Bernardo Moreira: MEDICON, la feria médica de Ecuador

No sé por qué te llamé y dices, pero tengo un pana. Este pana va a estar contigo tres meses. Tienes que aprender todo lo que el man sepa, porque tú lo vas a reemplazar. Si tú no aprendes en tres meses, te jodes ñaño. Así de simple. En ese tiempo, los proveedores de productos médicos no se publicitaban, no... Todo era puerta a puerta, los vendedores iban de puerta a puerta, vendían al Estado algunos, Y los otros no, o sea, no tenían marca a veces. Simplemente una hoja membretada y nada más. Con esas 15 lucas di 8 lucas al Centro de Convenciones de Guayaquil para que me separen la fecha, porque yo era un desconocido. En Medicón se convirtió después de pandemia. Cuando yo ya comencé a tener rosas con FIME, con Hospitalar, con Meditech de Colombia, con Expo Medical de Argentina, con Düsseldorf de Alemania Düsseldorf es una belleza Bienvenidos a Círculo de Poder Hay empresas que nacen de una idea y otras que nacen de la necesidad y la lucha y la resiliencia Lubermo no solo es una marca, es el resultado del camino de herbicidades, reinvención y visión, y por eso hoy conversamos con Bernardo Morel

Hola, ¿qué tal? Muchas gracias por la invitación chicos, muy agradecido Berni, ¿cómo vas? Muy bien, muy bien Muy bien, gracias Como todo, todo tiene un inicio ¿Cómo nace tu camino? ¿Cómo empiezas? Puchica, a ver, es un camino bastante culebrero, como dice la historia, con muchos altibajos, con captación de oportunidades, tratando de tomar siempre buenas decisiones. Lubermo nace en el 2014 porque tenía que... Tengo que generar dinero. Yo recién, en el 2012, yo me casé. Entonces, en el 2014, tenía que generar dinero. Estaba en una casa con mi esposa, no teníamos hijos, pero mi esposa me presionaba. Mi esposa trabajaba, ella tenía su trabajo en zona de dependencia, y para mí siempre ha sido muy complicado encontrar trabajo. Entonces, comencé a dar, a brindar mis servicios. Tiempo yo brindaba servicios de marketing digital, diseño gráfico, web y todo este tipo de cosas. Del marketing 2.0 en ese tiempo era, ahora no sé por qué punto va.

Por el 1015. Entonces, empecé yo con una silla de plástico y una mesita de plástico en el cuarto donde en ese tiempo estaba vacío. Pero ahora ya le pertenece a mi hija. Entonces, de dos metros y medio por dos metros y medio era el cuarto, todo pintado de blanco. Solamente tenía eso y tenía el internet, no tenía nada más. Entonces, esto de Lubermo nació porque yo vendí unas acciones de una empresa que no funcionó. La empresa sigue funcionando pero ya sin mi y se dedica a otra cosa entonces me compraron las acciones con esos 800 dólares yo dije tengo que hacer algo entonces ahí fue cuando yo dije bueno voy a crear Lubermo buscar el nombre fue un proceso suena bonito sabes lo que significa Lubermo tampoco está en el diccionario Sí, o sea, yo estaba medio algo de, no sé cómo se llame tu esposa, pero decía Lucía Bernardo o algo así.

No, mi primer nombre es Lucía. Luis. Entonces ahí va Lu, Ver de Bernardo y Mo de Moreira. Entonces fonéticamente sonaba bonito y entonces ahí fue que se empezó a desarrollar Lubermo. Comencé a brindar los servicios que había empíricamente y por pocos estudios tenía el conocimiento y también con alguna experiencia. Porque antes de Lubermo yo Cinco años antes del Ubermo, a ver, no, más, seis años antes del Ubermo, estuve en un proceso de, en una casa sucia, en un colchón en el piso, con una cama totalmente extendida, tirado en el colchón, con los brazos abiertos, viendo hacia el techo, solamente con un ventilador que sonaba clac, clac, clac, clac, al borde de tomar pésimas decisiones.

Correcto. Y si no fuese por la persona que ahora es mi esposa, en ese tiempo, o sea, no sabría que fuese de mi vida. Entonces, yo recibí también una llamada muy importante. En el 2009, después de haber dejado los estudios por falta de economía. Mi segundo intento de estudios. Y fue que era un señor, un cliente que yo atendía en un centro de copiado, imagínate, en el 2004. O sea, yo en el 2004, yo trabajé, hacía copias y mandaba imprimir. Y yo conocí a un señor que yo lo considero mi mentor. Este señor me llama, yo estaba tirado así y...

Y yo recién había visto a mi esposa, en ese tiempo a mi enamorada, yo estaba tirado en la cama y ella, mi esposa, me daba siempre aliento, me daba apoyo moral, me decía, no, pero mira, pero tranquilo, así cálate, ve la vida de otra manera, la vida es bonita, no necesitas tener dinero, tú tienes presencia, tienes facilidad de palabra, ve, toca las puertas. Entonces, eso me había dicho ese día, pero yo llegué a mi casa a encerrarme en un departamento que mi mamá me lo pagaba, yo comía una vez al día. Estaba flaco, flaco, flaco, de lo que es flaco. Y con pelo largo para acá.

En ese tiempo usaba el pelo largo. Y me entra una llamada de un número que no tenía contacto y me dice, hola, ¿qué fue? ¿Cómo estás, Bernardo? Y yo le digo, este man sabe mi nombre, me conoce. Y yo le digo, hola, sí, sí, con él habla. ¿Con quién tengo el gusto? Me dice, con Carlos Jurado Peralta. Entonces yo le digo, Carlos Jurado, ¿sabe que me suena el nombre? Me dice, sí, sí, nos conocimos hace como seis, ocho años más o menos. Todas trabajabas en el centro de impresión, ¿no? Allá en el centro. Yo le digo, sí, ahí yo trabajaba en tal lugar. Sí, me dice, sí, yo sí me acuerdo.

Me dice, entonces, como nos encontramos hace como tres años, ¿te acuerdas en tal lugar, en el centro comercial? Yo le digo, sí, claro, ahí intercambiamos números. Oye, qué sorpresa que tienes el mismo número, porque todo el mundo cambia de número como cambiarse el calzoncillo. Yo le digo, no, no, este número lo tengo hace años. Me dice, ya, ya, chévere, oye, me dice, lo que pasa es que... Me dice, tú que sabes toda esta vaina de diseños y toda la vaina, por si acaso tengo una vacante, me dice. Y yo le digo, ah, buenísimo. ¿Y de qué tengo que hacer? Me dice, ¿sabes hacer páginas web? Y yo le digo, no. Entonces, me dice, ¿y sabes HTML? No. ¿Y PHP?

No. Y me dice, ¿y videos sabes hacer? Y yo le digo, ¿tú estudiaste? Y yo le digo, no, videos no. Yo hago es diseño gráfico, le digo. O sea, no es que soy experimentado, pero tengo bases. Me dice, ah, ya, ya. Y Wordpress, manejas Wordpress, eso es súper fácil. Le digo, no, ¿qué es eso? Me dice, chuta, Bernardo. No importa, ¿sabes qué? Vente mañana para la entrevista. Entonces yo, ¿what? Me puse una cara así como que, ¿qué? Entonces ahí le llamo a mi esposa, en ese día, a mi enamorada. Le digo, oye, ¿no sabes lo que me pasó? Me dice, ¿qué te pasó? Me pasó esto, esto, esto y lo otro. Entonces mañana tengo una entrevista. ¿Ves?

¿Ves? Si cambias tu actitud, atraes lo positivo. Dice, yo te doy para que vayas a una peluquería, para que te hagan un corte, rasúrate esa barba. Ahora nos vemos en tal parte yo te doy para la comida chévere y te vas mañana y ponte la mejor ropa si puedes lavarte la ropa hoy día y te pones esa mañana la plancha y te pones ya chévere y voy pues no a la entrevista en el centro entonces me dice toco en un departamento en el centro de esos antiguos bien grandes bien bonito Súper acondicionado, elegante, pero era un edificio antiguo, ahí en pleno centro. Entonces me dice, hola, ¿qué fue?

