Luis Reyes: Bakano y el marketing basado en datos

Y le doy una orden a una IA y me lanzo un desarrollo con botones, con landing pages, con todo, hermano. En 10 minutos te la puedo hacer y no sé nada. Él lleva ocho aplicaciones, se mete como medio millón eh mensual. En un D se mete 100,000, en otra se mete 80,000 y él es solito. Por ejemplo, eso es algo que aquí en Ecuador no hay, esa esa frasecita que acabas de decir es tan importante y lo que tanto nos hace daño, la vergüenza del vendedor, loco. Si si vendes los carros ahí de de Rosati Motors, eres el vendedor de Macerati, o sea, eresñado, ¿no? Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast. Hoy nos encontramos nuevamente con Jorge Aníbal Casí, su host Iván Mosquera y hoy tenemos un invitado muy especial que él entendió algo que muchos ignoran la verdad que es el poder de los datos cambiar y con esto puedes cambiar el destino de una marca. Así que les presentamos a Luis Reyes. Bienvenida.

Muchas gracias. Eh, un placer estar aquí eh aprovechando este espacio para también contar un poco de la historia y también ver si se puede inspirar a los futuros emprendedores y también a las personas que quieren dar un paso más allá en tecnología y datos dentro del Ecuador. Luis, este, a nivel de profesión, ¿qué qué eres graduado de Bueno, la verdad es que yo actualmente estoy estudiando marketing basado en datos en la Blue Hill Colleg? Pero estudié casi toda la carrera de ingeniería de minas enol. ¿Y cómo fue esa transición, ese cambio? Cuéntanos ahí. Bueno, es bastante interesante. La verdad es que desde muy pequeño siempre soñé con la idea de hacerme un emprendedor y luego eventualmente un empresario. Entonces, con esa idea en mente, yo entré a SPOL queriendo cambiarme siempre a negocios internacionales, pero en ese tiempo por el cupo entré ingeniería de minas. Seguí avanzando en mi carrera y me metí a ETLAB dentro de SPOL, que es como la forma de cómo SPL intenta impulsar el emprendimiento dentro de de su univer del campus. Exactamente.

Entonces, ingresando allí me di cuenta que el emprendimiento es un mundo precioso, pero por muy precioso que sea, tú tienes que darte cuenta de cuáles son tus limitantes y cómo puedes avanzar. Entonces, una gran forma de empezar a hacer emprendimiento es lanzarte a hacer servicios. ¿Por qué? Porque el servicio está aquí y puedes vendérselo a cualquiera. Entonces, servicios más tecnología, escalabilidad. Así, así iniciaste con ese pequeño chip. Ajá. Con eso yo me fui tirando ya hacia tecnología a pesar de estar estudiando en ingeniería de minas. Esa fue la transición. Por eso me hice el cambio a tecnología. Pero, pero, pero, a ver, por el cupo entraste a ingeniería en mina.

Sí, por el cupo. O sea, diste el examen del CESIT y tu primera opción no te fue suficiente el puntaje. Exactamente. Para entrar a negocios internacionales tenía que tener 900 porque todo el mundo aplica allí. Pero cuando entré a SPOL entré con 800 con tranquilidad a ingeniería de minas. Qué qué loco. O sea, nada que verlo uno con el otro. No, no, la verdad que no. Dime administración de empresa, ingeniería comercial, cualquier otra ingeniería en marketing, no sé, pero de negocios internacionales a ingeniería en Minas, o sea, yo lo que intentaba era aprovechar igual la oportunidad porque no tenía muchas opciones. Pero, ¿cuántos hasta dónde llegaste, ingenier? Eh, hasta cuarto año. Te faltaba uno. Sí, me salí con decisión emprender. Y ahora que estás en el Blue Hill College, por ejemplo, pero te tomaron todas esas materias, homologaste o no habían materias para homologar. Eh, la o entraste desde cero, no entiendo.

No, no, no. Ya hoy, hoy por hoy mi, o sea, toda la experiencia que tengo me ayudó a convalidar parte de lo de la carrera o del Pensum académico de la Blue Hill College, pero en sí no me sirvió de nada, o sea, no convalidé con lo que estoy en 30. Y por ejemplo en los casos como en la casa grande, no hay estas carreras profesionalizante se llama que profesionalizante que es de dos años y y justo eso me metí pero en la Blue Hill. O sea, que en dos años te dan un título. Ah, en teoría en uno. En uno. Ah, es en uno. En uno. Al menos en Blue Hill es uno nada más. Ah, está bueno eso. Sí, sí, sí. La verdad es que no quería. Déjame saber para meterme en esa bota también. Pasar tanto tiempo. Hecho lo mismo. Un año es todo lo que quiero. Y hablando nivel de software, ¿realizaste algo con esto? Ah, ya. Eh, sí, por supuesto. La verdad es que como era ingeniería de minas, yo cero tecnología. La verdad es que ni Word lo sabía manejar bien, pero me di cuenta que sí o sí tenía que ir a tecnología por el software y mientras intentaba levantar un software con un presupuesto que yo mismo me iba ganando,

Aprendí de software porque a un programador no lo puedes apurar, ¿no? Es como que tú puedes ver la la pared y le dices a a la persona que la construye, levántala rápido. Y tú ves que la levantas, pero en el software no es así. Tú no puedes apurarlo porque tú no ves los cambios. Entonces, por eso aprendí también a hacer software mientras construía software. Entonces, ya teniendo esas ese esquema y ese camino, fue que me fui apartando de la de la carrera de ingeniería de minas. O sea, dentro de una de las artes también de emprender, lo que he escuchado bastante, es que debes aprender de varias cosas. Hasta incluso el típico ejemplo de la mamá que te dice, "Aprende a lavar para que cuando contrates a alguien que lave sepas si te lavó bien." Entonces, en tu caso, para tú saber si realmente avanzado, te has te has metido o has incurrido en esos temas para saber cómo ha avanzado o si esta persona realmente está realizando un trabajo.

Efectivamente, que es muy importante. Y y bueno, nos comentaste que estás desarrollando algo o desarrollaste algo a nivel de software en algún momento cuando digamos que hubo este boom de academias de para prepararte para el examen del Cesit, donde todo ecuatoriano una vez graduado tenía que hacer el examen, dije, esta es una gran oportunidad para yo vender justamente servicio. ¿De qué año estamos hablando? Estamos hablando de 2019. Entonces entendí cómo funcionaba el negocio porque me metí a ser profesor en una academia. Okay. Y luego yo dije, "Okay, ya sé cómo funciona. Tenía el PEMsum, tenía cómo se tenía que que vender y también al mismo tiempo cómo se tenía que enseñar." dije, "Bueno, me puedo grabar yo mismo, lo subo a una plataforma que yo mismo construya y lo vendo." Entonces así ingreso a la tecnología y alzo mi primer software. Ahora, para esto yo de software nada, como les comento. Entonces, lo que hice fue contratar gente por medio de plataformas como Warcana. Okay.

La idea era contratar a un man de la India, porque puedo tener un inglés conversacional sin con fluidez y gente de Venezuela. Y así levanto la plataforma y adquiero mis primeros clientes con una plataforma que en ese tiempo se llamaba Educa Sigma. Recuerden que estábamos comenzando, entonces no era el mejor marquetero del mundo, entonces le puse un nombre bastante feo, pero me me ayudó a fondearme en ese momento. ¿Cuántos cuántos usuarios llegaste a tener en esa plataforma? Llegué a tener 200 usuarios a un valor de $100 la suscripción anual. Eh, imagino que todo emprendedor siempre, como tú comentabas, este, inicia auto autosustentándose. ¿Estuviste algún proceso de de inyección del capital así sea mínimo? Eh, sí, voy a dividir esta historia en dos partes para para ser completamente honesto con la gente que quiere emprender hoy por hoy, porque a veces nos llenan las ideas más que todos los medios de comunicación de que hay que levantar capital para recién empezar. Y es que no no necesariamente es así. Solo aunque empieces sin nada de dinero y digamos que con una laptop que la mayoría puede

Estar a en ese alcance, puedes empezar a vender tu conocimiento como profesor, por ejemplo, yo lo hice y en este caso, aunque no es muy ético, empecé a hacer tesis, ¿okay? Para personas que se estaban graduando de de la universidad como de masterado. Okay. Con eso yo hice bolita y mandé a hacer la plataforma en estas plataformas que le comento y así yo me fondé la primera parte de la plataforma y luego cuando esa es la primera historia, esa es la primera parte, ya la vamos la segunda, ¿ya? Y ahí una vez que yo me fondeo la plataforma, adquiero unos cuantos clientes, aprendo a cobrar y hacer facturas, me alquilé una oficinita pequeña en el centro y empecé a salir adelante con el negocio. Para ese momento conozco a alguien que para mí, o sea, le debo creo que todo más que todo por la por la forma en como confié en mí. Gracias a que confió en mí es que supe que tenía las agallas, no el conocimiento, no necesariamente todas las habilidades, pero las agallas para seguir eh emprendiendo, que fue a Óscar Plaza, que le si llegara a ver esto le mando un saludo, un saludo infinito y una gratitud infinita. Y él fondeó mi

Proyecto, ¿okay? Él fundondea mi proyecto y llega la pandemia y la plata, uno lo que ve en las películas es que tú coges plata y que te lo gastas en mujeres, en alcohol, pero no, la verdad es que manejar plata es difícil porque uno cree que hay compras que uno tiene que hacer y la verdad es que son compras innecesarias. Por ejemplo, una compra innecesaria que en teoría era inteligente, era que compré un servicio para mi plataforma, un servidor que me costaba $00 el año porque iba a ahorrar como 300. Claro. Entonces era obvio, o sea, decía, "Ah, no, pues compro el año entero y en lugar de pagar 1000 pago 700."

