Gustavo Salinas: la mentalidad que te mantiene pobre

Especialmente en Ecuador, sí hay mucha envidia. Aquí es más difícil que la gente crezca o que brille, porque la gente entre sí no se apoya. Nuestro invitado de hoy nos demuestra que todo empieza en la mente, en los hábitos y en una decisión incómoda que pocos están dispuestos a tomar. Nuestro invitado de hoy nos demuestra que todo empieza en la mente, en los hábitos y en una decisión incómoda que pocos están dispuestos a tomar. Al final del día, hay problemas por no tener dinero y hay problemas por tener dinero. Construyó su libertad financiera desde cero, lidera equipos en todo el mundo y hoy viene a contarnos qué hay detrás de esa mentalidad. Bienvenidos a Círculo de Poder, con nosotros Gustavo Salinas. De lo que yo estaba considerando invertir, a lo que invertí, para mí era como, claro, si pierdo esto no pasa nada, pero si llego a ganar, pasa mucho. ¿Qué tal amigos? ¿Cómo están? Bienvenidos a Círculo de Poder, su podcast de empresarios, donde siempre estamos dispuestos a darle mucho, mucho valor a cada uno de ustedes.

Hoy tenemos un invitado especial, un invitado que ha aportado mucho valor y que fue de los primeros mentores que yo reconozco que me rompió la cabeza en todo sentido. Yo decía, esta persona es un extraterrestre, definitivamente. Y justamente queremos darles ese valor de cómo un empresario debe tener una mentalidad, cuáles son los hábitos. Vamos a hablar muchas cosas sobre la realidad de un negocio, sobre cómo se genera un sistema para ganar seis cifras al mes. Vamos a ver cómo se hace el crecimiento y escalabilidad de un negocio psicología, liderazgo y muchas otras cosas más, así que Iván ¿qué nos podrías comentar también del invitado? Bueno, una parte muy importante que a mí siempre me interesa es la mentalidad y creo que el invitado que tenemos el día de hoy es una clave fundamental para que rompamos esos paradigmas mentales que no nos están dejando crecer, que no nos dejan que nuestro negocio escale a poco.

Episodio, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. Pero poder aportar algo de valor en este podcast. Así que cuéntenme en qué les puedo servir. Bueno, yo creo que primera pregunta es, ¿quién es Gustavo Salinas? A ver, yo creo que Gustavo Salinas es una persona súper normal que empieza su vida como la mayoría de latinos, la mayoría de ecuatorianos.

O sea, yo fui a la primaria, a la secundaria, me gradué, entré a la universidad, estudié Administración de Empresas. Yo estudio administración de empresas realmente porque yo quería hacer dinero. Entonces, yo me acuerdo cuando yo empiezo a escoger la carrera, yo empiezo a ver, no sé si aún haya, pero en mi época, hace tiempo, cuando uno iba a escoger la carrera, había como las pruebas de aptitud que te hacían los psicólogos, como para ver para qué eres más apto y cosas así. Y a mí me salía psicología, me salía sexología, me salía negocios y me salía administración de empresas. Entonces yo dentro de todo eso empiezo a ver, mis papás son médicos, entonces los dos, bueno, mi mamá especialmente quería que yo sea médico. Y yo vi que ellos les fue bien y veía que los médicos especialistas les iba aún mejor, entonces yo decía por ahí puede ir. La razón por la que yo no me hago médico no es ni siquiera porque no me sale en la prueba de aptitud, es porque yo me doy cuenta que son siete años para la especialidad general o para más bien dicho el médico general.

Pero son siete años sin tiempo para poder trabajar. Y después de eso, son tres a cinco años más de especialización. Entonces, yo dije, son doce años sin ganar dinero. No. Entonces, por eso yo no me hago médico. Y decido hacerme administrador de empresas, o sea, seguir esa carrera porque se supone que ahí te enseñan a hacer negocios. Bueno, para hacer el cuento largo corto, me meto a eso, me pongo a estudiar. La verdad, nunca fui como el más aplicado, no fui el de mejores calificaciones. Yo era el que armaba las fugas masivas El que decía no vayamos a clases O sea a mi no me gustaba Tanto estudiar Pero lo curioso es que yo Nunca perdí ni un año Nunca me quedé ni un semestre Nunca perdí ni una materia Porque desde ahí yo me di cuenta De que más importante incluso Que las pruebas Que los exámenes son las relaciones Porque como yo pasaba Era siendo muy buen amigo de mis amigas Y era como que, a ver, yo pongo la java Tú ayúdame con el deber O ayúdame de esta forma Y yo aprendí a copiar en clases O sea, y de esa forma Yo fui pasando, nunca perdí nada Pero lo que sí hice desde el inicio Fue

La razón real por la que yo seguí mi carrera Es porque yo quería vivir mejor Que yo creo que es la razón por la que la mayoría de gente Se mete a la universidad, quiere vivir mejor Entonces Yo quería vivir mejor y a mí me dicen Para que a ti te paguen bien cuando acabes la carrera, tú necesitas el título y experiencia. Y la única forma de ganar experiencia es trabajando en el tiempo. Entonces, desde los 18 años yo sí me metí a todo. Yo pasé por todas las áreas de mi carrera. O sea, yo pasé por contabilidad, por recursos humanos, por ventas, por marketing, por compras. Ahí terminé. O sea, yo pasé por todo lo que había que hacer en mi carrera. Y siempre fui como avanzando dentro de eso también económicamente. Mi objetivo era tener mi título Y siendo joven tener experiencia Entonces yo cinco años fui empleado Los cinco años que fui universitario. Entonces, cuando yo termino la carrera, ahí me aparece el primer emprendimiento, me invitan a redes de mercadeo. La verdad, no entiendo bien el negocio, pero lo que me hace entrar al negocio es que era el negocio más conveniente económicamente que yo había visto, porque era el más barato.

Entonces, yo ya estaba buscando emprender negocios porque dentro de todo el proceso que yo iba, yo empiezo, mi primer sueldo fueron 180 dólares al mes, hace 20 años atrás, que era como un sueldo básico. Entonces, era un sueldo básico Y yo era asistente de contabilidad Y después fui avanzando así Después ya me pagaron 300 en mi siguiente trabajo Después trabajé en un banco Y yo hacía regularización con los expedientes internacionales Ahí tuve que aprender a hablar inglés, por ejemplo Ahí es donde yo aprendo a hablar inglés Y yo aprendo a hablar inglés hablando O sea, la mayoría de la gente es Gus, ¿cómo aprendiste a hablar inglés? Hablando, o sea Yo fui a la entrevista y me preguntaron ¿Do you speak English? Y yo dije, of course y me contratan sin hacerme muchas más preguntas pero la verdad yo no es que ahí hablaba solo me lancé la confianza también me fui fogueando y me volví canchero porque desde los 18 estaba en entrevistas de trabajo estaba buscando una mejor oportunidad entonces siempre estuve en la cancha cuando después ya estoy trabajando para el gobierno, estoy trabajando en compras

Públicas, ahí ya me ganaba mil dólares al mes, le estoy hablando de que esto fue hace 15 años atrás Entonces, claro, era un buen sueldo Mil dólares al mes, ahí eran como 5 sueldos básicos Era Bueno Y todavía no era profesional Pero ya me di cuenta De que aunque ganaba Bien, no me alcanzaba No entendía por qué Con el tiempo me fui, me di cuenta de que era más Falta de información que solo No ganar dinero Pero lo segundo es que me doy cuenta de algo que a mí me mata y es que esta es la razón real por la que yo empiezo a emprender. Y la razón real por la que empiezo a emprender es porque, aunque yo estaba cómodo en donde estaba, ganando relativamente bien, un día mi novia ahí me dice, me dieron permiso para salir antes, era un viernes, y ella sale y me dice, vamos al cine, y yo digo, ok, voy a pedir permiso. Y yo me acuerdo súper claro que cuando yo mando el mensaje de voy a pedir permiso, como yo ganaba dinero desde los 18 años, yo no le pedía permiso a mis papás para nada.

Y me acabo de dar cuenta de que a mi jefe le tenía que pedir permiso. Entonces, cuando yo escribo voy a pedir permiso, como que me hizo un conflicto. Y cuando pido el permiso y veo todo el trámite, o sea, yo me acuerdo que voy donde mi jefa y le digo, déjame salir tres horas antes, porfa. Y ella, ¿para qué? Y ahí me doy cuenta que yo no le puedo decir para irme al cine con mi novia entonces yo me tuve que inventar es que la tesis, no sé qué, no sé cuánto y ella como, ok, déjame ver si me apruebe el director entonces al director y el director al de recursos humanos y el de recursos humanos al ministro y pasó como 5 horas para que me aprueben salir 3 horas antes y ahí dije, yo ahí tenía 21 años de edad para jubilarme tenía que cumplir 65 entonces yo dije puta madre, espera más de 40 años así, no quiero y ahí decido que tengo que ponerme un negocio, me pongo a buscar negocios y todos eran un montón de plata que yo no tenía entonces yo me acuerdo que voy donde mis viejos y les digo, quiero ponerme un negocio quiero emprender, no sé qué gracias a Dios mis papás siempre como que apoyaron, porque mi papá se hizo libre

Financieramente, porque aparte de su carrera hizo bienes raíces entonces Entonces, él siempre ha sido como, hay que arriesgarse.

Y ellos estaban dispuestos a poner su jubilación en el emprendimiento que yo vaya a poner pero claro para mí si era una presión era el trabajo de toda la vida de ellos entonces yo vi y vimos franquicias de farmacias vimos un subway que era una franquicia americana vimos yo siempre veía modelos de franquicias porque cuando yo me puse a investigar decía que el modelo de franquicias del que mitiga el riesgo en lo más bajo jode que vaya a fracasar. Y lo que yo más miedo tenía era de perder la plata de mis viejos. Entonces, todos eran 50, 70, 100 mil dólares. Y era... ¿Ese entonces era representativo? Era full representativo. Creo que hasta ahora. Y en este entonces también, claro.

