Frank Jaramillo: tocar fondo y crear Capitán Arroz

¿En qué momento decidí eh comenzar el cambio? Fue cuando perdí mi libertad. Yo creo que una de las cosas más valiosas que tenemos es nuestra libertad. Bueno, yo creo que Capitán Arroz es la eh ya mi parte renovada, ¿no? Ese nuevo Gabriel. Pensando de que cada 10 ecuatorianos dos comen arroz. Estaba buscando un vehículo comercial que que le pueda vender a todos. Arroz comes todos los días y seguro hasta en el desayuno, almuerzo también. Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast. Hoy tenemos a alguien que ha transitado un camino, el cual merece ser escuchado y por eso mostré aquí a Fran. Bienvenido, Fran. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? E gracias, gracias por la por la apertura, gracias por por este espacio que nos permiten eh poder este comunicar eh contar un poco de de dónde venimos.

Eh, bueno, hay bastantes historias y bueno, yo vine a compartir un poco de la mía y bueno, gracias una vez más. Efectivamente, Fran Jaramillo de Capitán Arroz. Aquí tenemos al duro de Capitán Arroz. Buen arroz. Ah, buen arroz. La plena buen arroz. Te lo he probado. Sí, sí, sí. Soy testigo. Soy testigo de que el arroz es bueno. Capitán arroz. Ya tenemos eco café y ya tenemos arrocito. Nos faltan ahí. Ya tenemos arroz y café. Buenazo el café. Ah, me tomé una tallita café. A ver, ya tenemos Ecfé y tenemos Capitán Arroz. Emprendimientos nacionales, que son las marcas que nos están auspiciando hoy en día. Ya tenemos el arroz y el café. A ver, ya está, ya estamos ya estamos progresando, tranquilos, que ya mismo viene la menestra carne. Las rosquitas claro, ya todo va a venir para hacer aquí ya las comidas aquí poco a poco, poco a poco.

Gabriel, en tus palabras, Frank. Sí, Franklin Gabriel. Franklin Gabriel. Bueno, Fran, en tus palabras, ¿quién eras antes de ser de de haber creado Capitán Arroz? Dentro de de de mi proceso de vida, dentro de de como yo crecí, eh yo creo que hubo algo que me marcó mucho en mi infancia, ¿verdad? Y que a raíz de ese esa vivencia eh eh causó eh un desequilibrio, un desfaz que eh se hizo cada vez más notorio en todo el proceso de mi crecimiento, mi adolescencia. Este no es algo que eh ahora lo lo esconda, yo lo puedo conversar. Anteriormente no no lo hubiera podido hablar, eh pero todo este esta eh esto se hace posible porque he podido he podido revisar ese espos eh hubieron desequilibrios.

Eh, a los eh 8 años de edad eh tuve un abuso sexualm y a raíz de esto eh eh las cosas eh no fueron tan bien yo creo que eh para un niño eh que vive estas eh eh eh estos sucesos eh eh en el momento que lo vive no hay un manual en donde uno pueda decir, "Mira, esta es la manera de como después de esto te puedes sobreponer. Entonces, eh yo yo lo callé, yo me escondí y a raíz de esto eh todo se transformó, todo se se se volvió cada vez más oscuro. Entonces perdí el rastro, perdí el rastro de de esa esencia de ese niño que antes de haber ser este haber haber sido herido, ¿no? Ajá.

Sí. Y este poder regresar a casa, poder reorganizar las cosas. No es tan fácil. No es tan fácil cuando eh tu tiempo de transitorio en la oscuridad fue fue bastante. Sí, fue bastante. Fueron más de más de 22 años más o menos. ¿Qué te ayudó a cambiar o a pensar diferente? A ver, es que es es aunque conozco mi historia en el momento de de como que de de poderla contar este no tengo como un contarle de una manera como organizada, ¿no? Que me permita poder este ser un poco más claro en todo esto de aquí.

Pero en todo este proceso que estaba contándoles que les que les estoy contando, eh hubieron desfases causados por por la droga, inestabilidad, desequilibrio y eh cuando tu sexualidad ha sido este dañada, todas estas cosas te apalancan a a otros niveles en donde te vuelves como una persona completamente inconsciente. Gente y te terminas convirtiendo en un monstruo, ¿verdad? Entonces, eh es por eso que si tú te pones a revisar un poco más de mi vida, vas a encontrar eh que yo soy una persona que tiene eh eh siete hijos en diferentes mujeres.

Habían cosas que que eh dentro de mi vida no podía manejar. Entonces este eh todas estas estos capítulos oscuros de mi vida cada vez me llevaban a cosas más agresivas. Eh en donde eh una de las cosas que que más me marcó fue cuando perdí mi libertad. Estuve preso durante 2 años y en este espacio en donde yo tuve que compartir con todas las personas que están adentro, pude realmente conocerme un poco más. Ahí fue cuando realmente decidí y ese fue como mi tope, ¿no? Decidí regresar a casa, decidí eh tomar nuevamente las riendas de mi vida y y creo que fue en ese momento donde donde yo dije, "Hasta aquí llegó, hasta aquí llegué de mi inconsciencia. Hasta aquí llegué de haber vivido de una manera eh eh inconsciente, desequilibrada." Y bueno, el trabajo es es tremendo realmente desde ahí, pero no es tan fácil realmente no es algo que que tú digas, "Ah, ya voy a regresar a casa y mañana ya estoy bien, ¿no?" Eh, ahí me di cuenta de que eh que regresar a reconciliarse con ese niño que estaba lastimado el trabajo era algo que que se tenía que realizar y que poco a poco lo fui viendo. Ajá. Con

Claridad. Y con respecto a lo que me preguntaste, ¿en qué momento decidí eh comenzar el cambio? Fue cuando perdí mi libertad. Yo creo que una de las cosas más valiosas que tenemos es nuestra libertad. Y cuando la perdí me di cuenta en dónde estaba metido y me di cuenta de todo lo que se había desarrollado en mi vida de una manera agresiva. Fue el fondo que tocaste. Fue el fondo. Así es. Fue fue tu máximo fondo, mejor dicho, ¿no? Habrás tocado algunos. Así es. Como un montón lo hicimos. Claro, no es que no todos tienen el mismo fondo, ¿no? O sea, el mismo fin, o sea, sí, no todos tienen la misma profundidad, ya vamos a decirlo de esta manera. Algunos no les toca irse tan al fondo como para reaccionar, a otros nos toca más. Correcto. Y y es el fondo que tocaste, o sea, y para él fue eso. Sí, sí, sí, sí, sí, sí.