Es bastante intuitivo, digamos que el pago. Pero luego me di cuenta que pagué esa plata, me la quité de mi bolsillo y los meses corrían y yo no estaba facturando porque estábamos en pandemia. Yo no podía salir a vender y en ese momento me di cuenta que vender en línea, como lo hacen las plataformas grandes, es muy difícil y ahí se me fue quemando el dinero en renta, en vivir, sin vender nada porque no podíamos salir durante como un año. En ese momento, ¿cuáles eran las estrategias que manejaban para poder conseguir más usuarios? En ese tiempo yo lo que hacía era un puerta a puerta, ¿okay? O sea, yo me estaba especializado en especializando en vender. Si quieres emprender y la verdad es que quieres salir adelante, no te toca nada más que vender. Sí o sí, no hay que tener vergüenza. Entonces, yo iba a vender directamente al colegio en un pantalón, en mi camisa y decir, "No, sí, nosotros somos la mejor plataforma del Ecuador y todo." Pero ya eso no lo podía hacer. Y la verdad es que los correos electrónicos no no funcionaban.

No funcionaban. No es lo mismo. Las visitas no convertían y yo no y yo no entendía todavía la parte del marketing, por eso es que es bueno aprender de todo. Ahorita ya entiendo de marketing, pero en ese tiempo no. Claro. Eh, también indispensable de todo vendedor que tiene que saber tocar puerta y este tocar puerta es vender, venderse más que todo porque si no no sabes. Entonces, bueno, entonces dentro de esta etapa no aplicaban nada de momento. Entonces está cuestiones de marketing digital, pauta, nada. Okay. No, la verdad que la plataforma quedó allí. Se me hizo muy difícil volverla a hacer. También se me fue el dinero en personal de programadores que no podía controlar. Entonces, no, yo les decía que avanzaran con las características del sistema y no avanzaban, o al menos yo sentía que no avanzaban, pero la cosa es que se me quemó también la plata en personal y yo decidí aprender a programar.

Entonces yo mismo la intenté levantar, vi que no estaba avanzando lo suficientemente rápido y dije, ¿qué otra cosa puedo seguir haciendo? Hasta eso empecé a hacer tesis de nuevo y ahí me lancé a hacer eh contenido para empresas o para pymes, para lo que para lo que cayera en ese momento era resistir nada más. Dentro de esto que dices, ¿qué puedo hacer ahora? Eh, ¿tú crees que el, te pregunto, ¿tú crees que el error edifica al emprendedor o el error realmente lo tira para atrás al emprendedor o cómo debería tomarlo el emprendedor? Yo sí creo que el triunfo no es que esté triunfando, pero las cosas están mucho mejor hoy en el 2025. Eh, tengo personal, tengo una oficina, tengo clientes, tengo más tranquilidad, pero nada de esto se pudo haber logrado si yo no hubiese entendido mis fallos.

Entonces es necesario equivocarse para entender los fallos y sobre los fallos, iterar y mejorar. Entonces, eso es principal. Por ejemplo, está bien, no podía vender puerta a puerta, pero tenía que empezar a vender en línea porque ese es el futuro o ese mejor dicho, es el presente. Entonces tenía que aprender a convertir. Entonces ese fallo que tuve en ese momento que no podía vender puerta a puerta, tuve que mejorarlo. ¿Cómo vendo en línea? Asimismo, ¿cuándo gastar dinero? La única forma de entender que gasté mal el dinero fue gastando mal el dinero. Entonces, aunque se aunque suene obvio, es la única manera de que tú sepas cómo la finanzas no es no no va de la mano necesariamente de la contabilidad. No es lo mismo tener $100,000 repartidos a lo largo de todos los meses que tener $100,000 en tu bolsillo hoy. Claro.

Ya. Entonces, de ley para edificarte tienes que equivocarte. Y como emprendedor o sí o sí un buen emprendedor no debe de rendirse porque las ideas cambian. Solamente debes de gastar dinero cuando eres emprendedor. Solamente. Solamente. Porque tú me preguntas cuánto se gasta mal el dinero. Siempre. Primero que nada, nunca se debe gastar dinero. Sol, solamente cuando sabes que es para ganar un cliente. La el único momento en el que tú debes gastar dinero es para conseguir una venta. Para nada más debes gastar dinero, pero para nada. En lo absoluto. Lo que dinero y hay personas que piensan que solo es dinero y recursos como el tiempo, ¿no? Sí, o sea, claro, no total, pero es como lo que él dice, ¿no? $00 por este la la nube o el servidor durante un año.

Ajá. Que quizás te iba a costar $0 mensuales y tú decías, "Chuta, pero me voy a ahorrar porque 7* 12 es 84, 840, lo que sea." 70. Paga los 70 mensuales, brother, porque 700 te estás quedando y líquido de 700 en ese momento y mañana quizás necesitas esos 700 para ganarte un cliente de 15,500. Paga mensualmente. Es lo que a mí cuando me no es que yo las compras las hago al contado de todo en la vida, no solo en el aprendimiento. Digo, bueno, está bien pues, hermano. Cuando estuvo Julito aquí que me decían, yo voy a estar mi plata no seas ridículo, hermano. La empresa debe de pagar esos 80 mensuales del servidor. Si no te los puede pagar, retírate porque no te está yendo bien. Exactamente. Entonces, no no no no gastar plata nunca, nunca, nunca. Los gastos realmente yo también aprendí así, gastando mal la plata. Yo aprendí también así. Gasté mal la plata y me di cuenta y dije, "Nunca más." Ya la ya la hice, ya está bien, no pasó nada, sigue.

Pero yo también aprendí así, loco. De verdad te lo digo. Yo aprendí así. Las inversiones malas que yo en algún momento hice que decían eran inversiones, un carro nunca más. Ajá. Curado. Quedé curado, de verdad te lo digo. Curado. Her el carro. Claro, yo que curadísimo. Por eso tú ves mi carro, loco. Y mi carro está parece nuevo, pero no que sí que no. Yo también. Ay, BMW, qué bonito. Plaga al contado. Ay, que las motos. Ah, que paz al contado. Después no, her nunca más. Claro, dije nunca más. Las prefiero alquilar cuando me ganas de andarm sale más barato, te lo juro. O por ahí también dicen que es más barato a veces incluso salir en taxi que andarte con un carro porque cuando tienes carro sientes todo cerca.

Le le le he dicho a mucha gente, loco, mi hermano es un caso, por ejemplo, que me dice ñaño, que me quiero comprar un carro, le digo, "¿Para qué?" O sea, mi pregunta es, ¿para qué? ¿A qué te dedicas que necesitas un carro? Él tiene una academia de va mañana a la academia de clase de ahí se va a entrenar, hace el entrenamiento ahí mismo porque todo está ahí mismo en el gimnasio, en el HT, donde está tiene sus profesores, te dice a la casa, te regresa a la para qué quieres carro. Es mi pregunta es que gasto mucho. ¿Cuánto gastas en taxi al día? Dame un número. En Uber, ¿cuánto gastas en Uber al día? Pucha, caña se van como 15 latas, ya. 450. ¿Cuánto te cuesta un carro? No, pero es que doy una entrada. Okay, ya de ahí ya te vas quedando sin la entrada.

Claro. 3000, 4000, 5000, no me interesa. Ya te quedaste sin la entrada. ¿Cuánto pagas al mes? Pero es que yo puedo pagar $300 ya. 300 el carro, la gasolina, la provisión de aceite, llanta, matrícula, eh todo lo que tienes que hacer, suma y el seguro del carro y lo que estás dando y los intereses. Anda en Sí, anda en que no gastas todos los días, incluso te limitas. Sí, pues y no gastas todos los días 15 y el taxi te lleva y te ahí no te tienes que parquear, ¿no? Que si me robaron el carro, que si se me bajó la llanta, que nada. Anda en taxi, hermano, no tengas problema. Y y esto es un tema importante porque más que todo cuando uno emprende todo el mundo te juzga, todo el mundo cree que eres un perdedor o que te está yendo mal porque no te pones la mejor ropa o porque no justamente no tienes carro. Entonces la gente tiene mucho más que todo en esta sociedad al carro como una medida de éxito y la verdad es que te puedes endeudar.

Y si no emprendes también eres un perdedor, pero no emprend no hay una que les calce. Y si te compras un carro, ¿por qué no tienes uno de los Maerati que están vendiendo ahorita? Ahí ahí tienes éxito. Ajá. Ese ese es un tema que uno tiene que quitar. Realmente la gente no tiene idea. ¿Te acuerdas lo que te decía el negocio de hace un rato que yo te decía, "Quiero hacer el interior de un avión?" Ajá. Es que es un negocio ahorita en los Estados Unidos. Eso se firman todos los emprendedores. Aquí estoy en miet privado. Que mentira, está en el garaje de la casa un cudo ahí que se construyó el interior de un avión, te lo están alquilando a 170 a la hora y tú le estás pagando un curso. Sí, sí, sí. O sea, eh, pero pero te lo juro por eso es lo que vende. Ajá. Entonces ahí está bien gastada la plata. Cuando él va a alquilar la hora de ese interior del avión. Eso es un gasto bueno. ¿Por qué? Porque él está gastando los $170 para hacer un video de una hora y con ese video de una hora vendió 100 cursos de $00.

Sí, esa sería la idea. Plata bien gastada, hermano. Plata bien gastada y sin treparse el avión y solo alquiló el interior de un avión. Mira, plata bien gastada. No compró el pasaje, no alquiló el interior y engañó a 500 por lo menos. O sea, es así. Sí. Plata bien gastada dentro de estas etapas. Eh, conocemos también que al igual que en la intro e ahora, actualmente estás detrás de un proyecto, detrás de algo. ¿En qué te estás manejando ahorita? Okay. Algo que estamos haciendo en este momento para tener un poco en contexto, yo partí de una agencia, una vez que ya no resultó lo de la plataforma, partí a hacer una agencia de creación de contenido.

Así nace, así nace, digamos que esta nueva versión de lo que es Bacano Agency, ¿okay? Que es una agencia que se basa

Únicamente en el crecimiento del negocio de nuestros clientes. Ahora sí, ¿cómo llegamos a esta conclusión? Porque siendo una agencia de contenido, todo queda muy bien, todo queda en likes, todo queda en viralidad, pero la verdad es que eso no factura necesariamente. Entonces teníamos muchos clientes que a la larga se sentían insatisfechos porque se daban cuenta de que les nos pagaban por hacer actividad de videos, post, fotos y todo dueño de negocio lo que quiere es crecer, a menos que ya no quiera seguir creciendo y todo y le da igual, pero la mayoría de dueños de negocios quieren seguir facturando, que todo esté estable, que todo esté sostenible. Entonces, un cliente, recuerdo tanto que él tenía un fit precioso en un restaurante francés y él nos comenta, "Okay, todo está muy lindo, tenemos buenas vistas, tenemos buen fit, tenemos buenas fotos, pero la verdad es que yo este resultado no lo veo en la facturación del mes y de hecho le está yendo mal y nos sentamos con mi socia y dijimos, ¿qué hacemos para que realmente el negocio de nuestro cliente salga adelante?"