Entonces, sí, era mucha plata. Y cuando me aparece Redes, era un negocio que... Yo creo que mi primer negocio yo lo empecé con mil dólares, algo así. O sea, entonces de lo que yo estaba considerando invertir a lo que invertí, para mí era como, claro, si pierdo esto no pasa nada, pero si llego a ganar pasa mucho y por eso arranco. Y ahí ya empezó el emprendimiento y de ahí sí lo demás desde historia, o sea, gracias a Dios me llegó porque si no lo más seguro es que yo, ahorita estaría siendo una de dos. O la que hicieron todos mis amigos y mi hermano, que fue tres maestrías y hacer carrera, la mayoría de ellos hoy están ganando entre dos quinientos y cuatro mil dólares, que no es malo, pero tampoco te da ese nivel de holgura financiera. O me hubiese puesto un negocio Y yo la otra vez veía Justo el subway que yo me iba a comprar Quebró hace dos años Sí Entonces yo dije Eso hubiese sido yo, de verdad Yo sí pensaba, eso hubiese sido yo, imagínate Quebró 10 años después de haberse puesto.

Para que quiebre 10 años después quiere decir que hubo unos 3 4 años que no le fue tan bien y que el que lo puso terminó, comiéndose la camisa Exacto, entonces yo soy súper agradecido de que haya llegado este modelo de negocio a mi vida porque lo pude empezar como un estudiante, con poca plata. Siendo universitario le pude entrar al negocio y arranqué Antes de seguir, debes saber que Círculo de Poder existe gracias a CIRGO, la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes. Pero, ¿y qué empresas ha creado a CIRGO como tal? Pues... Desde startups hasta grandes corporaciones, desde aplicativos móviles hasta automatizaciones diseñadas, Con el único objetivo, que la tecnología se convierta en tu mayor activo.

Y por todo lo anterior, es que Círculo de Poder existe gracias a Siru. Y vaya sorpresa, nosotros somos... Ok, pero justamente para que llegues a eso, debiste haber estado como que bien relacionado con el dinero. ¿Cómo llevabas tu parte de creencias referente al dinero? Creo que algo que a mí me ha ayudado para crecer es que desde el inicio yo no a ver, sí le tenía algo de miedo al dinero, pero siempre me ha gustado el dinero y le he tenido algo de miedo al dinero porque a ver, mi papá es libre financieramente gracias a Dios, pero él no es millonario y mi papá es brillante, o sea es un tipo sabio, inteligente muy brillante, hoy por ejemplo él es accionista en algunas de mis empresas Él revisa los proyectos que hacemos O sea, es muy, muy, muy inteligente Y yo un día, ya después de que pasaron los años Y yo me hice millonario Yo le pregunté a él ¿Por qué?

¿Por qué no te hiciste millonario? Y yo me acuerdo que cuando yo le pregunto eso, él me queda viendo así como, ¿qué pregunta tan rara? Y yo le dije a él, porque tú eres más aplicado que yo, tú eres más disciplinado que yo, y eres más inteligente que yo. Si yo lo pude hacer, tú lo hubieses podido hacer. Y él me dice, sí. Y yo le digo, ¿y entonces por qué no te hiciste millonario? Y la respuesta de él fue, porque mucho dinero son muchos problemas. Y yo, ¿cómo estoy? Estoy bien Entonces yo no quiero más problemas Cuando yo le escuché eso, yo detecté Que claro, yo también tenía ese patrón Años atrás, que tuve que irlo rompiendo Para alcanzar el resultado que he tenido Entonces, sí le tenía ese miedo Al dinero, de muchos dineros son muchos problemas Pero Como mi papá siempre fue emprendedor Etcétera, también sí me gustaba O sea, a mí me gustaba el dinero hasta cierto nivel Hasta lo que yo sentía que era Manejable, entonces como siempre me gustó el dinero, por eso siempre estuve buscando cómo ganar.

Entonces, por eso yo seguí una carrera que me dio chance de trabajar mientras estudiaba. O sea, mi carrera era en la tarde. Yo entraba a estudiar a las 6 de la tarde hasta las 10 de la noche. Entonces, yo podía trabajar de 8 a 5. Toda la vida. Entonces, la verdad es que siempre me gustó el dinero. Entonces, mi relación con el dinero siempre fue buena en sentido de que yo siempre he querido tener dinero. Y me gusta ganar dinero. Y hasta ahora. O sea, la gente dice, Gus ya no trabaja por dinero. Y es como, no, no, sí, sí, trabajo por dinero. O sea, no lo necesito, gracias a Dios, pero sí me gusta. O sea, si es que, a ver, si lo puedo hacer gratis o lo puedo hacer con que me paguen, prefiero hacer que me paguen, ¿sí me explicó? Entonces, yo no tengo problema con decir, me gusta el dinero, quiero ganar dinero, quiero tener mucho dinero, porque yo sí siento que el dinero en buenas manos hace un impacto sumamente positivo.

O sea, la gente buena con mucho dinero Hace mucha bondad Pero la gente La gente mala con mucho dinero también hace mucha maldad, entonces ya tiene que ver más con el tipo de persona que uno es nada más. Pero sí, mi relación con el dinero, gracias a Dios, siempre fue buena, después solo tuve que irla mejorando para poder crecer más. Claro, o sea, yo también creo que fue justamente de ti que había escuchado de que el dinero es un potenciador de personas. Exacto, exacto. Entonces con mucho dinero, si eres una persona buena, haces muchas cosas buenas, donaciones, ayudas, etc. Y si eres una persona mala, pues evidentemente lo utilizas para cosas malas 100% porque otra de las creencias es que ahora tiene mucho dinero ahora es malo ahora es desgraciado entonces es como un potenciador de ello, más que nada sí, totalmente justamente con el dinero llegan varias cosas, que es lo que decía tu papá pero evidentemente todo el mundo tiene problemas o retos, entonces si tienes más dinero es verdad que tienes más problemas, pero yo prefiero tener más problemas con dinero que sin dinero, claro, obvio entonces, no, que me llegó un millón de dólares

Ahora en qué banco lo pongo y ahora, ajá, y hay que pagar impuestos y en Latinoamérica la seguridad y que estar tranquilo o sea, sí al final del día hay problemas por no tener dinero y hay problemas por tener dinero, lo que la mayoría de la gente no entiende es que en los dos escenarios vas a tener problemas O sea, en los dos. Creo que la mayoría conocemos los problemas por no tener dinero. ¿Cuáles son los problemas? Que no te alcanza para la renta, no te alcanza para el coche, peleas con tu pareja, hacer cuentas a ver qué pago, qué no pago. Esos son... Temas de salud. Exacto. No poder ayudar a tu familia. Son problemas por no tener dinero. Pero los problemas por tener dinero también hay. Problemas por tener dinero.

Que es los impuestos, que hay que justificar, que hay que declarar, que la seguridad, que tienes que cuidar. Empresar, te que tienes que ver quién está cerca tuyo, quién está por interés, quién quiere tu dinero. Cuando tú tienes dinero y la gente sabe que tienes dinero, todo el mundo te ofrece negocios, todo el mundo te ofrece proyectos y en el Excel todo se ve lindo. En los papeles, si todas las ideas que me hubiesen mostrado en un papel fueran realidad, yo sería más rico que Warren Buffett. Porque todo es como Vamos a hacer esto y esto Y en dos años ya hacemos Diez veces más Con interés compuesto Claro, entonces Cuando la gente piensa Que todo lo que esté escrito en un papel Se va a dar, ahí normalmente falla Y hay problemas también Por tener el dinero, ¿no?

Porque la gente te busca y quieres invertir Y a veces cuando no inviertes con alguien se enojan O sea, pasan cosas También hay problemas Entonces, si de todas maneras van a haber problemas En los dos hay que ponerle energía Los dos son un dolor de cabeza Pero yo prefiero tener el dolor de cabeza Teniendo a no teniendo En los dos escenarios va a haber Problemas Y en base a eso, cuando tú ya generaste Una cantidad de dinero que te permitía Estar tranquilo, ya que ya no es necesario Como dices, ya no lo necesitas Pero obviamente sigues trabajando por más ¿Cómo tú decides entre gastar Versus invertir? ¿Cuándo llega esa diferencia donde yo digo, sí, me puedo permitir este viaje o me puedo permitir este regalito, a decir, bueno, puedo diversificar en esto acá? ¿Cuál es esa diferencia que tú tomas para decidir entre gastar o invertir? A ver, la teoría y el éxito real es que todo gusto o todo lujo que tú te vayas a comprar Nazca de tus ingresos pasivos Es decir, del dinero que tú generas sin tu trabajo físico O sea, si es que yo me dedico, por ejemplo, soy arquitecto O soy abogado, o soy médico, lo que sea

Lo que yo gano

De mi trabajo, eso no me debería servir en nada para lujos. Yo, para los lujos, solo me podría ganar o gastar de lo que me llegan de mis rentas, de mis departamentos, de mis acciones, de mis inversiones, etc. Pero en la práctica, casi nadie lo hacemos así. Entonces, al inicio, ¿cómo aprendí a invertir? Primero, equivocándome un montón. Porque yo sí creo que cuando uno empieza a ganar más de lo que está acostumbrado a ganar, tiendes a gastar. Normalmente quieres irte de viaje, que quieres las Gucci, los Louis Vuitton, los Rolex, y claro, cuando te empieza a entrar en tu cuenta más dinero del que estabas acostumbrado, tú sientes, puta, que ya eres maluma, entonces, claro, es como, vamos y pago, y yo invito, y yo pago, y todo. Y casi todos los que yo conozco, al menos emprendedores en general, de todas las industrias, que alguna vez lo hicimos bien, casi todos nos quebramos después del primer home run.

Porque después de hacer mucho dinero casi siempre viene el golpe. Y en este golpe muchos desaparecen. Pero los que logramos levantarnos somos los que con madurez entendemos que si yo subí fue por mí y si me caí también fue por mí, o sea no fue el gobierno, no fue la economía no fueron mis papás no fue nadie, fui yo o sea fui yo el que hizo que esto suba fui yo el que hizo que esto se acabe entonces soy yo el que puede reconstruirlo pero hay que reconstruirlo con conciencia entonces lo que yo le recomiendo a la gente siempre en términos de qué invertir y qué gastar, es manejar porcentajes, porque yo también creo que no es sano ser despilfarrador, para nada pero tampoco es sano ser austero o sea, esa gente que gana dinero, pero no se compra ni un chicle, o sea que en verdad no se lo disfruta ahí sí, me parece que no No tiene sentido. Entonces, cuando uno maneja bien los porcentajes de cómo usar su dinero, logra mantenerse siempre sano, disfrutando el proceso, creciendo su patrimonio, pero disfrutando con sus gustos para él, para su familia. Entonces, 10% de lo que uno gana, te lo puedes gastar. 10% es para ti. O sea, 10% es para invitar a tu familia, 10% es para irte de viaje, 10% es para tu camiseta, tus tenis, lo que sea.

