James Pratt: negociar y el futuro de los medios en Ecuador

Hay que entender que los medios tradicionales van a morir. Todos. Todos los medios tradicionales van a morir. Es cuestión de un par de años más. En poder de los medios, nuestra visión es darle poder a quien no tiene poder. Y crear la diferencia entre, en lo que nunca se ha visto en la comunicación ecuatoriana. Y no solamente en Ecuador, puedo decir a nivel mundial. Lo que tenemos aquí en Asirgo no lo tiene nadie más. La capacidad de reacción, de crear una web, de crear un medio de comunicación de una forma inmediata. Una universidad en este momento está interesada en nosotros. Cuando les comenté la idea, que estaba trabajando en una constructoría, ellos me dijeron, oye, queremos hacer un curso de educación continua con lo que nos estás comentando. Las universidades quieren saber el know-how de cómo transformar tu empresa en un medio de comunicación.

Cómo transformar tu marca o tu negocio en un canal de comunicación. Bienvenidos a Círculo de Poder. Como podrán ver, tenemos un nuevo formato y también le vamos a dar la bienvenida a James Prank. ¿Qué tal, James? ¿Cómo estás? Bien. Encantado. Encantado realmente de formar parte de esta nueva familia, formar parte del grupo de Asirgo. Y entusiasmado también con las preguntas que me vas a hacer. Formar parte de este nuevo episodio Este nuevo canal De esta nueva marca para mí Realmente más que un privilegio Realmente es una Es una amalgama de experiencias, sensaciones Y sé que va a ser un Va a ser una historia Muy interesante James, hablamos de un nuevo giro Una nueva historia ¿Qué nos podrías contar de esta nueva historia Que se viene en Asirgo?

Tenemos expectativas muy amplias para la marca de Asirgo para todas las submarcas de Asirgo también, Factuplan, Firmokey, Semillap y sobre todo Círculo de Poder Podcast. ¿Verdad? Y como tú me estás preguntando, ¿qué es lo que se viene en esta nueva temporada, en este nuevo 2026? Bueno, pues tenemos muchas sorpresas. Dentro de ellas, ¿nos podrías ir comentando cuáles son los proyectos que se van a lanzar? Mira, yo estoy aquí con un propósito. Estoy aquí con un propósito. El propósito es darle más valor, más valor a todas las marcas y submarcas que tenemos en Acirgo. Dentro de ese propósito está justamente crear más valor con más marcas importantes, imponentes dentro del mercado ecuatoriano como las que tenemos con Agua Life, con las marcas de café, con Ejo Blanco y con muchas marcas que van a llegar pronto.

Entonces, estamos dándole un mayor peso comercial a todo el círculo, al círculo de poder que tiene Asir Go. Entonces, Asir Go tiene de todo. Tiene todo lo que es tecnología, transformación digital, aplicaciones, pero sobre todo hoy tiene más poder que el círculo de poder. Y ahí viene lo que hemos venido trabajando tanto tú, mi persona, y todo el cuerpo corporativo de Asirgo, que es poder en los medios. Poder en los medios, por su connotación y para todas las personas que lo están viendo, entendemos que es algo de una cuestión digital, algo impreso, o es un noticiero. Se está creando la personalidad de poder en los medios, y la personalidad de poder en los medios está creándose.

Nuevamente uso la palabra amalgama porque estamos construyendo una parte de una personalidad, de otra personalidad, de mi personalidad y de todos los miembros, y todas las marcas y submarcas que están dentro de este ecosistema. Un ecosistema poderoso. ¿Y por qué digo amalgama? Porque en poder de los medios nuestra visión es darle poder a quien no tiene poder. Y crear la diferencia entre en lo que nunca se ha visto. Episodio que hemos visto en la comunicación ecuatoriana, y no solamente en Ecuador, puedo decir a nivel mundial, que es dejar de ser amarillistas, sensacionalistas, y comenzar a hacer lo mismo que estamos haciendo en Círculo de Poder, podcast, que es enseñar, culturizar, educar, entretener, no solamente a los oyentes, no solamente a los que nos están viendo, sino a todo un ecosistema de familias, de las comunidades ecuatorianas, y poder en los medios, viene justamente de todo el ecosistema que tiene Acergo dentro de crear tecnología como también comunicación.

Entonces, conversé con las cabezas, ¿no? Con nuestros jefes, con mis clientes. Y yo les decía, a ver, si tenemos Círculo de Poder Podcast, tenemos la posibilidad y el alcance de ser un medio de comunicación, ¿cómo nos vamos a conformar solamente con Círculo de Poder? El círculo de poder ya es poderoso. Pero hay algo mucho más grande que puede existir. Y eso es poder en los medios. Poder en los medios tiene los tres poderes. Tiene la prensa escrita, que es la página website, ¿verdad? Poderennosmedios.com. Tenemos también la radio, que tú entras en el website y tú escuchas. Tú escuchas la programación que corre 24 horas, canciones inéditas nuevas dentro de nuestro equipo de trabajo, sonidistas y todo lo que es incluso de inteligencia artificial.

Hay muchas canciones que son creadas con IA y que tú dices, wow. O sea, nuestras propias marcas, podemos decir que tenemos una productora para crear incluso marcas sonorias, auditivas, para tu marca, para tu marca, para mi marca. Cosas que no existen las creamos en Asirgo. Entonces, tenemos el poder escrito, prensa escrita, ¿verdad? Si queremos hacer un diario, en algún momento lo vamos a hacer. Tenemos la radio Y tenemos la televisión La nueva televisión es esto El podcast Entonces, tenemos los tres poderes de comunicación. Y aparte de eso, se viene una avalancha, una gran oportunidad de crear comunicadores para este medio de comunicación que es Poder en los Medios. ¿Y de qué trata esto? Trata de, por lo menos tienen que haber más, mínimo, unos 10.000 desempleados, jóvenes, adultos, graduados en redacción, escritores, periodistas, comunicadores, publicistas, tantos, pero tantos profesionales ecuatorianos que no tienen la capacidad de comunicar en ningún canal, en ningún medio, pero ahora llegó Poder en los Medios.