Entonces, dejamos de lado los likes, que son métricas de vanidad, y nos enfocamos en las métricas medibles, por ejemplo, facturación mensual y empezamos a hacer análisis de los datos que se encontraban dentro de la del historial de facturación de cada cliente. ¿Okay? Para encontrar oportunidades que no se estaban explotando para hacer que los clientes de mi cliente consumieran más y más seguido. De esa manera yo puedo vender algo un poquito más tangible. Mira, yo te voy a cobrar X porque te voy a hacer vender 10X y es más fácil incluso hasta la venta de mi servicio. Claro, eso es lo que hacemos ahora. Data growth marketing. Okay. Está está muy bueno. La verdad es un tema que actualmente en Ecuador eh estamos muy bebés, por decirlo así, muy pero muy Solo grandes la usan.

Sí, solo los grandes. Sí. Pilsen unebbre, el rosado, la favorita. Sí, ellos ellos definitivamente por es por las mismas por las mismas ISOs que tienen, o sea, son hasta obligaciones en muchos casos utilizar cierto tipo de recursos de data, pero las tienen dentro de sus obligaciones, pero de ahí no no es que aquí las empresas todavía no no toman esa no se dan cuenta de lo que tienen, la mina de oro que tienen, o sea, Ajá. Sí, porque por ejemplo, voy a dar un un ejemplo que creo que todos podemos sentir palpable, ¿okay? Cuando tú vas a McDonald's, tú pides un combo, cuál cualquiera que sea este combo y de ley te dicen, "¿Quieres agrandar tu comb?"

Ya. Eso es porque a través de los datos se dieron cuenta que hay gente que terminaba comprando una papa más, una papa más grande o hubo otro combo por la papa. Entonces, en lugar de que tú llegues a la decisión y a la acción de comprarte otra papa, de una te la lanzan más y así subes el ticket promedio. Entonces, con ese cambio pequeño pudiste pudiste estar facturando 100 y aumentando el ticket promedio en un 10% prácticamente factura 110 haciendo casi lo mismo, solo haciendo ese cambio. Y no tanto eso, porque mucha gente te van a decir, "Bueno, no tiene lógica, porque más caro le sale comprar la papa adicional o la cola adicional." Entonces, entonces vieron todo el comportamiento. Número uno, la pereza que da volver a hacer la cola a la caja para comprar la papa adicional alcohol adicional. Número dos, sí me compran la papa adicional, pero cuánto me demora los 40 segundos de él que coge la papa y la sirve y la pone ahí otra vez y la cajita y la extra cajita y la bla bla bla y la esto pero si se la agrandamos una vez es menos. Sí, pero es una sola cajita, es el mismo tiempo del combo, no

Se demora más. No utilizo al empleado, no utilizo el aceite, no utilizo lo aquí, no utilizo. Entonces, aunque puedan vender los mismos 100 o no aumenten un 10, sino que venden 100 todos, su rentabilidad sobre los 100 anteriores, en vez de ser el 20, es del 28%. Exactamente. Y su rentabilidad crece agrandando el combo. O sea, así vendan lo mismo. Ajá. Su rentabilidad por el por el escaso uso de operación aumenta la rentabilidad en la misma venta. Entonces, eso es lo que a veces no se dan cuenta. A veces no tienes que vender más. Ajá. A veces, ay, yo vendo 10,000, quiero vender 15,000 para ganar más plata, brother. Pero, ¿estás seguro que en los 10 que estás vendiendo no será que estás haciendo algo mal?

Es que solo me gano 2000, entonces quiero vender 15 para darme tres. Pero tal vez vendiendo los mismos 10 te puedes ganar tres. Sí. Si mejoras la operación. Sí, exactamente. Y haces lo mismo. Exactamente. Sí, pero pero mejoras la operación y obtienes una mejor rentabilidad con la misma venta. Entonces, ahí es cuando viene toda esta parte que la gente no se cuenta, loco. Y que estas multinacionales y estas franquicias y y de verdad, fuera de Roma, los gringos son genios para esto. Sí, la verdad que sí son manos abajo. Son los reyes del estudio y del psicoanálisis del consumidor. Son los gringos. Sí. O sea, es una cosa bárbara lo que estos manes hacen, pero pero es así, puedes ganar más haciendo exactamente un cambiecito y vendiendo lo mismo y puedes ganar 30 40% subir tu rentabilidad, loco, ajustando tu operación. Y eso es lo que a veces también el el empresario mediano, el de una pyme, no se da cuenta si realmente le pone atención a su operativa. La idea es que te quede más plata en el bolsillo, o sea, puedes netear más vendiendo lo mismo. Es verdad. Totalmente. Y justamente en los datos tú puedes reducir personal, puedes

Reducir operaciones, logísticas. La verdad es que hay muchas formas de de mejorar tu negocio con datos. Este podcast es posible gracias a Cirgo. Somos una empresa de desarrollo tecnológico especializada en blockchain que transforma tus ideas. Ayudamos a que tu empresa crezca más rápido y se beneficie del puer de la tecnología. Si estás listo para ir al siguiente nivel, visita cirgo.com. Pero en esta primera etapa que estoy incursionando directamente la en la venta para que el cliente se dé cuenta que sí hay un retorno. Claro. Y ya con los que confían espero pasar la parte de la operativa. Exacto. Es que poco a poco ya ya ya agarraste el cliente. Ahora sí quieres quieres mejorar esto, sabes que déjame ingresar más interno o dame esto.

Actualmente estoy ya en esta etapa con uno de los clientes con los que ya me he ido bien en ventas. Ah, okay. Muy bien. ¿Cuál tú crees que es uno de los errores a la hora de que las empresas o perdón, pequeños emprendedores piensan en digitalizarse? No, e la verdad es que hay mucho espacio para digitalizarse, ¿no? No solo para el emprendedor, sino para las empresas medianas que están facturando 1,illón y medio, 2 millones de dólares. Ellos tampoco se digitalizan. La gente está muy acostumbrada al Excel y el Excel como punto de partida, perdón, como culpable culpable. Yo sentí que me la lara. Perdón, perdón, culpable del Excel. Exel como punto de partida es excelente, pero conforme tienes más personas administrativas, no todo el mundo toma acción de la misma forma como el emprendedor acciona. A veces también una un error es que uno cree que uno por contratar un empleado el empleado se va a mover igual que nosotros y la verdad es que no es así.

Ellos no son dueños de tu negocio, obvio, no se van a mover como tú. Entonces, una forma medible es llevar, por ejemplo, un software de acuerdo a tu negocio que se empieza a automatizar y así tú te empiezas a quitar personal automatizando procesos donde haya mano manos donde hay manos de forma innecesaria. Okay. Sí. Ajá. Automatizaciones de correos electrónicos, automatizaciones para darle seguimiento a clientes. Mailing, Monday. Ajá. Trelo, Clickup. Sí, exactamente. Pero no solo eso, sino que también tú puedes poner un ejemplo muy popular en este momento con esto de la guía a tú pones un chatbot dentro de tus operaciones de venta, pero también puedes poner un chatbot para hacer una comunicación interna, no solo para venderle al cliente, sino también de comunicación interna. Por ejemplo, envíale este correo a a Jorge porque ya tengo todo lo de la lista.

Lo envío por WhatsApp y el bot se conecta al correo de Jorge, lo va a cantando el bot. Pero si ya lo estoy escribiendo, ¿por qué no el correo? Es que es que es que él pone el ejemplo táctico y hablamos de 1000 personas, por ejemplo. Y ahí hay bastante las métricas también es si para los que abrieron que si es el 50% envíasle otro correo donde ya lo cierras, por decirlo así, cierras el cliente y es y son son estrategias que a nivel de grow son muy muy buenas. Sí, sí, sí, sí. La verdad que sí. Actualmente manejan eh algún sistema de de bot. Hemos hecho bots eh para empresas, para una empresa de España, otra de Colombia. Eh, por ejemplo, uno el cliente de España tiene alquileres de mansiones de lujo.

Okay. Entonces, ellos tenían como cuatro personas haciendo estas agendamientos. Con nuestro chatbot o con el chatbot que se hizo en ese momento, lo que hicimos fue recolectar todas las conversaciones buenas que hicieron estas personas y

Hacer un chatbot en función de esas conversaciones, cosa que la persona cuando empezaba a escribir por WhatsApp ya se agendaba sola directamente con el mismo tono y la misma fluidez que habían dejado el historial de estos colaboradores. Que por cierto, así también hice un chatbot en una aseguradora de Argentina. Eran 28 personas trabajando en el proceso de contestarle al cliente y también cualificarlo para ver si entraba en el proceso de de aseguradora y bajamos de 28, creo que quedaron 12, justamente porque la mayor parte de la cualificación la hizo el chatbot. El chatbot puede revisar base de datos, conectarse a Facebook, verificar tu identidad, no solo te contesta y ya puede hacer muchas cositas más. Y dentro de actualmente este tienen un Ya da miedo esta no sí es una sí con vamos a perder el trabajo. Van a venir dos chatbox a entrevistar aquí a la gente una foto nuestra así van a poner una foto y con inteligencia artificial nos hace mover los labios y la tabla aquí así parada hay hay un podcast que se llama Creativo. Él lo hace.

