Frank Gallardo: el sueño americano y el real estate en Miami

Cuando no creen en ti, es la mejor inyección. De vender sistemas de audio en Ecuador a construir una mansión valorada en millones de dólares en Miami. Mientras todos creían en la falsa ilusión del sueño americano, él entendió que en el primer mundo no hay que inventar el agua tibia, hay que saber venderla diferente. Crea tus propias oportunidades. Un titán del Real Estate y los autos exóticos. Con nosotros, Frank Gallardo. Miami es apariencias como no tienes idea. Bienvenidos a Círculo de Poder. Franklin, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Un gusto, hermanazo. Aquí, emocionado porque tenemos un invitado top. ¿Qué te parece el invitado del día de hoy?

La verdad, yo lo llevo siguiendo algunos meses, algún tiempo ya, más de un año, dos años lo he visto ya, cómo ha manejado sus redes y de verdad, cada historia es una inspiración más. Cada historia es que yo digo, qué bestia. Yo creo que él tiene la definición de éxito que a mí también me llega, que a mí me llena también. Entonces yo lo veo y digo, ok, hay gente de la cual también se puede seguir aprendiendo. Y vamos a aprender demasiado. Ya tuvimos una probadita antes del pre-podcast. Ahí estuvimos conversando con él, correcto. Y bueno, ahí se los presento. Frank Gallardo, un empresario ecuatoriano, un empresario que también ha migrado a Estados Unidos y ha visitado un montón de países, ha hecho un montón de negocios a través del área inmobiliaria, a través del área de los carros, customizando y no solamente customizando, porque capaz algunos conocemos que vamos a personalizar y le cambiamos el color. Hace unas cosas increíbles y únicas en el mundo. Así que realmente me interesa bastante presentarlo. Hermanazo, un gusto tenerte aquí en nuestro podcast. Bienvenido, Frank.

¿Cómo están? Muchas gracias por la invitación. Es un honor poder conversar un rato con ustedes. Así que, lo que ustedes digan. El honor es nuestro, de verdad hemos estado hablando Yo he estado bastante con Frank, sobre todo yo que tuve una reunión también antes contigo para conocernos un poquito más y saber, hubo algo que me hizo bastante click y es que justamente, básicamente nacimos o crecimos en el mismo lugar, en el mismo pueblo, totalmente, en Santa Elena, en La Libertad, y a partir de ahí creo que ambos vimos como que, ok, queremos hacer algo más, ¿qué podemos hacer?, ¿a dónde tenemos que ir?, en este caso mi norte fue ir a la ciudad, que fue Guayaquil, y tú también, Estuviste en Guayaquil y luego migraste a otros países. Cuéntanos un poquito de ello. Bueno, antes de Guayaquil me fui a Cuenca.

¿En serio? Sí, yo siempre cuento en mi historia, yo fui muy rebelde. Entonces, terminé el colegio y dije, me largo. Y me fui a Cuenca a estudiar, me acuerdo, a un ingeniería en sistemas. En mi vida sabía de lo que se trataba, pero era la carrera de moda. Y yo dije, va, politécnica todavía. ¡Buah! Fuerte. Entonces, después de eso estuve dos años, así como la típica uno de joven, no sabe qué hacer con su vida. Regresé a Guayaquil. Me acuerdo que hice un test psicológico a ver qué me salía, qué podía estudiar. Y dentro de eso me acuerdo que salió, aún recuerdo para hacer esos premios de lotería, era Ingeniería en Comercio Exterior y Marketing. Era un título muy largo.

Creo que lo hicieron entrar ahí. Y ya así me fui dando cuenta que era muy bueno para vender. Para tener un poco de, creo que, poder de convencimiento y con el resto fue como que habilidades que uno las va mejorando, se va preparando para desarrollar. Y aquí seguimos en el camino todavía. Increíble, increíble. Así que así fue el tema de cómo salí de mi pueblo. Por cierto, la libertad. Provincia de Santa Elena, pegado a Salinas. Y ahí también es papá. ¿Ah? Mi papá también es de ahí. Sí, sí, sí. Yo nací allá. Como nos llaman allá nosotros, ejemplo, hay el seudónimo de ofensa Cholo, yo sí. Si hay hijas que puedo hacer. Entonces, así. Antes de seguir, debes saber que Círculo de Poder existe gracias a CIRGO, la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes. Pero, ¿y qué empresas ha creado a CIRGO como tal? Pues... Desde startups hasta grandes corporaciones, desde aplicativos móviles, hasta automatizaciones diseñadas con el único objetivo, que la tecnología se convierta en tu mayor activo.

Y por todo lo anterior, es que Círculo de Poder existe gracias a CIRU. Y vaya sorpresa, nosotros somos CIRU. Bello, yo nací en Puerto Viejo, pero me crié en toda escuela y colegio allá, y conozco bastante bien, la verdad yo fui una persona bastante tímida, como lo conté en el primer podcast, pero justo llegando a la ciudad y yo creo que los que tenemos quizás esa sangre de emprendedor o de empresarios sabemos que tenemos que movernos que vender, que hacer algo y demás y eso pues me forzó de alguna manera a mí a hablar mejor, a comunicarme y generar confianza y todo esto y cada uno, y eso también es algo que yo digo muchas personas quieren hacerse millonarios, muchas personas quieren hacer mucho dinero, y así pero sobre todo más que nada ven el modelo de negocio X y con ese piensan la única forma que se pueden hacer millonarios, por ejemplo, yo lo empecé en el mundo financiero, en el tema de inversiones y demás seguros fideicomisos, etc pero también tú Frank con inmobiliarias con carros hay mil formas de hacer dinero y no solamente te quedas con una, me gustaría que nos cuentes un poquito de qué fue

Lo que a ti, cómo empezaste con los negocios qué área empezaste y luego pues obviamente ver cuál ha sido el proceso detrás de él. Bueno, les voy a hacer un resumen muy rápido para no alargarlos ni aburrirlos. Hay una cosa que yo siempre, desde el día uno que yo empecé, era yo no soy de soñar. Alguien me enseñó una vez de que soñar lo hace cualquiera, pero no es tangible. Pero piensa en grande y ponte objetivos y se cumplen los sueños, dice. Entonces yo empecé, siempre digo, empecé de nuevo por quinta vez después de varios fracasos en diferentes ramas. Poniendo sistemas de audio y en la calle, literalmente en la calle o sea, en la vereda y en la calle ¿cuál fue el boom que me dio a mí? Y siempre agradecido con eso el tema de los jugadores de fútbol sobre todo Barcelona fue un efecto dominó en el año 2018 previo a eso no sé si recuerdan, Barcelona fue el boom de la Libertadores y aparte creé una amistad rompí algo de que no te cobro por quién eres, que es muy de nosotros, sino te cobro por la calidad que te puedo ofrecer. Y al final yo siempre digo no hay que inventar el agua tibia, hay que saberla vender de otra manera. ¿Qué es lo

Que yo hice? Le copié todo a Estados Unidos. Yo me acuerdo que crecí, o crecimos, no sé si ustedes también, viendo el famoso Enchúlame la Máquina en TV. Pero después tuve la oportunidad de viajar a Estados Unidos, conocer, me pude reunir, ejemplo, Lexani en California, quien hace las megas limosinas, Alex Vega el que les manea muchas de las customizaciones, y Chifus Chifus, entonces que lo pude ver en Las Vegas, entonces hay cosas que uno lo único que tiene que hacer es copiar y adaptarlo acá, y mejorar de acuerdo a su estilo entonces yo empecé en la calle, siempre digo pero siempre empecé en grande, ¿por qué? Porque yo me acuerdo 17 y Portete, suburbio o sea, no no cualquier lugar en la calle, pero yo siempre tenía parqueado un Camaro, un Mustang y carros que en este país Y son considerados de gama alta. Entonces, a veces la gente veía, se tomaba la foto y todo decía como que, uy, ¿qué pasa aquí? Y era alguien intentando replicar lo de en Estados Unidos, que tú ya ves una estructura, pero si tú conoces la historia de ellos, vienen de abajo. Entonces, así empezó. Crecí muy rápido. Eso me ayudó a hacer, llamémoslo así, un colchón. Pero yo siempre tuve en mente, quiero invertir y emprender.