¿Cómo estás? ¿Bien? Siéntate. Mira, me dice, no sé por qué te llamé, pero tengo un pana, este pana va a estar contigo tres meses. Tienes que aprender todo lo que el man sepa, porque tú lo vas a reemplazar. Si tú no aprendes en tres meses, te jodes, ñaño. Así de simple. Te jode y chao. Y le digo, OK, ¿y el qué me va a enseñar? PHP, JavaScript, WordPress, programación. Pero básica, ¿no? Yo le digo, ah, bueno, ya. Entonces, me dice, ya, pues, te aceptas el reto. El sueldo es este, tienes que venir de tal hora a tal hora, bien así calado, bien bonito, no tengas con ternos, porque aquí solamente vamos a estar nomás los cuatro. Y era un emprendimiento, una oficina que él mantenía, todo chévere.

Bueno, entonces, ese pana sí que sufrió conmigo. Porque no sé si es que yo era su experimento o si lo hizo porque, no sé, algo, la vida, el destino me lo mandó al man O no sé, la verdad es que no le encuentro explicación Pero yo aprendí PHP básico, HTML, JavaScript, WordPress, hacer videos, hosting y todas estas vainas Y todo eso en tres meses, obviamente lo básico, como él me había dicho Porque a profundizar es mucha experiencia, ¿no? Pero al menos solucionaba las cuestiones que él necesitaba en ese tiempo y duré dos años trabajando ahí, pero en esos dos años no fue nada fácil.

Yo era un muchacho de 20 años. Episodio 1, 22 años que le había tratado mala vida, de que carecía de oportunidades, de que siempre cuando me veían, me veían para abajo, de que se menospreciaban por no tener un apellido de jerarquía o no tener la cantidad de dinero en la cuenta y por vestirme, a pesar de que tenía buen gusto para vestirme, era ropa barata, porque la vida, a mí, yo no nací en cuna de oro. Entonces, cuando no nacemos en cuna de oro, no quiero decir que sea más difícil surgir, pero se encuentra con muchas oportunidades buenas y por malas oportunidades.

No digamos que es más difícil, pero para los que la nacen la tienen un poco menos complicada. Ya, para no tampoco decir que la tienen fácil. Claro, no la tienen fácil, pero las puertas se abren con mayor recurrencia. Por supuesto. O sea, hay más recurrencia. No, no, no, pues tienes mayor apertura de puertas y tienes algo base que es, pues, el capital. Exactamente. Y entonces puedes tener una muy buena idea y a veces no tienes nada de capital y puedes tener una muy buena idea y la facilidad de capital y la rompiste, pana. O sea, aquí no hay otra, la rompiste. Sí, eso es otra cosa, ¿no? Que se necesita tener un, o sea, no solamente el dinero, sino que un buen producto que se comercialice y que sea necesario, ¿no? Pero ese ya es otro tema este señor me enseñó yo primero yo no me crié con mi padre entonces no tenía esa mano dura o de responsable que es necesario un padre en un hogar pero a mi creencia a mi parecer Y yo no la tenía. Entonces, este señor me fue moldeando.

Este señor sacó paciencia porque a veces yo le alzaba la voz. O sea, tú tienes un empleado y que te alce la voz. No, es que las cosas no se hacen así. Yo lo estoy haciendo como yo sé. O sea, discúlpame. Otro jefe, ¿sabes qué? Barájate de aquí, ¿no? El man, ok, respira, ya regreso. O ándate abajo, date una vuelta a la manzana, toma aire fresco y retorna. Y ahí conversamos. O sea, el man, ese pana, o sea, yo le dije, no lo he visto en años, pero yo lo veo, yo me arrodillo y lo alabo a ese man. O sea, el man forjó en dos años lo que yo no pude, lo que ningún padre me forjó durante 22 años, y sobre todo el man me enseñó este pana me enseñó cómo se trabaja o sea, que tienes que ser paciente que las cosas no salen como uno quiere a veces pero siempre hay que recular y no volver a cometer los mismos errores de buscar las oportunidades de ser muy de ser responsable, de saber que toda acción conlleva una reacción y a veces las reacciones no son buenas. Me enseñó que hay que liderar, hay que ser precavido y muchas otras cosas más de habilidades blandas que él no me decía, mira, tú tienes que hacer esto. No, sino que con el ejemplo, el pana, con el

Ejemplo, el man me enseñaba. Entonces yo cada vez que iba a hacer una acción, yo primero me ponía a pensar qué haría este man qué haría Carlos en esta situación entonces iba haciendo Prudente, que es algo que yo no tenía, entonces ahí fue que yo aprendí cómo realmente se debe ganar la vida, de cómo trabajarla, cómo uno puede encajar en este mundo, sobre todo de laboral, ya porque uno puede tener mucho talento, pero si no hay, este, cómo se llama, lo que se necesita para trabajar. El talento es la mínima, exactamente.

El talento realmente es la décima parte de lo que se necesita para poder llegar a tener éxito. Éxito hablamos, es algo de percepción. Pero sí, el resto es disciplina. Y por eso es que a veces viene esto de que, ok, sí, es muy talentoso, pero lo ves en la calle tirado. Sin nada y esa persona puede ser muy talentosa pero quizás si con disciplina pudo haber sido algo mal, pero si no lo es no llega a nada entonces esa fue la parte del inicio de la parte laboral, yo recuerdo que cuando yo le dije sabes que necesito hacer algo más yo creo que ya fue mi etapa aquí, aprendí muchísimo, le agradecí mi vida a este mentor y este y yo me abrí, él se resintió porque dice, no, pero Bernardo, ¿cómo me vas a dejar? Si estamos haciendo un proyecto estamos terminando un proyecto y vamos no, yo termino el proyecto pero ya no empiezo uno nuevo entonces se me resintió un poco, me dice, ya está bien, después conversamos Pero obviamente él nunca...

Daba mala contra ni nada, o sea, siempre fue un caballero. Entonces, pero habíamos estado distanciados, entonces el 2017 yo lo llamo y me dice, oh, la verdad, ¿qué fue? ¿A los tiempos? Yo le digo, sí, ya como 6, 7 años que no hablamos. Me dice, sí, oye, ¿qué es que haces tú, caré loco? Me dice. Entonces yo le digo, bueno, estoy con mi empresa y tengo, Ah, chívere, entonces le conté lo que estaba haciendo. Y le dije algo que él me enseñó hace tiempo, con el ejemplo. Me dice, yo le digo, oye, te llamaba realmente para agradecerte. Yo le digo, me dice, ya, ¿y cómo así? ¿Qué bicho te picó?

Me dice, yo le digo, sí, es que, ¿sabes qué? Lo que ahorita, ahorita me está yendo muy bien en el trabajo. Y estoy haciendo cosas nuevas, implementando cosas que se necesitan y me está yendo muy bien. Estoy contratando personal, estoy aplicando lo que tú me enseñaste con mis empleados. Me dice, ¿en serio? Yo le digo, sí, eso estoy haciendo. Entonces, les estoy mostrando y cada vez que tomo una decisión me acuerdo de ti y me pongo a pensar qué haría Carlos en el momento que yo esté tomando una decisión para la empresa. Me dice, bien, muy bien. Es que me dice, Bernardo, me sacaste canas verdes, dice. Te aguanté muchas, pero ¿sabes quién fue el motor que me aguantaba?

Le digo, no, me imagino que usted. Dice, no, mi esposa, me dice. Entonces yo le digo, ¿cómo es esa vaina? Le digo, ella casi nunca la veía. Yo le dije, me dice, algunas veces quise tirar la toalla contigo porque eras muy rebelde.

Y no tenías experiencia. Dice, en ninguna parte te hubiesen contratado. Y mi esposa fue que me dijo, aguántalo. Ese chico es para grandes cosas, pero necesita un tutor. Eso lo había dicho mi esposa. Yo, la esposa de él, yo recién me enteré hace poco. O sea, después de hace mucho tiempo. Porque cada vez que conversamos le agradezco. Y entonces el agradecimiento con la vida, eso es que hay que tenerlo siempre presente. Porque las cosas de la vida no llegan así por así, sino que cuando te llegan es cuando uno tiene que aprovecharlas, cogerlas, absorberlas, transformarlas en oportunidades e irse desarrollando. Pero nunca con la soberbia Porque realmente las cosas no vienen de gratis Y si la vida la trajo No fue de gratis Fue por algunos litros de sangre Que tuviste que derramar Para que la vida te mande esas oportunidades Correcto Si es así por lo general Y Lubermo Lubermo nace de la manera en que tú indicas ¿Qué inicia ofreciendo Lubermo?