Sí, qué locura. El de el de Roberto, ¿no? Ajá. El de Roberto MTZ. Sí, sí, sí, sí, sí, sí. Ni saberlo. Este, estamos hablando acerca de del tema de los chatbot, decía si tienen algún servicio prestado o ustedes directamente los conectan con el o tien la la belleza de un agente, porque la gente lo único que se imagina el chatbot es haciendo soporte al cliente. La belleza de hacer un buen agente es que la gente te filtre la información que tú necesitas que te filtre para que te quites personal. Entonces, realmente debe ser algo más customizado porque todos los clientes o todas las empresas tienen secciones donde tú puedas mejorarlo con un agente o a veces ni siquiera es necesario un agente, a veces lo que necesita es un ERP. Sí, vamos a entender. Entonces, no doy un ejemplo de no si nosotros vendemos chagot porque la verdad es que primero hablemos con el cliente para saber si primero que si necesito un software y si ese software es un chatbot o un agente, vamos a entender. Entonces depende mucho del caso de uso y también la idea de inyectar ese tipo de software es que de alguna manera veas retorno, entonces que

Tus operaciones sean más suaves, que el tiempo de de mano hombre de sí de de persona sea menor para reducir costos. Yo lo que me dado cuenta bastante es que para lo para todo lo que es tema de servicio y más aún cuando no tienes, o sea, si tienes bastantes servicios no hay problema, pero digamos tienes tres tipos de servicio. Te lo digo porque este un día este viendo el tema de de lo que son que hacen el tema de esto de skinker, ¿okay? Entonces, para tu agendar prácticamente no te contesta nadie, solo te contesta un bot donde te dice tiene los alineamientos bien puestos como para que tú solo cojas y transfieras como tal. Claro, es uno de los negocios que le funciona super que bien, super que aparte también porque no tienes como que no tienes bastantes productos, porque ya cuando tienes bastante producto es cuando comienza la dificultad porque ahora sí tienes que poner inventario y toda la cosa, cosas que van, o sea, se puede hacer pero van poniendo un poco más difícil este sistema. Ahora más gente si tienes 500 productos.

Claro. Bueno, eh también tuvimos un trabajo con una empresa en España que vendía zapatos, tenía alrededor de 1000 ítems. Cada ítem tenía su descripción. Entonces, si tú manejas una buena base de datos, sí puedes meter 1000 íems. Incluso una farmacia puede tú tú inyectas el bademecum y el bademecum es como que el desglose de lo que hace cada sustancia y cada medicina. Entonces tú le dices, "Ah, me la cabeza. Y el mismo bot podría irte desglosando las opciones para luego darte la medicación. Ahora, no es ético y no creo que esté bien, pero se puede hacer. Claro, de hecho hay integraciones ya con chat de GPT que tú lo conectas con el con el meta y haces que el mismo meta, o sea, que muchas GPT te contest pregunto, ¿no? Y o la gente, yo me pongo a ver lo que está pasando, ¿no? De tantas tiendas de retail que están quebrando y cosas por el estilo, ¿no?

Aquí porque aquí no existe, como te dije al principio, cuando llegaste aquí la logística no es buena como para que tener el delivery, pero en otros países donde el retail, o sea, ya la gente no va físicamente porque puede comprar todo en línea, ¿no? Y va a llegar un punto en que aquí tal vez quizás después unos 450 años en Ecuador algo alguien venga y arregle toda la logística del correo y se puede hacer. Pero tú te has preguntado ahora con la inteligencia artificial y todas las plazas de trabajo que van disminuyendo, ¿a dónde se va dirigiendo todo? ¿Dónde está el trabajo? O sea, porque hay menos Claro, hay menos labor, pues, ¿no? O sea, la verdad, hay menos labor. Sí, sí, sí. Porque ya todo se está automatizando. Yo yo el otro día me puse a pensar, pues es medio ridículo lo que voy a decir, pero tú tú te te estás viendo para dónde es el shifting.

Es mi pregunta. Eh, esa pregunta es interesante porque, por ejemplo, yo justamente en esta incertidumbre de qué va a pasar con la mano de obra con esta entrada de la IA, hubo un cambio así de significativo hace unos años atrás que fue cuando entró Excel. La entrada de Excel fue muy dura para las industrias, aunque ahora aparezca eh la entrada de Excel. Ajá. Porque justamente detrás antes de que existiera Excel habían contables y habían gente llevándola manual manualmente. Entonces lo que lo que sucede est Excel por eso Excel me está hablando hace 30 años. Ajá. Entonces, ¿qué qué es lo que se dice que puede pasar? O sea, dejaron de dejaron de imprimir libros, o sea, perdón, cuadernos, los libros diarios, los orderbook. Ajá. Claro, dejaron de existir. Ya.

Entonces, todas esas personas que estaban detrás de toda la contabilidad empezaron a migrar. A a empleos que tenían que ser significativamente más creativos al momento de solucionar algo. Me a entender a qué me refiero. No, o sea, sí, no, no, totalmente de acuerdo. O sea, el contador que antes te escribía todo a mano, ahora tenía era una herramienta en la computadora, pero no lo veo como, o sea, el Excel no pensaba solo. Claro. Lo que pasa es que vendieron, se dejaron de vender calculadoras, se dejaron de vender orderbooks. Eso te lo puedo lo lo asumo, pero yo te estoy hablando del trabajo como tal. O sea, me hablas, tienes un bot y hay 28 personas en servicio al cliente, ahora hay 12. Ah, tenías a cuatro en la empresa de España que te hacían las reservas, ya no hay ni uno.

¿Dónde tiene que buscar trabajo la persona ahora que no sea un trabajo que estos bots, estos, esta inteligencia artificial se los tome? Explic a dónde tú crees que va el shifting de de aquí a 20 años. Okay. ¿En qué trabajo? Eh, ponte una agencia. No, ya hay un bot. Este man se inventó un bot que es una agencia y ahora ya no existen las agencias. ¿Por qué? Porque ahora hay una agencia de inteligencia artificial hechas y tú compras n más y pagas ahí 10 latas al mes y los manes te dicen cómo marketear, cómo hacer el video porque ya hay. Ajá. O sea, literalmente ya lo hay. Sí, sí, sí. Ahí viene, ahí viene. Yo yo creo un bot de WhatsApp para que hacer videos automáticos y pong Pero es que ya hay. Yo pongo ahí, "Hazme un video mío, aquí está mi foto, como que me fui a comer a Ruquito, que s me va a hacer un video comiendo un Ruquito."

Sí, sí, ya está. Entonces ya está ese trabajo. Pero yo y y ¿por qué les pregunto esto? Yo el otro día me puse a pensar y me fui a lo básico. Yo yo siempre regreso al principio. Yo soy una persona de que, okay, vamos a regresar al principio. Entonces, yo creo que la la las generaciones América Latina, Ecuador y todo lo demás, ¿no? De Sudamérica o van a empezar a hacer muchísimo más de lo que ya están haciendo ahora, que es vent ventas en vivo, ventas en línea por redes sociales, que hay un montón de gente vendiendo ropa usada, todo perfume, todo por TikTok y que te llega a tu casa por servent más o se van a ir para atrás otra vez. O sea, van a tener que abrir aquí un montón de eh maquiladoras, fábricas, porque ela hay una cosa que no vas a poder dejar de hacer y que la inteligencia artificial tampoco te la va a hacer ni los miles de robots que puedas crear, que es la fabricación de Sí, de hecho lo la literal mano de obra real, lo lo que no se mueve es justamente los aseadores, los que limpian ventanas, eso no se mueve dentro de la producción de Correcto. Y también y también el tema el

Tema maquila. Sí, sí, sí, sí. El tema máquina para hacer producto alguien alguien tiene que hacerlo. O sea, eso puedes poner, hay máquinas que cogen y te sellan y te sellan, pero alguien tiene que estar, o sea, y va y va a venir un montón de productos o te van a crear una nueva trampa de ratón y vas a tener que fabricarla y vas a tener y es y es la maquila. Para mí es la maquila. La maquila es algo que va a empezar a crecer de una manera ridícula, que ya está creciendo y quieres hacer un producto y quieres hacer un champú, yo te lo hago. Entonces, yo tengo una fábrica y tengo gente ahí y hay hay no te voy a decir que no hay envasadoras, máquinas envasadoras y todo, pero está la el supervisor de línea de la línea dos de llenado de, o sea, es ese tipo de trabajo es el que va a empezar nuevamente a regresar. Sí, sí, porque el otro trabajo se está cayendo con esto de la de la automatización, entonces va a venir nuevamente a llenarse y y a buscar plazas porque hay tanto producto, tantas cosas que la gente quiere vender que van a tener que fabricar más y no vas a poder dejar eso, no lo puedes

Automatizar. Pasando con China. Sí, es exactamente lo que pasó con China. ¿Qué es lo que alquilan un lugar y están que comienzan y venden venden por instales y necesitan qui les provea, cl y quién fabrique? Y por eso China, la industrialización y la maquila que

Existe en China es una cosa claro es absurda y lo que se viene ahora en unos hasta casas hacen 6 años más. Sí, hacen cas en 6 años más eh que se van a tomar el mundo son los indios. Eh, también hay Ajá. La India proyección la India. La India, la India viene con una fuerza que no saben en no va gan saber en qué momento les cayó encima y los aplastó a todos. Pero la India es una tortura de de industrialización y de maquila el día de hoy. O sea, la India ya tiene la mayoría del mercado automotriz. O sea, la India ya es dueña de Land Rover, de BMW, por si acaso. Tata. Sí, sí. La la marca automóvil Tata ya tiene marcas como BMW, Land Rover, o sea, es es ridículo lo que lo se están adueñando de del de la parte automotriz del mundo. Por ejemplo, las motos BMW son ensambladas en India y lo ves las que las venden aquí. Yo tenía uno sambling india decían la matrícula.

Qué entonces por eso te digo, ahí es a donde yo creo que viene la Ajá. Porque hay hay cosas que no pueden todavía automatizar. Hay hay partes de la mano de obra todavía en la fábricas automotrices. Tú ves que hay robots poniendo las partes y piezas, pero las controla pero está el humano que que que las últimas partes que o sea esa parte. Yo creo que se va va a haber un shifting, como que un comback nuevamente, que va a haber una época así como que la industrialización y la maquila y va a haber como que un boom de todo esto. Nuevamente en algún momento cuando la parte de oficina a la administrativa la administrativa sea automatizada. A la persona le va a quedar dos caminos. O emprender, ¿sí?