Pero fue tu fondo. Hasta aquí. Cuando perdí di mi libertad, no no no fue algo como que me me yo vi bastante gente que entraba llorando a la penitenciería y toda la vaina. Yo nunca lloré, sin embargo, lloré cuando recuperé mi libertad. El día que puse un pie afuera de esa penitenciaría, ese día algo en mí, o sea, algo regresó a mí y fue la libertad realmente. Ese día lloré, así es. Ese día se me fueron las lágrimas porque no podía creer eh lo que todas las cosas que que venía viviendo y que a dónde había llegado. Desde ahí comencé a hacer un trabajo de de limpieza interna. Ajá. Eh, regresé a mi casa, no me gustó lo que encontré interiormente porque todo estaba hecho un desbarajuste, todo estaba oxidado, despintado, una casa vieja sin sin luz, sin amor propio. Y bueno, eh volverla a reconstruir es es un trabajo que se uno mismo se decide decide hacerlo por el bien de uno mismo, ¿no?

Que estás cansado de vivir de una manera no muy sana. ¿Y cómo comienza este proceso de reconstrucción? Me imagino que también es un cambio de actitud ante cómo cómo ves la vida, ¿no? Cómo te relacionas con los demás, cómo ayudas a los demás también. Correcto. ¿Cómo fue este proceso de reconstrucción? Todo sumó, yo creo. Yo creo que todo sumó hasta el mismo retiro que una vez fui a a los caminantes de Maús, porque es increíble, ¿eh? Es increíble ver como eh cuando algo alguien viene tan cargado con bastantes con bastantes cosas de de su pasado y y por ejemplo te vas, digamos, al retiro de camionetas de Maú, nadie me puede decir que uno no viene descargado de ese de estas actividades. ¿Dónde es esto?

Eh, Caminantes de Maús. Hacen retiros, hacen retiros como espirituales, ya verad. Sí, aquí en Guayaquil. En Guayaquil, sí. Y asimismo hay algunos otros como caminantes Emaús o los caminantes caminantes de Emaús. Emaús. Sí. Emaús. Sí. Disculpa la ignorancia. ¿Qué o quién es Emaús? Es es a través de una iglesia que ellos hacen que hacen hacen retiros. Es son unas siglas. Emaú. Emaús. Sí, así es. Este

Y participa. Sí. Eh, la cosa es que las personas van a estos lugares, regresan descargados, pero piensan que ya está todo ahí. Pero sin embargo el el es un trabajo diario que tienes que comenzar a hacer porque es un un nuevo una nueva forma de vida, una nueva forma de vivir. Entonces eso fue una una vez que yo este tuve esa vivencia y pude sentirme bien, pero la elección de seguir sentiéndote bien no creo que es es la mejor elección cuando todavía estás contaminado. Entonces creo que regresas a patrones anteriores, regresas a a vivencias que quizás eh por más que te dejen más vacío, las quieres volver a experimentar. Entonces este es como una parte de que de que yo sentía que que había algo que sí me podía dar calma, pero que todavía no estaba dispuesto a tomarla en su en el 100%.

Eh, después alguna vez compartí un temacal, no sé si alguna vez has oído de estas este ceremonias chamánicas en donde comparten medicina. Así es. Entonces, no he estado, pero he escuchado eh en en en esas ceremonias. Por ejemplo, este pude tomar pude tener la la experiencia de poderasca, así es de poder tener esa sensación de que realmente estamos todos conectados y que de que eh todo lo que nos rodea tiene vida y que de una u otra manera este eh eh lo ignoramos, ¿verdad? Pero este fue un momento de vivencia en donde también yo creo que aportó algo, eh, porque yo creo que el ser humano sí de una manera u otra está desconectado con esto que es real, ¿verdad? Porque no lo sentimos y no lo vemos.

Y este y así sucesivamente iba haciendo este actos de conciencia, eh buscando la manera de cómo equilibrarme, eh hasta que eh conocí técnicas que me ayudaron mucho más. Entonces eh pude hasta ahora la que hago es el mindfulness. Hago todas las mañanas, hago todas las noches acompañados de pequeños excesiones de trotes, en donde a través de una respiración equilibrada y poder poner mi mente en blanco, eh puedo tener una mejor actitud ante ese día que estoy sobrellevando. No quiere decir que que este eh me vuelvo un santo o algo así, ¿no? Pero sí creo que tienes una mejor percepción, una mejor eh eh disposición y carácter de cómo sobrellevar ese día a día más equilibrado, más humano. Ajá.

Y de ahí vamos con el proceso de creas, Capitán Arroz, ¿cómo cómo nace la creación de de esto aquí? Bueno, yo creo que Capitán Arroz es la eh ya mi parte renovada, ¿no? Verdad. Capitán Arroz es esa parte que que ese nuevo Gabriel, ese ese Gabriel que que tiene eh eh son los nuevos colores internos que tengo en mi vida realmente. Por eso este Capitán Arroz, las personas que conocen mi marca la han podido este interactuar con ella o han podido se pueden dar cuenta de que es es una marca completa, es una marca eh que tiene con tiene algunos algunas cosas que que nos que nos identifican como una marca solidaria, como una marca este tenemos un Avatar que es el que puede crear esa conexión sobre todo con los niños.

Dentro de ello, este, Capitán Arros tiene unas connotaciones sociales, ¿no?, que que comparten que vendría a ser como su propósito, su valor. Sí. Esos vinieron a través del proceso que tú viste o cómo nace esta visión, esta nueva forma de de vender arroz también, ¿no? Que muchas de las veces eh tú dices como arroz podría ser cualquier otro tipo de productos, pero tú le estás lo personificaste, le diste una razón social para poder existir. Correcto. Capitán Arroz. Es todo lo que yo soy ahora. Yo creo Capitán Arroz es esa mano amiga que estamos está siempre pendiente de los demás. Eh viene acompañado de un producto innovador de calidad con esta nueva forma que vamos a tener de comercializar el arroz, que esperamos que que tenga sentido y que todo esto vaya creciendo de la mano, este, las personas se identifiquen con nuestro producto.