Veo que también Poder en los Medios tiene un poco la filosofía que nos comentaba Jeff Harvids, que es acerca de darle el poder a los tres músculos de una noticia, que sería el entrevistador, como te acabas de decir, cuántas personas empleadas de la comunicación, no tiene un espacio donde poder brindar una noticia de X sección o X categoría. Por ejemplo, hay muchos jóvenes que quizás saben mucho de fútbol y quieren comunicar esto, pero no tienen el espacio. Exacto. El otro poder también está en el entrevistado. ¿Cuántos profesionales no les gustaría tener un espacio donde publicar lo que ellos escriben, las investigaciones que ellos hacen, poder compartir todo eso? Y el tercero, que también es importante, es el poder en las masas. ¿Qué está en tendencia actualmente? Qué es lo que la gente busca, qué quiere comprar, cuáles son las tendencias de compra y muchas cosas más, ¿no?

En base a ello, me imagino que para, creo que para este medio, ¿cuál es tu músculo en capital humano? ¿Seguro de tener personas muy preparadas para ello? Claro, conforme a lo que estás diciendo, hay que entender que los medios tradicionales van a morir. Todos. Todos los medios tradicionales van a morir. Es cuestión de un par de años más. Entonces, Gracias a Dios tuve la experiencia, la bonita experiencia de trabajar en Gráficos Nacionales, Gráficos Nacionales, Granasa. Para los que no conocen, Granasa es la empresa que creó Diario Extra y Diario Expreso. Entonces, yo estuve enfocado y mi responsabilidad fue como jefe de ventas digitales. ¿A qué me refiero con esto? Yo era el encargado de hacer que se vendan las suscripciones del periódico de manera online. Es decir, que termines de hacer tu compra en la página web, ¿ok? Tú ves un anuncio en la publicidad, vas a la página web del diario, se levanta el muro de publicidad, te toca pagar la suscripción para poder leer las noticias.

Y así hubo un promedio de que cuando yo llegué al diario, teníamos un promedio de 40 ventas mensuales en Diario Expreso y Diario Extra. Y, bueno, comenzamos a subir gradualmente a 60, 80, hasta 104 ventas mensuales con el presupuesto que teníamos en ese momento. Entonces, comenzó a haber una bonanza. Comenzamos a subir en la cantidad de ventas digitales. Comenzamos a hacer email marketing. Hicimos alianzas comerciales con Parrilla Fest. Fuimos auspiciantes de Parrilla Fest. En poco tiempo se logró hacer bastantes alianzas comerciales y darle beneficios al club de lectores, al club expreso. Le dimos beneficios al club. Entonces, durante esta experiencia en la que se subieron las ventas en el Granasa, se subieron las ventas digitales, Esperábamos subir mucho más todavía.

Con un presupuesto mucho mayor podíamos subir más. Pero en un momento también ya decidí yo también salir del canal. Y fue una buena experiencia. Yo como mercadólogo, publicista, vendedor, capacitador, que alguien de marketing y que alguien de marketing y publicidad trabaje en un medio de comunicación, te da más poder. O sea, más poder, más experiencia. Y dentro de esa experiencia corta que tuve en Granasa, yo pude conocer a Maccabi. Maccabi, Marcos Cárdenas yo le digo Maccabi porque

Así era, por así decirlo, su apodo, pero es su acrónimo, es su nombre, ¿no? Marcos Cárdenas. Y Maccabi fue el creador de todos los suplementos que tenía el diario Extra durante 30 años. Durante 30 años, Maccabi se jubiló el año pasado. O sea, se jubiló. Tuvo 30 años trabajando en el periódico. Se jubiló. Hemos sido grandes amigos. Siempre hemos estado en contacto. Él siempre ha estado pendiente más que en las tendencias en la tecnología. Y es un genio. Entonces, Maccabi fue el que creó el Lunes Sexy. Maccabi creó todas las historias de ultratumba, de miedo, de cosas tenebrosas, macabras, todas las historias de los ovnis, los extraterrestres, avistamientos. Toda esa parte creativa del diario Extra, fuera de la parte de la crónica roja, fuera la parte crónica, sino que todo lo que era creatividad, ingenio, lecturas, los creaba él.

Entonces, Marcos, yo le dije, cuando entré acá a trabajar con ustedes, con una asesoría, con una consultoría en el tema de comunicación, en la parte comercial, yo le dije a Freddy, oye, ¿sabes qué podemos hacer? Podemos crear un medio de comunicación. Y tengo al capitán de esto. Entonces le digo, traigamos a Maccabi. Y el mismo día que comenzamos a trabajar aquí, Y Marcos Cárdenas vino directamente al canal, vino para acá con nosotros, y solamente me gustó llamarlo y me dijo, vamos. Vino para acá y empezamos a trabajar con Marcos. También traje a otro equipo más. Pero Marcos Cárdenas fue y es el que está alimentando constantemente todo lo que es el contenido en poder en los medios. Entonces, podemos decir, ¿verdad? Que a quien yo lo considero y lo estimo mucho a Marcos, yo le decía que él era el alma del extra.

Él era el alma del extra porque él creó toda esta parte creativa, tenebrosa del tema del tarot, del horóscopo, todas esas cosas Las cosas que tenía el extra, fuera del sensacionalismo, las crónicas, la sangre, era la parte que interactuabas tú con el periódico. Incluso los juegos para niños. Todo eso lo desarrolló él. Entonces, gracias a Dios, Maccabi se jubiló, pero hoy tiene la capacidad de poder crear algo totalmente nuevo, fresco. Y ahora con el triple de poder, como te digo, con los tres poderes, ya no solamente en la prensa escrita, ahora en lo digital, tenemos Tenemos la radio, tenemos juegos interactivos dentro de la página web. O sea, estamos haciendo todo lo que antes él no podía hacer.

Le hemos dado las herramientas y la capacidad aquí en Asirgo para que él comience a construir todo un ecosistema nuevo de noticias. Con tu experiencia en Asirgo, desde que entraste hasta ahora, ¿qué piensas acerca de la rapidez que puede tener una empresa que tiene un equipo de desarrolladores a la hora de crear algo? Muy buena pregunta, porque, por ejemplo, lo que tenemos aquí en Asirgo no lo tiene nadie más. La capacidad de reacción, de crear una web, de crear un medio de comunicación de una forma inmediata, de crear una aplicación, de cambiar, de destruir, de construir tecnología. Y algo que una universidad en este momento está interesada en nosotros, cuando les comenté la idea, que estaba trabajando en una constructoría, Ellos me dijeron, oye, queremos hacer un curso de educación continua con lo que nos estás comentando.

