieren tumbar y agradece. No, no es así. Si tienes un trabajo y te pagan al día, porque hay empresarios malos también, ojo, a ver, las cosas como son, hay unos que son unos hijos, pero si tú estás en una oficina que te pagan a tiempo, que te tienen el el al día y todo lo demás y te pagan todos los beneficios y todo, dale las gracias a sus hijos pututas porque tú no sabes lo que tienen que hacer para mantener tu puesto de trabajo. Mira, enhor buena nosotros tenemos un alto porcentaje de retención de agentes, es decir, muy pocos son los agentes que mes a mes o cada 3 meses se van porque no generan negocios, pero aún así nosotros dándole todo literalmente a un agente, aunque le

Damos las plataformas, tienen para poner en en 10 eh páginas publicitarias que lo pagamos nosotros, ¿ya? Obviamente porque es un negocio, no es porque lo hacemos de altruista, ¿no? Eh, tienen el mejor CRM, tienen una oficina hermosa en el skybuilding con vista al aeropuerto, eh internet, eh copiadoras, como tres asistentes, mensajeros, tienen de todo ya. Y aún así hay gente que en algún momento se ha ido decir que no, que mejor están solos o que mejor este no, que todo se gana la compañía y no es así. No valoran lo que hace un empresario, no tienen idea. Nos ha pasado muy poco porque eso sí tenemos una buena retención por todo lo que manejamos, pero pasa, pues si a nosotros nos pasa, imagínate aquel empresario que recién está empezando, que se pone su pequeño negocio y le cae encima, además de que el empleado se queja. Le cae encima el SRI, le cae encima el el la Waffe, le cae encima los bomberos, está [ __ ] O sea, no no hay mucha esperanza, digamos.

Max, al inicio nos nos contaste que eran 100 personas que están ahorita somos 100, más de 100, de hecho. Ya. Y ahí también nombraste a John Maxwell. Quisiera preguntarte cómo cómo ha influido Junk Maxwell que habla de todo estos liderazgo en tu forma de liderar actualmente. Muchimo, muchísimo. Fue uno de los primeros mentores que tuve, además Jin Ron y algunos otros, pero también Jin Ron, Jin Ron ya buen trago ese ya ha fallecido. Jin Ron era un gurú en redes de mercadeo. Él lo hizo con Herbalife, eh, y de la filosofía que él tenía de liderazgo es la que todavía estamos aplicando. Pero gracias a eso también abrí los oídos para John Maxwell. Él sigue vivo, ¿no? Y da conferencias todavía ya a pesar que tiene un avanzada de edad. Eh, pero yo empecé con un libro que se llama El talento nunca es suficiente y ahí me enganché.

Okay. Porque he visto como hay personas que tienen talento, pero que no hacen nada. Ya. Entonces, veía las analogías. Me hubiera conocido en el 2009. Yo era uno de esos, por ejemplo. Por ejemplo, pero hay quienes eh dice Alex Day también, hay quienes mueren dos veces y nacen dos veces, ¿ya? En cambio, hay personas que mueren dos veces y nada más nacen una vez. ¿Cómo es eso? Que hay gente que como tú has pasado este proceso, tú dices, "Yo estuve en el infierno." Es porque moriste. Te moriste literalmente y reviviste y saliste como el ab fénix, ya romantizando un poquito el tema. Pero hay personas que literalmente se van al infierno y ya no salen. Claro. No, sí, sí, conozco algunas. Y tú los ves y parecen muertos en vida. Sí, sí, conozco algunas.

A zombies ahí andante. ¿Qué quieres? No, no quiero nada. Conozco alguno. Sí, pero tú dices, pero tiene un potencial que yo quisiera tener la mitad de lo que él mantiene o de lo que ella tiene para salir adelante. Da ganas de a veces cogerlos y cachetearlos hasta que salgan. Uy, no tienes idea cuántas veces no lo hace. Entonces, eso aprendí con John. ¿Cómo cómo eh indicaste que de se puede ser líder desde un conserje hasta un gerente de de de esa misma empresa? ¿Cómo el gerente o en este caso el jefe puede transmitir este liderazgo a las demás personas? Eh, yo creería que hoy en día la palabra jefe ya no debería existir. Okay. Empezando por ahí, que un jefe ya no debe ser jefe. Antes era bien visto un jefe. Hoy el jefe está mal visto, porque el jefe lo que lo que significa generalmente es un liderazgo mal aplicado. O es autoritario, o es manipulador o es egoísta.