¿Cuántos años tiene Capitán Arroz ya? 3 años. 3 años, ¿no? Sí, 3 años. Salimos, me acuerdo, del robotcito. Estuvimos también en la iglesia, ¿te acuerdas del padre? ¿Cómo se llama? Padre Simón. Padre Simón. Claro. Así es. Sí, sí. Estuvimos por allá también algún tiempo. Algunas cosas hicimos con Capitán Arroz. Ajá. Sí, sí, sí. Bacán. Eso fue algo como como esa fue es nuestra participación que tenemos. Sí, sí, sí, sí, sí. Ajá. Recuerdo que en esa época recién saliendo de pandemia, pues no. Y tú vendías, o sea, haces entregas a domicilio. Así es. Sí. O sea, no no lo encuentras en Perchas el Capitán Arroz, sino que tú los llamas, los conectas, creo, algo, tienes una por Instagram, porque no recuerdo bien cómo era el tema. Sí, ahora que yo estoy en manta, pues obviamente totalmente desaparecido de este de este ya tengo dos años y medio también, pero es era algo de que tú te comunicabas y y tenían una ruta, tenías el el la furgonetita esta de Correcto, correcto. Tenemos los los camioncitos de Capitán Arroz donde entregamos Capitán Arroz y hacen las entregas y todo lo demás, domicilio.

Sí. O sea, este es hay ahí incursionamos en ferias en los en en la ciudadelas, digamos, entramos en en Ajá. Entonces, hacíamos ferias y enganchábamos a las personas con con nuestro producto. Damos a probar, eh hacíamos pruebas de cocina también y ahí hacíamos ventas directas a las personas y después hacíamos un solo recorrido y entregábamos a todos. Así es. Entonces es algo que realmente nos ha resultado hasta ahora. Así es. Las personas que nos compraron en esa en en esa época nos siguen comprando y eso realmente es un indicador de que realmente les gusta nuestro producto. Ajá. Este, estamos sacando al mercado un arroz vaporizado o precocido, que es un arroz eh de buena calidad, con buena Ahí está la librita de Capitán Arroz.

La librita de Capitán Arroz. Es es como el el Domi. El Domi nada más. Ese es el Doomi. Sí, así es. Es el Doomi. Esta es la muestra nada más. Muestra, muestra prohibida su venta. Ya, eso es muestra médica prohibido su venta. Así literaria. Sí. Yo creo que ese arroz una vez que llegue a las manos de las amas de casa, la familia va encantar precocción, ¿en qué sentido? O sea, el proceso es diferente. El ese grano cuando está en cuando está en cáscara pasa por unos steamers grandes en donde se precoce el arroz y después se manda otra vez a secar. Y la particularidad de ese arroz, a diferencia de los otros, si tú ves la textura es diferente. Sí. Bueno, no, no es un po No, pero si lo así es como se ve, ¿no? Lo ves. Es algo diferente el grano. ¿Cómo se ve? Así es. Como lo percibes. Este, ¿cómo lo percibo? Como arroz o arroz. Arroz.

Entonces es Sí, ese arroz en la olla es una cosa de locos realmente. Así es. Pero se cocina más rápido, ¿o no? Ese arroz se cocina en la misma el mismo tiempo, pero sí es un arroz de bastante agua. Los arroces que llevan bastante agua es porque tiene la capacidad de crecer mucho más. Entonces ese ese arroz hay que echarle más agua que al arroz convencional. Así es. Sí, sí. Y bueno, una vez que ya eso llegue a las manos de las de las amas de casa, van a poder experimentar este arroz que realmente tiene unas unas bondades increíbles. Y voy a ir a probar este arroz, por favor. Voy a ir a probar este arroz. Sí. Cocinas. Sí toda la vida, pues, hermano. ¿Qué les pasa? ¿Sabes qué es lo importante del arroz, hermano? Alg algo que es importante la rí martes en Rolit hay promoción de sushi burrito acebichado, 2 por 1650 y qué mejor pues que el todos los burritos tienen arroz ñaño. Vaya véndale arroz ve primero prueba el sushi para que te quedes como loco, hermano. Esto es Rollit.

Lo más bacán es la aplicación de Rolit. Ya tumbó hasta la funda la jefa, no importa. Lo más bacán es la aplicación de Rolit. Rolit tiene su propia aplicación con su propio sistema de delivery. Entonces, tú no tienes que ir por pedidos ya ni nada y la experiencia es increíble. Tienen a todo Guayaquil. Tienes que probar esos sushi burritos. Son un espectáculo. ¿Y qué mejor? Arroz capitán, rolit, sushi, arroz. Es que aquí todos lo coordinamos, ñaño. Aquí no es por gusto las cosas. Yo quiero que ustedes entiendan que aquí las cosas no son por gusto. Sabemos hacer bien el programa. Vea eso. Qué belleza, hermanito. Qué belleza. Vamos, prueba, prueba, por favor. Este, este, este, este es, ¿cómo es? Eh, tempurado. Tempurado. Hay uno que no es tempado, pero esto es un un rol rollo de sushi hecho burrito, hermano.

Este calamar, calamar, calamar, calamar. Sí, bota. Ah, bueno. Yo no sé, hermano. Tú come n más de que es bueno. Es bueno esta nota. M a par espectacular esta forma de comer sushi, ¿no? Verdad. Qué buen sabor, loco. Así es. La salsa cevichada que es un espectáculo. Qué locos estos manes. Ah. Ajá. Está buenísimo.

Rolit dices. No, Rolit. Pues sabes que tienen en todos lados estos manes, hermano. Los había identificado los manes en algunos lugares, pero nunca me había atrevido a comer ni nada. Pero Ajá. Una delicia, hermano. Rico Rolit. Buenísimo. Perfecto. Panas Rollit. De verdad, nunca falla. Nunca falla con esos sushi burritos. Brutal. Tiene que venderle el arroz a Rol. Así es. Tú me vas a pasar el contacto de Ya te voy a pasar el contacto de Rolly para que les vendas el arroz, hermano. Ajá. Y todas las huecas que conoces también. Chuta, ñaño. Mire, si quieres alquilemos una bodega en manta, pues, ñaño, para hacerle la distribución. Manabí.