Entonces, para que te des cuenta de que lo que estamos haciendo en pasos agigantados, en pasos agigantados, lo que estamos haciendo nosotros ya es innovación para los demás. Las universidades quieren saber el know-how de cómo transformar tu empresa en un medio de comunicación, cómo transformar tu marca o tu negocio en un canal de comunicación. ¿Por qué? ¿Qué pasa? Que los periódicos, las marcas de radio, las marcas de prensa escrita... Cualquier periódico, hoy ya no tienen tanta relevancia porque cualquiera con redes sociales tiene el poder de comunicar, ya todos tenemos el poder de comunicar, pero nunca igual va a ser, nunca va a tener tanta potencia y fuerza como un equipo unido, como un medio de comunicación completo y aquí en Asirgo lo tenemos, tenemos todo el equipo de desarrollo tecnológico, tenemos el tema de las prensas, entrevistadores, se están sumando en la página web muchísimos columnistas de finanzas, de economía, del tema de control de la ira, para consejos de parejas que es tan importante.

Estamos construyendo todo un ecosistema cultural, psicológico y social con todo lo que es poder en los medios, buscando escalar de una forma en todo la TAM. ¿Tú crees que algún profesional que nos esté viendo, experto en un área, tiene alguna oportunidad en poder de los medios? Todos tienen la capacidad de trabajar con nosotros, Es cuestión de que nos escriban para poder ver su perfil, ver si podemos dar un espacio si no está cubierto. Porque tenemos necesidad, pero sobre todo estamos buscando personas, personajes, pueden ser influencers, pueden ser comunicadores o tal vez nunca lo han sido. Y esta es la oportunidad para darles ese poder. ¿Cómo? Nos pueden escribir por interno, ¿verdad? Tanto en Poder en los Medios como también en Círculo de Poder Podcast.

Nos pueden escribir por interno y nosotros lo que estamos buscando hoy por hoy son corresponsales en todos los pueblos ciudades del Ecuador en la costa, sierra, oriente y Galápagos estamos buscando personajes que tal vez no tengan la educación o que tal vez sí tengan la educación pero tienen ganas de escribir quieren escribir, quieren expresarse no estamos aquí nosotros buscando en ningún momento politizar este medio Realmente nosotros no enfocamos nada de política hasta ahora. Esperamos tampoco hacerlo. Hasta ahora no tenemos nada de sensacionalismo, farándula, tampoco lo tenemos, pero sí tenemos mucho lo que es entretenimiento, mucho lo que es atención al consumidor en cosas que son relevantes, en historias, en crear la cultura de la lectura, no solamente en que en las redes sociales la gente vea un titular, no, se trata que la gente lea la noticia, que se genere no un morbo, sino una necesidad de atención en el consumidor. De ir a ver la noticia y compartirla.

Ayer me llegó un... Yo publiqué mis historias de WhatsApp. Miren, historias de WhatsApp. Publico este reportaje que hizo Jessica Perdomo, que es experta en control de la ira, que hablaba sobre el mito de la supermamá en Navidad. Solo lo publiqué, el link. Oye, y una amiga me escribe y me dice, me leí todo el artículo, ya voy a buscarla en Spotify. Porque Jessica Perdomo es ecuatoriana, pero ella no tiene clientes y pacientes en Ecuador. Ella se vende totalmente en Spotify, en podcast. Ella tiene clientes y pacientes a nivel mundial, pero en Ecuador no. Entonces, bastó con que alguien haya visto ese anuncio, ese artículo de interés con un título interesante que te genera atención, que es lo que hace Maccabi.

Maccabi viene y te crea la atención con la imagen, con la foto. Y luego el contenido lo hacen ustedes. Ustedes hacen el contenido. Necesitamos reporteros, necesitamos prensa, necesitamos escritores, redactores, necesitamos todo. Y ustedes van a tener la capacidad de ser parte de un nuevo medio de comunicación que le da el poder a quien no tiene poder. Hacer colaboraciones, que puedan venir a nuestro estudio, que puedan grabar, que tengan un segmento con nosotros. Creamos segmentos nuevos. Todas las semanas hay segmentos nuevos, categorías nuevas. Ahora tenemos una categoría nueva que tal vez ni siquiera está publicada todavía. Reclamos. Imagínate, estamos hablando con Maccabi y pensamos y le digo, ¿sabes qué? Tenemos que tener un lugar donde la gente pueda reclamar algo. Que el municipio tal no le ha pagado. Que tal lugar no ha podido deudar a sus empleados. Y ningún medio te publica eso. ¿Me entiendes? Porque al final la gente no tiene cómo llegar al medio de comunicación. Y nosotros estamos rompiendo, estamos rompiendo esa barrera, esa brecha en que Y no estás con una marca enorme de comunicación de cuatro

Paredes, sino que estás a un click, a un WhatsApp, a un mensaje de nosotros y poder poner un reclamo. O sea, estamos pensando en el cliente, en el consumidor, en el lector, en el que puedas formar parte de un medio de comunicación, hacer un reclamo formal de los problemas que ellos tienen. Entonces, poder en los medios realmente va a cambiar el giro de la comunicación en Ecuador. Dentro de este poder de los medios, también, ¿cuáles son los beneficios que las personas podrían encontrar, más que todo en las personas que escriben? A veces pensamos que hacer un video de TikTok, hacer un video para Instagram y Facebook es lo mejor que podemos hacer. Pero ¿qué tanto es importante también aparecer en la búsqueda de Google?

¿Será también importante que esto se conecta con una base de datos de la inteligencia artificial? Mira, eso es algo que estábamos, que cuando comenzamos a hacer las lluvias de ideas con toda la marca, era algo importante darle ese protagonismo, esa reputación a los empresarios, a las personas naturales, a las marcas personales. Porque hoy por hoy, una marca personal es mucho más importante que un currículum. Una marca personal es mucho más grande que un currículum. Ya no te define un currículum, te define en tus redes sociales.