¿Ya se dedicaba al mundo de la salud o inicia? No, Lubermo Después de que yo estaba en el cuarto de 5 metros cuadrados Con silla de plástico y una mesita de plástico Mi esposa me reclamaba Tú sabes cómo son las esposas Si no ven el billete en la casa, se ponen bravas Porque hay que parar la olla, hay que pagar la luz nada es gratis, pues no, entonces mi esposa sí me decía, sabes qué, pero anda, consigue trabajo, yo le digo, pero yo tengo un trabajo, ¿cuál trabajo? Yo tengo el Ubermo entonces me dice deja de estar jugando al emprendedor y anda sale Buscar trabajo. Entonces yo le digo, bueno, está bien, voy a seguir con esto, no tengo más, la gente no me emplea. Es muy difícil para mí. Entonces me dice, no sé, mira qué haces, pero trata de solucionarlo. Entonces yo le digo, ok, me puse a pensar. Mi esposa, la que me había, la que había estado como en la...

La que te dejó para que te corte el pelo. Exactamente. Entonces cada vez que ella me reclama algo, yo digo, bueno, en parte debe tener razón, ¿no? Porque he tratado de seguir las cosas que me dice. Entonces ahí fue que se me abrió el chip y le dije a esta segunda persona, que no me la encontré en la calle, ya lo conocí en mucho tiempo, y que es un emprendedor, y que le estaba yendo bien, y le dije, le llamé él me había comprado las acciones, pues, del Ubermo. Ah, ok. Sí, él me compró las acciones y yo con eso puse el Ubermo. Entonces, después de dos años tres años, sí, dos años 2016, yo lo llamo y le digo, oye te ofrezco tales cosas, me dice, ah ya está bien, vente pues para conversar entonces conversamos, él recién se había abierto una oficina en Kennedy Norte entonces conversamos y yo le dije, mira, pero tú necesitas esto, lo otro, yo ya estaba más experimentado en la parte de marquetera, diseño y toda la vaina, entonces le dije, lo que necesitaba le creé la necesidad porque él trabajaba como proveedor de productos médicos.

En ese tiempo los proveedores de productos médicos no se publicitaban, todo era puerta a puerta, los vendedores iban de puerta a puerta, vendían al Estado algunos y los otros no tenían marca a veces, simplemente una hoja membretada y nada más. Era empresa, cliente, empresa No había nada más Era un B2B Era un B2B cerrado totalmente. Perdón, B2C, B2C, B2C. Sí, perdón, B2C, B2C cerrado totalmente, sin publicidad. No, es que trabajamos en nicho, decía la gente, trabajamos en nicho. Entonces, no necesito publicitarme. Entonces, eso de ahí me permitió buscar una oportunidad y le dije, A ver, yo les digo, tú ves empresas a tus competidores pautando, haciendo videos, teniendo una página web bonita, una página web donde se pueda comprar en línea.

Me dicen, no, es que no, realmente no se necesita. ¿Y qué te dice que no se necesita? ¿Cómo sabes que no lo necesitas si nadie te lo ha ofrecido? ¿Y cómo sabes que no lo necesitas porque no lo hayas visto en otros, perdón, entonces me dice, bueno, no sé, intentémoslo, me dice, le digo, ya, ¿cuánto me vas a pagar?, le digo, dice, 200, le digo, estás loco, le digo, tampoco, o sea, no negociamos, me dijo, al final llegamos a 500 dólares mensuales, era mi primer cliente ya en la nueva etapa del Ubermo, entonces yo le digo, ya, está bien, me dice, pero ¿sabes qué? Me dice, yo tení esto aquí, porque tenemos hartísimo que hacer, ahorita tu alma me pertenece, digo, mi alma nomás, el cuerpo no, le digo, ya, está bien, entonces nos reíamos, entonces ahí fue que nos comenzábamos a reunir in-house, Él me dio un espacio, un escritorio Y yo trabajaba ahí con él O sea, yo trabajaba solo independiente También atendía a unos clientitos que me salían Y él me Me decía, oye Bernardo, vente para acá, ya, chévere, vamos a ver, ¿qué pasa?

Esto, esto, esto y lo otro. Ya, ok, podemos hacer esto. Desarrollé la estrategia visual, comercial e institucional y fue un boom. Y fue un boom con eso porque comenzamos a correr campañas y primero abiertas en redes sociales. Y la gente no estaba acostumbrada a eso, en ver productos médicos, sino que siempre los productos de consumo masivos eran los que apautaban. Nosotros comenzamos a hacer productos médicos y fue un boom. Entonces, bueno, en esas cosas la empresa le fue facturando mejor. Este man se va a FIME, a la Feria Internacional Médica de Florida, que es grandísima y tiene muchos años.

Y así como FIME, en ese tiempo yo no conocía, pero me puse a investigar porque este man que se fue a FIME llegó con el bicho. Oye, una feria médica vacancísima. Yo le digo, ¿qué hay en esa feria médica? Me dice, productos médicos. Todo. Sí. Es una... Todo. Una cosa... Es una locura. Son cuatro centros de convenciones de Guayaquil. Sí, por supuesto. Cuatro. Fácil. Fácil, son cuatro Porque es en el Convention Center de Miami Justamente Y el Convention Center está aquí, está al frente Tiene el bloque ni sé cuánto Son cuatro centros de convención Cuatro, no uno Y de todas las categorías de médicas Y todo full Y ahí es cuando tú dices Qué bestia El tema del servicio médico De la parte hospitalaria Todo lo que tiene Tú no te imaginas y que esto también se viene claro, y hay un sector y línea y empresa dedicado a Venderte pintura para los hospitales y los focos para los hospitales y todo, la parte eléctrica para los hospitales y el este y todas las cosas. Y tú dices, wow. O sea, todo, ¿cómo es? Las molduras para las paredes para que los pacientes se sostengan. Que normalmente tú ves que son unos tubos metálicos en algunos hospitales u otros son de madera. No, y hay

Otros que son bonitos, decorativos y te los ponen. O sea, los letreros, los letreros para las puertas así, o sea empresas dedicadas especializadas en una cosita ¿no? Que tú lo ves tan estúpido, tú ves que se te va a ocurrir claro, ¿a ti qué se te va a ocurrir hacer la parte para poner el nombre del paciente? O sea, ni por aquí o sea, ni por aquí se te, no, pero hay una empresa que hace las mejores los mejores letreritos de puertas, los mejores rótulos para hospital, sí, para las puertas y que tienen las estas con las NIF Nick y las ISO ni sé cuántos hay tantas cositas yo me acuerdo cuando empezó a salir el boom de las de las ventas de las pulseras antes te acuerdas que eran unas pulseras para los bebés que te las abrochaban que eran medias raras, plásticas hasta que una de esas hermano impresas con el código QR con tu foto, con el nombre del paciente y te salían 10 mil veces más baratas y había una empresa solamente lo que es pulsera de identificación no pero es una locura y que la sábana y que el colchón y que la cama y que el botón y que el piso y que el desinfectante todo lo que hay para línea

De los hospitales y tú dices wow y ese FIME es donde tú te quedas no puede ser y cada cosita o sea yo estuve es una barbaridad increíble Es increíble la comida, los jugos

Mira todo, hasta cómo reciben al paciente, el kit de recibidor del paciente, el kit de despedida del paciente. Bueno, ahora obviamente cuando yo fui no había la tecnología de hoy, hoy todo con esa nota. Hoy te venden, ni siquiera la tablet, no, la tablet te la regaló, lo que te venden es el software. Y ahora los software de pacientes donde tú puedes ver todo, pues ya es una cosa que sacas la tablet y le vas al doctor déjeme ver y ves hasta cuando nació el paciente. Mira, ¿te acuerdas cuándo nació? Mira, así nació, así salió, un historial médico, o sea, los charts y todo lo demás, o sea, no, no, no, es una locura. El sector de la salud evoluciona bastante rápido, fuera del país evoluciona cada cuatro meses. Es una locura. Hay una actualización nueva de algo, y algunas veces son simultáneas con varias ramas.

Sin embargo, en Ecuador la tecnología, sobre todo en dispositivos, se actualiza cada dos años. Por cuestiones de que somos un país pequeño. No por ser tercermundista, eso no creo yo, porque aquí tenemos buena tecnología, sino que somos un país pequeño que demanda menos que otros países grandes, inclusive más que Colombia, que es nuestro vecino y también estamos ahí a la par. En Bogotá hay unas lindas ferias médicas también en las que yo estuve y son muy bonitas. A ver, pero yo sí creo que es por tercermundista. Pero no tiene nada que ver que seamos pequeños como para no tener hay países más pequeños que core que tienen una tecnología de locos o sea lo que pasa es que somos tercer mundista o sea realmente sabes pero porque es más que nada porque el país no invierte y no cree en la investigación aquí claro es muy poca la investigación o sea el que hay investigador en este país que existen buenísimos por si acaso e investigan aquí y sacan sus cosas es porque o agarraron de ONGs de afuera los medios para poderlo hacer o porque están investigando afuera sí porque hay genios aquí en Ecuador, por si acaso, ¿no? ¿Y médicos?