En el país que me ayudó a crecer en Ecuador. Entonces, cuando yo me fui, o sea, yo no me fui porque fracasé, ni porque me fue mal y todo. Aún sigue la empresa ahí, administrado obviamente hoy por mi hermano y por otras personas. Yo aún los ayudo, pero mi fuerte hoy es Estados Unidos. Entonces, y de ahí me fui migrando al tema de todo lo que tiene que ver con real estate. Hoy desarrollo, estoy construyendo actualmente una mansión valorada en casi 12 millones de dólares para que tengas una idea. Fue un salto muy grande, pero todo se va en base a la constancia, disciplina y lo que te digo, pensar en grande. Entonces eso es lo que hoy me llevó y hoy trato de hacer otras cosas más y tratar de compartir siempre un mensaje para las nuevas generaciones o las personas que aún no logran encontrar ese camino y decirle, oye, a veces muchos creen que por tener, tengo por cierto 42 años, pero a veces muchos creen que por ya tener 30, ya no soy ya no puedo 40 menos, 50 mucho menos pero si ustedes leen casos de éxito, la gran mayoría del promedio anteriormente, te pongo por ejemplo Henry Ford, casi 50 años

Y así mucho más 70 y tantos, el número es relativo, y una vez escuché por cierto en un podcast, dice que cuando tú fracasas, el día que mueres mientras tú tengas un día más de vida, vuelve a intentar y de eso se trata eso en resumen

Frank, hay una parte de ponerte un negocio aquí en Ecuador a ponerte un negocio en Estados Unidos. ¿Cuáles fueron las dificultades en el camino? O sea, me imagino que hubieron bastantísimas, pero quizás cambia la dimensión también. Mira, todo el mundo tiene un, yo siempre digo, todo el mundo tiene un concepto muy irreal, no sé si también te echas la palabra, creo que sí, del sueño americano y que tú vas allá y todo es hermoso. Señores, es mil veces más complicado que Ecuador. Emprender en Ecuador, créanme que no es fácil, pero se deja. Emprender en Estados Unidos es durísimo. Nueva cultura, nuevos métodos. Nuevo idioma.

Órdenes, reglas. Sí, nuevo idioma. Que ejemplo, yo aún sigo estudiando inglés. Yo cuando llegué era, hello, how are you? Thank you. Y murió. O ya por lo menos me entienden. Siento que en mi inglés hay muchos, como siempre digo, pero me estoy preparando. ¿Por qué? Porque es una de las causas que te abre puertos. Señores de escuelas y colegios, se los dice alguien que yo decía, no, el inglés no me va a servir para nada. Sí sirve. Se los dice alguien. Fuera de broma. ¿Y qué es lo más difícil en el tema de emprender en Estados Unidos? La cultura. ¿Por qué? Porque tú compites para crecer. Tienes muchos beneficios, pero si no eres o residente o ciudadano o tienes una buena estructura, que siempre le hablo, o un buen brazo económico, es más duro.

En mi caso, yo empecé de cero, con un colchón, como les dije, pero tratando de verme y apalancarme con diferentes, en este caso socios, hoy bancos y diferentes otros tipos de inversionistas para poder crecer. Pero es muy duro. Sufrí una estafa, por cierto. Eso es otra cosa. Antes de poder emprender, tienes que cuidarte porque sufres mucho de eso allá en Estados Unidos. Conozco muchos casos. Entonces, si tú aprendes las reglas del juego, creces mucho. Yo siempre digo, la comparación que hago con mi país, amo a mi país, pero yo siempre digo, allá cuando nace un nuevo millonario te dicen bienvenido al grupo. Acá no te dejan en cambio nacer si no eres del grupo. De la familia, del político o de las cosas no tan legales. Esa es la desventaja de nuestro país para emprender. Es muy duro. Sobre todo por tema de incentivos. Estados Unidos, si a ti te dice, oye, ¿quieres crecer? Bueno, yo te apoyo siempre y cuando me paguen mis impuestos.

Acá tú quieres crecer más bien tienes una carga y algo más te quieren sacar y es muy de Latinoamérica por si acaso, no solo de Ecuador porque tuve la oportunidad de vivir en Argentina hacer mi maestría allá entonces nosotros como latinoamericanos tenemos esas desventajas, por eso nos llaman no sé si ustedes han escuchado pero aún en pleno boom de la tecnología ya la IA hace muchas cosas nos llaman todavía países en vías de desarrollo y arriba el primer mundo ojalá en viaje de desarrollo y con suerte porque somos el tercer mundo exacto, imagínate tan despectivo todavía el tercer mundo pero sí, es muy bien yo siempre digo, búsquese alguien que les pueda guiar y asesorar bien, ojo nada es gratis, si van a pagar háganlo bien no por el tema de redes sociales porque en redes sociales yo siempre, lo que habíamos nos ha hablado antes, la gran mayoría o es fake o es humo.

Entonces, y huye de ese que te... Te dice, te voy a hacer millonario así. Hoy es muy fácil. Y en redes sociales, como yo les decía, te puedo decir, oye, te venden un terreno en la luna y soy dueño de la luna, pero no están así. Entonces, hay que cuidarse. Muchas veces en los casos hay personas que realmente tuvieron un proceso de 10 años, pero ellos te lo quieren vender en un curso en dos meses. Y te prometen la misma... Sí. Y hay muchos casos, por cierto. Sí, sí. Y eso justamente... Aquí vino uno el año pasado, por cierto. Sí. Y también el año antepasado. Ah, bueno. El año pasado hasta ahí me quedé. Sí, sí. Pero justamente eso. Obviamente en el tema ya tú pasaste... Y esa frase que le dijiste ahorita me pareció brutal.

No solamente es inventarte el agua tibia, sino es saberla vender. Sí. Tal cual. Tú hiciste tu estudio de marketing también, como nos habías comentado. Sí, claro. Y eso es... Yo me acuerdo que un profesor nos decía, imagínate, yo me gradué en el 2018, 2019, terminé, perdón. No, 2017 terminé mi maestría en marketing. Y si ustedes se ponen a analizar, todo en la vida es marketing. Sí, 100%. Todo. Todo en la vida es marketing. Cómo lo vendes es diferente. Ustedes creen que, ejemplo, yo soy muy en contra de muchas cosas, como siempre te he dicho. Yo soy de ese 1% rebelde que va en contra de la corriente, le busca, le gusta a buscarle la quinta pata al gato, pero para encontrarle el sentido y la lógica. Entonces, yo siempre digo, los coach o los de superación personal o todas esas cosas, hacen muy bien su trabajo porque imagínate reunir tantos individuos para tener la aprobación de alguien que tú ya sabes lo que vas a escuchar, pero necesitas que te motive un día y te diga, sí, usted es bueno.

Ok, y le pagas. Pero el día siguiente ya, se te fue la motivación y necesitas después otra vez otra validación Otro shot de motivación. Entonces, es marketing. Cómo lo vendan ya es otra cosa. Sí, yo he visto esos casos, por ejemplo, hay un español que te pone a hacer burpees y que yo he visto, porque al final del día, por ejemplo, yo también consumo motivación. La diferencia es que no es que me quedo soñando en la luna, no es que me quedo allá y demás, porque todos necesitamos motivación. Necesitamos buscar algo como como volvernos a parar y demás pero vivir dependiente de o con una falsa ilusión de eso es lo que yo digo ok yo también tengo 10 años haciendo negocios también quebré que a mí mismo me gustaría saber justamente cómo fue tu proceso con el tema de quebrar y cómo te reconstruiste a partir de y cuáles fueron los pilares que te hicieron seguir manteniéndote pues ¿no?

Y subiendo pero justamente como te decía, el tema es ok, necesitas la motivación pero no necesitas estar pagando 5 mil, 10 mil dólares o lo que sea para que te digan justamente lo mismo que ya sabes. Es que hoy el tema, mira, ¿qué es lo que ha cambiado mucho? Las redes sociales. Entonces hoy se genera una estructura, se generan muchas cosas. Ustedes han visto los carros que yo manejo. Eso te iba a preguntar. Sí. Se acaba de llegar en un carro que yo digo... Ya, entonces... Pero hay una cosa. Ejemplo, a mí no me mueve el dinero. Yo tengo otras aspiraciones, incluso motivaciones. Hoy mi motivación es mi hija, ejemplo, que yo mismo me la doy. Entonces, para ti puede ser diferente.