Y el éxito es que llegues a vivir con el 25% de lo que ganas, entonces si yo gano 10 mil dólares, mi costo de vida debería ser de 2 mil 500, ahí si te queda un margen bien grande, mil dólares para gustos, y de ahí el resto es para empezar a invertir, reinvertir en tu negocio e invertir en otros negocios, se acabó, sacas 10% para impuestos, y 10% para donaciones y listo. O sea, siempre estás sano financieramente cuando lo haces así. Cuando la gente logra manejarse con porcentajes y es estricto en sus porcentajes, logra vivir muy bien. Así yo alcancé libertad. O sea, y lo que yo hice fue sacar una cuenta bancaria para cada cosa. O sea, una cuenta bancaria para mi estilo de vida. Una cuenta bancaria para mis gustos. Una cuenta bancaria para los impuestos, una cuenta bancaria para donaciones, una cuenta bancaria para reinversión a mi negocio y una cuenta bancaria para inversión en otros negocios, entonces, y literal diferentes cuentas bancarias y lo que yo hice fue a mi asistente darle la instrucción de que apenas entre el ingreso ella, por porcentajes tac, tac, tac, tac entonces yo tengo mi tarjeta de débito

Para vivir y si es que aquí ya no hubo y me falta un día ese día no como Porque no sé administrar mi plato O sea, tengo que vivir con lo que me alcanzó Gus, pero tienes 50 mil dólares en la cuenta de gustos Sí, pero no es la cuenta para vivir Me gasté Entonces, cuando uno es así de estricto, siempre va a estar sano, porque no te estás gastando más de lo que deberías. Pero ahí, justamente, viene una parte donde la gente dice, claro, suena bonito, pero eso implica mucho trabajo. Y hay mucha gente donde dice, bueno, ¿cómo voy a hacer que mi 25%, porque la realidad de muchos ecuatorianos, creo que latinos en general es que viven con el sueldo y el sueldo generalmente digamos que tienes un sueldo privilegiado de los mil dólares pero vivir con 250 dólares no es, o sea la canasta básica está en 600 y pico claro, exacto entonces eso implica ¿cómo diversifico? ¿Qué otros negocios hago?

Y básicamente ¿cómo llego a eso? Esa es una muy buena pregunta porque claro, la mayoría de la gente escucha y dice, ok, ya, pero chévere con 10 mil dólares lo podría hacer pero entonces si es que ganas mil, hay dos opciones porque la opción de seguir la regla no es opción, o sea, si es que quieres alcanzar libertad, seguir la regla no es una opción, hay que lograr que la regla funcione entonces, ¿cómo me ajusto? La una es, o bajo mi estilo de vida a lo que me alcanza ahora o subo mi ingreso a lo que necesito para cubrir mi estilo de vida entonces lo que yo siempre hago con la gente a la gente que yo entreno financieramente es primero, ayudarle a minimizar los gastos, encontrar cuáles son los gastos de hormiga, con los cuales se le está yendo el dinero sin que se dé cuenta yo me acuerdo súper claro, una vez estaba entrenando a un empresario en Cuenca y este man en dulces, helados y chocolates, se gastaba 600 dólares al mes Y tenía un organismo privilegiado O sea, el hijo de puta comía Y no se engordaba, entonces claro, por eso él No se daba cuenta. Cuando hacemos el ejercicio mensual y él va registrando todo, sale y yo le digo, ¿800 dólares? ¿En qué te gastas 800 dólares? En dulces. O sea, de verdad, eran dulces, helados, chocolates entre él y la novia. Yo creo que deberías bajarle un poco a eso. Imagínate, la mayoría de la gente se le va plata así, en tonteras, en los tabacos, en las salidas, etc. Entonces, lo primero que hago es minimizar los gastos, pero lo más

Importante es potenciar la fuente de ingreso si tú no logras ganar más sólo puedes administrar y administrar es una palabra elegante a repartir sólo puede repartir lo que ya tienes pero si es que tú quieres vivir mejor necesitas ganar más y para ganar más tienes que aprender a emprender entonces la primera forma de ganar más es aprender a vender algo entonces si tú me preguntas qué negocio hago? Vende algo. Porque al inicio, pero ¿en qué invierto? ¿Cuánto tienes? Mil dólares. Compra algo y vende, bro. No, pero es que yo quiero invertir, yo quiero ser inversor. No puedes. No, no puedes. Aún no es tu momento. O sea, ¿qué inversor? O sea, ¿cómo vas a ser inversor con mil, con diez mil dólares? Todavía no puedes. O sea, ¿qué tienes que hacer? Comprar algo y venderlo.

Comprar barato, vender más caro. Ya, simple, se acabó. O sea, el movimiento básico de economía es lo que tienes que aprender a hacer. Porque si es que compraste algo Y vendiste y te ganaste 200, 300 dólares Ya son 300 más A los 1000 que te estás ganando Entonces ya son 1300 Si haces ese movimiento dos veces Son 1600 Con 1600, si a 1600 le sacamos Del 25% para vivir Ya no te quedan 250 Ya te van a quedar unos 500 dólares Y con 500 ya tal vez te mueves Me explicó Entonces estoy minimizando los gastos Incrementando el ingreso lo único que va a terminar pasando es que tarde o temprano vas a tener mucho excedente o sea, pero en resumen la respuesta es ¿Qué negocio empieza? Empieza por lo básico. Empieza comprando algo y vendiendo algo. Comprar barato o vender caro.

Se acabó. Y referente a esto, ¿cuál crees tú que es el peor consejo financiero que siguen las personas sin darse cuenta? Que para ganar más tienen que gastar más. Y eso es como muy común ahorita en redes sociales, es que tienes que elevar tus estándares. Y para ganar más tienes que gastar más porque tú vas a producir lo que puedas. Y cosas así, un montón de bobadas así. Y yo, lamentablemente, lidero muchos emprendedores que me han llegado a mis manos quebrados después de haber hecho 100 mil dólares, un cuarto de millón, medio millón de dólares, quebrados. ¿Cómo? ¿Cómo? O sea, medio millón de dólares la gente en Latinoamérica lo hace en toda una vida. Tú lo hiciste en tres años y estás quebrado. ¿Cómo?

Es que estaba pagando una renta de un apartamento por 3 mil dólares. Pagaba la cuota de un auto por dos mil dólares Entonces, claro, manejan el supermercedes Están en la mejor zona de la ciudad Toda la ropa es de marca Tienen los relojes más caros Pero, ¿por qué haces eso? ¿Por qué no compraste un apartamento? ¿Por qué no invertiste en un negocio? Y muchos me han dicho Porque las personas que me guiaban me decían que para ganar más tenía que gastar más, tenía que elevar mis estándares. Y yo, puta, o sea, sí tienes que elevar los estándares, pero así no se elevan. ¿Cuál es la manera correcta de elevar? Es que también una cosa es darte un buen gusto, a excederte a darte un buen gusto.

Exacto. No es lo mismo, y mucha gente lo malinterpreta y se excede por encima de sus propios gastos. De sus posibilidades, claro. Porque obviamente también la autorrecompensa también gratifica y te anima a seguir adelante.

Exacto. Pero la cosa es cuando está mal planificada o mal gestionada, por decirlo así. Por eso los porcentajes son claves. Porque si es que tú usas tu 10%, nunca te vas a romper. Pero esta gente usa el 100%. El 150. Claro, entonces como usan el 100%, estás ahí, ahí, ahí. Y la verdad es que la mayoría de la gente vive ahí. O sea, yo lo veo gráficamente es como que, como emprendedor estás ahí caminando. Entonces, digamos, si es que tú te ganas cinco mil y te gastas cinco mil todos los meses, es como que tienes el agua aquí. Apenas respiro. Pero si gano veinticinco mil y me gasto veinticinco mil, el agua sigue estando aquí. El tema es que en el momento que estás caminando, en cualquier momento te vas a resbalar. Y cuando la gente sufre un resbalón en su economía, se empieza a ahogar.

Y cuando se empieza a ahogar, empieza a hacer locuras para intentar salir. Y ahí es cuando la gente cae en estafas, ahí es cuando la gente hace mal negocios, vende cosas desesperado, pierde los carros, pierde las casas. Porque claro, cuando uno ya está con el agua por encima, ya no puedes pensar. O sea, el momento en el cual tú te estás ahogando, lo único en lo que piensas es en respirar. ¿Cómo? Como sea. Te agarras de donde puedas. Eso es lo que le pasa a la gente cuando se empieza a ahogar En las deudas Ya no piensa con claridad En cambio, si es que tú te ganas cinco mil Y te gastas mil, el agua está acá Tú te puedes resbalar, no te ahogas Y si te gastas Si te ganas veinticinco mil Y te gastas cinco mil El agua está acá Entonces vas bien tranquilo La ecuación es bien simple Gasta menos de lo que ganas Esa es la ecuación Suena bien lógico casi nadie lo hace hay veces cuestiones muy lógicas que muchas personas no le aplican o nos pasen cada persona tiene una etapa en su vida que en base a la etapa va teniendo Estos tropiezos y algunos desaciertos. Gustavo, yo te quisiera preguntar también una pieza muy fundamental que todo emprendedor siempre para la hora de lanzar un negocio piensa en el marketing, piensa en el producto, que se vea bien, el buen packaging, lo que sea, o el buen servicio. Pero muchos de ellos nos olvidamos a veces también en la mentalidad, que para mí yo siento que es muy, muy importante. ¿Qué mentalidad puedes llegar a tener? Porque como tú dijiste hace un rato.