No se diga más. Ya está, ya está. Mande, mande un camioncito. Yo sí tengo harta gente aquí. Yo no lo dudo, no lo dudo, loco. Así es. Claro. Harta gente aquí. Es un maestrador, pues, loco. Frank, este, estábamos hablando acerca de tu producto, tu tu forma de cómo vender, cómo transmites estos valores, ¿no? ¿En qué espacio no más llegas con tu producto? Escuelas, instituciones. Sí. Este, bueno, como te comenté, estábamos eh hacemos eh participamos en ferias dentro de la ciudad deas en donde vendemos nuestro producto a directo al cliente, al consumidor final. No estamos en perchas ni en autoservicios todavía. Estamos buscando espacios en los centros comerciales eh a través de islas de Capitán Arroz, en donde vamos a poder vender nuestro producto estrella, que es la librita ganadora de Capitán Arroz, donde viene acompañado de un grano de calidad, un grano de este de de de bastantes bondades, características características diferentes y que en el momento que las personas lo prueben realmente se van a enamorar del producto. Entonces este eh también nos vamos a apalancar de los tenderos. Vamos a hacer vamos a hacer

Una presentación eh con con los tenderos de algunos sectores en donde a través de de estos de estas personas vamos a poder este vender nuestro producto. Ajá. Y eh yo creo que en unos dos tr meses vamos a poder tener una un la campaña una una campaña así es sólida de cómo van a poder en dónde te van a encontrar, cuál va a ser el primer mall. Estamos ya teniendo acercamientos con los malles, con mall del sol, con el samarino para poder este eh poder tener islas allí adentro. Es un poco complicado, tú sabes, así están reful. Así es, están reful, pero no tiene espacio para una isla más. Así es, pero hay la apertura de poder entrar. Así es. Les gusta la Así es. Les gusta la la dinámica, les gusta lo que proyectamos. Entonces, hay que ver, ¿no? Vamos a ver cómo cómo se va desarrollando todo esto.

¿Cómo va a ser la dinámica del producto como tal? Cuando yo compre el el producto. ¿Te refieres a la librita ganadora de Capitán? Eso, eso. Este, bueno, este es el Doomi, como dijo este Jorge Aníbal, el eh en el Doom va a venir un sticker holográfico que con una raspadita. Así es, con una raspadita. Entonces ahí van a venir dos códigos. Un código el el QR que te va a mandar a a la landing page de Capitán Arroz, donde te vas a poder registrar como usuario, ¿okay? Y una vez que raspes allí abajo va a venir un código de números y letras que ese es el que vas a ingresar una vez te hayas registrado como usuario y ese es el que te va a permitir eh de participar de premios eh super chéveres. Ver si me gané un billete. Experiencias realmente vamos a tener premios s super chéveres. Realmente como dinero. Vamos a tener experiencias comoate el concierto de Dua IPA en kit en en Colombia con todos los gastos pagados. Airbnb con Ajá. Vamos a tener vehículos también. Vamos a tener también este que te que que tengas la posibilidad de ganarte dinero y cosas así, cosas chéveres.

Sí, sí, sí. Ajá. Muéstrale la cámara para Aquí está. Aquí está. Hagan un close up. Aquí en este en este holográfico que está aquí está el capitancito arroz y aquí está el código QR con su código. Entonces ahí escaneas, llenas, ya sabes cómo y participas. ¿Cómo va a ser este anunciado que he ganado? Este podcast es posible gracias a Sirgo. Somos una empresa de desarrollo tecnológico especializada en blockchain que transforma tus ideas. Ayudamos a que tu empresa crezca más rápido y se beneficie del poder de la tecnología. Si estás listo para ir al siguiente nivel, visita cirgo.com. Este, para esto hemos para esto hemos desarrollado un software y en el software que desarrollamos este está toda esta eh toda la manera como se cómo se cómo participa, ¿no? Entonces, una vez que entras a la landing page, vas a poder encontrarte como cinco opciones en donde tú vas a poder registrar tu código. O sea, si quieres, vamos a tener, digamos, un carro.

Entonces, das clic en el carro y puedes registrar el código que está ahí en el carro o o otras cinco opciones o las otras cuatro opciones más en donde tú puedes darle clic a ese de ahí y ahí abajo va a haber una fecha, una deadline, ¿verdad? Una fecha una fecha de donde se finaliza el el el sorteo. Entonces, así es para esto de aquí y escoge un código a la sala. Así es. Así es. Para esto de aquí estamos este eh haciendo alianzas con personas claves que nos van a apalancar en en posicionamiento a través de redes, ¿ya? Eh, para que para que esto tenga más sentido, ¿no? Y de que esta manera Yankee tiene que estar ahí, pues, eh, Yankee tiene que estar ahí. Yankee tiene que estar ahí, pues. Y ha sido capitán arroz desde que empezó, pues. Sí, sí, sí. Ese se ha puesto la camiseta. Qué bestia. Ese man ha sido el verdadero capitán arroz. Así es, así es.

Ah, no, ya es el capitán arroz, literal. Ese man sí, una creatividad increíble. ¿Y dónde se comercializa Capitán Arroz? Actualmente este tenemos eh ventas en algunas ciudades como en la sierra también. Ajá. Eh también este aparecemos en las canastas eh de navideñas o algunas otras canastas que desarrolla Pronaca. Sí. Esa funda de 1 kil fue de un pedido que me que hicieron de como de 40,000 fundas más o menos. Ajá. Y constantemente estamos haciendo trabajos con ellos directos para eh para que nuestra marca se exhiba a través de sus canastas y todos sus puntos de venta que ellos tienen directos, ¿verdad? Así es. Ajá. Eh, y lo otro de lo que les había comentado, ¿no? De eh a través de de estas activaciones que se hacen en las ciudadelas. Ajá.

Aquí te quiero preguntar algo para los emprendedores. Okay. Para el que dice chuta. A ver, pero tú no eres arrocero. Yo no soy arrocero. Así es. Tú no eres arrocero, tú no tienes ni una cuadra ni un metro cuadrado de arroz. No tengo ni un metro cuadrado de arroz. Tú no siembras un arroz, tú no cosechas un grano de arroz, ni lo pilas ni nada. Correcto. Pero estoy eh eh sumergido en todo el mundo del arroz porque está Okay. No, totalmente de acuerdo, ¿no? Entonces, tú lo que haces es que creaste la marca, dijiste, "Me quiero meter en el mundo del arroz". Así es. Sí. Ajá. Empezaste a conocer gente y le pediste a una piladora o alguien. Me imagino cómo es el tema. ¿Sabes que quiero esta marca arroz? Hágame arroz. Con ustedes, quiero maquilar el arroz. Así es. Para eso tuve una eh este tuve este un recorrido completo por todo lo que son industrias de arroz, buscando una un arroz que esté a la altura, que que yo que yo vea que realmente este es el que quiero vender.