Y está bien, por si acaso. Hay el problema que nosotros, como yo te dije, necesitamos la aceptación de qué está bien o qué está mal. Pero, ¿de dónde viene el mensaje? Eso es lo que debería analizarte, recuerda una cosa que es lo que yo te dije, ejemplo, te hablo por Miami En Miami hay una cosa. Si tú vas a un lugar y quieres hacer buenos contactos, o hasta vas por el tema de networking, que se llama, hay dos cosas que te van a ver. ¿Qué tienes puesto en la mano y en qué llegas? A mí me pasó un caso. Un día yo llegué en un Corolla, que por cierto me lo prestó alguien, porque no me acuerdo, creo que los carros estaban rentados, porque en ese tiempo estaba el tema de la rentadora más en boom. Y yo soy de las personas, incluso a veces cuando no hay carros yo me voy en Uber, ahora me compré un escuro a veces no hay un escuro por ahí nomás, cerca y ya, entonces llegué a un Corolla y desde el ballet parking o sea la tensión así, y te ven de pies a cabeza mala, me acuerdo que tenía que ir al día siguiente o dos días después, no recuerdo y fui en la Urus en una Lamborghini ¿qué tal? Don Frank

Literalmente, bienvenido y cambié el trato, después fui conociendo obviamente, y ahí fue, yo recién llevaba creo que mi primer año, entonces eso allá literalmente como dice, te tratan como te ven, el amor es con interés, pero ya cuando realmente tú tratas de marcar esa diferencia, que es lo que decimos porque todo el mundo necesita una aceptación de algo, entonces esa gente que te paga los 5 mil, 10 mil dólares, tú la escuchas por si acaso, es el mismo speech los mismos burping, las mismas cosas lo mismo todo, todos exitosos por si acaso no hay un proceso que tú acabaste de hablar eso es otra cosa, la gente no quiere seguir el proceso, quiere hacer esto totalmente y eso yo lo valido y lo cercioro porque yo también he tenido la oportunidad de visitar Estados Unidos y demás y obviamente ya no tengo propiedades y demás pero sí, una vez me tocó alquilar un Ferrari y luego me tocó ir a la mención Versace en un Nissan Versa y el valet parking lo mismo O sea, vas en el Nissan y te miran raro, te dicen, ya, como que tú vas a entrar.

Les apestas. Ajá.

¿Cómo que tú vas a entrar ahí? Y en el Ferrari es totalmente otra cosa. Y bueno, lo del Ferrari lo hice más que nada por la experiencia, por saber cómo se maneja, cómo se siente y toda la cuestión. Pero tal cual, o sea, te tratan como te ven. Sí, yo siempre digo, o sea, yo lo que te contaba antes de entrar acá, a mí me cerraron muchas puertas y en la cara. Yo me acuerdo que trataba de hacer contenido para vender mis cosas acá en Ecuador con carros, pero me decían, no, muy pocas personas me ayudaron por ahí y yo que es lo que hacía de lo que ganaba, iba como que reuniendo y decía en el siguiente viaje me voy a alquilar tal carro y yo mismo me lo voy a hacer y así fue, yo mismo comencé como que a buscarme, yo dije bueno si me cierro la puerta tengo que buscar la manera el problema está en que muchos se rinden antes de seguirlo intentando, seguirlo intentando y como te digo, el éxito es personal el éxito se trata en cuántas veces tú logras intentar para alcanzar lo que tú quieres. Eso es el éxito.

Muchos tratamos de ver el éxito si tú tienes cinco carros lujosos y yo tengo ocho, yo soy más exitoso. Ejemplo, ahorita el patrimonio de Elon Musk es ochocientos mil millones. Creo que es ocho mil millones. No, no, ochocientos mil millones. Es más, y... Ocho Billions, que es diferente. Creo que en Estados Unidos... No, no, es que el Billion es mil. Y no es ni mil, es ochocientos mil millones. Sí, el otro día vi, a mí me gusta mucho autoeducarme en eso. Entonces yo decía, este tipo no le alcanza ni esta vida para gastarse eso. Me explico. Y tú lo ves a él autista. Quebró. Y fuera de broma, una vez tuve la oportunidad porque contrataron para un trabajo de algo, de un amigo.

Y él me contó, y él tiene como una suite ahí, en Space que se llama en la misma empresa si el tipo otro ¿Tienes un estilo de vida ahí que tú lo ves? Si no sabes que es Elon Musk, tú dices, oye, tú es un vago. Así. Entonces, ya te digo, esa es otra cosa, las apariencias. Te hablo por Miami. Miami es apariencias como no tienes idea. Gucci Louie. Exacto. Bueno, yo le alquilo a alguno de los carros a alguno de sus alumnos exitosos, del de los Vorpins. De los Vorpins, sí. Pero les ves el show y la película como ellos lo dicen incluso claro y bueno justamente hablando de eso y los clientes más fijos y seguros y que nada más le da plata, ¿dónde crees que son?

Ok, ¿ha visto algún americano por cierto? Todos son hispanohablantes que es verdad todos son hispanohablantes y bueno, me gustaría también ir conociendo lo que te había preguntado previo lo de las, ¿cómo te reestructuraste? Ah, los fracasos. Uy, no, fracasar es, yo me acuerdo aún, el primero. ¿Qué no hice yo? Yo siempre digo, ¿qué no hice? Yo esto casi no lo cuento, pero cuando yo viví en Argentina, literalmente yo trabajaba en la calle. Vendido paquetes turísticos, por cierto. Así en la calle, con frío, así. Como tú ves a los señores aquí vendiendo en la calle, en un semáforo, pero ya era, no sé si ustedes han tenido la oportunidad de ir a Argentina y una calle que se llama la calle Florida, para variar en Buenos Aires en Buenos Aires, sí, que tú vas y está todo el tema turístico las casas de cambio y todas las cosas me daba vergüenza me daba vergüenza de verdad, porque yo decía de venir a mi país y estar en la calle, pero bueno, tenía que estudiar tenía que de alguna manera pagarme las cosas correcto ahí fue cuando yo te dije me di cuenta que tenía poder de convencimiento, era bueno

Para los negros. Entonces yo hice plata con los venezolanos porque ellos hacían un tema de un sistema, algo así, que tú les cambiás el dinero, les ayudaba y todo. Entonces imagínate, yo en el 2000, eso fue 2014-2015, de no tener nada, ganaba 300 dólares diarios en esa época. En un país donde estabas, y dólares, no pesos. Dólares. Claro, porque estaba el tema del dólar blue Sí, exacto, entonces en ese tiempo era 7 a 1, o sea, de un dólar yo trabajaba 4 horas al día ya tengas idea ¿Qué fue? Convencí a toditos de todas las esquinas, me conocí a todos, loco, y ya y yo me acuerdo que ellos me decían algo y yo digo, por eso digo, tú siempre aprendes del que menos te imaginas y las lecciones de vida son las que más uno tiene que valorar y ellos me decían, tú sueñas mucho me decían, tú sueñas mucho y yo los entiendo porque aún me siguen y este año voy a ir para Argentina y yo siempre digo, o sea, hay que ser leal y agradecido porque esa gente en su momento te dio la oportunidad incluso de pararte porque eso es como un puesto tú no te puedes parar porque quieras ahí te daban y nunca me cobraron nada

Porque les traía su negocio pero yo me hice como que conocido de todos ellos y yo sabía que para ellos su sueño era sobrevivir el día a día. Y yo siempre les decía, no, yo voy a tener carros, yo voy a hacer. Y me decían, tú sueñas mucho. Y yo, ay, yo voy a tener. Siempre fui. Entonces, esos fracasos es lo que hoy a mí me ayuda. A mí ya no me da miedo fracasar. Si fracaso, me vuelvo a levantar. Entonces, pero ¿cómo lo afrontas? Exacto. Primero, siendo autocrítico. Porque algo hiciste mal si tú no eres autocrítico y no cambias eso que estás haciendo mal no logras tener éxito aprendiendo de leer Entonces, hay otras cosas que también uno lo hace por ego u orgullo y también dije, uy, no, lo voy a volver a intentar, pero hay cosas que ya te dicen, hey, no funciona. Ándate ahora por acá. Es lo que a mí me pasó. Entonces, yo nunca, si tú me preguntas a mí, yo nunca me imaginé estar, ejemplo, muy relacionado con el tema fútbol, pero es lo que me ayudó.

A crecer. ¿Ustedes me preguntan? Nunca. Nunca fui tan hincha de esos enfermos. No, cero. Pero me ayudó a crecer. Yo nunca me imaginé que iba a construir casas. Hoy mi meta para el próximo año que estoy en negociaciones es hacerme un edificio. Pero porque sigo manteniendo la misma filosofía. Y el edificio es un proyecto aparte de Galápagos. Sí, sí, sí. Hoy nosotros tenemos o sea, Galápagos es la mansión, es el proyecto más top, pero nosotros ya hemos construido alrededor de seis casas. Tenemos como tres lotes y tenemos proyectos, diferentes tipos de proyectos en camino para este año. Ahorita vamos a hacer una finca. Eso te iba a preguntar, porque casas...