En países extranjeros hay ecuatorianos. Episodio Círculo de Poder, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. Vamos a meterle a la investigación. Investiguemos nosotros, o sea, estemos nosotros a la par con la tecnología porque a las empresas no les interesa. En otros países es más viable porque acuérdate que también tienen un tema fiscal del cual si tú inviertes en investigación puedes deducir de impuestos.

Entonces aquí el país te dice, no, pues para que le metas 5 millones a la investigación, que me dé 5 millones a mí para poderme coimar. Sorry lo que dije. Es que es la verdad. Necesito 5 millones para poder coger las comisiones de todos los generadores de todas las compras que no se van a hacer pero para qué investigar si lo puedo yo meterme en el bolsillo o sea es la verdad y por eso es que somos un país y en eso somos tercer mundistas la investigación acá ha estado la investigación médica ha estado bastante digamos que olvidada cuando también por ejemplo en otras partes las mismas universidades son los llamados y obligados a hacer investigación médica, por ejemplo en Colombia y yo conocí a un chico que en ese tiempo en el 2019 tenía 23 años sí, 23 años y él era ingeniero biomolecular algo así una vaina que uno dice ¿qué? Que uno nunca había escuchado ¿con qué se come? Ya, eso y el man había implementado este pana en el hospital de...

Medellín, me parece que es, había implementado una investigación que había comenzado a hacer solo, lo investigó, te tengo que pasar el dato bien porque no recuerdo, eso fue en el 2019, investigó algo, entonces vino el hospital, vino un hospital y le dijo, ¿sabes qué? Ah, él lo había hecho en la universidad, entonces en la universidad había investigado eso, salió muy bien todo, y vino al hospital y le dijo, ¿sabes qué? Ven. Y el man lideraba con 23 años el área de innovación y tecnología científica en el hospital, un hospital de Colombia. Con 23 años. O sea, el man era un... Aquí lo máximo que hicieron fue Yachay, pero lo hicieron para poderse llevar 50 palos de los 200 millones que le costaron esos contenedores, este miserable hijo.

Perdón. O sea, es lo máximo que hicieron de investigación. Ah, pero es que este sí hizo Yachay, sí, pero ¿sabes cuánto le costó y cuánto se llevaron? Por eso que lo hicieron, es que aquí no les interesa pero si debería haber una mejor cultura en ese sentido de todo lo que es investigación y tecnología, porque es necesario para poder estar a la par con la tecnología, o sea hay cosas que realmente, y a ver y todos los países tienen sus fallas también, por si acaso pero si deberíamos de tener temas a la par yo me acuerdo hace años en los años 80 no me acuerdo del apellido de este doctor un médico de aquí ecuatoriano puchica donde me acuerdo el apellido de este doctor que decía que había encontrado la cura del SIDA ¿de aquí? Sí, sí, sí no sé si siga vivo el doctor y si sigue vivo debe de tener 85 años por ese caso o 90 años no es que ha de ser muy mayor tampoco no, es más debe de tener 75, 80 años o sea, más de eso no tiene si es que sigue vivo no sé te lo juro lo peor es que no me acuerdo del nombre del doctor pero Pero él decía, me acuerdo de la cara del doctor, me acuerdo que conocía yo a la hija

De él, por eso me estoy queriendo acordar del apellido, pero no me acuerdo. Y decía encontré la cura del SIDA y había investigación en esa época. O sea, habían varios médicos, aquí tenemos muchas eminencias en el tema cardiológico, tenemos eminencias en el tema, ¿cómo se llaman los que son de las hormonas? Los endocrinólogos, tenemos excelente endocrinología aquí en el Ecuador. Cardiólogos, endocrinólogos. Cardiólogos, endocrinólogos, tenemos una maravilla. Los obstetras acá y ginecobstetras son también muy buenos, son pesados. Mi tío trajo el primer bebé probeta in vitro aquí al Ecuador, por ejemplo. Ya falleció el doctor Roberto Casim, mi tío, uno de los mayores. Exponentes de la parte de ginecobstetra, pero hay todavía.

Lo que pasa es que no podemos avanzar. Y sabes que hablando de eso, en otros países, o sea, aquí el ecuatoriano, pongo algunos ejemplos, el que tiene más posibilidades a veces se va a otros países a ser atendido. Si es verdad, cuando hay cosas específicas, se necesita tecnología que aún no la tenemos acá, pero a veces van por cuestiones menores afuera a operarse y a tener tratamientos y todo caso pero sin embargo los latinoamericanos ven al médico ecuatoriano como una eminencia Este podcast es posible gracias a Cirgo Somos una empresa de desarrollo tecnológico especializada en blockchain que transforma tus ideas Ayudamos a que tu empresa crezca más rápido y se beneficie del poder de la tecnología.

Si estás listo para ir al siguiente nivel, visita cirgo.com. Resonador de alta gama de Ecuador, desde 1.5 a 3 millones de dólares. Es bastante caro. Y la recuperación de ese fondo que se invierte, el retorno sobre la inversión es... A veces que vives como el ROI. Es una locura. El ROI es una estupidez. Es más, casi no existe. Por eso cuando los Estados Unidos te cuesta 8 mil dólares una resonancia, por si acaso. Por supuesto. 8 mil dólares una resonancia, cuando la paga el seguro. Y ahí es cuando yo veo una oportunidad nosotros somos más podríamos tener tenemos casi la misma tecnología que otros países latinoamericanos la misma tecnología que tenemos acá, obviamente en Estados Unidos, en Inglaterra en España, lo tienen con mayor facilidad, pero ya lo estamos trayendo acá y ahí hay una oportunidad los precios son más económicos que en otros países.

Nosotros competimos en precios con Colombia, con Perú, inclusive estamos más bajos que Chile, que Brasil, que Argentina en cuanto a la salud, que Panamá, que Costa Rica. Estamos en precios más bajos. Entonces hay una oportunidad. Acá tenemos un exceso de sobrepoblación de médicos generales y cada año se gradúan 3.000 médicos profesionales de medicina general en el Ecuador. Las plazas de trabajo no se abarcan para las 3.000 que salen anualmente. Está comenzando a incrementar la demanda está subiendo.

Episodio, de profesionales médicos. Sin embargo, la oferta de médicos está subiendo. Sin embargo, la demanda... Así es, Sería, ¿no? Episodio 1- No sé, ¿qué quieres decir? Episodio 1- Hay mucho médico y pocas plazas de trabajo. Episodio 1- Ah, sí, pues la oferta está altísima y la demanda está baja, claro. Episodio 1- Exactamente. O sea, la demanda se mantiene, pero la oferta se está sobrepoblando y falta de especialistas en el sector de la salud en Ecuador. Lo que pasa es que esto viene desde hace unos 15 años atrás. Cuando la gente solo quería estudiar medicina porque el médico hace plata. 15, 20 años atrás, yo voy a ser médico para hacer plata. En la cabeza, ¿no? Entonces, si tú ves las últimas dos décadas, entonces todo el mundo quiso entrar a estudiar medicina.

Y ahorita hay tanto médico. Y se ha crecido en algo, en clínicas, ¿no? Pero acordémonos de algo, ¿no? Normalmente, normalmente, el negocio médico es familiar. Normalmente, ¿ok? Yo soy doctor, tengo una gran carrera y alguno de mis hijos va a continuar con la consulta. Sí. ¿No? Y hereda pacientes, y hereda consultorio, y va heredando y todo lo demás, ¿no? Entonces, hoy en día las clínicas privadas que se están abriendo son un grupo de médicos que se asociaron, hicieron un consorcio, invirtieron, pusieron la clínica y ellos tienen consultorio y son los hijos los que siguen.

O sea, ya está como que la demanda está ya acogida. O sea, porque el hijo va a agarrar la consulta al padre. Normalmente, no en todos los casos. Hay casos y casos, pero la mayoría en los hospitales que están más estables vienen de generaciones. Correcto. Es el caso de la clínica Kennedy, de los Lama, de los Alcibar, de los Lama son los médicos y el otro, no me acuerdo la pide, pero tienes los Gilbert, pero ninguno de los hijos de Roberto es médico, que yo sepa, la CIA, es gerente de la clínica, pero no es doctor, pero tan sobrieta. Están sobrinos de él ahí como médicos.