Entonces ahí viene la industria este industrias 413 en donde yo eh consigo este arroz que es un arroz super top y de esta manera eh a través de una alianza con ellos maquilo mi marca. Y tú les dices, "Esta es la marca, esta es la funda, este es el este, yo les entrego todo y ellos me entregan ahí. Como tú ves, tú le entregas el empaque y ellos lo llenan, lo sellan y te lo maquilan." Claro. Okay, perfecto. Ponen el sticker, el gráfico y todo. Entonces, al igual que en cualquier producto, hay piladoras de arroz que el que pilan arroz de diferentes calidades. Eso es lo que me estás diciendo. O sea, no te pregunto por ignorancia, por si acaso quiero es quitarme la ignorancia. Sí, sí, sí. Por ejemplo, tú vas a piladora Pepito y Piladora Pepito maquila, o sea, perdón, pila el arroz. Ajá. Sí. De cierta calidad, pero la piladora de acá tiene como que dos procesos más, que es un mejor arroz, que los permite. Sí, así es.

Así es la cosa del arroz. Sí, sí, sí. Este, o sea, sobre todo cuando tienen un proceso este un poco más limpio de cómo ellos procesan el arroz, ¿no? Verdad, que primero tienen el arroz en cáscara, lo dejan el arroz es como durmiendo un tiempo o descansando en cáscara para que el arroz de esta manera este tenga un mejor sabor, tenga más pueda rendir más. Entonces, son las capacidades de las industrias que pueden que tienen para poder este eh tener capital ahí dormido, por así decirlo, ¿no? O sea, ya. Entonces depende mucho de cuánto dejes el arroz en cáscara durmiendo o descansando de la calidad de producto o sabor que venga después cuando lo descascares. Básicamente es así es. Sí, sí, sí, sí. Así es. Así es. De hecho, de hecho, hay industrias que tienen arroz, arroz envejecido natural, que es un arroz que lo tienen en silos durante 89 meses, ¿verdad?

Ah, no te creo. Claro, así es. Tienen 50,000 sacas de arroz, 60,000 70,000 sacas. Billete ahí metido meses, que es mucho mejor que tenerlo en el banco, pues obviamente porque es un arroz que entró con un precio, digamos que el arroz cáscara eh eh está en $30, pero en 8 o 9 meses ese mismo arroz lo van a poder vender en 42. Entonces, ajá, claro, tienes una rentabilidad 40% en 9 meses. Entonces, si tienes 50,000 70,000 quintales en un silo, pues es una cosa de locos realmente. Así es. Ah, okay. Entonces, los hilos en las arroceras, los hilos es para que el arroz duerma o descanse. Así es. Así es. Lo tien básicamente es para eso. Ahí lo tienen arropadito todo con con aire acondicionado. No digo, pero para eso es el silo. Para eso para eso son los hilos, para los que tienen la capacidad para poder tener, porque tienen ahí, ¿no? Okay. Pero un silo al 100% en cualquier piladora, un

Silo es para netamente que el arroz duerma o descanse. Así es. Tal cual. No sirve para otra cosa el silo, ¿eh? No, no, no sirve para ninguna. Ah, okay, perfecto. Ya. Como un es como una bodega de arroz. Sí, son los grandes acaparadores de arroz realmente, o sea, tienen este el capital económico para poder hacerlo. Me imagino. Me imagino porque la cosecha de arroz es creo que 12 semanas. ¿Cuánto es la cosecha de arroz? 8 semanas. ¿Cuánto es la cosecha de arroz? Son 3 meses. 12 semanas. 12 semanas. Así es. Ajá. 3 meses. Tr meses. Un poquito más a veces. Así es. Ajá. Y se dan dos veces al año. El arroz veranero es de mejor calidad que el invernnero. Dos veces al año. Así es. Dos veces al año, o sea, siembras, o sea, el arroz veranero, hay arroz veranero y arroz invernanero. El arroz de de verano es un arroz de mejor calidad. Ajá. Que Pero, ¿por qué se da dos veces al año si es trimestral la cosecha? Desde la siembra a la cosecha pasan 3 meses, un poquito más, cuatro meses.

Un poquito más. Así es. Sí. ¿Por qué dos veces y no tres veces al año? ¿No sirve esa tierra o hay que permitir que la tierra se abra o hay algo? ¿Sabes? Conoces. Te lo creo que te lo pregunto ignorancia. No, no, no. Ahí sí. No, no, no, no, no voy a Así es. No tengo idea. Solamente sabes que dos veces al año se cosecha. Así es. O sea, no tengo la tengo el conocimiento de que hay arroz de verano y arroz de invierno y el arroz de verano tiene mejores capacidades que el arroz invernero. Así es. Por ejemplo, el arroz invernero en el momento de pilar tiende a a quebrarse más. Entonces, eh hay una hay pérdida, ¿no? ¿Verdad? Como es más débil, es más débil. Entonces, las personas que que son acaparadores de arroz en verano aprovechan para comprar arroz en cáscara y llenar sus hilos y saben que tienen un buen arroz y cuando toca invierno sacan su arroz de Así es. Más o menos. Así es. Entonces, el arroz de invierno es el que sirve más como arrocillo que le dicen.

Así es. Bota más arrocillo. Sí, así. Por eso hay más pérdida también ahí para las personas. Así es. Ajá. Para las piladoras pequeñas. Me desasné hoy día de algo más en la vida. Está bien. Bueno, todos los días uno aprende algo. Todos los días uno aprende algo. Si no tiene nada de malo decir que uno es ignorante en algo, pana. Yo no yo tampoco. Yo lo que es tierra, hermano. Yo siempre cosecha todo. Yo pregunto como idiota. Yo no sé es nada de eso. Ah, sí, sí, nada. Ya, ya. Alguien me habla de pita, yo sí, sí, pero yo le pregunto, hermano, pero y dígame, ¿y cómo allá y de esto y del verde y de lo del plátano que pregunto? Porque te lo juro que soy recontraignorante. No es que soy bruto, soy ignorante en el tema que no es lo mismo. No ser bruto es cuando ya te lo explican y que tú quieras entender bruto. Claro. Correcto.