O maquilar. Sí. Y y tú vas a tener que escoger una de esas dos vías, la seguridad del sueldo o la inseguridad, satisfacción y y malos y bajos y altos y todos del emprendimiento. Exactamente. La otra que tiene mucha, o sea, tiene muy poca probabilidad, que es también es de aprender esa nueva la cuestión de, por ejemplo, en este caso, la por ejemplo, yo creo que la IA te potencia. Claro que que obviamente como decía Luis en casos que estabas estaban ocho y ahora y dos. Sí, pero se quedaron. Pero, hermano, ya pasamos. O sea, a lo que yo voy a ya nos pasó. Sí, explico. A ver, llegaron los programadores. Fum, bum. Sí, sé programador para Ahora la ella te programa.

Sí, sí. Ya no necesitas programadores, es verdad, ¿no? O sea, vamos, vamos, vamos a lo a lo que voy. Si me explico, o sea, no, yo entiendo que la es el desarrollo, pero mañana hay IA que hace IA. Sí, por allá va la idea. Sí, e entonces. Ajá. Todo el mundo fue el bound. Yo quiero hacer y diseñar página web, hermano. Yo en 10 minutos te hago una página web. Oye, yo te cobro 100 latas, yo te hago la página web y le doy una orden a una IA y me lanzo un desarrollo con botones, con landing pages, con todo, hermano. En 10 minutos te la puedo hacer y no sé nada. Lo único que sé es tipear y escribir y darle una orden a la guía y me hace una página web. Entonces, a lo que yo voy, lo que tú dices ahorita. Sí, pero es que la gente tiene que aprendería, brother.

Ya mismo no vas a necesitar aprendería. Lo único que necesitas es tipear. Sí. Ia, hazme una IA. Así literal. Claro. O sea, es es ridículo cómo avanza de la manera tan rápida. Hoy día te hicieron una computadora, mañana está la nueva y pasado está la nueva. Claro. Ahora la aceleración es increíble. Por ejemplo, el hecho también de de saber hacer los prompt. Ah, sí. De hecho, se está abriendo un prom engineering. Cursos. Hay cursos ya de ser pronto y también saber cómo preguntar, porque muchas de las veces también si no preguntas bien, por ejemplo, no te sale nada. Hermanos, hace hambre. Ya vamos a comer ahorita, por favor. Ya el jefe dio la orden. La jefa está histérica porque si no comemos, ella no come. Excelente. O sea, que hoy día la jefa nos ha invitado. No estuvimos auspiciante hoy día. Culpa mía, por favor. Mil disculpas, pero la jefa mandó a pedir unos snacks y aquí la orden es que los jefes no comen si nosotros no comemos primero. Entonces, la jefa me quede viendo mal. Me pone una cara y el jefe también está como que muévete, muévete a corta ya a comer, a comer.

Entonces vamos, hoy día nos auspició a Sirgo, a Cirgo. Hay que darle gracias a Cirgo que es la la que gracias a Sirgo nosotros tenemos este podcast y es una empresa que experti en el experta en en el tema de blockchain y desarrollo. Ah, ya. Así con la que vamos a hacer los meme coins para vendérselos a todo el mundo. Vamos a hacer el Nova Coin, así como hizo Milay Trump. ¿Qué te parece? No, pero la viicrypto. Si eres dueño de un restaurante o de un negocio gastronómico y quieres aumentar tus ingresos en un 20% o reducir tus costos operativos, te invitamos a que pruebes la metodología Data Growth Gastronómico, un método probado y sostenible en el tiempo con el que hemos logrado vender más de $50,000 en ventas de domicilio por WhatsApp y ahorrado hasta $50,000 en costos operativos con nuestros clientes. Te esperamos.

Bueno, ahora sí ya terminamos de de comer. Vamos a la segunda parte. Casí ahorita se está tomando un cafecito, obvio. Pero para poder continuar, este, Luis, quería preguntarte de qué piensas sobre que las agencias de marketing digital implementen IA en sus procesos. La verdad es que es un most. Es imprescindible que no no y no solo las agencias, sino que toda empresa utilice IA hoy por hoy dentro de sus procesos, sea para aumentar ventas, disminuir costos, tiene que empezar a automatizar sus procesos usando IA y el poder de los datos. Entonces ahora la las agencias de creación de contenido la tienen bien difícil porque justamente hay demasiadas IAs que están creando contenido y ese contenido sale muy rápido y genera mucha atención. Entonces, sí o sí lo tienen que hacer.

Ya, ya se pierde eso, se pierde el Pero el feeling, ¿no? Tal vez hay un feeling que la no tenga, pero yo veo videos de loco, y te lo juro que claro, o sea, te meten hasta psicología ahí metida, pues. No es increíble para examente. A y ahí es el problema es que ahí como que las personas que no hacen un buen trabajo o que son mediocres se van a quedar rezagadas. Solo los creativos de de alto mando es que se van a poder mantener haciendo contenido, digamos. Una persona, pana, la agencia va a ser una persona. Eso se ya se está dando en Estados Unidos con programadores que son empresas de una persona que hacen un software que atienden a miles. Es verdad, sí visto que es un software donde tú puedes ir, o sea, literalmente pones todo, todo lo de tu empresa, Misión, Visión y ya con eso está incluso el tono y todo, todo. Es una persona sentada en su casa, es una empresa que atiende cientos de compañías, loco, y les hace todo. Te lo juro, literal, todo, hermano, todo. Un ejemplo concreto, si van si entran a Twitter, que ahorita es ex, eh, @levelcio, él lleva ocho aplicaciones, se mete como medio millón eh, mensual porque él lleva

Todas las aplicaciones y en todas tiene aplic, en todos tien usuarios y en todas tiene suscripción. En una se mete 100,000, en otra se mete 80,000 y él es solito. Por ejemplo, eso es algo que aquí en Ecuador no hay. Claro. El el sistema de suscripción. Ah, no, nunca se se pudo hacer popular el SAS, el SF service. Es bien difícil, pero eso es algo que hay que pelear para que para tener. Sí, es que el problema es que los a veces el empresario tiene como que esta, bueno, no el empresario, o sea, en sí el emprendedor, los dueños de negocio tienen esta mala idea de ah que este problema en lugar de lanzarle un software le lanzo una secretaria y él me y la secretaria me trae café. Entonces se confunde mucho como que el bienestar propio, ¿no? Pero yo te hablo de la compañía de suscripciones para ventas de No, es que por eso es que no se sostienen, porque no se es difícil vender a las empresas, las pymes para que las agarren.

¿Que agarren qué? No entiendo. No, a ver, mira, por ejemplo, yo te estoy hablando que yo quiero vender café en una suscripción mensual a ti que tomas café y que te llegue a tu casa cinco paquetes de café al mes. Okay. No, no como software, sino suscripción. No, suscripción de venta de retail, que eso no funciona aquí en España también. Ya tú tienes una suscripción de 20 y vas puedes ir a tomar tus cafés cuando en todos lados. Claro, el Starbucks también en todos lados hay la suscripción. La suscripción empezó, por ejemplo, en Estados Unidos con películas. Sí, ¿te acuerdas que Blockbuster lo hizo y y por eso Blockbuster quiebra? Es porque el nuevo CEO anula esta estas suscripciones y te llegaban los DVDs, que era con DVD, te llegaba el DVD en las películas y tú pagabas un fi mensual y te llegaban películas a tu casa y tú las escogías o lo que sea o tú tienes un Vamos, vamos a decir, vamos a decirte tú algo que tú consumas en tu casa, agua en botellón y agua en botella. Entonces, tú te suscribes a un mancito que tiene una distribuidora de agua.

Entonces tú pagas 19.99 al mes y por 19.99 al mes yo te voy a dar dos pet de 24 aguas y dos botellones todos los meses y te llegan tal día, tengas o no tengas y me llevo el botellón vacío que

Pero tú ya pagas una mensualidad, entonces no estás preocupado de me quedé sin agua porque siempre vas a tener el refill. Ya esto de la suscripción es para para el refill de una necesidad, ¿no? Verdad. He dicho, ¿por qué aquí en Ecuador no funciona? Claro. Y funciona y funcionaría muy bien, por ejemplo, para la comida de los perros. Eso, hermano, por ejemplo. Pero sabes, no lo no veo que tengan ni siquiera la intención de hacerlo y veo que venden comida de perros por Instagram, por Facebook, por todo. Te lo voy a dejar a tu casa sin costo, hermano. Si ya te compra una vez, si ya te compra otra vez, ese man necesita una suscripción. Exactamente. Sí, sí, sí. Cóbrale una suscripción al SE y es más, cóbrale con la tarjeta el año corrido y dale un descuento por el año corrido y si se cambió de casa y nunca más te llamamos al lado.

Exacto. Es que ese es uno de los beneficios más grandes de est. Es más, ¿sabes dónde sí funciona la suscripción? Es más, no nos vayamos lejos y por eso son millonarios los gimnasios. Claro. Sí. El gimnasio te dice, "Págame el año de corrido." Te cuesta $ mensuales, pero si me pagas el año de corrido, $99. Va la gente dos meses y se retiran. Sí. Y pagaron 100 latas, hermano. ¿Sí o no, jefe? Ahí está. Que se me acabó de risa. Hizo dos meses, se fue y terminó pagando $50 por mes en vez de lo hubiera pagado 20 mensual no más, igual no va a ir todo el año. Ajá. Y y para negocio es muy bueno hacer suscripción porque te da como la seguridad de la proyección de venta, her y la plata es hoy día. Pues eso es que ese es es espérate. Pues tienes el capital hoy, pues. ¿Tú sabes cómo hizo el de el de Virgin Atlantic? El el el el inglés. ¿Cómo se llama este man?

Eh, el multimillonario. Bueno, mejor el el de pelito blanco. Sí, había British Airways, que era la única que tenía Boins 747 para vuelos intercontinentales. Richard Bron. Entonces, Virgin Atlantic no tenía intercontinentales. Para un huelo intercontinental, lo básico es que necesitas un Boeing 747. Necesitas un tipo de avión especial para que pueda ser transatlántico. Ya, pero él hizo un deal sin plata, hasta donde recuerd es lo que por eso eso es lo que voy. Entonces él él la primera nótanos, quieres ser, quieres volar tras Atlántico, necesitas el tamaño de un avión 747 o mayor. Ajá. Es más, Virgin Atlantic aviones así y era solamente, o sea, continental. Cogí, llamó a Boin y dijo, "Oiga, que sí, que no, que tiene ahí para hacerle un leasing de su avión." No, nuestro único cliente en Inglaterra es Britishways.