Uno puede ponerse un negocio y hacer un home run y pegarla. Pero, ¿qué pasa el día de mañana si tuviste un error, algún desacierto y quebraste? Lo único que te va a poder sacar de ahí es lo que sabes. Es tu propia mentalidad. Pero, ¿por qué lo dejamos de último? ¿Por qué, más que todos los emprendedores latinoamericanos, dejamos esa parte al último y seguimos teniendo estas creencias limitantes en las cuales no nos van a llevar a un negocio fructífero, a un negocio bueno o a un negocio que lo pueda escalar a por días? Porque la gente siempre piensa que El secreto está afuera Y el secreto siempre está dentro O sea Yo he tenido que volver a empezar De cero tres veces Y las tres veces le pegué al millón ¿Por qué? Porque yo siempre en mis conferencias yo digo En lo primero que tienes que invertir es en ti Y cuando digo invertir en ti Es en tu educación O sea, en lo que tú aprendes Y en las habilidades que desarrollas Porque a ti te pueden quitar todo Te pueden quitar tu empresa, te pueden quitar tu producto, te pueden quitar tu carro, tu casa, tu mujer, pero lo que no te van a poder quitar nunca es lo que sabes.

Y cuando ya sabes, ya sabes. O sea, es como en tu cabeza está el mapa, ya sabes cómo hacer. Entonces, cuando la gente piensa que se hizo rica porque consiguió el último iPhone y con este iPhone fue que se hizo rico, Y en verdad no entiende De que lo que le hace rico es como está pensando Cuando este iPhone pasa de moda El negocio se les acaba O si alguien le quita el... L threadba del teléfono que suje el iPhone o copia el iPhone, la gente se desespera. Porque en realidad lo que hace que un producto se venda no es el producto en sí, es la normalidad del líder. Por eso Grant Cardone dice que el producto más vendido no es el mejor producto, sino el más conocido. ¿Pero quién lo da a conocer? El que lidere el proyecto, y eso es con pura mentalidad. Es como, por ejemplo, si yo digo ahorita, gaseosa negra, ¿qué viene a tu cabeza?

Coca-Cola. Hay un par de raros que van a decir Pepsi, pero de ahí la mayoría, ¿qué dicen? Coca-Cola, ¿sí o no? Si yo digo, hamburguesas y papas fritas, ¿qué se te viene a la cabeza? McDonald's. McDonald's. Pero si yo te pregunto a ti, ¿Coca-Cola es la mejor bebida que puedes tomar? No. ¿Por qué? Porque Coca-Cola incluso hasta destapa caños. Claro. O sea, no es el mejor producto para ingesta, pero es el más vendido. Nadie vende más que Coca-Cola. McDonald's es la mejor hamburguesa que has probado Lo más probable es que no Casi siempre todos tenemos en nuestra cabeza La hamburguesa de aquí cerca La hamburguesa de la esquina Pero nadie vende tantas hamburguesas como McDonald's Entonces no siempre el mejor producto Es el que más vende Pero lo que sí tienen estos buenos productos O lo que tienen estos productos detrás Son gente con una muy buena mentalidad Que son los marqueteros Entonces los que crean el marketing Los que logran el posicionamiento Son los que logran hacer que los productos se venden Esa gente Puedes tú ponerle a vender Pepsi, a vender 7-Eleven, a vender Coca-Cola, a vender

McDonald's y van a lograr hacerlo otra vez ¿Por qué? Porque no es del producto Es del blueprint Que tienen en su mente, es como el mapa mental Que ellos ya tienen de Cómo se tiene que hacer Y eso es lo que uno tiene que trabajar Entonces lo que uno más tiene que cultivar es Lo que lee, lo que escucha Con quien se rodea Por ejemplo, este tipo de podcast A mí me parecen geniales, porque si yo cuando iba creciendo empresarialmente hubiese tenido acceso a este tipo de información, yo creo que lo hubiese logrado más rápido, porque uno no tenía a quien escuchar, o sea, yo cuando digo esto ya me siento viejo, pero en verdad antes la única forma de aprender a leer y comprar un fucking libro y tú ponerte a leer, en cambio ahora tú sí puedes preguntarle a ChatGPT y tener ahí la información. Que te resume un libro Exacto, que te resume el libro O te metes a Instagram Y si es que tienes bien configurado el algoritmo Y sigues podcasts como estos Te van a aparecer más podcasts como estos Entonces, en vez de estar scrolleando Y haciendo un doom scrolling Un scrolling bobo Podrías estar entrenando tu mente constantemente

Porque claro, si escucho un buen concepto Y luego escucho otro Mi mente se empieza a configurar de esa manera Entonces yo creo que, por ejemplo Lo que ustedes hacen a mí me parece súper chévere Porque yo siento que le aporta muchísimo valor Al que quiere emprender Cualquier persona que quiera emprender y esté escuchando esto Se va a ahorrar un montón de años Que a mí me tomó entender Para poder emprender bien Y todos los invitados que ustedes han tenido acá Comparten un montón de información de valor Lo malo es que en nuestro país Y en general en la sociedad Lo que más se viraliza Es lo malo Entonces lograr que lo de valor se viralice toma más trabajo, pero yo creo que es más valioso. No, totalmente. Justo esta es nuestra cuota de aportar valor a la comunidad. Y es porque justamente, como dices, cuando yo empecé también, tampoco es que tengo 50 años, pero sí es verdad que mucho lo veía a través de libros y de audiolibros que nos recomendaban, mentorías y demás.

Pero este formato de podcast ayuda bastante a las personas porque es algo más amigable o es algo más cercano justamente para los emprendedores. Y bueno, entrando ya un poquito en tu área, justamente en el área de Network Marketing. Sabemos que eres un referente y evidentemente creo que ya estás considerado como incluso una leyenda porque de verdad has hecho cosas increíbles. Quisiera saber en el tema de network marketing, en el tema de redes de mercado, ¿cuál es la creencia más común que tienen las personas allá afuera que las frena de entrar a hacer negocios de multinivel? Y cuál es justamente, que creo que va de la mano, ¿cuál es la diferencia entre un multinivel y una pirámide? Creo que la más común es esa, pensar que es una pirámide o que va a ser una estafa. Y la diferencia básica es entender, primero, entender qué es una estafa. Una estafa es una transacción en la cual tú pagas por algo que no recibes.

Entonces, ¿cómo tú te das cuenta? Porque sí hay muchas estafas que se disfrazan de multinivel porque es fácil disfrazarlas. Entonces, ¿cómo tú distingues si es que estás entrando en un negocio multinivel real o en una estafa? Número uno, te tienen que entregar algo, un producto o un servicio que equivalga o sea superior al valor que tú estás pagando Entonces, si es que yo pago 200 dólares y tú me entregas a mí un servicio que vale 200 o más, no hay estafa Ya se acabó, o sea, tú ya recibiste el valor por el cual tú pagaste Si es que recibo una mercadería Que vale lo mismo o más Y ya está, la transacción está hecha Entonces, eso es lo que rompe Una estafa, ahora, si es que pongo dinero Y no recibo nada, y lo que recibo Es la promesa de que me van a dar más dinero Por el dinero que yo puse, ahí sí es una estafa Porque, ¿cómo te garantizan?

O sea, yo siempre le digo esto a la gente que yo entreno Yo le digo Ni siquiera Warren Buffett Te puede garantizar un porcentaje Mensual, ¿qué te hace pensar a ti que Pancho Pérez si te va a garantizar el porcentaje mensual que Warren Buffett no te puede garantizar, o sea no hace mucho sentido me hago entender, entonces si es que tú entras en

Si entras en un lugar donde solo te ofrecen dinero por dinero, ahí si hay una estafa. Si es que entras en un lugar donde te ofrecen dinero a cambio de un servicio o un producto, ya está la transacción hecha. O sea, económicamente ya se cumplió. Pagué, recibí, se acabó. Entonces no hay estafa. Ahora, ¿cómo vemos que no sea pirámide? ¿Qué es una pirámide financiera? Es un juego financiero donde entra dinero y sale dinero. Y con el dinero que va entrando de los primeros contribuyentes, se les paga a todos los que van entrando después. Entonces realmente no hay una transacción en la cual se justifique el intercambio de un producto o un servicio por el pago Simplemente se pone dinero y este dinero se le paga a la gente que va entrando Entonces claro, es muy fácil crecer una pirámide porque a la gente le gusta la plata fácil Entonces yo creo que la gente no le gusta que le estafen, pero si le gusta la plata fácil Entonces ahí la ecuación no combina Claro, porque las personas no quieren ser estafadas, pero sí quieren ganar sin hacer nada.

Entonces viene alguien y les dice, pon dinero, no hagas nada y te pago el 10%. Dicen, puta, soy un genio. Y claro, ellos dicen, soy un inversor. Entonces ponen mil dólares y sí les pagan. ¿Y cómo hace la pirámide para captar más gente? Al inicio te cumple. Porque si es que tú vienes Y pones mil Y te pagan cien Ese mes, ¿tú qué dices? Ajá, sí funciona Lo que no te das cuenta es que te están pagando Cien de los mismos mil Que tú pusiste Pero tú dices, sí funciona, ya me pagaron Esos como ya me pagaron, ahora te dicen Y si es que traes a tus amigos Te pago plata por ellos Entonces tú dices, está buenazo Entonces viene él y le dice a Frank Y me dice a mí, como ñaño puse 1000 me dieron 100 voy a ver si pongo 1000 más entra y entonces yo digo cuánto vas a meter vos 2000 ya yo también 2000 ya para ponemos 2000 2000 a mí me pagan 200 A ti te pagan doscientos, a él le van a pagar doscientos y doscientos y le van a pagar doscientos de lo que él puso.

Entonces este man ve seiscientos dólares en un movimiento y dice, esto está buenazo. ¿Qué sale a hacer? A meter más gente. Entonces, como él siente que está ganando, y es facilito. ¿Por qué es facilito crecer una pirámide? Porque lo único que él tiene que hacer es decirles, puse dos mil, me gané seiscientos. Entonces, no hice nada. Solo entra y la gente está entrando, entonces la gente que está haciendo poniendo plata y sacando plata, pero al final de donde me están pagando, realmente del capital total que estamos poniendo todos hasta cuando, hasta que esto se vuelve muy muy grande y entra muchísimo dinero y normalmente ahí si los creadores de la pirámide que hacen, pum chao, y cuando dicen chao, el problema real es que el creador de la pirámide desaparece pero tu y yo a quien le vamos a reclamar Ahí van Porque él nos invitó Pero él tiene la culpa No, este mal no tiene la culpa Te juro que a mí me dijeron que esto iba a funcionar Entonces ahí es donde empieza Todo el problema Así funciona el esquema financiero De una pirámide ¿Cómo funciona una red?