Así es. Correcto. Sí. Y ahorita que ocupaste la epitajaya es algo super bueno. Es Ajá. Depende. Yo he escuchado muchas cosas de que están mal lo Sí, sí, sí. Que que que hermano, o sea, literalmente que que ya no quieren ni cosechar porque la cosecha es a pérdida. Así que más le dicen a la gente, ¿te quieres pitar? Anda, sácala tú mismo, llévatela. Le sale más barato regalarla que cosecharla y sacarla a la carretera. En Manavía momentos de 30 pitallas por dó, pues, loco. Ah, ya. Claro. Es una locura. Yo creo que las personas que se se tienen se dedican a esto de aquí es porque tienen algo un este algo seguro, ¿no?, ¿verdad? O sea, tú siembras porque tengo una salida al exterior de de Lo que pasa es que hubo sobreproducción en algún momento, creo, hace como hace como unos meses. Sí. Esto no sé cómo sigue ahora para serte honesto, pero escuché porque me lo dijo un productor, se me acercó justamente y estaba conversando conmigo, me decía, "Jorge, ayúdanos que a los productores". Yo le digo, "¿Qué pasa? Hay una sobreproducción y eh han monopolizado el tema de el brokeraje, ¿okay?

Con la exportación. Okay. Entonces, solo a un cojudo le puedes vender para llevarle Europa y solo a un cojudo la puedes vender para llevarla a Estados Unidos. Y este man monopolizó allá y si lo quieres vender por medio de otro, el otro te bloquea. O sea, hay este ese egoísmo que te bloquean y no puedes vender si no es a él. Entonces él te dice, "Yo te pago, es el que domina el precio realmente, ya yo te pago a uno." Entonces, y aunque venga otro y diga, "Yo te lo puedo pagar a 150, este man tumba el negocio." Este man lo tumba con los grandes compradores en Estados Unidos porque tiene monopolizada la distribución. Correcto. En Estados Unidos porque tiene monopolizada la distribución en Europa. Entonces, si tú quieres entrar y tú quieres pagar más para para así sea venderle más barato, los manes te tumban. Y ese realmente así resulta en todo, en pitajas, en arroz, en todo.

Lastimosamente, en camarón también, todo. Sí, sí, sí, sí, sí. A veces no quieren entender que el mercado debería ser para todos, ¿no? Que para todos hay de verdad en la en el mundo. Para todos puede alcanzar un poquito, pero cuando no quieren no quieren, pues, hermano. Y los monopolios existen. Ah, los monopolios existen. Es los monopolios existen. Totalmente de acuerdo, pan. Así es. Ah, entonces los monopolios lastimosamente existen. No puedes hacer nada en contra de ellos. Correcto. Ah, el mayor beneficiado es el que está atrás de todo esto, nada más. No puedes hacer en nada, no puedes hacer nada en contra de ellos porque de que existen existen. Por más que los quieras tumbar, que no, que mira que lo que pasa es que hay que tumbarlos. Yo creo que hay mejores estrategias como de estar al lado de los manes. Así que yo estoy de acuerdo, sino que hay el resentido que los quiere tumbar, pero no entienden que ni ni el resentido ni su líder que dice que los va a tumbar tampoco los tumba, pero le da le venden la idea de que lo van a hacer, pero no lo hacen. Igual es que es verdad. Espérame aquí

Sentado. Es verdad, es verdad. Yo lo voy a tumbar por ti, por ustedes. Los voy a tumbar. Te amo. No los tumbas nunca. El mismo es. El mismo es. Así es. Monopoliza por otro lado. Pero es increíble. Pero pero así mismo. Entonces yo sí pregunto por todos estos temas porque sí hay algunas marcas de arroz aquí en Ecuadorm y y yo siento que el mercado es para todos, loco. O sea, pero pero he escuchado al al agricultor ya. Sí. Es el que más sufre realmente el que más sufre. ¿Sabes que yo me quedé una vez yo te lo juro que yo no lo podía creer? Así es el que más sufre realmente porque yo le preguntaba, "Bueno, dime, ¿y tú cuántas cuadras tienes?" No, entonces él me hablando, tenemos ocho cuadras, ¿no? Claro. Ya. Y y y en cuánto vendes la saca, ¿no? Decían, bueno, la saca en $30, ¿no?

Sí. Este, ya. Y cuánto sacas, cuántas sacas sacas, sí, de una cuadra. Entonces, me explicabas, decía, "¿Y y entonces para para ganarnos la platita, el pilador nos fomenta, no?" Entonces viene el pilador y te dice, "¿Cuántas cuadras tienes?" "Ocho." Ya. Entonces tú me vas a dar 1000 sacas. Todo es mío de una vez. Tú vas a dar 1000 sacas. ¿Cuánto necesitas para la para sembrar? No, patrón. Yo necesito cinco lucas. Toma, cinco lucas y te cobro el 10% mensual y te pago a 30, ¿no? Y te pago 28, pero yo te doy la plata, pero todo es mío. Y cuando tú le vas a vender a 28, al má te dice, "Está bajo el precio, te doy a 25." patrón no me sale. Y me explicaban a mí que cada cosecha, o sea, que cada 3 meses, literalmente, te lo juro para nada, la ganancia de los manes era 800 a,000 por las ocho cuadras.

Pobrecito. Que eso se ganaban y es un sacadero de madre, pues trabajar en el que eso se ganaban. Yo decía, o sea, tú me estás diciendo a mí que tú te revientas. Así es. Haciendo toda esta jugada por 000 en 3 meses. El agricultor dueño de las tierras es que no nos queda otra porque el pilador no nos paga y si no le queremos vender, o sea, y ya nos comprometimos con el préstamo y aparte que hay que pagarle intereses, hay que pagarle un precio y cuando nosotros lo vamos a vender nos tiran la lámpara de que ha bajado el precio y nos tiran abajo el precio. Eso no puede ser. Y aparte que los aguantan 2 meses, 3 meses, no les pagan así tan rápido. Deja, o sea, van deja el arroz y la industria los aguanta 30, 60 días. Aparte aparte. Claro, le llevas las 1000 sacas.