Ya. En cambio, un líder generalmente está buscando lo mejor para el equipo. Ya. Entonces, si un jefe todavía se cree jefe, está está [ __ ] Al a lo menos pensado lo mandan con una patada en el trasero y ya no es jefe, pero ahora es desempleado. Ya. ¿Por qué? Porque era autoritario, porque era manipulador, porque no trabajó las las habilidades blandas, que es lo que hoy en día tiene que sí o sí empezar desde nuestras escuelas con nuestros hijos. Por ejemplo, a mí realmente yo soy un padre desapegado con el tema de educación. Ya si mis hijos me dicen, "Mira, este, hoy día no quiero estar en clase." Generalmente no pasa, pero le digo, "Okay, ¿por qué?

Susténtamelo. No, que mira que lo de aquí, lo demás allá." Y me, en serio, me parece convincente. Digo, "Bacán, ¿qué vas a hacer a cambio?" No, este que quiero eh irme a entrenar porque el uno entrena fútbol, la otra entrena eh danza. No quiero ponerme a entrenar lo mío, danza. Ah, los mellizos son niño y niña. Niño y niña. Qué esa es otra historia. Pela este, dale. Si vas a estar ocupado, vas a estar estudiando. No necesariamente lo que dice el sistema, sino habilidades. A mí no me importa. No me importa si sabes ahorita cuánto es, 5* 5, 10 por 15, 30, porque la tecnología te está dando todo ahorita, pero lo que no te da la tecnología es la habilidad blanda. E tú le puedes decir a Char GPT ahorita, eh, dime cómo armo mi discurso, pero sales a leer ese discurso y te meas los pantalones.

Como vimos un asambleísta que estaba leyendo hasta el último las recomendaciones de Charg P. Si desea más recomendaciones acerca de las Exacto. Sí, sí, sí. Pero bueno, ya a ver, está bien, así pasa ya. Yo no me no sigas porque es que tú no sabes cómo me picas a mi cendo fosforito, mejor ni aquí nos quedamos hasta las 8 de la noche hablando. Es probable, es probable. Bueno, hermano querido, oye, muchísimas gracias por la entrevista. Este, yo tengo una hija de 18 años que su sueño es ser administrador de empresas y decoradores interiores y le encantaría ser realtor. Así te la voy a enviar a practicar para que la pongas a trabajar y a alquilar departamentos y vender casas. Dale, dale, dale. Que la enseñes a trabajar. Buenísimo. Te la voy a enviar a tu oficina para que haga prácticas un tiempo y tú verás después un tiempo si te sirve y todo lo demás. A ella le encanta ese tema.

Todos sirven. Todo sirve. No, si te sirve tienes que enseñarle y que tiene que trabajar. Tiene que tener la predisposición nada más. Ella la tiene y y y te le gusta esto, el diseño de interiores, le gusta todo esto, sabe, maneja sus redes y todo lo demás. Entonces, ya la voy a mandar a tu oficina hacer unas prácticas. Dale. Pagan generalmente el registro. Todos los que están con nosotros pagan un registro y una mensualidad de 50 por si acaso. Pagan registro, no quiero que aprenda primero. Digo, pagan el registro para aprender. Ah, okay. Porque nada es gratis en esta vida. Ya, obviamente es tu hija, no le vamos a cobrar por si acaso. No le digas a nadie. No, pero No, pero quiero que la la pongas a trabajar, no que la mandes a vender una casa, sino que la pongas a trabajar papeleos, saque copias, lo que sea, porque tiene que aprender, eh, a hacer todo. Vamos, vamos a enseñarle si ella quiere habilidades blantas. Alguna vez escuché que si tú aprendes a vender siempre vas a vivir bien.