Pero eso es cuando hemos pensado en la inmediatez. Pensar en la inmediatez es hacer un reel, hacer una publicación, poner un post en Linkedin, pero ¿qué va a pasar? ¿Quizás ruido? Episodio J. ¿Ruido? No, no, es que es algo de inmediatez porque publicas algo rápido, pero en la web eso no existe. En la web no existe. Lo que tú me dices, lo que tú me preguntas es ¿cuál es la diferencia de estar en Poder en los medios o estar en un medio de comunicación? Que yo te haga a ti un reportaje, que te haga una redacción en un medio de comunicación, te da poder, te da reputación, te da prestigio. Tu marca personal comienza a aparecer, tu nombre. Tú vienes y pones James Pratt, y pones en Google James Pratt, y te aparece el Facebook, el Instagram, pero hay como 600 James Pratt en el mundo. Y eso que mi nombre aquí parece gringo, pero afuera del Ecuador hay miles y miles de James Pratt.

Entonces, tú vas a Google y solamente ves tu perfil de WhatsApp, perdón, ves tu perfil de Facebook, ves tu perfil de LinkedIn, pero no hay un artículo de interés, un medio de comunicación que te ha hecho una entrevista, está poniendo tu experiencia, está avalando tu reputación, quien tú eres, lo que tú haces. Entonces, aparecer en un medio de comunicación te genera prestigio, te eleva y te sube tu marca personal. Y ahora tenemos planes también para CEOs, para personas naturales, para marcas personales que están creciendo. Tenemos planes para poder generar esa reputación que en otros lados no se dan cuenta que es tan importante. Una aparición en un medio digital, que es la nueva televisión. ¿Verdad? Que tu publicidad saque, que tenga un artículo, una entrevista en poder de dos medios. El ecosistema de Asirgo creció tanto que tenemos ya no solamente un medio de comunicación.

Tenemos tres. Tenemos Back to Plan News, tenemos Semillap Noticias y tenemos Poder en los Medios. Tres medios, tres elementos, tres marcas, tres empresas que ahora son pilares de comunicación. Hoy por hoy, las marcas que no están empezando a comunicar en redes sociales en un par de años ya no van a tener poder. Entonces, si nosotros le damos a esas marcas personales que no existen en internet, ni siquiera a entrevistadores, a reporteros, a escritores, A todos estos profesionales que no han podido conseguir trabajo, les damos espacio ahora. En tres años van a tener reputación. Que tengas en tu Instagram, en tus redes sociales, soy James Pratt, soy host en Poder en los Medios, escribo en Poder en los Medios, columnista en Poder en los Medios.

Te da poder. Y no es un poder desde el ego, hermano. No es un poder desde el ego. Es un poder de autoridad. Es un poder de que, hola, estoy aquí, existo. Antes no tenía un lugar donde existir. Entonces, poder en los medios no es que te da ego, te da alcance. Te da alcance a comunicarte con otras personas. Ahora eres relevante, ahora eres importante. Para nosotros eres importante. Y por eso queremos llegar a tener 10.000 embajadores, 10.000 corresponsales en Ecuador. Tener un músculo de comunicación internacional. En otros países ya tenemos actualmente corresponsales en Colombia y Honduras, por los grupos de WhatsApp. Entonces, es importante que hagamos buenas relaciones nacional e internacionalmente, que nuestro networking, nuestros contactos, el alcance de lo que podemos lograr a conseguir, se exponga, se multiplique, se potencie por el mundo.

Me queda muy establecido el hecho de que cada CEO, dueño de empresa o gerente de alto mando de una empresa, debe estar en los buscadores, en este caso de Google, porque si nos damos cuenta también estamos yendo a una tendencia hacia la inteligencia artificial. Artificial, en los cuales la inteligencia artificial bota información que únicamente está publicada en Google, más no ya en un video de TikTok, en un reel, sino en los motores de búsqueda de Google, porque así es la forma como la inteligencia artificial puede enlazar tu perfil con algo que esté buscando alguien como algo, puede enlazar tu perfil con algo que alguien esté buscando en internet. Que en este caso, ya en muchos de los casos, ya no preguntamos a Google. Preguntamos directo a ChagPT, a Gemini, o a la inteligencia artificial que tengan las personas. Claro, ya Google está siendo desplazado por ChagPT, por MetaIA, por cualquier IA que tú quieras.

Entonces, que tú tengas un espacio, la gente no se da cuenta de eso, y uno de mis mentores, que también va a aparecer pronto, que es Carlos Jurado, hablamos sobre la reputación digital. ¿Por qué es tan importante que tú aparezcas en un medio de comunicación? Porque tu competencia, otros rivales comerciales, otros gerentes, especialistas en supervisores, gerentes, directores en ventas, en comerciales, editores comerciales, que están posicionados en LinkedIn, nunca han sido entrevistados. Nunca han tenido un espacio para hablar al público porque cualquiera se vende bien. Yo puedo decir, yo soy el mejor encebollado del Ecuador. Pero ¿quién me avala eso? Yo, si yo lo digo, pero el cliente es el que evalúa tu marca personal. Un medio de comunicación te genera credibilidad.

Y no significa que vamos nosotros a tener a cualquier tampoco, perdón, no significa que vamos a tener también a cualquier personaje nosotros. Tenemos un filtro para elegir a los profesionales. Y tienen que tener la identidad de poder en los medios. Sin esa identidad, sin esa que se está construyendo, la personalidad de poner los medios se está construyendo. Todos los días va evolucionando. Entonces, nosotros queremos tener a personas que realmente... Realmente quieran pasar, no al siguiente nivel, como la gente en Mercadotecnia habla, pasa al siguiente nivel, sube al siguiente nivel. No, nada de esas tonterías. A lo que yo me refiero es a que comiences a escalar en la parte profesional con nosotros. Nosotros podemos generar y cambiar la vida de un ciudadano, de un ecuatoriano, de un guayaquileño, un ambateño, alguien en Naranjal, en Milagro. Podemos cambiar la vida de ellos porque le estamos dando un espacio donde antes no eran visibles.

Donde sus dones, sus habilidades, hoy tienen peso. ¿A quién pueden los medios? Entonces, esa es la premisa que uno crece en los negocios, uno crece cuando ayuda a crecer a los demás. Cuando tú das trabajo, el trabajo viene. Trabajo trae más trabajo. Entonces, nuestras expectativas son enormes. Muchas gracias, James. Vamos a tomar un rato para el break y vamos a tener un espacio gracias antes de seguir debes saber qué círculo de poder existe gracias a circo la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes pero y qué empresas ha creado a circo como tal pues desde startups hasta grandes corporaciones de aplicativos móviles hasta automatizaciones diseñadas con el único objetivo que la tecnología se convierta en tu mayor activo y por todo lo anterior es que el círculo de poder existe gracias a círculo y vaya sorpresa nosotros Bueno James, hemos regresado ¿Qué tal?