No, no, no, sigo. Yo creo que casas de estación son mansiones. Y les doy un consejo que alguien... Yo tuve, yo siempre digo, para mí un mentor es alguien que realmente han escuchado el dicho, te enseño a pescar, pero no te doy el pescado. Total. En la Biblia está. Exacto, en la Biblia está. Y esa persona es un señor americano, mucho mayor, que por cierto confió en mí cuando me daba productos. Es más, al año me dijo, ¿cuánto necesitas para llevarte a tu país? Para acá. Que yo traiga productos y sistemas de audio. Me decía, no, yo unos 30 mil dólares, me acuerdo, en ese tiempo. Le digo, pero no los tengo. No pasa nada. Toma, después ve cómo me paga. Yo me pude. Gracias. Me buscaba otro Frank Gallardo. Confío en mí. Entonces, eso es una de las cosas que yo siempre trato de que siempre en la vida, como les digo, hay que ser leal y agradecido y de alguna manera aportar con eso. Y ya. Y el consejo que me dio, para no desviarme, es de que tú no necesitas estudiar o prepararte al 100% de lo que tú quieres hacer. Ejemplo, yo no sé arquitectura, yo no sé diseño, yo no sé ingeniería civil y todo lo que tiene que ver, pero sí consigo un buen equipo.

Rodearte de los mejores y buenos aliados ese es el éxito o sea, si tú quieres hacer mañana algo búscate un buen equipo hay una ley no siempre lo consigues a la primera por si acaso hay una ley que yo he escuchado también en el mundo del desarrollo personal y es que eres el promedio de las 5 personas que te rodean y es lo que dicen si te rodeas capaz no pueden fundar por esto 5 borrachos vas a ser el sexto es verdad Entonces, tal cual. Y justamente yo aprendí eso desde muy pequeño, hablando en el mundo empresarial. Desde que inicié al primer año entendí que eso era lo importante. Y cuando yo estaba ganando 150 dólares al mes en una empresa que estaba empezando, veía uno que ganaba 10 mil. Y para mí ese pana era un extraterrestre y a ese yo lo veía como que bestia porque en mi familia, los que yo conocía los máximos que generaban eran mil dólares al mes entonces ver a alguien que ganaba eso lo que ganaba mi familia al año, en un mes y así fui aprendiendo entonces, gracias a Dios también me fue bien, luego pasó también un que quebré y otra vez estamos subiendo, gracias a Dios entonces, eso, ¿qué querías

Preguntar? No, sí, yo quería contar que aporta bastante lo que es el capital social y el capital económico, porque es la única forma de que tú te puedas apalancar. De ahí viene la palabra, ¿no? Y de un hombre.

El intelectual. El intelectual. Tienes que prepararte mucho, porque si no, por más que tengas lo uno y lo otro, si no tienes, y no te hablo de maestrías, doctorado y un poco más, y lo que la sociedad te dicta normalmente, porque esas otras cosas, es que si no soy esto, ejemplo, yo tengo compañeros del colegio que se enojaban porque no les decían por el título. Yo soy enemigo de eso. El ingeniero sí, sí, sí no, y en serio pero el tema intelectual influye mucho porque la otra persona va a percibir lo que tú quieres ejemplo es como que tú quieres hacer negocios conmigo y yo yo analizo mucho a las personas leo a las personas pero no por eso te digo o sea para que sepas de qué te estoy hablando y ahí viene todo en la vida es marketing porque tengo que convencerte de eso no es de venderte algo claro y a la hora de elegir un aliado estratégico tú dices, bueno, yo le puedo potenciar a él y en qué él me puede potenciar a mí.

Correcto. Porque la cosa tiene que ser recíproca. Así sea que yo sea tu proveedor o tú seas mi proveedor, de los lados tenemos que ganar. Como la persona que te dio los 30 mil en productos, él sabía que en algún momento vio con ti y dijo, confía en él, apuesto por él, y quizás tú después le fuiste comprando más y le fuiste volviendo. A mí me interesa bastante también es la parte, porque en esto se habla bastante de el hacer networking, ¿Cómo tú conectas con las personas para poder llegar y hacerlos tus aliados estratégicos? Bueno, hoy yo soy más selectivo. Uno tiene que volverse selectivo. Porque yo siempre, por ejemplo, yo me acuerdo cuando él me escribió. Entonces, me escriben mucha gente. Y yo se lo contaba antes de entrar acá. Pero tú ya sabes por dónde viene.

Y ya la experiencia te va a estar aquí. Entonces ejemplo, el mijo, y invitamos a tal, a tal solo uno conocía que Juan Carlos. Y yo a los otros, ¿quiénes eran esos individuos? Tengo la menor idea. Entonces, pero yo me preparé para venir acá. Analicé lo que ustedes hablan, qué es lo que necesitan de mí, porque al final es dejar un mensaje de las personas que nos pueden ver y por la iniciativa que ustedes hacen de transmitir o comunicar lo que realmente a través de alguien que ustedes, ejemplo, el éxito que se llama, que yo siempre digo el éxito es personal y lo que hoy yo diga quizás algo a alguien le pueda llegar, quizás no pero al final uno solo trata de ser un conductor o un camino hacia algo y ya, pero tienes que prepararte mucho en el tema intelectual, ¿por qué?

Porque va a ser la base para que tú construyas literalmente un portafolio, una estructura y todo lo que tú te propongas en la vida, incluido lo personal No, y muchísimas gracias también por la confianza hermano Yo he visto, como le digo, yo admiro bastante tu trabajo y obviamente es chévere porque justamente lo que hablabas es generar un win-win, una relación ganar-ganar. Entonces yo creo que a nosotros también poder tener esta plataforma que le vamos a brindar esta información que no solamente nos nutre a nosotros, sino que también a todos los que te están viendo, que si bien es cierto, cada vez está creciendo más la comunidad de emprendedores. Y eso, justamente, mencionar el tema de cómo es el proceso de un emprendedor. Porque como decías al inicio, no todo es color de rosas. Ya nos acabaste de hablar de un tema que has quebrado cinco veces.

Y hay otras personas que dicen, yo quiero ser empresario porque quiero ser dueño de mi propio tiempo, de mi dinero, de libertad, de esto y lo otro. Pero muchas veces cuando empiezan a emprender se chocan con que, bro, no al primer mes ganaste 5 mil dólares. No al primer mes ganaste los 10.000 que pensabas que podías ganar entonces es que ahí hay un tema Ese es un tema que yo siempre, y yo me estrellaba y uno, no sé si te pasa, pero cuando tú no logras algo, uno eso, pero el que primero se autoflagela es uno mismo, ¿me explico? Ni siquiera tu entorno, o sea, tú mismo, o sea, le pones espinas. Se puede decir palabras media fuerte, soy una bestia. Pero hay un tema que yo después lo fui viendo a eso, y que tú hablaste hace un rato sobre el tema del proceso, ejemplo, Yo siempre digo, piensa en grande y ponte objetivos.

Y ahí viene el tema intelectual. Porque tú para los objetivos, tú te ordenas a dónde quiero llegar. Pero resulta que, mi invento, tu meta era acá y tú llegaste aquí. Fracasaste, ¿verdad? No. Avanzaste. Sabes que es el mismo. Entonces, ahí es cuando todos me incluyo porque me pasó. No, es que no llegue acá. Y ya, fracasé. Lo que no saben es que si tú estabas acá e hiciste esto ahí considera el error fracaso, pero tú avanzaste ¿por qué? Porque puede ser que la economía cambió, los factores cambiaron, dependiste de algún proveedor y te quedó mal vino el COVID, es más, yo hice más dinero en el COVID, por cierto y tú dices, ahora no, aquí qué es lo que se llama, y por cierto te lo enseño en la universidad, que para eso sí sirve, replantearse Por cierto, todas las empresas lo hacen.

Entonces tú dices, ah, bueno, ahora voy a llegar acá. Y resulta que llegaste acá. Entonces fuiste súper exitoso. No, es parte del proceso. Eso yo le digo bastante a los colaboradores aquí. Yo le pongo el ejemplo que yo digo, si yo quiero caminar, si me pongo a fijar la meta de caminar de aquí hasta la puerta, lo voy a hacer, obviamente. Pero, ¿qué pasa si yo me pongo de aquí al Dorado? ¿Qué pasa si yo me pongo de aquí a Guayaquil? Entonces, quizás no llegue, llega a la mitad, o llegué a un 70%, pero lo que avancé es... Ese es brutal a que si yo lo hubiera puesto de aquí hasta la otra. Por cierto, y tienes aprendizaje, porque tú dices, a ver, la próxima que quiera hacer una distancia similar o todo esto de aquí, ya sé qué hacer y qué no hacer. Así funciona. Por ejemplo, yo me acuerdo que yo corrí dos maratones en Argentina. Ni mis propios entrenadores me tenían fe. Con eso te digo todo. Y esa es la inyección que a veces uno necesita, que la gente de tu entorno, sobre todo más cercano, cuando no creen en ti, es la mejor inyección.