Bueno, ya está bien, ya, pero ya el man como que sigó hablando con el man de Boin de Estados Unidos. Ya, pero imagínese si yo quisiera, ¿cuánto me costaría? Ella le cuesta 400,000 200,000 al mes el leasing de un avión 747. Ah, y tendrán uno por ahí que se que no sí, o sea, sí tenemos, pero no. Bueno, jodió, jodió, jodió, jodió en el mes de febrero, por decirte. Ajá. Hasta que le dieron, "Ya se lo vamos a y el van a hacer preventa." ¿Cuándo me llega? Le va a llegar en junio el avión. Ah, me llega en junio. Perfecto. Pongan a la venta tickets. Desde junio en febrero. Y empezó a vender ya vuelos intercontinentales. Entonces empezó a tener plata desde febrero, marzo, abril, mayo. Ya tenía billete, ya había pagado con esa plata los primeros meses del leasing, de la operación. La gasolina la pagaba después de 60 días, o sea, por los créditos y todo. Sí. Ese man se fundió de plata de la venta de tickets adelantadas.

Entonces, lo que yo te digo que un sistema de eh suscripción mensual o pagas el año lo que sea, es que ya tienes el dinero aquí ahorita y tiene flujo de caja, ya tienes el flujo. Exactamente. Y lo mejor es que con la tecnología que hay hoy en día, eso es una automatización que no es de IA, pero que sirve full. Imagínate una persona que vende justamente comida de perro, ¿okay? Si utiliza tecnología, como por ejemplo un software de suscripción que ya ya hay aquí que por ejemplo pago plug, tú le mandas el link de pago y como es recurrente ya ni siquiera te encargas de cobrarle porque ya ya te hace el débito solo. Entonces es una cosa preciosa, sino que la gente carece como que estas ideas de modelo de negocio realmente. Pero es lo mejor que puedes hacer un sistema de suscripción. Yo a veces a oye loco, a mí el otro día alguien me dijo, "Ay, no sé qué vender, no tengo mucha plata, que sí, que no, que esto y que lo otro.

Vende hielo. Me quedó viendo el man. Vende hielo. Le digo. Consíguete uno de esos carritos como de helado de fibra. Estamos en manta. Aquí los pescadores te hacen un cajón de fibra en un ratito porque te hacen las fibras, pues, ¿no? Para a pescar. Que te dan un cajón de fibra, métele unas llantitas, métele un triciclo. Esos triciclos ponle un cajón de fibra, ándate a la donde chavendan hielo a las distribuidoras y cómprate las fundas de hielo que te van a costar 75 centavos. Ándate en ese triciclo y vende las 125 por la calle. Estás en una ciudad que el agua es mala, no todo el mundo tiene refresado con Ice Maker. Si tienen con Ice Maker, no tienen el filtro para que Y la la venta de fundas de hielo es un negociazo y vende hielo en casa, hielo, hielo en en daditos para no comprar esa funda que es ese bloque que normalmente te la venden en una funda plástica whatever y que tienes que romperlo ahí con contra el conillo con contra el piso y vende hielo y te apuesto que vas a vender 50 fundas diarias. Sí, es que y te vas a hacer 50 C y te vas a hacer 5 diarios y te vas a ganar por 5 días a la

Semana porque no quieres trabajar dos porque quieres descansar ya que estás a full. Entonces va a ganar 125 a la semana que son 00 al mes. Va a ganar más que el básico y este un negocio. Pero yo digo 50 fundas diarias. Yo sé que va a vender más, pero claro, vende hielo. Es la cuestión también el tema de que fidelice el cliente y ya sabes que siempre te a pedir coge el WhatsApp. No, vas a necesitar agrandar tu ruta. Claro. Y cuando necesitas agrandar tu ruta, mandas a hacer un cajón más y le das trabajo a alguien. Sí. Y le dices, "Aquí está el hielo. Vaya, vaya a véndalo, mis hijo." Sí, así se empieza. Sino que ah hay dos cosas que yo veo mucho que al menos en el que he visto mucho en el latino, la vergüenza a la venta y el miedo al negocio aburrido. La vergüenza a la venta es lo peor que es el peor error porque en Estados Unidos tú dices, "Soy vendedor" y te aplauden.

Aquí en Ecuador tú dices, "Soy vendedor y me dedico a las ventas." La vergüenza esa esa frasecita que acabas de decir es tan importante y lo que tanto nos hace daño, la vergüenza del vendedor, loco. Sí, se yo no dependiendo lo que vendas, ¿no? Porque si si vendes los carros ahí de de Rosati Motors, eres el vendedor de Macerati, o sea, eres aneñado, ¿no? Pero si vendes hielo, qué vergüenza. Yo, hermano, yo vendía sándwich, yo siempre he hecho buen negocio. Sí, la verdad es que es algo que se tiene que cambiar eventualmente y tiene que cambiarse porque si no la la economía no prospera. Eh, es la verdad. Dentro de ya que no fue fue muy práctico lo que nos acaba decir casas, pero esto del cambio hay muchas hay muchas personas que optan por hacer ellos mismos eh la cuestión de marketing digital. Hay muchos emprendedores que nacen así. ¿Cuándo tú crees que es el momento clave? Ya que nos están viendo varios emprendedores por ahí, ¿cuál es el momento clave en que tú dices deben usar, deben tener una una agencia digital?

Okay. Deben contratarla. Mira, mi predicción primero es que el contenido sí o sí te toca ya irlo haciendo. No hay agencia que realmente pueda suplir la cantidad de contenido que necesitas para destacar en redes. Tienes que postear todos los días y una agencia no va a poder hacer ese seguimiento. Segundo, si ya tienes el contenido cubierto, vamos a la parte del crecimiento por medio de datos y ads y Google Ads y Metaads. Yo creo que el momento adecuado es cuando tú ya has crecido lo suficiente para darte cuenta que tú tienes cierto ciclo de compra. ¿A qué me refiero? Okay. Hay meses que son buenos y hay meses que son bajos. Ya ahí es el momento adecuado. Tú ya has tenido dos años seguidos donde marzo es bajo o abril es bajo. Ahí es un momento adecuado porque tú no no encuentras generar ese click para que los meses empiecen a estabilizarse. Si tú tienes esta onda en tus ventas, ¿cómo lo estabilizas? Con marketing. En esos momentos tú necesitas pushe más el marketing para estabilizar la onda.

Entonces, ese es un buen momento. Ya para ese moment, o sea, ya para esa etapa tú ya has crecido, ya tienes ventas mensuales, ya digamos que tienes tu equipo de trabajo. Yo creo que ese es un muy buen indicador. Entonces, si tú ya sabes que tienes meses altos y bajos, te viene bien una agencia para que te ayude a estabilizar el ingreso de manera, digamos, más estable, sostenible y más que todo que tú tengas control, porque ese es el tema. Viene un mes bajo, o sea, diciembre es alto, chévere, pero enero es bajo. ¿Cómo hago para que en enero no me vaya tan mal? Ahí es que necesitas pushe de una forma inteligente el marketing según el comportamiento que tú tienes en tu cliente. Yo he escuchado también bastante que es a veces la cuestión de almoar a la hora de comprar una casa dicen, o sea, al fin y al cabo dicen así, el que termina comprando es es el hombre o la persona que tiene más por adquisitivo, pero dicen que es el hombre. Pero tú digamos a quién le vas a apuntar tu campaña mayormente, quién quién es que realmente está viendo qué tipo de casa es, qué color tiene, dónde queda? Todas las cuestiones. No digo que

El hombre no lo haga, si lo hace en mayoría de los casos, en un ciertos casos, pero ahí tú tienes que ver a quién le atacas. Mm. Al hombre o a la mujer. En este caso, tú le vas a quizás esta persona no tiene el poder de adquisitivo para hacerlo, pero es la persona que te va a llevar a la que sí la tiene. Entonces, tú tienes que conversar primero a este para que esta solita ella mismo compre la idea y le termine vendiendo al marido y termines efectuando la venta. Más o menos en más o menos en esa etapa y poder desarrollar estrategias así. Exactamente. Cuando tú ya necesitas ser, digamos que mucho más agresivo al

Momento de convencer a nuevos clientes. Eso también es una gran etapa. Por ejemplo, el tema de cursos de de CESCIT, tú le vendes tu academia al muchacho para que el muchacho le diga al papá y el papá compre la academia, porque tu academia puede ser la mejor. Pero si el muchacho no está convencido, es muy difícil que el padre lo meta la fuerza. Sí, hay uno que otro padre, pero la mayoría de los padres llevan donde su hijo le está pidiendo que vaya en caso de que esa sea la decisión. Justamente el ejemplo que y ahí digamos tienes un papá de 50 años y y mandaste un ad para 50 años, no lo va a ver. Y si lo ve va a ser desapercibido y está muy bien. Mi hijito, ¿qué le parece esto aquí? Dígame usted porque yo no sé nada de esto y me avisa. Claro. Sí. Y esto muchos casos le vendes al muchacho para que el muchacho termine convenciendo el papá y el papá dice, "Ya crees que esa es la mejor. Sí, esta es la mejor. Esta me convenció. Entonces, claro. Y el muchacho se la vende desde compra del curso. Estamos en una entrada a Santiago Yatra. Sebastián Yatra, ¿verdad? Ahí el mam va feliz.

Te pongo, te pongo otro ejemplo. Ya en un negocio un poco más interesante. Viene con una tarjeta de Roblox. Digamos que yo Sí, eso se hace. Así se comp. Sí. Compra tu curso y te damos una tarjeta de Roblox. Ay, papito, esta es la mejor academia. El Samsung Galaxy 1011, uno de esos. Te vendía el Samsung con una skin de Fortnite. Ah, ya. Ahora, algo más real, digamos, que un negocio más tradicional, digamos que tú vendes tortas, ¿ya? Entonces, por ejemplo, que tú quieres atacar a las bodas, a las personas que se van a casar, digamos, hacer un marketing de a las personas que se van a casar es muy difícil, es muy complicado. ¿Por qué? Porque hay mucha muchos anuncios que van a ser el mismo target. Entonces, a ver, yo vendo tortas, ¿cómo hago para llegar a las personas que se van a casar?