Una red en cambio es Una red es un modelo de ventas En el cual La empresa elimina intermediarios Y conecta directamente a la fábrica Con el consumidor y al consumidor final le da la opción de comprar con descuento y usar el producto o comprar con descuento y revender el producto. Entonces, como hay una transacción lógica que pasa, la empresa solo desembolsa comisiones si se generan ventas. Si es que no hay ventas, no paga comisiones, como cualquier empresa. Entonces, ahí es donde ya se rompe todo el esquema piramidal. Ahora, ¿por qué entonces... La gente que hace redes de mercadeo recluta gente. Porque se ve parecido. Pues claro, yo también salgo, vendo, logré vender y gané. Entonces, ¿yo qué hago? Les invito a ustedes y les recomiendo. Chicos, vean, estoy vendiendo este producto y estoy ganando esto. Vengan a vender conmigo. La diferencia es que en un esquema de red, el momento que ustedes entran, ustedes compran producto. Pero en el momento que ustedes compran producto, a mí me pagan bien poquito por lo que ustedes entraron.

A mí solo me llegan a pagar si yo logro que el negocio de ustedes venda y a mí me pagan 10% de la venta que yo logre hacer con todo su negocio entonces la única forma en la cual yo gano dinero es haciendo que el negocio de cada uno de ustedes facture por eso cuando a mí me preguntan ¿tú a qué te dedicas? Yo digo soy experto desarrollando negocios exitosos ¿por qué? Porque cada vez que yo te vendo una franquicia a ti yo tengo que hacer que tu franquicia funcione porque si no, yo no gano Entonces, la única manera en la cual yo logro ganar dinero es logrando que hayan ventas en tu negocio. Si tu negocio el próximo mes vende cero, ¿yo cuánto gano? Cero. Pero si es que tu negocio el próximo mes vende un millón, yo me gano cien mil. Entonces, a mí me pagan el 10% de lo que yo logro que tu negocio venda. En resumen, así funciona.

Entonces, mientras más grande es tu equipo de trabajo, es más probable que logras vender más. Como te pagan 10% de toda la venta, yo siempre digo a la gente, La meta de ustedes tiene que ser vender 10 millones Porque si venden 10 millones Se ganan un millón ¿Cómo logran vender 10 millones? ¿Solos o con un equipo? Con un equipo Entonces, ¿qué necesitas? Formar el equipo Ahora, formar el equipo, ahí está lo difícil ¿Por qué? Porque hay gente que entra, no vende el producto Hay gente que entra, no sabe hablar Hay gente que entra, no sabe trabajar Se pone perezosa Hay gente que entra que también quiere Y eso pasa en sociedades que a veces también cuando eliges en este caso se puede decir que es Episodio que हiate bien a tus socios, ni bien vendiste algo y quieren comerse todo el capital, también pasa bastante, o no están dispuestos a ahorrarse capital para luego después de tres o seis meses y vamos viendo las ganancias a futuro, que también pasa.

Episodio Salinas- Tal cual, es lo mismo qué pasa aca. Episodio Salinas- Claro exacto. Entonces uno tiene también que escoger con quien se asocia en todo negocio, Porque en todo negocio, o sea, yo creo que montar un negocio solo te permite ir más rápido, pero montar el negocio en sociedad te permite ir más lejos. Solo que en sociedad uno tiene que tener liderazgo para poder comandar bien el barco, porque no todo el mundo tiene esa mentalidad. Entonces, claro, es como acá, entre los tres, nos ponemos una inmobiliaria, logramos las primeras ventas y Frank se quiere comer toda la plata. Si aquí no hay alguien que lidere esto y le diga como, hey, no, no, no, brother, esto hay que reinvertirlo para la siguiente etapa de la construcción, y entre los tres decimos como, es verdad, esto se vendió facilito y nos comemos toda la plata, lo más probable es que le vamos a quedar mal a los próximos clientes.

¿Sí me explico? Y no vamos a tener para proveedores. Eso le pasa a muchos emprendedores en todos los negocios. Entonces, la verdad es que todo negocio puede terminar siendo exitoso, puede terminar quebrando, dependiendo de quién lidera el proyecto y con quién te asocias. Totalmente. Ahí creo que hay algo clave, justamente, cuando la gente cae en estafas es porque hay un concepto del éxito en microondas, que la gente quiere tener resultado ya. Si no vendí mis 10 mil dólares en este mes no funciona si no lo llegué a recomendar bien no sirve, o sea, mucha gente vive a costas de un éxito de Instagram un éxito de redes Todos las redes sociales que evidentemente no pasa tanto así.

Y obviamente en Instagram siempre te van a mostrar lo bonito porque, o sea, nadie te va a decir, chuta a este socio me quedó malo, chuta este socio solo pasa dormido. Ajá. O cosas así, pero si te enfocas en mostrar cómo estás trabajando tú ¿correcto? Ahora, hay también justamente un tema bastante importante en redes de mercadeo que no se habla tanto y es cuánto dinero ¿Realmente gana la gente que está ahí? ¿Cuánto en promedio se podría estar diciendo que se ganan las personas? Porque hay muchos casos de éxito como los tuyos, pero también hay muchas otras personas que simplemente no ganan. No llegan, ajá. ¿Cuál crees que es esa diferencia que hizo que tú generes diez veces más, cien veces más que muchas otras personas? Creo que la misma diferencia que en cualquier área.

Porque hay muchas personas que se meten al gimnasio, Pero, ¿cuántos llegan a tener un cuerpo escultural? Son poquitos. ¿Qué le diferencia a este de todos los que se quedaron gorditos? La diferencia es que este man sí le puso un montón de disciplina, enfoque, se dedicó, entiende. O sea, este man sí leyó que son las macros, cómo comer, es muy disciplinado con su dieta, se suplementa bien, entrena duro, es consistente, va todos los días, sea su cumpleaños, sea fin de año, sea Navidad, está ahí, consistente, todo. En cambio, los que se quedan gorditos, ¿qué hacen? Un mes sí, dos meses no, otro mes sí. Cuando van no son tan juiciosos con la comida, no siguen una dieta, no entienden cómo comer. Entonces, a veces la gente piensa que para estar mejor solo tiene que comer menos.

Y quedan flacos, sin músculos, sin nada, horrible. ¿Sí me explico? Entonces, es como, pero yo sí estoy haciendo. Sí, sí he estado haciendo, pero no estás haciendo todo lo que él hace. Entonces yo creo que en todo en la vida es igual o sea

¿Cuántos agentes de bienes raíces hay? Muchísimos. ¿Cuántos llegan a ganar bien? Son pocos. ¿Por qué? Porque entienden el juego mejor, trabajan diferente, se capacitan más, etc. Entonces, en redes de mercadeo es exactamente igual. Los que llegamos a ganar como 10, 20, 50 veces más, somos los que nos dedicamos a hacerlo en serio. O sea, yo me he comido libros, pero literal, me he comido libros. Yo creo que he leído más de unos 200 libros. Entonces, por eso entiendo cómo funciona el negocio, la economía, cómo responde el mercado, cómo hablar al cliente, cómo sostener un negocio, cómo ha ido evolucionando esto, cómo cambian las herramientas, etc. La mayoría de la gente lee medio libro y se aburre. Entonces, claro, ¿cuál es la diferencia?

Es una diferencia bien grande. Yo voy 12 años haciendo esto y los 12 años yo estoy viajando. O sea, yo calculo que yo debo estar montado en unos 200 vuelos por año. Entonces, claro, yo estoy sin parar. O sea, ahorita acabé una gira en la que la empecé en Chicago, New Jersey, y fui bajando y la acabé en Buenos Aires. O sea, fue literal todo el continente. Toda América. Y en cada uno, llegar, cerrar negocios, capacitar al equipo, generar ventas, lanzar productos, posicionar la marca, reuniones hasta tarde, cenas, noches sin dormir, que los vuelos, que estar ahí, y eso constantemente, yo voy de los 12 años, yo voy 7 años haciendo esto, a este ritmo así, viajando, entonces yo tengo un negocio grande, gracias a Dios, pero claro, también demanda una responsabilidad grande, porque es como cualquier negocio. Yo tengo socios en otros negocios Que también tienen empresas Como en cuatro países Y es del mismo cuento O sea, es como Ahorita estoy en Lima, no sé qué decir Al siguiente día están en el Cusco Al siguiente día Están en Guayaquil. Después de dos días están en Quito. Están ahí. ¿Y qué están haciendo? Lo mismo que yo. Cerrando negocios, en reuniones, a veces las cosas no salen como esperas. O sea, es parte de todo negocio funciona igual. Entonces, yo siempre le digo a la gente, todo el mundo podría tener el resultado que yo tengo. La pregunta es quién está dispuesto a hacer el trabajo que yo hago.

No, todo el mundo está dispuesto. Porque algo que yo le escuchaba a un empresario estadounidense, que este man montó un negocio de 250 millones de dólares, o sea, la rompió, él decía, para tener el resultado que yo tengo, tú tienes que estar dispuesto a hacer lo que yo hago, que es, los cumpleaños de mis hijos, los últimos tres los he pasado por FaceTime. No he pasado mucho tiempo en casa mantengo viajando por todos los estados de Estados Unidos estoy montado en un vuelo cada dos, tres días y si es que no estás dispuesto a hacer lo que yo hago, cool está bien pero no puedes desear lo que yo tengo y tampoco puedes criticar lo que yo hago porque lo que la mayoría de la gente no entiende es que para que los negocios pequeños funcionen, se necesita que alguien haga un negocio grande O sea, la economía tiene que funcionar con que alguien haga mucho ingreso para que negocios pequeños puedan funcionar y alimentarse.