Sí, por eso te digo, pero ella tiene que aprender a sacar una copia, ¿okay? Tiene que aprender a hacer un Excel, tiene que aprender a hacer una carta a alguien. ¿Cómo escribir la carta? Lo pongo más fácil. Tiene que aprender a darle la instrucción a la inteligencia artificial. No, ñaño, no es lo que es lo que pasa ahorita. Pero si tú me dices, "No, yo quiero que Bueno, también lo podemos decir, ve a sacar copias, ve a barrer la oficina, ve, está bien, persono, pero quiero que ella aprenda también a a redactar también tiene que aprender. Está bien, entonces le puede y ella si ahora si ella por sí sola utilizó el chat GPT y todo lo demás, chéverísimo porque fue su plan, pero que no esté y y ¿cómo? Oiga, agndeme una cita entonces. ¿Y cómo agendo una cita? Ay, eso no sabes cómo me jala a mí de las que lo Por eso te digo, si si no sé, estoy seguro que no es mis espilas, pero igual o sea quiero que la vo a vender porque ella siempre me dijo, yo quiero ser riel, le gusta esa nota de decorar y vender casas y todo. Ella le encanta decorar y poner aquí todo lo demás. Ella decora su cuarto y hace esto y, o sea, le encanta.

Qué bacán. Puede ser ahí alguien que puedes tener ahí un potencial. Seguro que sí. Si es tu hija, pues como dicen por ahí, hijo de tigre, rayado tiene que salir ya algo. Este rayadota la y de paso agradecerles y felicitarles por el por el el trabajo que están haciendo, porque esto no lo hace cualquiera. Eso de de sabes qué, mira, yo no yo te doy sin esperar nada a cambio, pero eso hace que también te llegue a ti por default. Por default. Y lo hacen de corazón. Yo yo estaba esperando que que el chino aquí me diga, por si acaso son $100 la entrevista. No, no, pero me parece super bacán. No, me parece super bacán esto, esto una vez a mí me escribieron para eso, ¿te acuerdas? Me escribieron a preguntar cuánto costaba que los entrevistemos, ¿te acuerdas? Está bien puesto el nombre. Es círculo de poder. O sea, desde aquí estamos lanzando el poder para que cualquiera allá fuera, el círculo es conqui que está allá atrás, tenga tenga la ganancia y de paso también agradecerte. No, no lo sabes, pero tienes que saberlo por por porque mi sobrina también estuvo en un en un plan que tú estuviste manejando, este,

Daniela, que se fue a Europa por algo que tú manejaste. No te creo. Tú eres el tío de Daniela. Ella es mi sobrina. Sí, la Dani, la que se fue becada al intercambio Inglaterra, a la beca de Jorge Eduardo. Exacto. Tal cual. No te puedo creer que chiquit. Estamos muy agradecidos toda la familia de nosotros contigo. Hermosa ella. Me encantó el video que le hizo con la camiseta con Ella es toda una niña de las de las antiguas, por si acaso. Me he dado cuenta de [ __ ] sus libros, de Me he dado cuenta. Increíble. Le hizo un video a mi hijo con una camiseta con mi hijo en todos los lugares que que estuvo allá las coincidencias de la vida. Bella, bella. Sí, sí. Mira, linda, linda. Así que muy agradecidos en nombre de mi hermano también que que bueno pues es el papidrastro negro. Sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí. La tengo clarísima. Sí, sí, sí. Pero s super bien chiquito el mundo, ¿no?

Chévere la historia de ella que se haya ido ya tan joven a a pasar por yo le dije Daniel la yo que tú me hubieras quedado por ahí. Ahorita estamos en la segunda. Ya se va a dar la segunda, la segunda vez, pero linda Dani, linda, linda, linda, linda, linda. Sigan haciendo, sigan haciendo este tipo de cosas. Ahí estamos. Bueno, gracias Max por haber asistido. Fue muy provechosa la conversación. Gracias Jorge nuevamente. Y gracias también a Gula, a Gula y a Sirgo que hace todo esto posible. Que es la que lo tienen en gula a Iván también. La G combina. Él es la gula.