Aquí encantado de esta entrevista De presentarme también ante el mundo Y ante el mundo de Circulo de Power Podcast Los quiero invitar también a que conozcan Un poco de quienes son nuestros nuevos Patrocinadores, nuestros nuevos oficiantes Tenemos Conejo Blanco Episodio & Conejo Blanco Café, que es una especie, un espécimen raro en el tema de los cafés ecuatorianos. Aquí estamos ahorita bañados del olor. Y es delicioso. Tuve que hacer un break, empecé un poco tarde porque me quería preparar un café, que lo tengo acá. Lo tenemos al alcance de nuestras manos. Esto lo consigues actualmente en el portal. Y, bueno, lo pides a domicilio también desde la web, perdón, desde la página de Instagram de Conejo Blanco Café. Es riquísimo. Es un café. Si yo les digo, la verdad, Es el mejor café del mundo No me lo van a creer Pero la diferencia es que cuando tú lo tomas Te pones creativo Y no tiene nada de hierbas, por si acaso Ninguna hierba verde Pero es riquísimo Y también les quiero comentar que tenemos a nuestro auspiciante oficial De ahora en adelante Agualife Agualife Y bueno, yo tengo una relación larga con Agualife

Gracias a Dios, Agualife ha estado siempre en mis eventos En los Rooftop Networking Y Agua Life, te cuento la anécdota. Cuando uno quiere un agua rápida, que te llegue rápido, se te acaba el agua, se te acaba el bidón. Y en algún momento yo hice un research en el mercado, una investigación de mercado, y me di cuenta que la mayoría de las aguas, las que tienen pomas verdes, naranjas, etc., tú haces el pedido y te entregan al día siguiente. Peor si lo pides en la tarde. Agua Life, si tú lo pides ahorita, en este momento desde tu casa, escribes al WhatsApp, te llega en menos de dos horas. Entonces, para mí es el agua más rápida que existe en Ecuador. No te llega al día siguiente, te llega ahorita. Entonces, te puede llegar entre 15 minutos hasta máximo dos horas, pero en este mismo día.

Así que yo les agradezco, Agualife, que acá tenemos bidones repartidos por todo lo que es acirgo y también tenemos unas pacas de agua. Estamos muy agradecidos con estos nuevos auspiciantes. James, hablamos también en la sección anterior, hablamos acerca de que tú eres mentor también eres experto en ventas pero para las personas que

Hay muchas personas que ya te conocen, pero para las personas que quizás no te conozcas, ¿quién es James? Mira, antes yo podía decir muchas cosas, ¿no? Ah, bueno, yo soy entrenador en ventas, soy entrenador en ventas, publicista, mercadólogo, bla, bla, bla, bla, bla, todo lo que yo sé, pero hoy yo simplemente soy un hijo de Dios, así yo mismo me etiqueto, o sea, yo lo único que soy, no soy nada más que un hijo de Dios, soy propiedad de Dios. James, quisiera que vayamos un poquito al área de las ventas. ¿Cuáles son las habilidades especiales que debe tener todo vendedor? Es lo que hablábamos antes de venir a la entrevista. ¿Te acuerdas que te decía? Porque hablaba de Dios, ¿no?

Porque como me considero yo primero, me considero primero un hijo de Dios antes que el resto de cosas. ¿Por qué? Porque hoy Dios me ha dado la facultad, las habilidades, así como yo puedo enseñar en ventas yo puedo enseñarte a vender ahora también podemos enseñar a cómo pescar hombres cómo echar las redes y salvar a muchos hombres muchas familias en la comunidad entonces no se trata solamente de enseñar al hombre a pescar a hacer dinero sino que esa riqueza sea espiritual y que podamos mejorar la calidad de vida del ecuatoriano del ciudadano que no tiene un estamos en un medio de zozobra entre extorsiones, vacunas asesinatos, balas perdidas entonces la sociedad está perdida y yo pensaba, antes bueno, mi marca personal tiene que estar enfocada en que me viralice, que me haga popular a nivel mundial, que haga capacitaciones y conferencias de ventas en todas partes del mundo pero hoy día lo más importante es salvar tu vida y salvar la mía entonces, antes de hablar del tema de ventas, justamente quería dar como que ese abre boca de por qué hoy por hoy tal vez mi marca personal ha cambiado en muchos años

En muchos ámbitos, hago muchas cosas, pero ¿sabes qué? Todo es espiritual. O sea, todo lo que tú hagas, si lo haces bien, te va a ir bien. Pero si comienzas a hacer las cosas chuecas, a coger dinero fácil, a buscar atajos, al final los negocios, hermano, los negocios se van a caer. ¿Y por qué te digo esto? Porque en un momento yo me di cuenta que yo no hubiera hecho negocios conmigo mismo. Entonces, yo ahora te enseño de negocios, te enseño de ventas. Pero hasta para tener un socio tienes que saber con quién te juntas. Y si tú eres infiel con tu esposa, con la persona con la que tú duermes, creo que también has leído algo del tema de las mafias. La mafia italiana creo que es. Sí, claro. Entonces imagínate que los mismos mafiosos no hacen negocios con alguien que es infiel en su casa. Entonces yo antes no hubiera hecho negocios conmigo mismo.

Cuando leí eso en un libro, yo me di cuenta que cuán importante es la integridad de una persona para hacer negocios. Entonces, si yo veo a una persona que no tiene ética y valores para hacer negocios, ahí no es. Entonces, antes de hacer negocios y antes de hablar de ventas, yo tengo que saber con quién voy a hacer negocios. ¿A quién le voy a vender? Si a su esposa, a su mujer y a sus hijos los engaña y pone primero a otras cosas que a su familia o a Dios, entonces no son negocios espirituales. Ahí no es. ¿Qué piensas tú acerca de la frase que dice, todo es ventas? Todo es ventas. Digamos, pedirle un aumento a tu jefe es una venta. Le estás queriendo decir que ahora aporta más a la empresa, que trae mejores beneficios a la empresa y por eso quieres ganar más.