Entonces, alguien tiene que estar dispuesto a hacer el esfuerzo grande. Eso es lo que yo pienso. Entonces, yo sí prefiero hacer yo ese esfuerzo y yo salir y darle con toda. ¿Por qué? Porque me gusta. O sea, a mí me mantiene vivo eso. Me gusta crear, me gusta viajar, me gusta hacer. Y eso me parece súper chévere. Claro, y eso obviamente es entendiendo justamente tu mercado, que en este caso obviamente es el de Network Marketing, entendiendo el mercado de las personas como tal, el timing, o sea, es un conjunto de cosas como dijiste, me he leído 200 libros y es por eso que entiendes a la perfección cómo funciona cada una de tus áreas del negocio. Entendiendo esta parte también y para ir por el tema De finalizar, creo yo, el tema de las pirámides o multinivel, entiendo yo también que hay regulaciones, ya, entonces hay empresas que sí están reguladas y que sí se consideran como un multinivel y otras que evidentemente no pasan de largo. No, evidentemente. ¿Cuáles son esas empresas que regulan justamente a un multinivel para que tú digas, esta empresa es segura, con esta sí puedo trabajar? A ver, primero tienes que ver dónde está la empresa matriz, porque normalmente las empresas de multinivel tienden a crecer en varios países, salvo que sean muy chiquitas, pero la mayoría sí tienden a crecer en varios países.

Entonces tú tienes que ver dónde está la matriz. Si la matriz está en Estados Unidos, ya es un buen check. ¿Por qué? Porque en Estados Unidos es más difícil que te saltes las reglas. Ahora, si está en Estados Unidos tienes que ver que la regule especialmente la FTC y que pague impuestos al IRS, que es como el SRI de acá, entonces si es que tiene estas dos ya estás tranquilo, porque la FTC que es la Federal Trade Commission, es la comisión que regula toda transacción comercial dentro de Estados Unidos, entonces estas cuidan mucho al consumidor eso quiere decir que esta está regulando que esta empresa siga todas las normas para no dañar a ningún consumidor dentro de Estados Unidos. Por ende, si no daña a nadie dentro de Estados Unidos y sigue las mismas reglas a nivel mundial, no va a dañar a nadie fuera. Y si es que paga impuestos al IRS, quiere decir que está legalmente constituida y que todas sus ventas son legales porque si no, no podrías tú justificar todo el dinero que está entrando.

Ok, esto para mí es súper importante. Esto es lo primero que yo checo cuando voy a escoger una empresa ¿Dónde está establecida? Si me dicen que está establecida en Chipre En Dubái Ahí sí digo Claro, porque ahí sí Ajá No digo que no hay algún, no sé, no conozco, pero sí es más fácil que te saltes las reglas ahí, ¿me explicó? Y de ahí sí, en tu mercado local, lo importante es que siga básicamente lo mismo. En tu mercado local es que esté inscrita como una compañía legal y que pague los impuestos. Se acabó. O sea, no es tan complicado. Entonces cuando tú te metes al SREI, por ejemplo, en Ecuador, o te metes a la DIAN en Colombia, o te metes al SAT en Perú, tiene que aparecer, y tiene que aparecer cuánto vende y cuánto paga, y se acabó, o sea, es bien simple, ¿por qué? Porque si es que te está pudiendo justificar cuánto está vendiendo, quiere decir que la plata que está entrando es limpia.

Hay facturas, hay cosas que justifican esa transacción. Y si está pagando los impuestos, quiere decir que lo que está haciendo está bien hecho. Listo. Entonces, estas son como dos regulaciones muy básicas para entender que el negocio en el que estás va bien y tiene pinta de que puede durar. Si no tiene estas, ahí sí es complicado. Siguiendo esta línea ¿Qué más tú revisas para que elijas Esa empresa? Porque entiendo que Debe ser un producto o un servicio que vaya A fin contigo o que realmente aporte Valor, ¿qué otras cosas tú le ves A la empresa? A ver, lo primero que veo Es eso, que legalmente esté bien Lo segundo que veo es el músculo financiero Que tiene, ¿por qué? Porque este es uno De los poquitos modelos de negocio En los cuales la empresa puede Quebrar por falta de ventas Que eso es lo que le pasa a todo negocio Pero este es el único modelo que también puede quebrar por exceso de ventas Esto casi nadie sabe ¿Por qué?

Porque cuando hay mucha venta O sea, por ejemplo, cuando entra un líder muy fuerte Con una organización muy grande Pasa algo que se llama romper el payout Cuando tú rompes el payout Quiere decir que la empresa tiene que pagar más De lo que tenía preparado Entonces, ahí de dos ¿De dónde sale esa plata? Esa plata tiene que salir de los dueños. Entonces, el músculo financiero de ellos es como cualquier negocio. Entonces, el gasto está muy fuerte. ¿Qué tienen que hacer ellos? Inyectarle capital para que se pueda cubrir más de lo que se vendió. Entonces, claro, esto ya es cuando algorítmicamente, o sea, en el esquema matemático-algorítmico del plan de pagos, se rompe todo lo que se vendió, que casi no llega a pasar, pero si es que llegase a pasar, tú tienes que ver que los dueños tengan el músculo financiero para responder. Entonces es como cuando le compras un proyecto a una constructora normalmente que tienes que ver que te pueda responder o sea es lo mismo entonces lo segundo que yo veo son quienes están detrás que tengan la experiencia y que tengan la plata para poder sostener lo tercero es que hay un producto y un servicio real que se transaccione

Porque si es que no no va a durar entonces lo que les explicaba hace un momento entonces tiene que haber un producto real que se vende y un servicio real que se vende y que se recibe y que la gente pueda usarlo. Porque la gente dice, ah, es que yo entré en eso y me estafaron. Y es como, ¿te llegó el producto? Sí. Entonces, ¿cómo te estafaron? No, es que no me ayudaron a vender. ¿En qué negocio te ayudan, brother? O sea, si te ayudan es algo extra, pero con que te haya llegado el producto, ya tu trabajo es vender. Sí me explico. Pero la mayoría de la gente es bien irresponsable. Entonces tú tienes que asegurarte de que si hay un producto o un servicio, que le llegue a la gente. Y lo último es el liderazgo, o sea, ¿quién está comandando el barco? Porque si los líderes no son éticos, no trabajan, tienen malas prácticas, tienen formas raras de pensar o de hacer, van a terminar dañando el negocio, como en cualquier empresa.

Si es que tú ves que en una empresa hay un montón de gente...

Que solo pasa drogándose. Por más bueno que sea el proyecto, tarde o temprano eso no va a funcionar porque todos van a estar bien volados, pues entonces eso puede colapsar, si me explicó. Lo mismo es de acá, si es que los líderes no son éticos, no son trabajadores, no tienen una visión, lo más probable es que no van a crecer. Esos son como los aspectos que yo veo para escoger un proyecto. Un proyecto que sea a largo plazo. Que dure, ajá. Gustavo, aquí yo tengo una pregunta que creo que también podría ser muy importante para el mundo del multinivel, es que toda la vida más que todo en Latinoamérica y en especial en Ecuador también no se habla bien acerca de los vendedores o siempre cuando te metes al área del vendedor siempre es como que desestimada, como que para allá, menospreciada pobrecito vende vende, como que cualquier cosa pero tú vas a Estados Unidos y te ves Y te das cuenta que en Estados Unidos los vendedores son respetados.

O sea, son los verdaderos generadores de modelos de negocio, los que mueven la economía del país, porque son los que hacen que los negocios sean posibles. Como tú decías, pasas de un lado para otro, vas buscando dónde puedes cerrar, dónde sí, dónde no, pero tú te vas moviendo para que el negocio siga creciendo y se siga moviendo la economía. ¿Por qué crees que pasa aquí esto en Latinoamérica, y en especial en Ecuador? Creo que es más un tema cultural en el cual... A ver, yo lo veo así. Yo siento que en Latinoamérica, pero especialmente en Ecuador, sí hay mucha envidia. Y hay mucho retroceso mental. Entonces, hablemos de las dos. Primero, mucha envidia. Aquí es más difícil que la gente crezca o que brille, porque la gente entre sí no se apoya. O sea, miren, por ejemplo, Colombia.

Yo voy años trabajando con Colombia. Pero en colombia porque colombia exporta tanto artista porque sale ryan castro y la padre Y le ayuda a que salga. O sea, le da plataforma para que salga. Ahora, Ryan Castro pegó y sale Aria Vega y le ayuda a que salga. Karol G con Balvin. Maluma con Bless. Entonces, si ustedes se ponen a ver, es como entre todos se apoyan, hacen colaboraciones, hacen features. O sea, se ayuda y toda la industria crece porque sí entienden que si a uno le va bien, a todos les va bien. Exactamente. O sea, en Puerto Rico, Daddy Yankee con Nicky Jam. Y ellos empezaron a abrir el camino para todos los que fueron saliendo.

Y entre todos van colaborando y todos van haciendo que la industria crezca. Pero, por ejemplo, acá. ¿Será que en Ecuador no hay talento? Claro que hay talento. Pero en Ecuador empieza a salir uno. El año anterior empezó a pegar John Briel. Y empieza. Y le empiezan a llamar. Y empieza a ir a conciertos. Empieza a aparecer. Y cuando quiere cobrar más porque está pegando, la gente en vez de apoyarles, ya se creció. Entonces la gente le ataca porque quiere cobrar más. Lo que la gente no entiende es que si el que le está pegando cobra más, todos pueden cobrar más. Porque el mercado reacciona así. O sea, el mercado te va a poner un precio acorde al tope. Pero si el tope no sube, el resto no va a subir.

Y entonces, claro, la gente empieza a hacer podcast Para atacarle al nuevo artista aquí en Ecuador En lugar de hacer colaboraciones Para impulsarle al nuevo artista Entonces, aquí sí hay como Muchísima envidia y esa mentalidad Así muy, muy retrógrada De atacarse el uno al otro Entonces, lo mismo pasa acá Entonces, alguien sale, empieza a vender Le empieza a ir bien Y el resto, le empieza a atacar Ah, no, sí, es que se mandan Vendedores, que eso no sé qué es que eso. Entonces, es un tema cultural. Y lo segundo es retrógrado. Lamentablemente la gente sí piensa que es más estatus estar con un traje y corbata en un cubículo a estar moviendo un producto, comprando o vendiendo, pero al final del día, lo que yo les decía hace poco, quieres empezar un negocio, tu primer negocio tiene que ser comprar barato, vender más caro, o sea, es así de simple, porque así empieza un negocio. ¿Qué hace un importador?