A la wedding planner, bro. Ajá. Exacto. Tú haces un anuncio, no que llegue a la persona que se casa, sino a la wedding planner, que va a llevar la boda de la persona que se casa y ahí es el deal. Para eso es la importancia de los datos, para saber hacia dónde tú te debes de manejar para hacer un buen deal. Claro, es a la weding planer, pana. La implanter amarras todo. Oiga, usted me consigo un matrimonio y yo le di una tortita y es que bueno, también todos amarrados aquí. No, no, la verdad es que sí. Bueno, y en todas partes, no solo en Ecuador, eso pasa en todos lados. En todos lados te dan te dan un cot, ¿no? Te dan una comisión de algo, pero lo cual eh está y no está bien, porque si tú te pones a pensar esa comisión también puede significar un ahorro en una boda. O sea, la voy a implanar le dicen, si me contratas a mí como banda que cobramos 5,000, te damos 500. Chucha, eso quiere decir que la la los novios pudieron haber conseguido la banda en 45,500.

Sí, no en 5000, ¿me explico? O sea, sí, sí, pero la we planner es necesaria, ¿no? Pero pero todo eso también debería de cambiar en algo un poco porque sí genera un ahorro. Por eso es que cada vez los gastos, si tú te das cuenta, los gastos suben y suben. Es como cuando te compras un carro. Ándate a comprar un carro ahorita a la concesionaria. Ya, ya hasta el pen drive te venden esos hij con la música, pues, ñaño, porque hasta hasta la una latita se ganan en el pen drive, pero algo se ganan, loco. Ya no saben qué más venderte. La la la las ¿Cómo se llaman? Las láminas antiexplosivas, los cobertores de la llanta, la llavecita de secreto, la parrilla, todos y esos manes. El vendedor está por vender el carro se ganó 100 lata, pero por el protector de parrilla 150. Por el seguro 150, o sea, lo que menos plata le das la venta al carro, increíblemente. Ah, claro, son los accesorios. Sí, increíblemente. Y ellos me lo dicen a mí, dicen, "Hore, a mí esta compañía me paga basura por vender un carro.

Yo no gano plata en venderte un carro. Yo gano plata en el seguro, en con quién te lo financio, o sea, y van y tú te pones a ver el carro que te terminó costando $30,000, quizás te pudo haber terminado costando 28,500. Claro, porque ese cú se ganó $,500, ¿no? No como comisión del carro, en la venta de toda la que le pusiste ahí. Mm. Y te y y hay y hay y hay trucos que para mí son en contra del consumidor, que deberían de de ser, ojo, que deberían de ser muy marcados estos aquí. Es si usted le pone una parrilla en otro lado, no le vamos a cubrir la garantía del motor. ¿Qué tiene que ver la garantía del motor con que yo le ponga una parrilla en el techo? Pero así mismo es. Sí. O sea, y sabes que no y es injusto porque es un abuso al consumidor, porque te te te condenan a no darte libertad de elección a ti de mercado.

Entonces, ¿qué tiene que ver? ¿Usted por qué me dice que no me va a dar garantía en el motor si yo le pongo el protector del balde en otro lado? No sé, señor, porque en otro lado le pueden dañar la batería. ¿Qué tiene que ver? Sí, así se hace. Sí, pero pero lo cual es un abuso al consumidor, si me explico. Pero todo esto empiezan a monopolizar y te empiezan a amarrar y te empiezan a hacer todo esto y te hacen gastar. Entonces es eso es parte también de lo que la economía está en estos momentos la está golpeando. Es esa parte del consumismo obligado que tú no quieres, loco. Oiga, yo no le quiero poner el protector del balde de la camioneta al carro. Ya, mire, si usted no le pone el protector, no le damos garantía sobre el óxido. O sea, pero ¿por qué, pues, hermano? O sea, que estás loco. Claro, ¿no? O sea, ¿de qué me estás hablando?

Entonces es preocupante. Es preocupante también porque sí te afecta, loco, bastante esto aquí. Sí, sí, la verdad que sí, porque justamente eso se tiene que hacer cuando empiezas a hacer triangulación de Sí, yo entiendo que está bien, pero debería ser lo contrario. En vez de subirte el precio, debería ser, mira, ¿sabes qué? Yo te voy a dar algo. Te voy a dar el protector de balde que todo el mundo te lo vende en 500 para darte una comisión. Yo te lo voy a dar en 350, pero es mejor para tu cliente, pues, loco. Claro. O sea, como concesionaria hablando, ¿no? Es que se piensa mucho en la inmediatez, ¿no? Es el tema principal, ¿no, mano? Lo que pasa es que aquí el el no es que la la gente aquí es es egoísta. Sí, es egoísta y es la viveza criolla, loco. O sea, realmente a veces no les interesa hacerte daño, ¿no? Y yo te digo, los que te venden los carros esas, ¿cómo se llama? Esos consorcios. Los consorcios esos de Ah, a mí me vieron en las costuras con uno de esos cuando en hace dos, tres años. Los vendedores de estos consorcios te mienten.

Te mienten, sí, porque no es que el consorcio, el vendedor te miente. Yo le doy el carro, oye, hermano, el el vendedor te miente porque sabe que el consorcio lo va a proteger y no le va a entregar la plata de semana y va a hacer lo que sea, loco. Así me pasó. Pero está mal, pues, hermano. O sea, discúlpame, discúlpame, pana. Le le estás estafando. Sí, sí, lo estás estafando, loco. No, no puede. Deberías irte preso, hermano. Por eso hay como vendedor deberías irte preso, por decir eso. Debería ser la la el la negociación debería ser grabada. A ver, ¿cuándo me va a dar el carro? Y que y que Dígame usted cuándo me va a dar el carro. Señora, le digo la verdad, el carro no sabemos cuándo se lo vamos a entrar. Eso es decir la verdad. Debería ser grabada esa negociación porque estás estafando, loco. Mm. Entonces, si hay un abuso al consumidor ahora por medio de las empresas, ¿sí?

Y nadie los está cuidando aquí, loco. Y eso es preocupante. Sí, aquí hacen y deshacen. La verdad es que cualquier cosa es válida aquí. La verdad no de lo único que no se quedan los consumidores es cuando te dicen que te vas a ganar 10 lucas al mes y igual te pagan. Así como cuando te dicen, "Te voy a dar el carro pasado mañana igual te dan la placa." ¿Sabes que eso también es problema del consumidor? Claro, le encanta que lo estafen. Sí, a veces uno es muy muy iluso. Le encanta que le mientan. Le fascina aquí al ecuatoriano. Le encanta que le mienten, hermano. Tú tú deme 10,000 que yo en dos meses le doy el carro. Tome aquí le aquí no. Ya la dejé a mi madre empeñada ahí en en un asilo. Le quité la casa y le pedí a a don Nasa que me preste. Aquí está la plata, yo le deposito todo porque yo sé que usted me va a dar este Mercedes en dos meses. Y mentira.

Ajá. Hubo gente que cayó bastante, hermano. Hermano, pero sabes por qué, hermano, yo te voy a dar el 20% semanal. ¿Cómo? Mami, venda, venda las tierras, venda esas vacas, venda esos burros. Vamos a darle la plata este man que me va a dar el 20%. Yo, ¿por qué voy a meter la plata en ese en ese trust fond que me dicen de inversiones al 6 7% anual? Eso no es nada. Acá me van a dar el 20, mamá. Véndalo todo. Ahí quedaron. Ajá. Le encanta autoestafarse al ecuatoriano, hermano. ¿Y para qué te te tienen que ver? Entonces vamos alquilando un carro aniñado, hagamos un par de videos, hagamos la parte interior del avión, digamos que estamos en el avión privado y todo el mundo, yo quiero, yo quiero, yo quiero esa vida, yo quiero esa vida. Yo quiero esa vida y grabado ahí. Yo quiero esa vida. Ya, 100 te cuesta.

Yo te ha dado el curso de cómo ser exitoso en la vida. 1500 el curso. Yo quiero, ¿cómo le pago? Así ahorita y tarjetean todo. Es absurdo todo. Por eso te digo ya es culpa también del del consumidor. Falta mucha educación en Ecuador también. Di que sí, pues, hermano, para que haya una estafa tiene que haber un man que permita estafarse, pues. Si no, estos vividores no existieran. Pues que también igual uno se confía en la institución pensando que todo es legal. Año lindo, pero aunque te confías en la institución, hermano lindo, viene de Cameron y te vende un paquete de vacaciones de 10 años, unas 70 lucas, loco. ¿De dónde tú estás? No tienes casa propia pagando vacaciones 70 lucas, o sea, por favor, hermano, ¿de qué estamos hablando?

¿De qué? ¿Quién se gasta? Y eso cuesta. No, no estoy hablando tonterías. O sea, después te lo terminan bajando hasta 30, ¿no? Ya, pero eso cuesta. Hacerte miembro estos de Cameron $30,000. No tienen ni casa propia que lo hacen con suscripción y te dejaste vender y tarjeteaste 10 lucas y pusiste cinco y después de 6 meses cinco. Todo porque quieres comprar

Una vía de vacaciones y todavía no tienes casa propia. Sí, pasa y todo porque te invitaron a comer un morito con menestra, con con con carne en algún lado. Antes lo hacían en Friday, no sé dónde lo hacen ahora. Ah, sí. Te invitan una cena, ¿sí o no, Diego? Te invitan una cena y y te preguntan cuántas tarjetas de crédito tienes y 10 tarjetas y te hacen con 10 tarjetas dos lucas cada uno. Y van 20. ¿Cómo va para el resto? Te dice, "Y te dejaste engañar y clavar por un moro con carne, hermano." A los diners. Sí, a los diners. Pero pana, ¿sabes cuántas veces utilizas esa? Claro, dos o tres. Dos o tres. Sí. Y nunca más volviste a viajar porque debes las tarjetas. Te quitaron el carro por no pagar las tarjetas.