Hay otros familiares que están. Otros familiares como médicos están los de la Panamericana. Panamericana también, que en un tiempo fue uno de los mejores. Bueno, ahora Trino Andrade, que ya tiene una clínica de especialidades de locos ahí en Ciudad Celeste, y ya están construyendo la segunda torre. Cerca de San Go. Así es. Y lo trabaja con familiar, la esposa, con los hijos. Los hijos son los que ahorita dirigen al doctor Trino. Está más tranquilo él es gastro él me hizo la manga a mí y el hijo hace y el hijo es anoplástico sí ya no opera tanto está más dirigiendo pero es conocido y el otro hijo maneja la parte financiera entonces ya se viene pero ojo a ver pero digamos las cosas como son ellos sí tienen o sea tuvieron demanda de médicos y tienen médicos trabajando ahí ya tienen sus consultorios y todo pero especialistas especialistas ajá que ojo no hay muchos aquí y es verdad lo que tú dices porque él ha tenido que traerse de especialistas gastros de Brasil.

Exactamente, exactamente. Esa es la oportunidad que tenemos en Ecuador. ¿Qué pasa? Hay demasiada sobrepoblación de médicos generales. Cada año salen 3,000 médicos más. Y cada año no se abren 3,000 plazas de trabajo de médico general. ¿Cuál es el problema de la especialización? Primero que nada, los posgrados son muy limitados aquí. El posgrado lo tienes que ir a hacer afuera. Y la parte económica. Episodio económica no te da para el posgrado. Y hermano, estudiar medicina son ocho años. Entonces, si tú buenamente te graduaste a los 18, sales recién a los 26 años como médico en cirugía general. Y de ahí viene la especialidad. Ya loco, dos, tres, cuatro años más de posgrado. Ya necesitas comer, pues hermano, ¿ya está cuándo?

Ya no te pueden mantener. Es una carrera muy cara. Claro, es una carrera cara, pero existen las posibilidades de estudiar afuera o estudiar ahora, que recién está calentito como pan salido del horno, que el gobierno dijo, ¿sabes qué? A los que van a especializarse, les vamos a pagar. Porque obviamente, como dices tú, es carísimo. Vamos a comer. Vamos a comer. No, le vamos a pagar qué cosa. Por la carrera por estudiar eso dice estoy seguro que hay algunos que le depositan y están estudiando la carrera y lo llaman es que no le han pagado el semestre espérense que ya finanzas le va a transferir debería de porque por ejemplo los que se van a España, a Argentina les pagan a los que están estudiando, obviamente como me pasó a mi, tu alma me pertenece si yo te pago.

No, no, no. El fogrado es pagado muchas veces. Es pagado en Argentina, en España, en Estados Unidos. Es pagado en Francia. Bueno, yo ahora hablando de la salud, hermanitos lindos. Ya es hora de comer porque hay que comer para tener salud, pana. Disculpe, me voy a medio hambre de hablar de tantos médicos aquí, pana. Yo lo que necesito es un nutricionista. Quiero decirle a ustedes que salud es comer, pues, hermanos. Salud es comer y comer a tiempo, panas. Ya estamos con hambre aquí. Y hoy nos visita La Labronche, panas, frente al Mall del Sol, en la Plaza del Sol. Está Lala Bronch. Uy, está buenísimo. Estos manes abren 8 de la mañana. Entonces tienes desayunos, tienes bronch, tienes almuerzos y tienes... Tienen también platos a la carta y coctelitos porque de lunes a jueves es hasta las 6 de la tarde y los viernes hasta las 8 de la noche, tú tienes que probar estos muffins. Esto es parte de lo que ellos sirven. Sabes que son deliciosos, fuera de broma te lo digo, son espectaculares. Hoy día comí ahí y dije voy a comprar para llevar el podcast. Ahí está, la labronche. Déjame ver cuál es mi, yo pedí uno, este es el mío, este es el mío, ni se diga.

Gracias. Tocino, queso y huevo, pero ahí hay unos con, mira, mira ese con camarón, hermano. Hay con pollo, con camarón, con todo, con guacamole, es una locura, hermano. Es una locura. Espectacular. Tienen un cold brew, un café frío, bro, era un cold brew con limón. Como una limonada, bueno, ahora está de moda las limonadas de sabores, ¿no? No, pero esto es un café, un café. Tinto frío con hielo y con limón. Pero con limón abajo. No, hermano, eso... Te pegas dos partidos de fútbol después de trabajar, hermano, con la endería que te da. Te lo juro, hermano. Una locura. Una locura.

Es un chocos, hermano. Buenísimo. Es mi parte favorita del podcast. ¿Sabes qué? Es como casero. Y eso es bueno, ¿no? Porque usted sabe que cuando uno come casero, uno le dice a la señora que cocina Señora, sílvame Bien tuco Bien despachado Bien despachado Y así lo veo ahorita Con uno de estos Con camarones Con camarones El chicken hen Una cosa así pero de pollo El de allá no lo logro ver Pero bueno Episodio de Poder, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. De verdad, les digo.

Bueno, ya que estamos allí, hermano. Entonces, Lubermo, sale este tema, empiezas con esta compañía y cómo arranca tu primera feria. Ya. Bueno, en ese tiempo que yo ya estaba trabajando en esta empresa como in-house, él viene con la novedad de la feria FIME, lo que estábamos hablando hace un rato. Entonces, yo le digo, oye, me gustaría hacer eso. Me dice, dale, hazlo. Yo le digo, ya, está bien. Entonces me pongo a averiguar, armo el proyecto y toda la vaina. Yo le digo, oye, necesito 50 lucas. Y se me ríe en la cara, se me ríe. Dice, estás loco. Me dice, ¿qué te pasa? Como que si alguien tiene 50 lucas para tirar. Yo le digo, ¿cuánto me puedes dar?

Me dice, te doy 15 y me arriesgo. Entonces yo le digo sale vale me dan los 15 me dice ya me los devuelves al año que tú haces tu feria que era en octubre el próximo año en octubre tú me devuelves esas 15 lucas y me dejas participar yo le digo ya está bien chévere entonces comienzo

Entonces, me puse a revisar cifras y toda la vaina con esas quince lucas, di ocho lucas al Centro de Convenciones de Guayaquil para que me separen la fecha, porque yo era un desconocido, entonces me dicen, no, pues tienes que pagar tanto, entonces yo le digo, no tengo tanto, pero tengo esto, entonces, ya pasa, pasa, para separarte la fecha, pero si no la haces, la pierdes, ya, pues, me toca también arriesgar a mí, pues, ¿no? Entonces, y con el resto, contraté a dos comerciales. Entonces, yo ya había preparado el evento, todo el proyecto. Entonces, le digo, oye, ¿sabes qué? Ya tengo todo esto, escoge tu espacio. Y me dice, ya, yo quiero este espacio. Es muy similar a vender proyectos inmobiliarios.

Vendes en un plano. Entonces, vas a una empresa y te dices, ah, ya, yo quiero este. Yo quiero este. Y a veces hay que implementar estrategias. Oiga, ¿sabes qué? Voy a donde un cliente, pues, ¿no? Y le digo, oiga, usted que vende Rayos X, ¿sabe que tal otra empresa está participando? Siemens, se metió. Sí, exactamente. Siemens está aquí. Sí, exactamente. Esa es la estrategia. Y aunque después, y no que estaba Siemens, no, se salieron, ya no. Se enteró que usted venía y dijeron mejor no. Sí. Es que se enteraron de que usted venía y yo no sé por qué me cancelaron. Igual perdieron el depósito. Sí. Entonces, de esa manera, y a los tres meses, le dije a este pana, el rain angulo, toma tus 15 lucas.

Gracias, ñaño. Y yo ya tenía para esos tres meses, le pagué las 15 lucas y ya tenía para solventar tres meses y con otro abono más del espacio y toda la vaina. Entonces comencé. Entonces yo le decía, oye, pero yo... Te necesito más empresas. Me dice, este, te va a presentar unos panas. Entonces, vamos. Íbamos a una reunión que él tenía porque era de su trabajo. Y entonces me presentaba a la gente. Entonces, yo, oye, sí, oye, este man está haciendo una feria. Ah, bacán, sí, sí, chévere, como la FIME. Ah, bacán, como hospitalar, como Médica Düsseldorf. Uy, bacán, chévere, vamos. A ver, déjame ver, flá, flá, flá, flá, chévere, espacio, espacio, espacio, espacio, espacio. A los ocho meses terminamos de vender 101 empresas. Mis primeros 101 clientes.