Que quieres estar con una chica, te tienes que vender tú mismo. Entonces, ¿qué piensas acerca de esta frase? Ahí la puedo cambiar un poco porque en cambio todo es negociación. Ok. Todo en la venta son negociaciones. Todo son negociaciones. ¿Por qué? Porque la venta es una... Ese es una acción de una sola vez. Yo te vendo y si no te gustó, ya no me vuelves a comprar. Pero yo en los negocios son a largo plazo. Una negociación son acuerdos a largo plazo entre dos o más personas. Entonces, si yo me vendo a una mujer y no me compra, se acabó la venta. Pero yo entro en una negociación, en un acuerdo. Yo quiero estar contigo porque considero que vamos a poder ser un equipo extraordinario. Veo en ti muchas habilidades que yo no tengo. Veo en ti una mujer con mucha gracia, con mucho valor que Dios te ha dado.

Tienes una familia íntegra y me gustaría formar una familia contigo. Pero vamos a ir conociéndonos a largo plazo. Entonces, yo estoy haciendo un negocio contigo a largo plazo. Y si te interesa, seguimos con ese negocio. Entonces, la diferencia entre venderte y negociar es la durabilidad del negocio. En cambio, por ejemplo, tú vas, me da risa porque siempre lo cuento así, hermano, si tú vas y comes un encebollado por primera vez, abajo del puente, y ese encebollado es malísimo, ¿tú vas a volver a comprarlo o no? No. El ecuatoriano, en un lugar que el encebollado es malo, jamás regresa a comer el encebollado. Pero donde le ponen los cachos, vuelve una y otra vez.

Entonces, uno puede regresar con la persona que te ha puesto los cachos, pero en un lugar donde te vendieron encebollado, malo, jamás vas a regresar. Entonces, lo mismo pasa con una venta. Si la venta te entucaron, te vendieron algo que no necesitabas, que lo compraste por impulso porque te vendieron bien, hubo una buena labia, tú llegas a la casa y te preguntas, Chuzo, ¿por qué compré eso si no tenía tanta plata? Me gasté dinero en algo que no necesitaba Compré algo que ya tengo ese mismo color Llegas a tu casa y te arrepientes Entonces eso es una venta Una sola vez, pero no vas a volver a comprar. En cambio, un negocio, una negociación, entre pandillas, hermano. Yo tuve una de mis mentoras, de mis profesoras, fue Nelsa Curbelo. Ella fue nominada dos veces al Premio Nobel de la Paz. Ella ayudó a desintegrar a los latinquinia de los nietas aquí en Ecuador. Entonces, Nelsa Curbelo me enseñó sobre negociaciones.

Fue cuando empecé a aprender sobre el tema de las negociaciones. Imagínate una viejita Uruguaya, con nacionalidad ecuatoriana. Ella vive cerca del Estadio Barcelona, por la ferroviaria. Entonces, me acuerdo que yo conversaba con ella y ella me decía, porque ella se iba hasta los barrios más peligrosos, los barrios más lámparas, y tenía que hablar ¿con quién? Con las abuelitas de estos dueños de mafias. Con las abuelas de los reyes, de los nietas. Y ella comenzaba desde otro ángulo a hacer las negociaciones porque ellos le hacían caso a sus abuelos, a sus padres. No a sus padres, a los abuelos, a la figura materna. La importancia de conocer, en este caso, por decirlo así, entre comillas, tu cliente.

Conocer el mercado. El mejor vendedor es el que mejor conoce a su cliente, su mercado y su competencia. Aquí, en las negociaciones, tienes que ver los factores que están en la mesa. Y los factores que están en la mesa somos todos. Acuérdate que las negociaciones son acuerdos entre dos, tres o más personas. Imagínate una negociación comunitaria, una negociación con una tribu, una negociación con pandillas, con mafias, con GDO. Tienes que negociar con muchos personajes. Entonces, las negociaciones ya dejan de ser una venta con una persona. Tienes que llegar a acuerdo con muchas personas. Entonces, es diferente negociar a vender. Entonces, Nelsa Curbelo se metía en estos lugares, super lámparas, a hablar con las abuelas. Entonces, ¿qué pasa?

Que el problema... El problema casi nunca es el problema. Si yo tengo un conflicto contigo, por la difusión, por la emoción, uno piensa que tiene que lidiar directamente con el problema. Y tengo que arrancar de raíz al problema. Pero no. En las negociaciones tenemos que ver totalmente el panorama abierto, sin las emociones en la mesa, y decir, a ver, ¿quién puede razonar de mayor rapidez o con mayor ternura con estos vándalos, delincuentes, etcétera. Entonces, ella se iba con las abuelas. Y así ella pudo desarticular las bandas de los latinuinos, nietas en Word. Por eso que después de un tiempo se dejó escuchar eso de ahí. Ella fue la responsable, por eso que fue nominada al Premio Nobel de la Paz.

No ganó, pero yo aprendí muchísimo de ella. Entre ese ejemplo, como te lo digo, Bueno, ahí tú te das cuenta que el problema casi nunca se resuelve de manera directa. Siempre hay más vías. Pero generalmente, ¿qué pasa? Están involucradas las emociones en una negociación. No es que me puso los cachos. Quiero que me den la casa. Quiero quedarme con la empresa y con la casa por un desgraciado. Las emociones están ahí. Pero no están los sentimientos de los hijos. No está el tema de todo el equipo humano, ¿verdad? Que también son como otros hijos, que tienen que lidiar con problemas, con más problemas grandes, porque no podemos lidiar con las emociones de los demás. Al igual que esto que me cuentas de Curbelo, tú también has tenido un episodio en el cual has tenido una negociación fuerte, en la cual te ha tocado replantear la forma en cómo buscabas llegar a ese punto de negociación.