También te anima. Y yo siempre digo, ¿cómo tú puedes transmitir amor si no tienes amor? ¿Cómo tú puedes transmitir que, ay, sí, cree que todo va a pasar? Si ni tú mismo crees. Empieza por uno. Primero yo. Soy un egoísta, por cierto, es lo que voy a decir. Es primero yo, segundo yo, tercero yo. Total. Y algo que yo también aprendí en estos casi 10 años haciendo negocios, es que el no como tal Es una nueva oportunidad. Claro. Eso te da chance a ti a que, ok, me dijeron no, pero viene la siguiente, o sea, toco la siguiente puerta, porque como dijiste, te cerraron 10.000 puertas. Y en la vida hay que aprender a decir no para crecer. También.

Porque sí, recuerda que te vas a convertir en la historia como el malo el día que aprendas a decir no. Pero vas a tener la satisfacción de tener paz y libertad cuando empieces a hacerlo totalmente y también otra cosa de lo que decías que yo lo conecto bastante con el Capi con Juan Carlos, es que decía aquí muchos sueñan con los Lamborghinis y con el McLaren y lo que sea pero también tienes que saber hasta donde puedes soñar ya, entonces eso lejos de ser, según como yo lo percibo lejos de ser un limitante oye, no me digas que no puedo conseguir el Ferrari si no es, ok yo sé que ahorita puedo irme a, qué sé yo, a una Qashqai Por cierto, perdón que te interrumpa ahí. Yo vi, por si acaso, muchos de los programas que ustedes hicieron. Y yo vi ese fragmento donde le decían, uno tiene que, como decía, tener sus limitantes hasta donde puede soñar. Y bueno, si tú te das cuenta, yo soy en contra de eso. No estoy de acuerdo con él. Porque hoy puedes ver un caso. Yo no soñaba, pero sí decía, yo puedo tener. El propio límite que tiene el ser humano es uno mismo. La mente es poderosa sí, sí, y ojo

Sigo lo mismo es pensar en grande pero ponerte objetivos lo que hablamos es un proceso siempre imagínate, yo que vengo y hay muchos casos más te hablo aquí de Ecuador que hay muchos casos más entonces, yo no tengo una tengo tres Lamborghini claro, no las tengo aquí Juan Carlos las tiene acá pero las tengo en Miami ahora, ¿soy más exitoso que él? No, me explico ¿por qué? Porque es algo mío que yo me lo disfruto pero lo que si voy es que si tú te lo propones y lo trazas lo puedes hacer a mi el libro que me ayudó bastante en eso bueno, hay unos que les estiman pero a mi en ese caso me ha ayudado es el piensa y llega a ser rico de Napoleón Gil que habla prácticamente de eso de fijarte una meta y todos los días estar con eso porque vas en algún momento tu cerebro de que tú te proyectas demasiado pero tú proyectarte no soñarlo porque como te dices soñar es una cosa la otra cosa es proyectarte y tú todos los días verla buscar la manera en cómo llegar a ese punto quizás tú dijiste bueno lo voy a hacer a través del marketing digital pero quizás realmente fue a través de otro camino vendiendo relojes

Ya no lo sabemos pero tú dices también el arte de replantearse todas las empresas se replantean ¿por qué nosotros no? Claro todo en la vida incluso ¿por qué crees? Yo siempre digo porque creen que existen las estaciones del año, eso es un

¿Un replanteo cada año? Si la naturaleza lo hace. ¿Por qué nosotros no? El tema es como dice, el capricho y nosotros somos los primeros que nos tocaron. Pero es de, es de. Y el peor error que comete el ser humano y hoy la sociedad a través de las redes sociales es que nos comparamos mucho. Es que él tiene, ejemplo, no sé cuánto cuesta tu reloj o él, y yo tengo un Apple Watch. Y yo me como, no, es que él tiene un mejor reloj. Y ya soy esto. Y tengo que superarlo. Entonces hoy la envidia también afecta mucho. El tema del crecimiento personal afecta mucho. Es más, yo me acuerdo cuando recién me fui a Estados Unidos y lo cuento muy abierto. A mí, como yo conozco tantas personas y yo siempre digo, a mí lo que sí, cuando alguien habla, uno tiene que brindar un buen show, eso sí.

O sea, si vas a hablar, habla con gusto. Entonces yo me acuerdo, y hoy como vivimos como sociedad que ustedes ven tantas cosas yo me acuerdo que de mi dijeron que le había robado a futbolistas porque en ese tiempo era muy conocido por el tema de los futbolistas que lavaba dinero para que tengas idea pero nadie dice oye no el tipo se la sudó como dice y a mi hay otra cosa tú tienes que empezar a... Es que la gente siempre... Total, algo también que he aprendido es que la gente siempre va a reflejarse en los demás y como yo no pude lograr lo que tú tienes, voy a lo más fácil.

Hizo lo que decías, lavado, robo esto y lo otro. Como yo no pude, lo exteriorizo así. El único problema que hoy vivimos como sociedad es que eso hoy se normalizó, me explico. Hoy el problema que vivimos, y en base a esto ustedes han visto todos los escándalos es que hoy ya no saben ¿Quién sí y quién no? Entonces, más afecta a los que estamos haciendo las cosas bien, que nos ha costado el proceso, que nos ha costado el fracaso, y que seguimos en eso y nos incluye dentro de un mismo paquete. Ahí viene la enseñanza que siempre dicen, si tú haces mil cosas bien y haces una mal, te van a recordar por la una mal que haces. ¿Aplica en todo en la vida? Todo. Totalmente, sí. Así funciona. Somos humanos, o sea, nos podemos equivocar.

Totalmente. Ahora, retomando un poquito el área de negocios, quisiera hacerte dos preguntas. Evidentemente, una por cada rubro. Sí, sí, claro. El primer rubro es, en el tema inmobiliario, de los proyectos que tienes, sé que ahorita estás haciendo Galápagos y que vas a hacer otro con el... Sí, y lo llamé Galápagos por... Yo siempre digo, o sea, nosotros somos un país desconocido. Nosotros ni saben que existimos. Yo creo que por eso no nos molestan en Estados Unidos. Uno sabe ni que existimos, no nos metemos entre comillas con nadie. Más bien somos noticias por cosas negativas. Más no por ahí y por ahí el tema fútbol y otras cosas que obviamente, pero muy poco, pero más somos noticias por cosas negativas. Y fuera de broma, aunque ustedes no crean, sí afecta la imagen que damos al mundo.

Parece que no, pero uno que lo ve desde otra perspectiva y logra ah, ustedes son los de sí, nosotros son exacto, pero dime cuál era el tema de la pregunta referente a eso era de los proyectos que tienes evidentemente creo que siempre el más querido va a ser con el que se inició, cierto pero no sé, justamente cuál fue el proyecto de inmobiliario que más te apasionó generarlo, crearlo ver desde los cimientos, desde los planos, etcétera. Galápagos. Galápagos, el de ahorita. Imagínate, yo llevo tres años en Estados Unidos. Nosotros empezamos haciendo framing allá en Estados Unidos. Acá, ejemplo, tú las divisiones de toda la casa internamente, tú lo haces con bloques. Allá es madera. Entonces, la madera es como que las divisiones, el esqueleto interno de la casa. Entonces, nosotros empezamos así, y con mi socio empezamos así, hace ya cinco años, seis años. Entonces, pero nosotros éramos un subcontratista que en edificios por cierto, entonces yo siempre, como te dije ¿por qué no construimos?

Vamos y así fue entonces, si tú me preguntas a mí si yo pensé hacer una mansión a este tiempo, no, no me imagino yo pensaba hacerlo en unos, lo que te dije aquí, aquí y pasó esto ¿cómo sucedió eso? Por la confianza, por la oportunidad, por la persistencia incluso, y ojo, hay muchas cosas, yo incluso eso por una negociación casi perdemos el lote. Wow. Por confiados. De que, ah, sí, casi perdemos el lote. Se pagó más, se pagó como, y no me cuesta decirlo, como casi 200 mil dólares más. Wow. Sí. Por confiados. Pero es parte del aprendizaje. Yo sé, O ya nos cuidamos en muchas cosas porque también hay cosas que vamos a cometer errores.

Tratamos de disminuirlo y como en todo negocio existe riesgo. El que te diga no, no existe. No, total. Yo eso siempre digo. En todos los negocios, sea el que sea, va a haber riesgo. Incluso en el tema de bienes raíces. Y eso que es muy rentable. Y eso te iba a preguntar. Ya luego tocamos el tema de la rentabilidad. Pero yo sé que, por ejemplo, alguien puede decir, no, sí, es que yo tengo plata y solo hago bienes raíces y demás. Pero, ¿qué pasa? Porque no estamos exentos Aunque sean muy seguros, entre comillas El tema de bienestar ¿Tú no sabes si el día de mañana puede haber un temblor y que esa casa o ese edificio se caiga? Frank Gallardo. Bueno, ahí viene el tema. Allá no es como acá. Allá, como te dije, si tú sabes usar, si se cae la casa, ganas por los seguros. Frank Gallardo. Por los seguros. No, allá no es como los mismos diez maestros que entran, los mismos diez salen. No, allá es diferente.