O sea, en ocho meses. Entonces, me quedé como loco. Entonces, este man de Rangulo me dice, bien, oye, bien. Le habíamos puesto un nombre. Me dice, yo quiero algo más. Porque te di el impulso. Yo digo, de ley, siempre agradecido. ¿Sabes qué? Vamos a ponerle, me dé Cushou. Porque la empresa del man se llama Medecu Show. Yo digo, ¿qué más quieres? Aparte la empresa de él tenía un, en ese tiempo, en el 2017, ya tenía dos años, no era muy conocida, más de lo que habíamos implementado previamente. Entonces el man de una. Entonces le encantó la idea y al año siguiente me dice, ¿sabes qué? Tómate, presta más plata. Fue 101 empresas, participantes, 25 conferencias y desarrollamos en ese año, fueron 5 mil personas profesionales del sector de la salud solamente o sea, fue el evento con mayor aglomeración de profesionales de la salud, siempre ha habido eventos de la salud y son muy recurrentes y de todo un poco pero no llegan a más de 800 o 1000, 1200 porque son especializados en algo, en un tema específico.

Acá es de todo, fueron 5 mil personas, vinieron de México. México, Holanda, Brasil, de toda Latinoamérica, de Estados Unidos, de Inglaterra, de China vinieron algunos. Y algunos speakers también eran extranjeros. Entonces, eso fue un boom. Y la gente, yo dije, voy a replicar el próximo año. Pac, 124 empresas. O sea, de 101 pasamos a 124. Fue un boom. Sacamos una revista que fue muy buena, fue rentable. Sacamos una aplicación móvil que ya en base a nuestra experiencia vimos las fallas y comenzamos a solventarlas para que no se vuelvan a desarrollar. Una de las fallas es, y el problema de los mayores de los eventos es la parte del ingreso, el registro y todo esto, la acreditación.

Implementamos una aplicación que por medio de, que se registran por medio de un QR, ellos pueden entrar a todos los eventos que hacía el Ubermo, del sector de la salud, sin costo, y cuál era lo que yo necesitaba, y ahí identifiqué una oportunidad, era de tenerlos a todos metidos en una aplicación. Una base de datos. Para que comiencen a hacer negocios dentro de, porque cada uno podía mandar una solicitud de amistad. Por ejemplo, viene Jorge Aníbal y quiere hablar con el cirujano del hospital X, entonces viene, busca, porque ahí es un perfil profesional. Como un LinkedIn. Como un LinkedIn, mucho más básico, solamente de salud. Entonces venían, tocaban, revisaban hospital X, allá aquí están todos, el cirujano W.

Entonces el cirujano W le manda una solicitud, me acepta, le llega una notificación, me aceptaba, y chévere, podían chatear ahí. Y ahí ya después, si se cambiaban los números de teléfono, si se cambiaba, ya salían de la aplicación. Pero al menos ya hubo ese valor de por qué mantenerlos dentro de esta aplicación y le mandamos los recordatorios. Pero aparte que tiene una base de datos increíble. Por supuesto, y ahí comenzaron a, oye, ¿sabes qué? Yo quiero esa base de datos. La base de datos no se mueve, no se vende, perdón. Lo que podemos hacer es pasar tu publicidad adentro. Entonces, comenzamos ya no solamente con el evento, sino que hacíamos networking, hacíamos redes, conexiones. Entonces, al principio, el Ubermo, después de ese 2014, ¿no?, que comenzó como agencia de publicidad, Marketing 2.0, se fue. Pero también se fue transformando en desarrollador de eventos del sector de la salud, enfocado en el sector de la salud, porque ya había comenzado, ya tenía un pinino.

Y si yo me metí en el sector de la banana, discúlpame, tengo que empezar de cero. Nadie me conoce ahí. Sector de la salud, sí. Entonces, vi esa oportunidad, la aproveché y comencé a ver más oportunidades de negocios dentro. Ahora, hasta que llegó pandemia. ¿Cuándo se convirtió en medicón? En Medicón se convirtió después de pandemia. Ok. Cuando yo ya comencé a tener roces con FIME, con Hospitalar, con Meditech de Colombia, con Expo Medical de Argentina, con Düsseldorf de Alemania. Düsseldorf es una belleza. Sí, es una belleza. Es una belleza. Esa vaina es una ciudad. Sí. Es una ciudad entera. Eso sí es literalmente una estupidez. Sí, es una cosa que uno nunca termina de recorrer. O sea, si tú crees que FIME es grande, Düsseldorf es como pana imagínate que tomo colise a una feria pero así, que tengas que salir en carro para ir de un de un pabellón a otro y coger los busecitos a pie puedes ir pero te tiras la hora caminando son cuatro días de feria y no terminas de recorrer todo Düsseldorf eso si es una ciudad y para poder asistir van como 70 mil, 90 mil personas Para poder decir, Dusseldorf es una ciudad bien muy bonita, pintoresca, pero pequeña.

Es un centro de convenciones gigante, pero para poder asistir a Düsseldorf, tienes que encontrar hotel a dos o tres horas alrededor de Düsseldorf para poder estar lo más cerca posible, porque se acaban, o sea, con uno año y medio o dos años de anticipación, ya está acabado la oportunidad. Y todo lo brandean, trenes, calles, aeropuertos, todo. Es que tú tienes que entender que Alemania es la madre, la madre de la innovación médica. Es realmente ridículo. Es una cosa de locos. Y la salud es gratuita. Es lindo. Y la salud es gratuita.

Sobre todo. Gratuita en serio. Seguro privado es una locura. No piensas en seguro privado. Te lo digo porque mi hija vive en Alemania años, casada ya, todo la salud aquí es gratis y no tiene que o sea compararlo con la salud privada ya es lo mismo, o sea no tienes la necesidad de tener algo privado al menos que quieras algo específico el seguro médico allá no existe o sea es muy limitado porque dice yo para que quiero tener un seguro médico es gratis todo, todo, todo y con un orden y y de calidad No, pues, sí, pues, una locura, pues, o sea, gratis, gratis, así, gratis, y tienen lo top de lo top, de lo top, top, top, top, top en el área médica, o sea, no hay que Estados Unidos, que Japón, no, no, Alemania, en lo que es equipo, es una locura. Sí, entonces cuando yo me gané esa satisfacción cuando me dijeron algunas personas que participaron y asistieron, sobre todo extranjeros, me dice, ¿sabes qué? Pensé que me iba a encontrar con...

Con una feria pequeña con stands de paredes nomás y los equipos. Dice, es como, no tienes nada que envidiar con otras ferias. La capacidad, o sea, la infraestructura que se arma en MEDICON es tal cual como uno viaja a FIME o a Hospitalar o a Düsseldorf. Obviamente, en espacios mucho más pequeños, ¿no? Pero son stands inmensos, grandes, altos, con iluminación. Pero, ¿qué pasa? Antes del Medecu Show, 2018, que ahora es la Medicom, no había esto. No existía. No tenía la capacidad de salir del cuadro, ¿ya? De promocionarse, de la parte estratégica comercial con mayor visibilidad, de invertir, de sacar un presupuesto de marketing específicamente para eventos, para promoción de redes sociales, videos.