Importa barato, vende caro. Solo que el nombre cambió de vendedor a importador, pero es un vendedor más grande nada más. Pero todo gran empresario tiene que empezar vendiendo, porque todos nosotros vendemos todo el tiempo. Y lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que el empleado también vende, pero vende su tiempo. Y si es un buen vendedor, lo vende a buen precio. Si es un mal vendedor, que es la mayoría, porque menosprecian las ventas, Lo venden a un mal precio O sea, si los empleados se entrenarían en ventas Harían que les paguen más por cada trabajo que hacen Porque claro, en cada entrevista de trabajo ¿Tú qué vas a hacer? A venderte, pues O sea, tú te vendes a ti Si te supieras vender bien Conseguirías un buen pago Porque todo en la vida es negociable Todo es negociable O sea, es verdad que yo tengo un presupuesto Por ejemplo, si yo estoy montando mi empresa tradicional Y me llegan ustedes dos Y los dos me dicen Gus, no, que no sé qué Y yo estoy buscando, no sé, me voy a inventar un contador O me estoy buscando lo que sea Cualquier puesto Y ustedes vienen y me hacen una propuesta

Y me dicen, nosotros podemos hacer que tu empresa facture más Que pagues menos impuestos Que quedes así Que te armamos toda estructura financiera Para que puedas expandirla, no sé qué Y yo tengo de presupuesto pagarle a mi contador Mil dólares Pero ustedes me piden dos mil quinientos Pero la propuesta de valor de ustedes es Todo eso capaz yo si me ajusto y empezamos a negociar, chicos no les puedo pagar 2500 pero si te pago 1800 Y ustedes, dos mil doscientos. Y cuadramos en dos mil. ¿Cuánto te iba a pagar yo originalmente? Mil. ¿Cuánto te terminé pagando? Dos mil. ¿Por qué? Porque me sabes vender bien. ¿Qué cosa? Tu trabajo. Sí me hago entender. Entonces, cuando la gente entiende el valor de aprender a vender, se especializa mucho más en eso. Porque al final del día, todos recibimos lo que sentimos que merecemos. Pero salimos a conseguir lo que merecemos por como hablamos por ejemplo, exactamente por ejemplo yo siempre pongo el ejemplo del manager por ejemplo tú como streamer o como influencer, tú puedes este, cobrar 200 dólares ya, por cualquier video ya, y viene un manager y te dice, mira, ¿sabes qué?

Te voy a cobrar el 25% te dice, chuta, pero se me va a llevar 50 dólares ajá Pero digamos que el manager que te contrató, te vio, él cobra mil. Y tú dices, chuta, pero ahora se me está llevando 250. Pero tú antes cobrabas 200. ¿Sí o no? Cobrabas 200. Ahora cobras mil, te quedan 750. Obviamente se lleva 250. Tú dices, es bastante, pero... Te está vendiendo mejor. Te está vendiendo mejor, exacto. Estás cobrando más. Tu vida ha comenzado a tener otro significado, por decirlo así, ¿no? Has alzado tus estándares y ese tipo de cosas. Y el ejemplo que yo siempre le pongo a las personas cuando desmeritamos, desmeritamos a esta persona, al manager, al vendedor, a la persona que te puede conectar, a la persona que te puede llevar, como tú dices, a escalar mucho más allá.

Que es una pieza fundamental de todo negocio, creería yo. No, totalmente. Y yo creo que va con un principio bíblico que es el que es fiel en lo poco es fiel en lo mucho entonces si empiezas vendiendo por ejemplo un producto y te va bien, lo haces con diligencia Eres buen y demás, ya no vas a vender un producto, sino que vas a empezar a vender una caja. Y luego vas a empezar a vender a empresas. Y lo vas a vender en países. Exacto. Entonces, obviamente, la cuestión es aprender la habilidad que te lleve a generar ese millón de dólares. Y yo, justamente, creo, testimonio vivo de llegar a siete, ocho cifras, quisiera preguntarte cuáles son las habilidades que tú consideras que te llegan a ser exitoso en este mercado. Este mercado. Pero cuando yo empecé, algo que a mí me llamó bastante la atención, porque me acuerdo que estabas tú y otro líder ahí en la empresa que se llama José Gabriel Martínez. Entonces, cuando yo estaba viendo sus charlas, yo decía, ellos comunican bien y toda la cuestión, hacen todo excelente.

Yo decía, obviamente por eso son extraterrestres, porque tienen una habilidad extra que no tenemos nosotros, y entendí que utilizaban bastante de programación neurolingüística y de coaching. ¿Qué tal lo ves tú 100% por ahí va o tienes otras habilidades más? ¿Qué consideras tú ahí? A ver, la verdad es que yo personalmente no creo. Puede ser que funcione. Nunca lo he estudiado y nunca lo he hecho. ¿Por qué? Porque cuando yo me empecé a entrenar con Tony Robbins, Tony sí dice, yo odio el coaching. Ok. Porque, y esto dice él, yo creé esta industria, pero esta industria se prostituyó tanto que ahora cualquier persona sin crear resultados lee un libro o asiste a un seminario, sale a enseñar y se llama coach. Entonces él dice, lo que a mí me costó mucho trabajo, hoy se desprestigió demasiado. Entonces a mí no me gusta el coaching. Entonces, como yo escuché eso, Yo dije, ok, yo no voy a seguir ningún coaching Pero mucha gente

A mí me dice que yo hago coaching y que hago programación neurolingüística. La verdad es que si lo hago, lo hago empíricamente. No es una habilidad que yo la he estudiado o la he practicado. No, no, no, para nada. Lo que yo hago sí es, he estado mucho en la cancha y entiendo cómo poder transmitir una idea a la persona. Entonces, lo que yo sí hago es comunicar. Y para comunicar yo uso mucho los elementos de la comunicación. Entonces, por ejemplo, una de las cosas que a mí me ayuda a comunicar muy bien es que yo entiendo que el 85% de mi comunicación es la fisiología. Entonces, ¿cómo muevo el cuerpo? Entonces, cuando tú vas a una conferencia mía, tú ves que yo estoy muy hablando y cuando yo pregunto algo, yo soy el primero en levantar la mano y hago que el salón empiece a conectar conmigo.

No es lo mismo hablar así Que hablar así, muy quieto No transmites la misma energía Entonces, 85% es fisiología El 10% Es el tono de voz Entonces yo hablo duro Casi siempre me quieren echar de las cafeterías O de los lobbies, de los hoteles Porque es mi naturaleza, yo hablo duro Y el 5% son las palabras Entonces, por eso yo no me preocupo tanto por qué voy a decir O sea, es como Por ejemplo, para este podcast yo no sabía que me iban a preguntar Pero yo vengo acá y yo fluyo, me explico porque yo entiendo que para comunicar, si controlo el 95% el 5% no es tan importante claro que si es importante uno no tiene que hablar tonteras tampoco pero es lo menos importante de todo lo importante entonces, en habilidades la primera habilidad sería comunicar la segunda es cerrar aprender a cerrar, perder el miedo preguntarle a la gente, ¿quieres arrancar o no?

Porque en cualquier negocio tú lo que quieres es concretar, cerrar. O sea, si yo les presento ahorita mi proyecto inmobiliario, al final lo que necesito es cerrar. ¿Qué fue? ¿Cómo van a pagar? Reserven algo. ¿Sí me explico? Lo mismo es en todo negocio. El tema es que la gente normalmente tiene mucho miedo a ese cierre al final, a ese ¿cómo vas a pagar? Pero si aprendes a comunicar, lo puedes hacer más fácil. ¿Por qué? Es incómodo cerrarle a alguien diciéndole, bueno, entonces ¿cómo vas a pagar? Versus decirle, bueno, ¿y cómo podrías pagar? Se siente menos incómodo, me explicó. ¿Pero qué cambió? Cambió el tono y cambió mi fisiología. Si te das cuenta que para comunicar Es mucho más lo que entiendes De cómo transmitir el mensaje Entonces comunicar Cerrar, hablar en público Vender Yo creo que cuando tú desarrollas estas habilidades Logras montar cualquier negocio Porque para vender Tienes que aprender a generar prospectos Es decir, generar leads, prospectos Hacer seguimiento Hacer una presentación, hacer un cierre O sea, es como La verdad es que yo creo que montar un negocio No demanda tantas habilidades

No es tan difícil Pero si son habilidades Que demandan de mucho carácter Porque todas son habilidades Que las tienes que aprender golpeándote Todas O sea, como aprendes a comunicar Con gente Y al inicio lo vas a hacer mal Entonces como lo vas a hacer mal Vas a recibir crítica Vas a recibir burlas Entonces duele No son habilidades tan difíciles Pero duelen El cerrar, al inicio vas a cerrar mal O sea, y te van a rechazar, te van a decir como No, no, pero yo no te quiero Y se siente feo eso Pero La única forma en la cual te haces bueno es haciendo El tema es que no puedes Son habilidades que no las puedes practicar Con la IA No las puedes practicar con el espejo No las puedes practicar con una mesa La única forma de practicarlas Es con la gente O sea, es lanzándote Entonces como a la gente le duele Hacer eso Por eso no todos se hacen empresarios, por eso no todos logran ser exitosos en sus negocios, pero de ahí en sí las habilidades no son tan difíciles, comunicar, cerrar, vender y en general el aprender a montar el negocio en sí, que dentro de la venta es hacer el seguimiento, conseguir los leads, hacer el cierre, hacer la presentación, etcétera, pero otra vez en mi experiencia yo creo que la gente falla solo porque son habilidades que no son difíciles pero que duelen.

Si ustedes quieren hacer que este podcast crezca Tal vez necesiten una alianza comercial Para una alianza comercial Van a ir a varias mesas así Y se van a topar con un par de idiotas Y cuando te topas con un idiota Que te trata mal, te menosprecia Te duele Pero la única manera de que consigas al bueno Es pasar por varios malos Entonces muchos van por dos, tres malos Y se rinden Lo mismo es en los negocios Entonces la gente sale a vender les rechazan, les ven mal, se les burlan les menosprecian, chao pero cuando ya te vuelves bueno, cada vez recibes menos rechazo, menos menosprecio porque tienes más postura, sabes hablar más te vas volviendo mejor entonces, o sea si algo yo le diría a un emprendedor es que aunque duela, siga porque duele más no tener plata es la verdad, entonces yo prefiero que me duela el proceso a que me duela el no tener plata porque con justamente como hablamos al inicio con problemas de no tener dinero brother como pagas la renta, como pagas el agua como pagas movilización, como pagas la escuela de tus hijos, como pagas tantas cosas según la situación y evidentemente es mucho

O sea siempre hay un precio a pagar, siempre siempre hay un precio a pagar y es el precio del no poder para la escuela a tus hijos o O el precio es que te digan, no, ya está. O sea, simplemente es eso en cuanto a las ventas en general. Y ahorita vamos entrando para ya ir finalizando. Ahí la sección la tengo como verdades incómodas. La ponemos. Primera pregunta dice, ¿qué tanto de tu negocio depende del timing versus la habilidad? Pongámoslo en porcentaje. A ver, yo creo que sería un 50-50. Ok.