Ejemplo, allá te ven desde que las ventanas que son contra impacto, contra huracanes tienen que cumplir el estándar que hicieron el cálculo y todo, acá tú ves maestro, no, póngale ese más barato no, allá no y por eso ese me ha costado fuera de broma, lágrimas insomnio, estrés y todo lo peor que puede pero es algo que hoy es como un hijo o sea, ese es el que hoy me ha abierto puertas a hacer esa finca en valor de millones de dólares va a ser más costosa que Galápagos todavía no la lanzo pero la digo hay otra mansión va a ser más costosa pero es lo que me conecta entonces ¿por qué le llamé Galápagos? Porque es el único lugar de Ecuador que sí lo conocen y no saben que están en Ecuador por eso lo llamé Galápagos Galápagos conocen internacionalmente pero creen que es un país por ahí ¿Como una islita? Sí, como una isla.

Como Maldivas. Claro, es que fue justamente una de las maravillas del mundo. Sí, literalmente. Entonces, nadie sabe que es en Ecuador. Nadie. Entonces, por eso decidí llamarlo, porque es una mansión que me ha... Y fuera de broma, si tú ves lo que voy subiendo, y todas esas cosas, yo hice el concepto de la isla como las Galápagos. Entonces, todo ese tema es una isla... Perdón, es una mansión que está con salida del mar. Tú puedes estacionar tu bote, es un proyecto muy rentable, el dueño si decide venderla hoy que no está terminada, va a ganar dinero, el banco El banco la valorizó muy bien. ¿Por qué? Porque nosotros hacemos, eso es algo que les conversaba en el tema, o sea, yo no te vendo una casa, un apartamento y todo. En Miami todo el mundo es realtor, por cierto. No sé si has escuchado ese dicho, pero en Miami todo el mundo es realtor. Entonces, si tú quieres comprarte, puedes buscar cien mil, no mil realtors. Hay más realtors que lo que se puede.

Es que allá todo el mundo estudia para eso. Como un plus así. Vamos a ver si vende a casa. Claro. Entonces, ¿qué es lo que yo hago? Y sobre todo con el extranjero. O sea, yo te educo. Ok. ¿Sí? Yo no te digo, oye, haz lo que yo te diga. No, yo te educo. ¿Sí? ¿Por qué? Porque yo prefiero que, por último, no me compres. No. ¿Sí? Pero si lo vas a hacer conmigo, hagamos las cosas bien y proyectando al futuro en base, obviamente, a realidades, a lo que quieres. Sí. Pero yo prefiero educarte ¿por qué? Para que evites estafas y contratiempos y muchas cosas más, sí, y yo siempre digo hoy existe chat GPT existe mucha inteligencia artificial y tú le puedes decir lo que yo te estoy diciendo, consultes claro, porque justamente algo que también he escuchado bastante de Miami es que es una ciudad o un estado que siempre está en construcción, yo todas las veces que he ido siempre veo cargas Bueno, ustedes creo que cada vez van escuchando que Miami se está convirtiendo en la capital de negocios del mundo.

Y ustedes que al menos están en tema de línea de negocio y todas esas cosas, y los que nos están escuchando, como yo te dije, para extranjeros, fuera de broma, es muy fácil tener una propiedad y sacarle un crédito. De verdad. A comparación, o por qué lo llamo fácil, no es que tema, por los requisitos. Siendo extranjero. Siendo extranjero. Son cinco. Una carta de un contador. Que tengas una reserva de dinero que puedas demostrar lo que vas a pagar.

Episodio. Movimientos bancarios, si tienes algún bien y el tema de la aplicación murió, pero muchos no lo saben. Y muchos de los extranjeros no saben que pueden acceder a un crédito. Por cierto, la visa, no sé si ustedes saben, pero la visa que nos dan a nosotros como turismo, la sigla es B1, B2, es visa de turismo y negocios. Muy pocos la ignoran y no le sacan provecho por ejemplo yo ahorita lo acabo de aprender entonces yo te educo en eso para que tú hagas las cosas bien ejemplo yo si soy de las personas y de la mentalidad que creo que muy pocos quedamos de que yo quiero que a ti y a ti y a todos los que estamos en esta sala les vaya bien y crezcan y si yo les puedo dar un consejo no es que, ay disculpa y cuánto yo gano por el consejo. Yo sí trato de hacer país y que otras personas le vayan bien y crezcan.

Y si me superan, pues, bienvenido. Yo no soy ese de hoy, no. También es un nuevo socio a la larga, ¿no? Sí, claro. Es como utilizar las cosas. Lo que te decía desde el principio, estructura. Oye, me fue, si te va bien conmigo y te hice ganar dinero, no vas a volver a hacer algo. Exactamente. Así funciona. A excepción que ya, claro, tú tengas otra aspiración y venga alguien y como ejemplo es como cuando tú quieres conquistar a la chica le calienta las orejas pero puede venir alguien más labioso y tú la trabajaste un año viendo a alguien un día y placa así funciona por si acaso total eso nadie tiene ahora va a depender también de qué tan leal sea la persona y de otras cosas exacto entonces cada quien es libre obviamente si a mí en algún rato no te sirve lo que estoy haciendo y alguien te está ofreciendo algo mejor Pues así funciona, por si acaso Recuerden que nadie es indispensable en la vida Ni uno mismo Sí, existen varios negocios. Quizás el día de mañana voy acá, pero el otro día que quiera lanzar algo, y me recuerdo de Frank, Frank me apoyó ahora esto, ahí está.

Exacto, exacto. Así funciona realmente. La idea es no enojarse, porque hay personas que se enojan, porque hoy hice algo contigo y mañana hice algo con él, oye, pero también estoy haciendo negocios contigo, entonces eso quieren uno, y eso es malo. Claro, como que se resienten y ese tipo de cosas, que lo he visto, de verdad, también lo he visto en empresarios, tanto que recién empiezan como los grandes. Pero bueno y hablando como ya para ir con el tema de los bienes raíces en el tema de Galápagos en la oportunidad de inversión todavía hay chance de invertir para que yo siempre le digo sobre todo a los nuevos para que tengan una idea es un proyecto que está valorado cuando ya esté terminado en casi 12 millones de dólares como dato el cliente tiene asegurado más de un millón de dólares de utilidad sin tener casa en dos años ojo, claro tú dices, oye, pero 12 millones de dólares yo no tengo, menos porque es lo que te vas a ganar yo no tengo, ese es otro concepto que yo te digo, está equivocado la persona que se está construyendo la casa le sacamos un crédito de construcción ok o sea, se apalanca

Con el dinero del banco obviamente pone un porcentaje menor pero no está saliendo todo su dinero, bueno, después de dos años le recupero pero me tuve, no, hay que saber lo que tú me acabaste, cómo funciona el networking así sabiendo conectar con ese tema entonces, para los que ejemplo creen que es imposible, no es que yo tengo solo me invento, 100 mil dólares no, para ese proyecto mejor, ni te pregunto me explico Dicen no hay mejor gestión de la que no se hace Entonces, para las personas que recién se quieren, nosotros tenemos diferentes tipos de modelos en donde les decimos, por ahora no te alcanza para comprarte un bien. Y no te hablo de un bien de millones de dólares. Ejemplo, ahorita les he buscado oportunidades, porque no sé si ustedes han visto el tema de Miami, hay muchas propiedades que han bajado de precio. Por malas decisiones por perdas, porque hay gente que incluso no, por la situación también migratoria y muchas veces, no, me voy y les rematan, entonces ¿qué es lo que yo hago? Ahí viene, señor extranjero amigos, conocidos inversionistas, miren, aquí hay estas oportunidades

Siempre hay, hoy estamos viviendo crisis por si acaso a nivel mundial y dicen que las mejores oportunidades se dan cuando hay crisis, y yo siempre tengo yo siempre pongo en mi estado incluso crea tus propias oportunidades es más, ustedes estando aquí, pueden comprar un bien sin ni siquiera ir y no tener visa. Perfecto. Bello. Entonces ya saben, chicos. Sí, así funciona. Entonces no necesitas tener el 100% de algo, pero puedes empezar. Entonces es lo que yo te decía, tú tienes algo de dinero, lo que hacemos es colocarte en algún tipo de los proyectos que tenemos, como inyección de capital, tienes un porcentaje hasta que vayas haciendo tu colchón. Pero ya te creas una empresa, ya vas creando una estructura, ya vas creando tiempo, ya vas teniendo una cuenta, ya vas teniendo un rol y una actividad.