Estás bien dónde te vas a vivir y todavía estás acordándote hoy tenemos este hotel gratis y no tenemos ni para el bus para ir aquí Esmeralda ni para Punta Centinela me alcanzo ahorita ir y estoy pensando en Honduras, en Colombia yo siempre pregunto hermano, ¿en qué cabeza, loco? Claro, pero en qué cabeza yo, ¿por qué? Pero, ¿sabes por qué? Porque a uno le pasó, tuvo que estrellarse. Ahora yo me río y le digo, "Señores, no es así. Solamente les estoy guerra guerra avisando gente. No es para que no se estrellen. No, por favor, no hagan eso." Pero ahí está, la hicieron. Ajá. De eso va, ¿no? Eh, hay que equivocarse con la plata para saber manejar plata.

Lastimosamente, pana. Lastimosamente. ¿Sabes? ¿Saben? O sea, la verdad sí que me he reído lo lo que este Luis, mira, eh a a nivel de la agencia Bacano, ¿la creaste tú solo? No, no, no, no. ¿O estás con alguien más? Eh, somos dos, digamos, en el liderazgo de la de la empresa. Eh, mi socia que es de Nisim, digamos que ella su fuerte principal es el marketing. Yo soy más del lado de tecnologías. Entre los dos empezamos desde cero. Empezamos en la universidad con proyectos universitarios y eventualmente cuando hubo la oportunidad empezamos el emprendimiento. Viene esta asociación desde la universidad. Sí, nos conocimos en la universidad. Entonces eh cuando tú entras a proyectos universitarios, ¿okay?

Los profesores te enseñan, digamos, mañas para ganar los concursos. Una de las mañas es siempre tienes que estar con una, digamos, con una chica para hablar la parte del problema, empatizar y luego viene el hombre. Entonces estas mañas al momento de hacer la exposición, okay, mañas fue la forma, es que así le dicen ellos, ¿no? La esa forma de exponer. Cada chica representa el problema como siempre la No, no, no primero la chica para hablar del problema. O sea, la representa la sensibilidad que hay que tener así el problema. Mi jefa se ríe. Y entonces poco a poco con ese tipo de intervenciones nos fuimos conociendo, nos hicimos amigos y la nos lanzamos a emprender porque vimos que había como que había una buena sinergia y uno cuando esa es otra, cuando tú empiezas a emprender, emprender solo te puede llevar a hacer las cosas más rápido, pero en el largo aliento, que es lo que tienes que tener cuando emprentes, es mejor estar asociado porque la carga pesa menos y no asociado con 10 personas, asociado con, digamos, tu mejor amigo o tal vez con una persona que admiras mucho, eso también ayuda

Bastante para poder sacar adelante el emprendimiento, o con tu persona especial. De hecho, recomiendo que no con novia ni con nada de eso, porque se puede perder el emprendimiento a lo largo del camino, entonces no compareja, eh, ya eran amigos antes de Ya sabe lo llamo. Eran amigos antes de reunirse para hacer los proyectos de la universidad o ahí se reunieron para hacer proyectos universidad y posteriormente se hicieron amigos. O sea, éramos como compañeros porque estábamos en la misma carrera. Okay. Fuimos a dar mismo al mismo centro de investigación para trabajar proyectos, darte como que tu espacio para que la gente te tome en cuenta y ahí terminamos como siendo de la misma edad, estando en la misma carrera, haciendo los mismos proyectos.

Terminamos, no terminamos como en el No, es que es que va más por el área de que siempre dicen, hay una frase que dicen, "Nunca hagas socio a tu amigo, sino haz amigo a tu socio." Sí, la verdad que sí fue que se ha se ha sido complicado porque eh es difícil distinguir en qué momento quieres como que llamar la atención. Yo te iba a decir otro dicho ahorita, pero mejor me lo como que quieres hacer la distinción de, oye, te estoy hacer la distinción de te estoy llamando la atención porque estás haciendo mal el trabajo a que realmente esté pasando algo entre nosotros. Se caga. Claro, puede haber una una intervención, un conflicto. Ajá. Es mejor que a lo mejor se haga la inversa, pero la verdad es que en el mundo del emprendimiento terminas aprendiendo de todo un poco.

Claro. Se ríe la digo, "No la metas donde la o entonces de A ver, pero con tu soci cuántos años tienen como socios. 5 años. 5 años. 5 años como socio. Solamente socios y amigos. No ha pasado nada ahí. No, no, no. Eh, siempre lo lo Eso es un también, por si acaso. Sí, sí, eso es más que no tener nada, por si acaso. Sí, sí, sí. No, y y te pregunto porque a veces más es eso. Sí, sí, sí. Me pasó eh con mi pareja. Obvio. Sí, ¿no? Ah, que se va que andar de arriba para abajo esa y pas y pasaba más tiempo con ella que no normal, por si acaso. O sea, por eso te pregunto porque no ocurre, ¿no? Sí, sí, sí ocurre. La verdad que fue un momento incómodo. Imagino, imagino también que a cómo Neni que le dio Neni porque así está en el teléfono, así la guardé yo.

A Nen a Nen también le va a decir, "Bueno, ¿y ese gordo hasta qué hora que te llama?" Las 12 de la noche este gordo hijo claro. También le están desde ambos lados. La verdad que sí es un problema. Problema, es un problema. Es un problema. Sí. No, no, no hay no hay marcha atrás. Pues una vez, yo creo que es incluso hasta más comprometedor el tema de estar con tu socio que realmente tener una pareja, porque la pareja por último te termina separando con tu soci y pierdes el emprendimiento porque se lo queda ella. Por eso es que lo dijiste. Todo te quitan, hijo. Así dice. Todo te quitan, señores. Pilas, ¿sabes, Luis? Este eh temas de inversiones, finanzas, eh estudio para hacer inversiones y empezar a crear mi portafolio.

Activamente estoy haciendo como pequeñas estrategias con el poco dinero que se va haciendo mes y ver si eventualmente puedo alcanzar mi freedom point. ¿Que es un freedom point? Es ese momento dorado en el que supuestamente no trabajas y supuestamente te cae el dinero de las inversiones. Pero eh se hace, no es mi principal foco hoy en día. Mi principal foco es hacer crecer la empresa como tal. Pero tienes inversiones, sí, pero pequeñas. O sea, una póliza, pero invier hoy hoy por hoy póliza, banco. Podemos conversar y me puedes sugerir banco. Sí, no estoy confirmando. Ah, ya. Sí, ya. Y ahí me quería lanzar a Bitcoin, pero justamente porque no es no he estudiado lo suficiente, no me ha Pero malísimo.

Es malísimo. Eso no es inversión, hermano. Es al menos empieza por experiencia. No es que eso no es inversión. El banco es es es malo mantenerle mantener al banco, loco. Para nada, loco. O sea, por ya se puede igual se puede sacar la plata y sí. No, pero igual qué estás en un 575 6. Quizás no es fijo, quizás te ponen un justamente como no como nadie de mi entorno me ha enseñado es que estoy experimentando. Tengo una póliza, digamos, no importa. No, no nadie quiere hacer montos por si acaso, pero calculo que has de estar en el 575 6 máximo anual. Te te digo cómo me lo vendieron y cómo lo lo veo. Que cada 6 meses me dan un 7%. Okay. Si. O sea, la hiciste por 180 días. Ajá. Al siete. Exacto. Pero no, pero pero estoy seguro que no es siete fijo, sino que es siete siete max. Es Ah, ya. Mira ese dato. Me lo llevo. Me lo llevo. Hay una hay una trampita.

Hay una trampita y no y no es, o sea, perdón, que es siete reajustable, no es fijo y que no es eh compound, ¿cómo se dice? Ah, ya. No es compuesto. Claro, claro. Y no es compuesto, lo cual es malísimo. Claro, es malo. Se supondría que por eso lo hice para ver si siempre hay estas trampitas en el este, pero te lo venden de una manera, ¿no? Siete siete anual, o sea, si 7 cada 180 es lo mismo que 7 anual. Miide es probar por estos por este año porque es el siete anual pero a 180 días. 180 días. Entonces, mi idea era probar este año para ver cómo iba, pero también mi plan es pegarle el SP500. Esa también el SP500 no es malo porque si distribuyes bien si puedes obtener 18 29 ya jefe. Muy buena. Él también tiene.

Ah, él también tiene el SP500. Ah, yo creo que el jefe nos estaba votando aquí. Pero SP500 es bueno si obtienes 18, 20, a veces un poco más. Primero que nada, antes de de despedirnos de todo esto, agradecer a Big Mark, que es quien nos viste. Big Mark, que está en la bahía, ya saben que es el local de Víctor León. Big Mar,

Víctor y el marido. Este, así lo a Víctor, pues sea de Víctor, pero Big Mar. Bigar 2, ya saben, es la importadora de ropa donde te venden eh triple A y de la mejor calidad que está diagonal la góndola en la bahía de Guayaquil. Big es donde te tienes que ir a comprar tus camisetas y tus gorras, pana, porque son lo máximo. Muchas gracias a Bigmar. Usted agradezca a los otros. Este, Luis, este, una pregunta para finalizar, o sea, más que todo recomendación, algún libro, película que hayas que te haya marcado la vida a nivel emprendedor que tú le puedes recomendar a la gente que nos está viendo. Eh, sí, eh, Paul Polac Hour of Poverty, me abrió la mente porque te enseña que no importa el tipo de cliente ni el producto, siempre puedes hacer match para vender cosas caras a personas que no tienen dinero. Esto es importante porque te abre la mente para que no tengas miedo de cobrar más.

Es eso lo leyeron los de Camero. Ahí está vivo ejemplo. Ah, esos consorcios de carro son tienen ese la Biblia la leen todos los días. Justamente te abre la mente. No, pero me me pareció de todas maneras un el arte de la pobreza. Sí, sí, me pareció conjazo. Eh, hemos finalizado. Queremos agradecer a toda la productora de a Cirgo que hace gracias que todo esto sea posible. Eh, una vez más