Es latigazo tras latigazo. Claro. Oiga, deme deme mis tantas lucas y espérate un ratito. Estamos bajos ahorita. Oye, no es una locura. Entonces, eso es lo que ellos piden a veces, ¿no? Piden piden un precio oficial justamente para que el pilador, el fomentador en este caso, que es el el que lo financia, no no abuse de ellos y y cómo sales de ese hueco es como de verle un chulquero y pagarle intereses el resto de tu vida y siempre vas a tener el capital tal cual y nunca le pudiste pagar el capital y durante el resto de tu vida le vas a pagar interés, interés, interés y terminas empeñando las tierras al último o terminas regalándose Así es, no es no es posible, no e es duro para el agricultor. Sí, no resulta realmente ese ese es el que realmente más sufre, aparte de que no estás tecnificado.

Entonces esa es otra parte te cuesta más porque no estás tecnificado, ¿no? Una que otra piladora que sí tiene sus tierras y sí tiene su no hay piladores s superfuertes. Así es. No, yo sé. Por eso te digo una que otra piladora que ya porque las tierras son de hay tienen todo el proceso realment tienen todo el proceso. Entonces ya tienen las maquinitas que y te van sacando todo y te cosechan de una, ¿no? Así es. Sí, claro. Pero imagínate un país como China que no existe 1 met cuadrado de arroz que no esté tecnificado. Es que bestia esos manes están adelante de todo, ¿verdad? Una cosa de locos realmente cómo avanzan de una manera tan agresiv plantas start te cosechan en un día lo que Sí, sí. 100 cudos necesitan hacer forman una máquina es todo el proceso es como siembran fumigación todo eso es una tecnificado completamente. Así es.

Tecnificado al 100% pero tecnificado al 100%. Así es. Y sacan granos de superior calidad de una manera increíble. Ajá. No, es increíble esta esta esta cultura estembra pues que tú tienes que enterrar el el ¿Cómo es el la platita? El digo que estos manes sí están son de otro planeta. Aquí tú lo ves. Aquí tú lo ves. Hasta aquí. Hasta aquí en el en el fango y mano. Una máquina, hermano, que los tiene todos y ch. Yo yo no yo no he tenido la oportunidad de de viajar a China. No sé si tú has viajado por así. Es una cosa de locos. Entonces, realmente es un una régule. Ah, sí, chéverísimo. Es una ricules. Eso es lo que sabes, poder viajar y poder darte cuenta y ver todo eso. Es es una ricules. Por eso te digo, cuando ya tienes todo el metro cuadrado, lo

Tienes tecnificado, hermano. O sea, lo que pasa es que aquí también sufre el agricultor por esa parte. Y para verlo un agricultor así de que no tiene sus posibilidades que tecnifiquen es algo casi es imposible realmente porque es bueno lo que qué se puede decir ahí. No me metas en por favor, hermano, que nos vamos de largo en este podcast. Es que allá te dan te dan todo. Obviamente esto es algo que tiene que ser apalancado por por el mismo las mismas personas que están en en el poder de turno, ¿no? Verdad. Así decir, porque esto es algo que puede cambiar de noche de la noche a la mañana, pero nadie se ha interesado en muchos. Así es. Entonces, nadie se ha interesado realmente en en poder este darle esa ese respaldo a esa gente.

Uno que otro por ahí que se interesó, hizo tres huevadas y ya como que va, pero no, nadie al 100%. Nada al 100%. No, no, nadie. Sí, yo admiro algo que se podría decir que está ocurriendo y que es similar a China es en El Salvador con este señor Nayib Bukele, de verdad. Y de repente nos fuimos a la política. Pero este si estamos ya hablando de esto, ¿no? ¿Cómo no señalar cuando realmente hay grandes cambios en donde atrás de todo esto hay una persona que sí se interesa de en que todo esto hero lindo? Es que es tú acabas de decir la palabra mágica. Aquí se necesita doctorados ni maestrías ni títulos ni nada ni que esto es voluntad. Es lo que yo siempre he dicho, si no tienes la voluntad, no importa cuánto estudio, no importa cuántos doctorados, no importa cuántos PhDs, no importa nada. El PhD lo que te sirve es para ser un pobre hijo de Pero, ¿de dónde nace la voluntad? Este, la voluntad, la voluntad de un buen corazón.

Sí, de buen corazón. De la voluntad de que de de de que te interesen tus hijos que van a hacer mañana. Sí. De de de que te importe hoy mañana mis hijos. Hoy soy yo, sí, pero y mañana mis hijos. Así es. Es la voluntad. Cuando tú tienes la voluntad, Correcto. Punto y se acabó. Que no te importe la cuota política, que no te importe lo que hablen en el moment, si acaso búsqueles no le sean pedazos del primer año. Así es. Los dos primeros años no le importó la cuota polí. Acuérdate, acaso él no se sentó y y los mandó a la miércoles el FMI y le dijo, "Usted, ¿quiénes son ustedes para venir usted a decirme qué hacer si nosotros somos independientes como República del Salvador? Y ahora, "Préstenos las cárceles," le dicen los malos. Pero, pero me los gringos a ver. Y ahora no le mandan hasta los presos. Préstennos las cárceles, le siguieron la mano y todo.

Al principio a él no le importó la cuota política. A él no le importó lo que nadie decía de él. Le decían dictador y él mismo se puso en su cuenta de X de Twitter, dictador del Salvador. No le importó. Tenía la voluntad de hacer algo. Nada más es la voluntad. Tercer nivel. No se, no tiene título universitario, hijo de papito rico, como le dicen muchos, prácticamente retirado, no trabaja porque no necesita trabajar. Correcto. Hagan lo que les dé la gana, a mí no me interesa. Ahorita acaba de meter preso a a uno de sus círculos más cercanos porque lo acaba de auditar y lo y lo agarraron un tema de corrupción y lo y lo y lo metió preso a uno de sus círculos cercanos. Sí. Ya. Aquí, ¿qué hacen cuando pasa eso? Lo manda pues de embajador a otro país. Así es.