Que eso ayuda cuando el señor quiero hacer esto. Ah, tenga más. Así funciona, por cierto. Allá, lo que, allá como yo siempre veo, me han dicho, lo he experimentado, el crédito es todo en Estados Unidos. Es todo. Pues es la persona más desagradable del mundo. Si tú me vienes crédito, es lindo para todo. Hay que saber utilizar los mecanismos y las herramientas que también que te da el país. Hay que saber jugar con las ruedas. Hay que saberlas usar. Claro, cuando tú... Porque el mundo me dice no, es que no pagando impuestos... No, no. Hay que saber cómo el juego. No sé si alguna vez han estado en un casino. Hay que saber jugar para ganar. Totalmente. El resto también incluye algo de suerte. Y ya. Pero así funciona. Y bueno, ahorita si están interesados obviamente en invertir en Galápagos, que es tu proyecto, o en el próximo edificio, pues ahí vamos a dejar las redes sociales.

No, tenemos diferentes proyectos. O sea, hay diferentes proyectos que yo los voy lanzando. Hay algunos que todavía no los he hecho porque estamos trabajando en el tema de los renders. Los permisos, ejemplo, sacar permisos allá te puede tomar entre 8 meses como un año y medio, depende de la ciudad, depende de muchas cosas, depende de la magnitud del proyecto, o sea, no es como aquí que hay o tienes el contacto y la palanca y empiecen ya después no pasa nada, que pasa por si acaso, allá no, allá cuidan mucho allá tienes asegurado, ya te digo viene mañana un huracán si tú pusiste, en el peor de los casos pusiste 100 dólares, recupera tus 100 dólares bello si, allá se cuida todo eso bello, bello el tema de los seguros que de hecho justamente una vez que, como te comenté que yo también quebré, me formé bastante en eso y también entiendo que no solamente es un tema de protección patrimonial a nivel familiar sino que también lo podemos hacer a nivel de empresas de propiedades etcétera, entonces si están interesados obviamente en invertir en Galapos o en cualquiera de los proyectos con Frank

Pues tenemos las redes sociales, ahí se las vamos a poner y obviamente en el tema de seguros, etcétera, podemos también hablarlo aquí con nosotros. Ahora, la otra área, justamente, ¿cuál de los autos que tienes, ya sea personal o empresa, de la empresa, yo he visto que tienes Porsche, que tienes Lamborghini Urus, he visto que tienes una de los autos que a mí también cuando yo lo vi, yo dije, eso es demasiada elegancia un Rolls Royce no me gusta por cierto No. Ok, vamos a ver. ¿Cuál no te gusta y cuál es el que te encanta? Mira, a ver, es que nosotros tenemos, por cierto, para los que son extranjeros a sí mismos, yo siempre digo, al menos los hombres, nosotros, si tú tuvieras la oportunidad, tú tienes un carrón en Estados Unidos y es más, está más seguido. Pero yo siempre digo, hay que hacer las cosas bien. Lo uno prepara a lo otro. Entonces, muchos de los, hoy, ¿qué es lo que hacemos a diferentes extranjeros o gente de allá?

Nosotros les conseguimos muchos carros, sobre todo ediciones especiales, carros de ese nivel a través de nuestra empresa entonces, ¿qué es lo que nosotros hacemos? Le hago un lease a ellos ¿Leasing? Sí, un leasing entonces, y créanme que la gente que tiene mucho dinero no se quedan con los carros le hacen un lease un lease es una renta larga para los que no saben, allá en Estados Unidos es muy normal de incluidos carros exóticos y después de dos, tres años los devuelves, puedes sacarte otro o lo retornas depende de las condiciones, como usted y todas las cosas así funciona entonces nosotros les hacemos eso a diferentes, por eso que nosotros tenemos una flota de algunos carros en eso ahorita, mi socio es colombiano, entonces ahorita estamos mandando, sobre todo ellos son muy amantes de las Toyotas estamos mandando carros de Estados Unidos para Colombia entonces tenemos eso, ahora todos los carros para que como yo te digo no los tenemos a título personal los tenemos a nombre de una empresa tener un carro a títulos personales botar dinero literalmente entonces ojo cuando empecé yo rentando carros exóticos

El negocio se fue se fue muy mal la verdad no tengo por qué fue muy mal tuvimos unos socios que también incluso nos estafaron pero bueno, es parte del aprendizaje

Ahí perdí creo que como 150 mil, 180 mil dólares. Me quedé con una flota de carros, tuvimos que entregar como 5. Entonces es como que, y ahí viene el tema, uno no se puede enamorar del negocio, al menos a uno que le gusta. Entonces a mí me tocó mucho despojarme de eso. Y hoy ya sé, hoy incluso, por ejemplo, el Porsche, que es el nuevo, o sea, yo lo hago estratégicamente. Si mañana me sale alguien, yo se lo vendo. Hoy lo hago estratégicamente. Entonces, mi idea es que si hago estratégicamente, ya no me compro uno, me compro dos. Entonces, pero sí, dentro de ese tema de los carros, sí. El que más me gusta es el Porsche. No sé, soy muy fan. Soy más de los autos. Sí, el Porsche. No me gusta la Rolls Royce. Me parece un carro bien.

Te da muy estatus, eso sí. Claro. Pero no me gusta. Ejemplo, la un dolor de cabeza como no tienes idea muy bonita pero es un dolor de cabeza se le prende un sensor, le pasa una cosa, le pasa otra cosa y todo ese tema y que la actualización es que es por aquí y por allá entonces me encanta Mercedes Mercedes ejemplo ahorita estoy viendo el nuevo el AMG, el deportivo el GT 63 ese es esto de aquí entonces y hay otras cosas pero ejemplo yo no soy fan de Ferrari no no a mí McLaren te soy muy sincero McLaren es un carro que por fuera es bonito pero por dentro es muy feo es un carro muy básico si ustedes han tenido la oportunidad de ver un McLaren desde todos sus modelos muy básico por fuera muy bonito una pantalla chiquitita pero yo creo que eso depende de según yo como tengo entendido la visión de McLaren es que es un auto para que lo manejes que no te estés distrayendo yo los he manejado, te soy muy sincero y no tienen nada Quedo con Lamborghini. Son gustos. Ahora, Ferrari no soy tan fan, pero se manejan muy bien. Muy bien, eso sí. No he sido fan de la marca, pero se manejan muy bien. Lamborghini me gusta, Porsche me gusta, Mercedes es un tema.

Yo creo que cuando empecé, yo creo que casi como la mayoría empecé a ver los carros así top, viendo la Fórmula 1, por ejemplo. Mi papá me inculcó eso. Entonces yo veía con él la Fórmula 1 los fines de semana, etc. Entonces el que a mí me llamaba la atención era Ferrari. No sé si era el color o lo que sea, pero yo apenas tuve la oportunidad de ir. Sí, claro. Es que en esa época no recuerdo. Claro, yo me acuerdo que era Tim Schumacher. Schumacher 10. Claro, todas esas cosas. Por ejemplo, yo no lo vi pero yo lo identifico mucho a Ayrton Senna entonces para mí es más, si tú escuchas en muchas de las entrevistas y si tú me escuchas a mí, yo aprendí mucho los mensajes que él daba, o sea, oye ejemplo, disfrútate mucho la vida, sea agradecido él hablaba mucho el tema de Dios, muy creyente pero él hablaba mucho del tema de la disciplina de la constancia, de oye prepárate esto, ustedes escuchan muchas de las entrevistas, él decía, imagínate bueno, muy pocos saben, pero mi socio es Danny Closs él fue piloto de Fórmula 1 entonces yo siempre le pregunto a él gracias a él me ha dado la oportunidad

De meterme en ese mundo él es coach, para que tengas idea, a la gente que va allá hay ahí un lugar muy muy top que es el Conker's Club que solo gente de mucho dinero pagas una membresía creo que son 200 mil 300 mil dólares solo la membresía para que tengan una idea ya no puedes ir entonces él tiene la oportunidad que él me ha llevado Entonces, que tengas ideas, él entrena a alguien que tiene un Pagani modificado y va y tiene sus horitas y lo entrena. Entonces, cosas así. Entonces, es algo increíble, increíble. Bueno, por él voy a conducir un Fórmula 1 en, no sé si ustedes sabían, pero hay esa experiencia en Abu Dhabi. Puedes conducir un Fórmula 1 real. Te vale, claro, si los quieres pagar, te vale como 15 mil euros, creo. Un formula 1 real 10 minutos es como una hora la experiencia pero vale la pena soy muy sincero, no es algo impagable pero no todo el mundo pero como dice yo siempre te he dicho las cosas simples son la base de la vida y hay que de vez en cuando no todo es trabajo y hay que disfrutarse, obviamente también sabiendo la realidad si yo voy a pagar 15 mil dólares y me voy a quedar limitado 3 meses

No los pagues no cometas ese error o el famoso tarjetazo y Dios proveerá no, no, no, ese pensamiento o sea que suena mucho, porque ustedes ven en las redes sociales, no, ya después vemos por eso siempre vas a estar en el mismo círculo y es el peor error, porque una vez que te cierras ahí, no sales, sí es difícil salir, es un círculo vicioso, el no yo soy enemigo del sobre todo, por cierto, no tengo nada en contra de las mujeres, nada de esas cosas, pero yo me lo merezco y bueno, con respecto al tema de los autos, yo justamente que mencionaste es el AMGT yo he visto el GTR y el GTS si no estoy mal el AMG GTS, perdón ese de Mercedes no, no, no, a ver el GTS es en Porsche no hay el GTR que es el Nissan ese es Nissan, el GTR es en Nissan que está el R34, el R33 que por cierto Daniel se compró uno de esos que yo lo subí y el Skyline exacto, el GT El GTS es en Porsche, en el 911. GTS. Es que a veces es muy confuso, sí.