O sea, donde ya, porque como tú eres experto, entonces se te puede dar un poco más fácil, pero hubo una negociación que quizás como tú dices, tuviste que ver todas las perspectivas y te hizo repensar la forma de negociar ¿nos puedes comentar una de ellas? Más de comentar

De una negociación específica, es muy buena la pregunta y es súper válido entender que los acuerdos no siempre son hoy. Las negociaciones son a largo plazo. Que un cliente no te compre ahorita, no significa que la venta se haya caído. Pero estamos acostumbrados a que como el vendeor me dijo que no, la venta se acabó. Pero la venta inicia cuando el no se pone en la mesa. Cuando alguien te dice que no, no haya acuerdo, ahora sí, vamos, empecemos a negociar. Porque para mí es el inicio recién el no. En cambio, la gente normalmente viene y dice, ah, bueno, ya está bien, señor, le agradezco, que tenga un buen día, chao, gracias. La gente con el no se topa con la puerta y se va de frente. En cambio, el negociador sabe que el no es el inicio de la venta.

Con eso yo recién voy a empezar a entender, ¿por qué no le gustaría comprarme? ¿Qué otras experiencias ha tenido con malos vendedores? ¿Me entiendes? ¿Por qué desconfía de mí? Si yo cumpliera con todas sus expectativas, entonces tal vez podría revalorizar mi oferta, revalorar mi oferta. Entonces, hay muchísimas cosas que dentro de las capacitaciones es importante comenzar a, más que haya que entender del cliente, es entender cuáles son los problemas, identificarlos. Y no todos los vendedores saben eso. La diferencia entre un vendedor y un negociador es abismal. Porque tú ya en esta conversación te das cuenta, ¿no? No es lo mismo vender que negociar. Porque lo que estaba en ese libro arriba de Romper la barrera del no, de Chris Bosch, que es uno de mis mentores referentes en la negociación, es que, ¿qué pasaría si de esta negociación tu vida dependiera de ello?

La vida de tu esposa, de tu madre, de tu hija, dependiera de esta negociación. ¿Qué vas a hacer? Lo que sea necesario. Entonces uno no puede meter las emociones en la mesa porque si no tu familia se muere. Y no es de pensar frío, sino que tenemos que ver, ok, tal vez yo no pueda hacer esta negociación. ¿Sabes qué, Miriam? Entra tú. Iván, ayúdame en esta negociación porque allá yo tengo un conflicto con esa persona. Vienen otros mediadores. Eso es lo maravilloso del mundo de las negociaciones. James, me contaste un poco de que tú eres mentor, pero así también me indicas que tienes tus mentores. ¿Cuáles son las cualidades que tú le podías recomendar a un joven que quizás es universitario a la hora de fijarse en alguien para verlo como mentor o elegir un mentor? Oye, qué buena pregunta, Iván.

Porque yo aprendí cuando estaba en la U.S. Yo pasé por varias universidades. Estuve en Humane, estuve en la Ecotec, terminé en la U.S. Y en la UES hubo un profesor de economía que me decía, ¿sabes por qué es tan importante la universidad? En la universidad tal vez no vayas a ejercer nunca. Pero en la universidad tú, me decía un profesor de economía, me decía, en la universidad uno va por tres razones. Uno, los contactos. Dos, la mentoría gratis. Y tres, por las mujeres. Porque tú puedes, ¿qué vas a hacer en la universidad? A distraerte. Vas a socializar. Es parte de la naturaleza humana. Entonces, tú vas a ver a una mujer. Ay, qué hermosa esa mujer. Qué hermosa la maestra. Oye, esta chica me coqueteó. Tengo chance aquí.

Puedes conocer a tu esposa en la universidad. ¿Ya? Pero también puedes conocer futuros clientes, futuros socios en la universidad. Y ahí viene lo que tú me estás preguntando. Mentores gratis. En las universidades hay muchos profesores que han fracasado en sus emprendimientos o en su carrera profesional. Y están en un momento en el que están enseñando. Entonces, cuando son tus profesores, tú puedes ir a ellos y no es una consultoría, no es una mentoría, sino que... Son asesores gratis, porque tú ya estás en la universidad, estás pagando por el servicio, y tú le dices, profe, al profesor de marketing, de economía, de finanzas, Héctor, Mario, Dani, ¿qué les parece sobre este emprendimiento que tengo? ¿Estoy haciendo esto, esto, así, asado, cocinado, bla, bla, bla? ¿Usted qué piensa? Y ahí comienzas a escuchar su percepción desde la parte en la que son buenos. Ah, yo te recomiendo esto, querido alumno.

Te recomiendo lo de aquí, lo de acá. Vas con otro profesor, te recomiendo lo de aquí, lo de acá. Entonces, yo tengo muchos maestros universitarios que ahora son mis colegas. Y que yo aprendí muchísimo lo que te comentaba. Daniel Sebas Acosta Pronto, que estudió conmigo en la universidad. Y que si no hubiera sido por los profesores que nos obligaron a concursar en concursos universitarios de creatividad, de publicidad, como el Cóndor, el EFI College, no se hubiera desarrollado en nosotros el ingenio creativo para hacer campañas publicitarias. Entonces, los profesores te llevan a veces, cuando ven potencial en ti, esas ganas de aprender, porque tú los buscas. El maestro no aparece hasta que el alumno está listo. Cuando tú estás listo como alumno, va a aparecer en tu vida un maestro, un sabio que te va a enseñar.

Pero mientras tú no estés con el ánimo, con el deseo de aprender, no va a haber ningún maestro. El que busca, aprende. Entonces, los mentores a veces los vas a conseguir en las universidades, cuando tienes la predisposición de buscarlos. Ahí hay una forma de conseguir un mentor. Otra forma de conseguir un mentor es en las redes sociales, ¿verdad? Por eso mismo yo me puse James Pratt mentor, porque estoy enfocado en darle esas mentorías a jóvenes o a empresarios que están buscando dejar de ser emprendedores y ser empresarios. O sea, subir esa escala comercial. Entonces James sabes que también escuché acerca de que quisieron comprar tu agencia puedes comentarme acerca de esa experiencia que tal fue No te la quería contar. O sea, hubo como que mucho recelo de esa información. Pero dentro de mis emprendimientos, después de la universidad, estuve cinco, casi seis años con mi agencia de publicidad. De ahí me he evolucionado a mi marca personal, ¿no? Como James Pratt mentor, capacitaciones y todo lo demás. Pero durante estos cinco años que he hecho eventos en terrazas, el rooftop networking, eventos para emprendedores, eventos donde hacer contactos comerciales,

Yo tenía mi agencia de publicidad, agencia 1%. Entonces, en algún momento yo me reuní con Vito, con Vito Muñoz. Me reuní porque él siempre, gracias a Vito, que me apoyó siempre con mis eventos. Y es una historia que la gente no la sabe, la verdad. Entre esas relaciones de amistad con Vito, él siempre estuvo con su medio de comunicación, con Vito TV. Estuvo en todos mis eventos. Gracias a Dios, Vito siempre me ha apoyado. Es como un mentor. Vito estuvo siempre ahí patrocinando y auspiciándome, por así decirlo, con un canal de comunicación en mis eventos, dándome prestigio y reputación a mi marca, que es una marca registrada. Entonces, en esas conversaciones en su canal que lo visitaba, yo le conversaba, Vito, me gustaría como que ofrecerte como que ser socio, le decía, con mi agencia de publicidad.