Le dan un premio. Aquí les dan un premio. Te llevaste 100 millones, ñaño. Te vas. Está de embajador, hermanito, para que ni te jodan. Ya v. No, es que es la verdad, pana. Discúlpame. Sí, vivimos en porque porque aquí les importa mucho que dice que dicen mis panitas, que dice el de acá, que es mi brother, mi compañero de colegio, que la cuota política que va que van a hablar de mí. Es voluntad, hermano. Es voluntad. No se necesitan doctorados ni maestrías para eso. Voluntad. ¿Cómo nace, por decirlo así, esta voluntad por este modelo de negocio? Vender arroz. ¿Por qué exactamente arroz y no cualquier otro producto? Empezando de que cada 10 ecuatorianos 12 comen arroz. Estaba buscando un vehículo comercial que le que que le pueda vender a todos. Así es. Entonces, el arroz, o sea, eh ni siquiera el el la lenteja o el frijol que se hace para la menestra le puedes vender todos los días porque todos los días no comes menestra, pero todos los días arroz comes todos los días y seguro hasta en el desayuno, almuerzo también. Así es. Entonces, eh es es un grano con el que siempre he tenido afinidad y siempre he estado este

Eh eh como eh frecuentemente eh eh comercializándolo de una manera no tan directa, porque eh yo trabajo con el arrocillo y polvillo para las entregando las fábricas de balanceado. Entonces, conozco conozco el el mundo arrocero y de esta manera fue donde me fui cada vez metiendo un poco más en el asunto hasta que dije, "Bueno, entonces voy a sacar una marca." No, realmente uno de los de de los de los de los de cómo yo este me enamoré un poco más de esta idea de de poder comercializar el arroz es a través de las de la de las marcas que están en perchas y que bueno, una de las marcas que más me llamó la atención y que debido a su posicionamiento en el mercado les permite también este tener una aceptabilidad con su grano de arroz que es arroz real, ¿verdad? Entonces, ellos tampoco son piladores, tampoco siembran, pero sin embargo la marca eh de ellos les permite poder este eh enfundar eh cualquier cosa y a través de su marca vendicionada.

Así es una marca posicionada. Entonces, las utilidades que ellos tienen sobre el quintal vendido son realmente muy muy muy llamativas. Entonces yo dije, quizás eh trabajando en una marca eh de una manera diferente como se ha venido haciendo, en donde este lo social sea sea nuestro motor principal y este y ahí aumentándole algunas otras cosas que que lo hacen como una marca original, auténtica, eh nos permita poder este eh acaparar un porcentaje de todo el mercado que hay, ¿no? Verdad. Entonces, eh ese ha sido nuestro nuestro enfoque o nuestro proceso en todo esto de aquí. Y ese tipo de mochila también. Este ah este es nuestro merchandising de Capitán Arroz. Tenemos mochilitas. Estas mochilitas eh ya las hemos usado algunas veces en algunas actividades sociales que tenemos cuando hacemos entregamos mochilas con con útiles escolares para para pueblitos o para escuelitas. Eh aledañas de algunos sectores. Entonces eh tenemos algunas cosas interesantes, algunos trabajos en el en el campo que nos han permitido posicionarnos como una marca solidaria. Ajá. Sí, sí, eso sí te conozco en ese sentido de la parte de

Evolución social que tienen, el compromiso social que tiene Capitán Arroz es muy bueno. La verdad es que es muy bueno en eso sí y ninguna marca lo hace tanto como lo haces tú, de eso ni las marcas grandotas. Este no los he visto, al menos, pero pero en todo caso sí conozco eso ahí en el tema de Capitán Arroz. Y aparte que el arroz es bueno, tú lo has probado también. Grano largo, grano corto, envejecido, joven, nuevo, aprendiendo el arroz todos los días. Esta librita para la voy a preparar a ver qué tal, a ver si es cierto. Fran, eh, algún libro, podcast o película que hayas visto que te haya cambiado la vida. Yo tengo déficit de atención. Yo no puedo no no me puedo concentrar en un libro porque este al momento de leer pierdo la el norte y me disparo de algún otro lugar así. En serio, man.

Entonces, pero pero cuando estuve preso cuando en esa etapa que fueron 2 años, eh, leí un libro de Víctor Frankel, que es el hombre en busca de sentido, conocer un poco de la historia de este de este panita, de cómo cómo se dieron algunas algunos episodios en su vida. Eh, lo que él enfocaba es que eh no importa lo que te pase, o sea, a nosotros como personas nos pueden pasar cosas superfuertes que quizás nos puedan desmoronar, pero la lo importante al final es cómo tú afrontas eso de ahí, cómo tú vives esa etapa y cómo la puedes transformar. Y cuando cuando tienes como un adjetivo claro o tienes eh la capacidad de transformar ese dolor en fuerza interior eh te permite poder sobrellevar las cosas de una mejor manera. Entonces, eh a raíz de que leí este libro, fue un gran propulsor eh de de poder reestructurar mi vida nuevamente. Así es. Yo este a raíz de esto aquí comencé a ver las cosas de una manera diferente. Aunque ya es el momento de que perdí mi libertad y vi en el lugar donde estaba, yo dije, esto ya no puede seguir siendo así. O sea, adentro viví muchas cosas, conocí la cruda realidad de cómo cómo cómo cómo

Los diferentes estratos sociales están allá adentro, cómo interactúan, cómo son cuáles son las la las faltantes o las carencias que los inclinan a a ser quienes somos, ¿no? Verdad. Entonces, eh yo me preocupé en recuperarlas, en poder hacer un refresh a mi a mi a quién era Ajá. Al Gabriel ese desequilibrado y volverlo a equilibrar. Ajá. Correcto. Sí. Qué bacán, loco. Qué bacán verte, este, conversar. Chévere que nos hayas contado tu vida, tu experiencia, cómo se arranca, cómo se puede emprender en todo, sin necesidad de ser arrocero, ni tener 1 metro cuadrado de tierra. Ahí

Está una empresa de arroz. Fran, muchas gracias por haber estado en este podcast. Gracias a un gusto haberte escuchado. Muchas gracias, hermanito. Gracias a Rolitas y a su aplicación mágica, que la verdad es que el delivery estuvo espectacular. Rolit, muchísimas gracias. ¿Saben? Tienen que pedirle. Gracias a ECafé también espectacular su café, Café Lojano, filtrado en Guayaquil. Ahí están las redes de Ecfé para que pidan. Y obviamente nuestro nuevo auspiciante, Capitán Arroz, ya está comprometido, se jodió el hombre. Capitán Arroz, nuevo auspiciante aquí de Círculo de Poder. Así es. Y no se olviden también lo que hace posible todo esto es a Cirgo, una empresa de desarrollo tecnológico. Y nos vemos en un próximo episodio. Nos vemos, hermanitos. Chao. Gracias.