No había. ¿Cómo se llama? La venta en línea. ¿Cómo se llaman las plataformas de venta en línea? E-commerce. No había. Entonces, comenzaron a implementarlo y es por lo que nosotros, cada vez que llega un cliente, los asesoramos. Le decimos, ya, ok, no inmediatamente, pero hacemos una reunión con todos, a ver, pueden hacer esto, lo otro, lo otro, miren este ejemplo, acá hay otro ejemplo, o sea, hay que promocionar. Si no me acuerdo en qué feria fue que yo estuve, 2021, 2022, no sé si era médico, yo la verdad es que no me acuerdo, no me acuerdo ni en qué ciudad estuve, pero me reuní con unas personas que tenían, que estaban desarrollando una app, un software de consultas médicas en línea. Episodio de Poder, post pandemia tú sabes que todo lo querían hacer en línea y era muy bueno y yo no sé me acuerdo que subí a un segundo piso nos reunimos en una sala y me dieron Jorge esto es lo que queremos ofrecerte esto es lo que te queremos presentar y era bueno el tema oye yo no sé si esto salió en algún momento tuvieron éxito o algo por el estilo la verdad que no recuerdo el nombre y todo pero tenían una nota de una plataforma de que tenían un montón de médicos, se afiliaban a la

Al app y tú querías una consulta y el médico que estaba disponible te atendía como coger un Uber imagínate agarrar un Uber, tienes un montón de Uber y el Uber acepta la carrera y el médico acepta la consulta no, le llegaba una notificación, quieres la consulta tanto y era médico que la consulta te costaba 5 dólares, por decirte pero tú pagabas una mensualidad era como, imagínate, creo que lo tiene salud sí, ahorita lo tiene salud creo que ellos justamente estaban hablando con salud para hacer que todos los afiliados de salud tengan este servicio que yo les había dicho lo que hay que hacer es que todos los afiliados de salud tengan este servicio y creo que salud lo agarró a mi me lo ofrecieron para ser socio no me acuerdo porque no me metí me gustaba la idea yo le decía aquí el tema es que por ejemplo todo salud tenga esta aplicación yo le di la idea a ellos de no le vendas esto al usuario final esto de aquí tú se lo tienes que vender a una empresa de salud ya tienes toda la red armada tu plataforma tú se la tienes que vender a Saludza a Cuasanitas a alguien véndesela o sea olvídate tú de querérsela vender

Y sabes que creo que lo terminaron haciendo no me acuerdo quiénes son no me acuerdo el nombre de la persona yo siempre le decía conversemos otra vez pero esto esto de aquí que tú tienes ahorita es perfecto Pero tú no la puedes sacar como un producto para el usuario. Tú tienes que venderle esta plataforma a alguien. Tienes que vendérsela a alguien ya, a una compañía, porque ahí tienes todos los afiliados que ya están pagando una mensualidad. Y tú lo único que haces es cobrar una mensualidad para poder pagar a los médicos, algo por el estilo. Pero muy buena. No me acuerdo en qué feria fue, si fue en Quito. Mira, no me acuerdo. Te lo juro que no me acuerdo. Sé que me reuní, que me la enseñaron, que yo me quedé viendo la computadora y decía, me encanta la idea. Hay un caso, no sé si es el mismo que hablas, de dos emprendedores que se les ocurrió el foco de hacer exactamente eso. ¿Pueden ser ellos?

Uber, en ese tiempo Cabify me acuerdo que era más popular que Uber, ya aquí en el Ecuador, y a ellos se les ocurrió hacer algo así, pero con médicos. Entonces ellos crearon esa plataforma y ¿qué era exactamente? La consulta, tú buscabas, ejemplo, cardiólogo. Y veías por la zona o en la ciudad, y veías los costos, entonces lo pinchabas, se lo agendaba al médico, y ibas, y lo pagabas a veces en línea, creo que lo pagabas en línea, esos 5 dólares, 10 dólares, no sé cuánto costaba, pagabas en línea y toda la vaina. Pero tenías una video llamada con esta persona, no es que ibas al consultorio, aquí la consulta era en vivo. Entonces este es otro Era de que agendabas e ibas Ah, no, no, acá la consulta la tenías ahí Ah, ya, de telemedicina Entonces ese es más actual No, por eso fue 2021, por ahí, pos-pandemia Me acuerdo claro Bueno, el que yo te hablo es del 2017 Ah, no, no, no Y se llamó Doctor Easy Ya Doctor Easy hizo esa plataforma Y se metió un fondo de desarrollo, unos tipos así Shark Tank y le financiaron, crecieron como la...

Y después vino una multinacional extranjera de Bélgica, que su matriz está en Bélgica, y la compró. Y los manes siguen, no sé si ellos mismos siguen trabajando, pero el equipo todo sigue trabajándolo. Entonces esas son las oportunidades que se ven para el emprendimiento. O sea, tienes una buena idea, hazla, que si al principio es duro, los manes han de haber comido la camisa, Han de haber estado endeudados con la empresa que les estuvo desarrollando toda esa vaina. Pero al fin y al cabo, después, viene alguien y te la compra. Entonces, por ejemplo, lo de la Medicón. ¿En qué mes se da Medicón? Medicón siempre empezó en octubre, pero octubre es un mes caótico en Guayaquil. Entonces, lo pasamos a septiembre. ¿Con qué intención?

En septiembre hay cuatro ferias médicas en Latinoamérica. Entonces, tratamos siempre de ponernos de acuerdo. Entonces, primero va, y nos toca, no es al azar, pero nos toca variado. Primero empieza, por ejemplo, Expomédica, el de Argentina. Nos hemos puesto de acuerdo para que sea una semana cada uno. Con Argentina, Chile, Ecuador y Perú. Entonces, cosa que vi esta necesidad, porque yo los reuní a estas, entre algunos son muy reacios, otros siguen siendo reacios y siguen siendo lo que les gana, pero bueno, ya no pueden intervenir. Pero, por ejemplo, estamos posicionados en el segundo puesto de las cuatro convenciones médicas del Pacífico Sur, estamos posicionados en el puesto número dos, de la más grande, de la más exitosa.

¿Cuándo es? Se mide por empresas y por asistencia. Y siempre la hacemos en septiembre. Este año, por ejemplo, va a ser el 25 o el 27 de septiembre. Y todos los años no se repite. 25 o el 27. O sea, jueves, viernes y sábado, o sea, la próxima semana empezamos con montaje el día 23 y 24, que es martes, miércoles, 25 abrimos al público de 11 de la mañana a 7 de la noche. Este evento no se repite. O sea, el que no va al MEDICON ese año se la perdió, porque el año siguiente no es igual. Y a veces dices, no, ya fui el año pasado. ¿Cómo? Pero hay cosas diferentes. Y no solamente en equipos. La gente dice, voy a ver equipos. No, no solamente es equipo.

Nosotros tenemos como 40 conferencistas. O sea, el primer día de Medicom es especializado en las charlas en laboratorio clínico. Entonces, vienen personas de laboratorio clínico de Morona, Santiago de Susufindi, de Coca, de las ciudades más remotas que uno cuando ve la lista de registrados dice, ¿Ves, Sabaina, dónde será ese pueblo? ¿Y por qué vienen a Medicón? Porque no hay cerca de ellos. No hay proveedores, no hay logística, no hay tecnología. Es difícil la comunicación o lo que fuera, ¿no? Es muy difícil. Entonces, vienen al Medicón a poder saber qué es lo que hay. Y se tocan, se topan con conferencistas de Brasil, de Argentina, de Venezuela, de Chile, de Costa Rica, de Estados Unidos, de China, de Japón, de todas partes, conferencistas y expositores también.

Entonces, no se repite. El primer día del 25 de septiembre vamos a tener el día del laboratorio clínico, que se llama LabCon, Laboratorio Convention. Pero este es un microevento dentro del marco del Medicom. Entonces, ese día vamos a tener, me parece que, 10 speakers. De, ¿y quiénes son esos clickers? Los laboratorios líderes del Ecuador.

Laboratorios Clínicos Líderes. El primer laboratorio que se le venga a la mente, ¿cuál es? Ese va a estar ahí en MEDICON dando una charla. Episodio J. Y el resto, no, esos son laboratorios farmacéuticos, laboratorios clínicos. Episodio J. Ah, ok, ok. Laboratorios clínicos como Interlab. Episodio J. Ya. El primero que se le venga a la mente, ese va a estar ahí. Y lo digo, ¿por qué? Porque en Quito, en cambio, no es Interlab el líder. Aquí en Guayaquil sí, en Quito hay SingLab y Zurita y Zurita, son los laboratorios, y también está InterLab, pero el Top of Mind tienen otros laboratorios, por eso digo, el que le tienen en la mente, entonces ese va a estar ahí. Y tenemos un speaker de cada uno de esos laboratorios grandes hablando de temas de calidad, de hemoglobina, de servicios que son rentables para los laboratorios clínicos.

¿Y quiénes son los que asisten? No son Pepito Juanito. Son otros laboratorios clínicos más pequeños del Ecuador que necesitan información para crecer y superarse. Entonces, eso vamos a tener en el 25. Por eso digo que no se repite nunca. El día 26 vamos a obtener el primer encuentro nacional del servicio de la salud. Nunca los hospitales más grandes del Ecuador, los líderes hospitales, nunca han tenido un espacio como los que tenemos nosotros a conversar de un tema específico, de cómo se encuentra el sistema de salud actual, cuál es la proyección a 10 años, cuál es la sobrepoblación de médicos y falta de especialistas y ahí vamos a tener cada uno de estos temas son tres hospitales o universidades que tengan que ver con la salud Entonces, cada uno da su punto de vista, se hacen las preguntas, respuestas con el público.