Es que yo recuerdo, te digo esto, porque yo también, como te digo, me entré o sumergí en el mundo de los autos y también veía... Y ahí el AMG GT. Pero no viene con un S. No, sí, es que ahí viene el 63S. Ah, ok. Es al final. Creo que eso es, porque yo recuerdo ese auto, que yo también me quedé enamorado. Ah, y el Black Series que era el anterior, que es un carro de más de medio millón de dólares. Ahorita sacaron ni sé cuántas ediciones limitadas que son como cincuenta. Sí, el Brabus es otra cosa. Sí, sí, sí. El Mansour y todo. Exacto. Yo lo había visto cuando lo mencionaste, porque yo también sigo, por ejemplo, a este pana que es un mexicano que también está en Estados Unidos, Salomundo, Salomondrín. Ah, Salomondrín. Salomondrín. Y yo vi cuando él tenía ese justamente, el Mercedes AMG GT 63 hay diferentes el que era verdecito ese a mi también me flechó ese es el AMG GT hoy lo ha modernizado de hecho cuando yo fui a Miami estaba justamente para yo decidir cuál alquilar estaba un Lamborghini el básico, el Huracán estaba el Ferrari que era el 488 debe ser Probablemente, no estoy seguro Pero bueno, el Ferrari estaba

Un McLaren también en verde precioso Así, loco Y también estaba el Mercedes Perdón, AMG Yo dije, yo estaba Que dudaba entre el Mercedes Y el Ferrari Pero bueno, a la final yo dije, el Ferrari ¿Has ido a Las Vegas? No Para todos los entusiastas De los autos Lleven la licencia suscríbase por internet yo les me escriben si quieren Yo les dejo el dato, pero allá todos esos que tú nombraste, los puedes probar, manejar en una pista real, toditos. En un circuito. Sí, toditos los que tú nombraste y hasta ahí mejores. En Los Ángeles estuve. Pero ese está justo en Las Vegas. Sí, sí, sí.

Es increíble esa experiencia. Es total, me imagino. Y no es cara, por si acaso. La vuelta te vale, depende del carro, promedio 150 dólares, 300 dólares como caro. Para la experiencia, ¿dónde? Pagable. Exacto, no es algo imposible. Entonces, yo hoy trato de que mucha gente se disfrute. Y es que así tú preparas a tu mente y tú digas, es lo que yo le dije. Exacto, prepara la mente. Yo me acuerdo la primera vez que fui a la Vega, manejé uno de esos. Todavía no tenía ninguno, ni pensaba ponerme en Estados Unidos. Pero manejé y yo dije, voy a tener uno de estos. Increíble. Hablando de esto de preparar la mente también, yo quería preguntarte esto hace un rato. Tú dices que todo en la vida es marketing, ¿no? Sí. También estando en un país como Estados Unidos, también nos damos cuenta que también es la cuestión de vender también, saber venderse ¿Por qué tú crees que aquí en Ecuador es tan desestimado el arte de vender y en un país como por decirlo así, primer mundista como Estados Unidos, es como que tú sabes vender eres lo mejor? Por mentalidad Claro Por mentalidad. Hay algo que a mí no me gusta decirlo mucho, pero porque es mucho

Es que, ¿sabes qué es la cuestión? Hoy la gente prefiere que les mientas a decir la verdad ejemplo yo soy una persona que yo siempre digo yo no soy humilde yo no soy humilde pero no me creo la última coca cola el desierto pero si me considero un tipo sencillo entonces que pasa ese tema es la mentalidad de como culturalmente sí afecta. Entonces nosotros consumimos

De que lo que está afuera siempre va a ser mejor. Ejemplo, yo les pongo el tema de la comida. ¿Por qué creen que la comida peruana se vende en todo el mundo? Porque ellos mismos creen y supieron vender su comida. Si tú te has dado cuenta, ejemplo, a mí me encanta la guatita. O sea, ¿has escuchado algún amigo, pana, conocido? Uy, qué chulo, ¿por qué come guatita? ¿Has escuchado alguna vez? Tú mismo te avergüenzas de lo que tú puedes potenciar o hacer. Y te lo dice alguien ecuatoriano que está haciendo una mansión, que está compitiendo en un país muy difícil de emprender contra monstruos y ¿sabes qué es lo que yo hago? Agarrar las mejores ideas. Ejemplo, hay alguien que se llama Egrán Cardone, del proyecto Clanex.

Yo me he leído mucho de las cosas y él te habla desde su experiencia y mira, el tipo no te dice oiga, acá se ha millonado. Es más, Hasta te dice, venga, invierta conmigo. Claro, los montos son más fuertes con él. Pero él, venga, de donde sea. Entonces tú aprendes de eso. O sea, tú considerarías... Y ojo, él fue vendedor de carros y otras cosas. El inicio de él. ¿Y él qué dice? Ahí viene otro tema, ejemplo. Pongámonos de ejemplo nosotros. Si yo te digo, oye, yo soy vendedor, y tú dices aquí en este país, tú eres empresario, ¿a quién crees que le van a prestar atención? A empresario. A empresario. ¿Por qué? Porque suena más bonito aunque sea un engaño pero igual es saber venderte y tú los escuchas a él que él dice, yo soy un vendedor nato, lo dicen mucho en su conferencia ¿tú considerarías a Gran Cardón entonces como como un mentor?

No un mentor pero si un gran ejemplo yo soy en contra mucho de eso pero yo siempre digo, de todos aprendemos hasta de las que menos te imaginas como yo te dije, cuando yo trabajo en la ¡Gracias! En la calle, yo aprendí de gente que tú dices, ¿qué puedes aprender de alguien? Enseñanzas de vida. Totalmente. Pero sí. Sería gran perdón una persona... Sí, sí, sí. Muy influyente. Y bueno, ya para ir finalizando, me gustaría preguntarte, ¿cuáles creen que son tus pilares fundamentales para hacer tu vida, tus negocios y demás? No pongamos diez pilares, pongamos tres, o los que tú consideres. Yo creo que el primero es, que si me preguntas a mí, es la confianza en Dios.

O sea, yo sí soy mucho de creer de que me tocó vivir cosas muy duras y Él me preparó para eso. Es el primero el segundo mi hija mi hija es un tema un pilar muy fundamental donde a mi me inspira a lograr muchas cosas y el tercero que diría yo es lo que yo quiero en la vida mi idea es jubilarme a los 45 años ok y ya el resto con aciertos o errores lo voy a seguir intentando pero sé que voy por buen camino como digo, tarde y fracasado es el día que muera para las personas que te ven esa es tu cámara, algún mensaje que tú le quisieras dar al joven o al emprendedor porque a veces, como tú dices, no hay edad o no hay edad para tener éxito, cada éxito es personal, ¿qué le podrías decir tú para que pueda estar en este camino y perseverar en él?

Pues el mejor consejo y por experiencia propia de lo que yo les puedo decir es que primero crean en ustedes, sepan elegir su entorno. No dejen de consumir lo que les va a hacer o decir que va a ser muy fácil porque de verdad que tienen que seguir el proceso y el resto está en ustedes mismos. Busquen personas que los puedan guiar, que se puedan ayudar, que se puedan apalancar y sobre todo no se rindan. Vuélvanlo a intentar una o diez mil veces. Ese va a ser el éxito que ustedes el día que sepan qué es el éxito y, sobre todo, el éxito es personal. Es lo que yo les puedo aconsejar. Interesante. Muchísimas gracias, Frank.

Qué gusto y qué honor haber podido contar contigo. No, gracias a ustedes. Muchas gracias, Frank. Cuando estén en Miami, me avisan. Sí, encantado. Siempre que tengamos la oportunidad de coincidir será increíble porque sé que esto es una conversación donde siempre nos vamos a nutrir, aprender y en lo que yo también pueda ayudarte también o servirte encantado. Con todo gusto. Gracias. Muchísimas gracias.