Tú me traes los clientes y yo los atiendo y les vendemos una campaña publicitaria, cualquier marca. Y Vito me dijo, sí, perfecto, pero la próxima vez que nos vamos a reunir ya es para empezar a trabajar. Y yo me quedé, me dice, sí, yo quiero comprarte la agencia. Y yo le digo, no, pues. Entonces, Vito me propuso comprar la agencia de publicidad, la agencia 1%, por el 50%, por el 50% de la agencia. En ese momento la gente no tenía un avalúo como tal no sabía ni cuánto costaba Me daba $25,000, $50,000 por una marca, el 50% de mi marca. Pero mi marca me costó seis años desarrollarla. Entonces, ¿y qué pasa?

Que yo no quería perder eso que me costó a mí y compartirlo con alguien más. Lo que yo le decía a Vito, ¿sabes qué, Vito? Mejor un 70-30 o un 75-25. Yo manejo a los clientes, ¿verdad? Y al final, tú ganas la comisión. Y, bueno, no se hizo trato. No se hizo trato porque también yo consulté con mis mentores. Con mis mentores, yo consulté, ¿qué le parece esta idea, maestro? ¿Qué le parece esta idea acá? Me están pidiendo que hagamos sociedad. Me dicen, no, hermano, después vas a tener que trabajar para esa persona. Se va a dañar la amistad. Esa amistad se va a dañar porque se convierte en tu jefe. Tienes que llegar temprano. Tienes que estar haciéndolo acá. No estás acostumbrado, bla, bla, bla. Y yo dije, chuta, ¿sabes qué? Prefiero perder un dedo o perder la mano.

Entonces, no se hizo esa negociación. No se hizo en ese momento. ¿Por qué? Porque preferí no perder la amistad con Vito. Preferí no perder la amistad. Aunque no se llegó a un acuerdo, ¿verdad? Yo todavía lo respeto muchísimo. Y lo quiero muchísimo también porque él creyó en mí cuando yo recién empecé a emprender. Entonces, yo tuve que decir que no. Fue una de las primeras veces en mi vida que dije que no. Porque no era por un valor monetario era por eso que hablamos en la reputación, cuánto me ha costado a mí en el tiempo perder la mitad de esa parte James, para finalizar ¿tienes algún proyecto personal que estés avanzando por ahí que te gustaría también comentarlo? Bueno, un proyecto que lo estoy haciendo con mi auspiciante principal que es Dios que se llama Creyente 120 una comunidad enfocada en el hombre, entonces esta comunidad está creciendo a nivel comunitario, en Guayaquil, en Chandú.

Episodio en Esmeraldas, en San Mateo. Y este proyecto le estoy también dando bastante fuerza. Estamos teniendo un pequeño podcast en una radio cristiana y se trata justamente de eso, ¿no? Levantar hombres, enseñarles a pescar a los hombres para atraer más, para salvar más vidas, para salvar más familias, para salvar más generaciones. Entonces, ese es mi proyecto personal que lo he puesto encima, incluso, de mi marca personal. Porque como te decía hace un rato, cuando yo le doy mi maestro, mi nuevo maestro, mi nuevo mentor, que es el pastor Carlos Guillén, cuando él me enseñó con su ejemplo que él cambió su vida con la regla del 80-20. Antes él trabajaba 80% de su tiempo y 20% de su tiempo se le enfocaba a Dios. Hoy él cambió la regla.

Hoy le enfoca 80% de su tiempo a Dios y 20% de su trabajo. Hoy yo estoy haciendo la misma transición. Hoy le estoy dando un 80% a los negocios de mi padre y el 20% al trabajo con el hombre. Pero como lo hemos visto y como lo estamos viendo aquí, el trabajo que dignifica y honra a Dios, lo demás viene por añadidura. Entonces, hoy día me estoy enfocando más en hacer crecer esa marca que se llama Creyentes 120. Creyentes con doble E, porque es creer dos veces. Creyentes 120. Entonces, esa marca también en algún momento la van a poder ver en los medios en la sección que se llama Palabras de Fe. Entonces, para mí es importantísimo que en estos negocios espirituales, en los negocios más poderosos, esté siempre en medio el mejor cliente, que es Dios.

Dios está en medio de todo. Y si yo quiero tener un socio, el único socio que voy a tener siempre es él. Entonces, uno no tiene que preocuparse por el dinero. Uno generalmente en la carrera de emprendedor, uno empieza a buscar el dinero. Episodio Círculo de Poder, podcast de negocios y emprendido tarde, un poco tarde tal vez, en que uno tiene que perseguir al creador del dinero. Si tú lo buscas a él, el dinero ya viene. Entonces, eso, Iván, aquí estamos en los negocios de mi padre. Estoy agradecido también porque a Círculo también hay bastantes creyentes y por eso es que todo viene por añadidura, porque estamos dándole al mundo lo que la gente necesita, que es un espacio donde ser visibles, un espacio donde ser escuchados. Y aquí vamos a estar entrevistando y aprendiendo a muchísimas personas más. Estoy contento, Iván, también de poder compartir este espacio contigo.

James, te doy la bienvenida a Cirgo, Círculo de Puerta, que también vas a contar con nosotros. Y pues bueno, se vienen nuevos proyectos que ya las personas conocen. No se olviden contactarnos en Poder de los Medios para los profesionales o aficionados en ciertos temas para que nos puedan escribir y hacer un proceso también de selección del espacio de acá. Y nos vemos en un próximo episodio. Un gusto, James. No, encantado hermano, aquí estamos de largo Gracias