Sí, yo creo que es un 50-50, porque si tú, Tony Robbins enseña que si tú haces la acción correcta en el tiempo incorrecto, no tienes el resultado que quieres. O sea, él dice, sembrar es la acción correcta para tener frutos. Pero si lo haces sobre la nieve En pleno invierno Por más de que riegues las semillas No te va a dar frutos Entonces estás haciendo la acción correcta En el tiempo incorrecto No logras tener el resultado Entonces yo creo que en todo negocio Y este no es la excepción El timing si es bien importante O sea si yo ahorita vengo A armar una red de cabinas telefónicas Por más habilidad que tenga Lo más probable es que no me va a ir bien Porque la gente va a decir pero con el whatsapp puedo hablar a cualquier parte del mundo si me explico, entonces uno tiene que encontrar el timing correcto de que producto es el que está promoviendo para que tenga aceptación en el mercado ok, ahora la siguiente ¿qué tipo de persona definitivamente no debería entrar a una red de mercadeo?

El que no está dispuesto a dejar de ser dependiente es decir, el que no está dispuesto a estudiar más, a trabajar más, a ganar más el que no tiene ambición, ese no debería entrar, porque no va a ir acorde a lo que está Episodio Salinas. Episodio Salinas.

Siguiente pregunta, dice, si fueras un joven hoy sin contacto, alguien que va a entrar recién a la universidad, ¿lo harías otra vez? 100%, 100%, lo haría antes de hecho, o sea, si yo hubiese conocido esto antes, no entraba a la U, la verdad, claro, sí, es la verdad, porque recuerden, yo entré a la U porque yo quería una mejor vida, Entonces si yo hubiese conocido O sea, si No sé, si hubiese en el pensum académico Redes de mercadeo Administración de empresas, y me muestran cuánto se puede ganar En cada uno, yo me voy por esta Que fue la que escogí cuando la conocí Porque era la que más podía ganar Yo eso creo que, no sé si te pasó a ti También, pero a mí me pasó que Yo entendí de las redes Creo que es el predilecto de los Emprendedores, que es el de Kiyosaki Padre rico, padre pobre Cuando entré y conocí el cuadrante del flujo de dinero y dije, es verdad, el 95% de la gente está por acá el 4% es dueños de negocios y el 1% es inversionistas este lado de acá como que no me llama tanto la atención y obviamente a partir de eso pues decidí entrar en estas empresas y la verdad fue un mundo en el cual me ayudó

Capitalizarme bastante, a desarrollar muchas habilidades porque en la escuela, colegio una persona demasiado introvertida, demasiado tímida no sabía hablar, o sea, tener este tipo de conversaciones o llegar a tener un podcast imposible pero acá nos formaron

Me diste mucha información y te la agradezco aquí públicamente, de que hay maneras de hacer más dinero. No solamente existe un básico allá afuera, sino que se pueden hacer muchas cosas más. Y con Yacón Capital empieza la parte de la diversificación. ¿En qué otros negocios tú también diversificas? No me meto en negocios que no entiendo Entonces en lo que más diversifico es en bienes raíces Bienes raíces es como donde está el 70% de mi portafolio De ahí tengo un portafolio grandecito de acciones Tengo acciones en algunas empresas Y tengo un portafolio de cripto Pero que no lo manejo yo, sino un experto en el tema que de hecho es mi mejor amigo mi mejor amigo se fue a Tokio él es japonés, entonces estudió 10 años allá eso, volvió y él solo gestiona su portafolio y el mío entonces ahí está súper bien bien cuidado, entonces como básicamente es en eso lo que yo diversifico, o sea yo invierto en empresas en las cuales entiendo donde estoy poniendo mi negocio o mi dinero, perdón Entonces, ahí yo compro acciones y lo que sí me gusta es ver que sea un proyecto real y que el líder del proyecto lo vaya a hacer bien.

Y de ahí sí, casi todo es bien en raíces. Claro, justamente esa era una pregunta que estaba aquí. ¿Qué porcentaje de tus ingresos destinas para inversión? No, es que ahora ya es casi el 100%. Porque gracias a... O sea, la ecuación se invierte. Yo no vivo de lo que hago. Pero hago lo que hago porque es lo que más me permite potenciar de lo que vivo o sea, yo vivo de mis inversiones yo vivo de todos los Todas las rentas que tengo. Las acciones, las empresas. Tengo una franquicia en el Recreo, que es un centro comercial en Quito. Tengo algunos negocios. Entonces, de todo lo que va entrando, de eso vivo. De lo que trabajo, de lo que ustedes me ven que hago todos los días, yo no vivo de eso. Pero todo lo que me entra, sí, yo creo que debe ser. Si no es del 100, es del 90%. Es para invertir. Entonces, yo le sigo creciendo a mi columna de activos. O sea, básicamente, justamente la regla que aplicabas que nos contabas al inicio Vives con el 10% y el 90% ya lo dedicas a...

O sea, sí, pero ya llega un punto en el cual se rompe el porcentaje porque ya cambias la ecuación O sea, ya mi estructura financiera es diferente Ahora ya como lo que entro es casi 100% para invertir Y ahora de todo lo que me llega acá, esto lo uso para vivir y para los gustos y todo porque ya es un ingreso que me llega aunque yo no trabajaría que es de los pasivos un ingreso pasivo yo tengo una pregunta que a mí me interesaría saber en este caso de ti Gustavo ¿cómo tú haces o qué has hecho? Quizás la pregunta puede ser muy obvia o muy obvia pero quizás escucharla y que también la gente la puede escuchar para que atraigas este tipo de personas que también quieran invertir contigo por ejemplo, si yo el día de mañana tuviera un negocio, yo te buscaría entonces ya hay muchas personas así pero ¿qué ha tenido que hacer Gustavo Salinas para llegar a ese momento en que ya solamente los negocios te llegan y tú dices a este negocio quiero meterme a este no y a este sí porque para mí ese sería como que uno de mis máximos sueños a la larga, por decirlo así creo que lo más importante es cuidar tu reputación

Y la reputación es lo que la gente dice de ti cuando tú no Episodio de Poder, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. Entiende, o sea, la gente cuando me busca a mí para hacer negocios es porque saben que no soy idiota, o sea, que entiendo cómo funcionan los negocios, que siempre le voy a meter buena vibra, que le voy a meter mucho trabajo, que voy a hacer que funcione y que soy un man que no hace las cosas sucias, o sea, que no te voy a jugar sucio. O sea, yo prefiero perder el dinero a jugarte sucio.

¿Por qué? Porque yo prefiero perder dinero a perder mi reputación. Tú el dinero lo puedes recuperar rápido. La reputación toma más tiempo. Entonces prefiero cuidarla más. Yo voy 12 años haciendo esto. Entonces tú puedes escuchar cualquier cosa de mí. Hay gente a la que le caigo bien, gente a la que le caigo mal. Pero nadie puede decir que yo le he hecho daño. Entonces yo prefiero hacer Yo prefiero perder dinero Yo he salido de negocios perdiendo dinero Pero no dañándote Cuando yo veo que algo va mal y no me gusta Yo salgo Porque lo que está bien, está bien Aunque nadie lo haga Y lo que está mal, está mal Aunque todos lo estén haciendo Entonces Cuidar la reputación Está fuerte Claro, sí fue un Un shock bastante o sea, nunca la había escuchado así, pero es totalmente cierto y bueno, yo creo que agradecerte y poner preguntas rápidas son este o este ¿Qué decides tú en un emprendedor, en tu vida en general? Disciplina o motivación? Disciplina.

¿Talento o constancia? Constancia. ¿Dinero rápido o dinero sostenible? Sostenible. ¿Qué es más importante, los contactos o las habilidades? Los contactos. ¿Y qué destruye más sueños, el miedo o la comodidad? Los dos. Sí, yo creo que los dos Sí, la comodidad De verdad te tumba Y el miedo te frena Exacto, entonces si estás frenado Nunca vas a lograr nada Y si es que la comodidad te La gente que se acomoda Es la gente que nunca alcanza su máximo potencial Totalmente Bueno Gustavo, muchísimas gracias Yo creo que ya nos pasamos un poquito de tiempo, disculpa.

No, con gusto, chicos. Estuvo súper chévere. Espero que les haya servido y pues bueno. Espero poder estar con ustedes otra vez. Claro que sí. Sería por mí todo. No sé si quieras dar un último consejo. Lo que a mí se me gustaría rescatar bastante es que Gustavo también y es lo que yo también sabes que yo acierto mucho contigo, Gustavo, es que yo siempre le digo a cada uno de mis colaboradores o a cualquier persona que siempre le quiera un mensaje y es lo que tú dijiste también, el dinero nunca está en el bolsillo. El dinero nunca está en los bancos el dinero solamente está aquí y si el dinero está aquí y si tú creaste una empresa y quiebras el día de mañana tú tienes el conocimiento para volver a alzarla pero si tú no tuviste el conocimiento para poder alzarla, que a veces pasa en muchas compañías que son familiares o son heredadas, que por más que los hijos tengan millones, millones de dólares, pueden quebrar una empresa de un día para otro no saben cómo hacerlo y eso es muy cierto, así que muchas gracias por esa lección, que en ese caso es la que yo puedo rescatar de este podcast y de ahí muchas lecciones más que las personas podrán rescatar también.

Entonces, muchas gracias a todos. Muchas gracias, Gustavo, por asistir y nos vemos en un próximo episodio. Hasta luego. Chau, vamos a dejar tus redes y todo, así que también comenten cualquier preguntita que le quieran hacer a vos. Un abrazo. Gracias, gracias, chicos.