Entonces, ahí es cuando los centros de salud, los hospitales más pequeños, todo hablando de manera privada, que es lo que podemos abarcar nosotros, tienen la facilidad de escuchar al director del Omni Hospital diciendo, bueno, tenemos estos problemas, estamos implementando aquello, vamos a ver cómo nos va con esto, estamos aplicando lazos con otras instituciones, con otras empresas, para poder solventar este problema X. O sea, ¿cuánto cuesta, digo yo, que el líder de uno de los hospitales más grandes del Ecuador venga y se siente en frente tuyo a decirte, mira, esto es lo que está pasando y esto es lo que se va a hacer.

O sea, eso es oro en polvo para los otros centros de salud, porque siempre siguen a los que ya están arriba. Entonces, nosotros tenemos el segundo día, que es el viernes 26, tenemos 16 speakers de los hospitales más grandes del Ecuador para decirles a los más pequeños, a los más modestos, mira, esto es lo que vamos a hacer. Y pues ahí tenemos algunos invitados especiales de top del sector de la salud. Y para el tercer día viene la oportunidad que estamos hablando de la sobrepoblación de médicos y faltas de especialistas. La falta del crecimiento del sector de la salud en el Ecuador. Ok, ya no hay pacientes nacionales porque ya toditos están siendo atendidos. Ya no hay más crecimiento a menos que la población crezca y se demande más la salud.

Pero, ¿y qué tal si en vez de que los profesionales... Episodio de la salud migren a otros países a implementar, que estábamos conversando de las investigaciones, de las atenciones y toda la vaina, que hay emergencias afuera del país. ¿Y qué tal si traemos a los pacientes a que se atiendan acá? Es un negocio rentable, el negocio del turismo de la salud. Episodio de la salud. Episodio de la salud. Episodio de la salud. Episodio de la salud. Episodio de la salud. Episodio de la salud. Los dentistas los hacen. Ciruanos plásticos. Lo que estás hablando son las cifras que arroja el turismo médico en Latinoamérica. Cirugía plástica, dental y gastroenteróloga.

Son las tres ramas que más son concurridas por los turistas médicos. ¿Y por qué lo vienen a hacer acá? Porque tenemos calidad, porque en otras partes... Y el costo. Y el costo es menor. Es competitivo. Es una locura. Implantes en Estados Unidos son 50 lucas, hermano. Por supuesto. Aquí implantes te gastas 10. Así es. O sea, no hay punto. Y vienes y te das una vuelta y paseas, te vas de viaje, haces shopping, todo, con no sé, y te regresas. Y es lucrativo para el país. Dinero fresco de afuera. ¿Qué es lo que necesitamos? El flujo. Entonces, estamos desarrollando un clúster con unas personas estratégicas para poder implementar ya de manera teórica y práctica el turismo médico en el Ecuador y así poder exportar servicios y traer pacientes, atender pacientes.

En Ecuador, desde el 2021 hasta las fechas actuales, se han abierto como siete hospitales y clínicas bien puestas. No estoy hablando de que el consultorio, no. Una cosa de locos Y hay como cuatro más que se van a abrir de aquí a dos años. Pero grandes como la de Santiago, la de Campana, que van a abrir aquí en la Aurora. O sea, no nos vayamos aquí. Son de locos. Y se acaba de abrir, bueno, se abrió la de Trino y tiene CEMEDIC. Solamente en la Aurora y San Mordón. Ojo, te estamos hablando de que se van a abrir como cinco o seis. ¿Sabes lo que sí hay una falta en el país? Centros médicos pequeños. Ya, de primer nivel.

Los que se llaman en los Estados Unidos urgent cares. Ah, sí. Los centros de urgencias, centros de emergencias. O sea, que son pequeños, tienen 24 horas y te atienden emergencias menores. No, obviamente, te rompiste la pata a las 3 de la mañana, hermano. Entonces, para no irte a una clínica, que te va a cobrar carísimo, te vas a un urgent care. Tienes una fiebre, tienes una, no sé, vómito, diarrea, migraña, lo que sea. Te atienden rapidito, tú, tú, tú, tú. Exactamente. Ya, si es una emergencia mayor, tienen el servicio de ambulancia, te trasladan y todo lo demás. Pero eso es algo muy importante es necesario es muy bueno económicamente hablando porque tienes consultas mucho más baratas puedes tener ciertas especialidades de las más comunes una pediatría, una ginecología puedes tener ciertas cosas que sean que no requieren no vas a tener neurología porque tal vez no tienes un resonador y no tienes nadie que te esté la cabeza en la cabeza pero si puedes tener ciertos servicios que son un poco más económicos puedes tener el tema neurológico de tal hora a tal hora para exámenes como electroencefalogramas

Cosas por el estilo que son un poco más básicos que no necesitan equipos tan caros pero de eso yo si le veo falta y que puede ser más cercano a te voy a dar un ejemplo Semedi que está en la entrada de Villa Club pero rompete la pata en Villa del Rey claro Si igual te toma 20 minutos llegar Así es Ese tipo de centros médicos son los que yo hablo, ¿no? Que estén allá, ¿no? Que estén más metidos, que estén... Por decirte, existe la clínica del Centro Médico Santana en San Borondón, en la cabecera cantonal, ¿no? Y hay lugares rurales, hay lugares que están un poco más alejados en muchísimas ciudades donde estos centros médicos pueden ser de gran ayuda, gran beneficio, pueden crear demanda para nuevos médicos. Empezamos ahí empiezas a matar esa demanda que no existe hoy entonces la empiezas a crear y yo si veo una falta de eso los urgent cares que son centros médicos de urgencia pequeños que te van a atender bien que van a tener especialidades comunes, generales las más comunes como te digo una pediatría una medicina interna una ginecología y tú no sabes, pues te pueden atender ciertas emergencias, ¿no?

Correcto. Un accidente de tránsito. Tal vez tienes el hospital a 45 minutos pero tienes un centro médico a 7 o a 8. Que te puede validar, nada más. Y la ambulancia, por último, te llega y te dice tienen el paramédico y especialista de trauma aquí, o sea, un médico... Sí, aquí te podemos atender una emergencia de trauma como por lo menos para que en los 40 minutos que te falta para llegar, no te me mueras. Así es. Déjame coger, trataba de estabilizarte Porque acordémonos algo en la ley de Ecuador Aquí la ambulancia no te puede poner un suero Por si acaso Yo no sé si ustedes sepan Yo lo sé Y eso lo sé, aquí el paramédico Un paramédico, paramédico de ambulancia No te puede poner una intravenosa Es prohibido Ojo Es ridículo Pero es así O sea, aquí van los bomberos Va el paramédico Para mí, si te pone un intramuscular, esto es.

Los que pueden entablirarte ya no saben lo que es.

Episodio, ¿no saben lo que en sitio es ponerte un suero? No pueden. No pueden hacer nada. Es realmente ridículo, por si acaso. Entonces, eso también puede suplir una demanda, que es la demanda de paramédicos especializados que sepan lo que es primeros auxilios, emergencia y trauma en sitio. Yo no entiendo por qué el paramédico aquí en este país no está preparado para en sitio poder o sea salvarte la vida literalmente loco si te tiene que meter una epinefrina y darte un defibrilador hermano o sea no pueden la ley no lo permite y lo sé no es que ay este hijo puta que es que habla sin conocer no yo sé claro eso sé hay algunas cosas que se deben de cambiar se deben de cambiar y deben de entrenar porque sabes que es una carrera súper importante es una carrera muy buena ojo, es una carrera que puede ayudar a muchísimas personas a la deserción de la medicina porque es una carrera larguísima y cara puede ser la carrera de paramédico, pero paramédico paramédico es serio un paramédico que venga, que coja te oculte, te diga tiene tanto que te da una traqueotomía en el sitio porque te está jogando

¿de qué te sirve hermano lindo? Llamas a una ambulancia porque te está dando un paro hasta que te llegas a la clínica estás muerto pues pana entonces tiene que poder llegar un paramédico si te estás ahogando si tienes algún accidente algún palo clave puta vamos una tracheotomía porque no puede porque se le clavó algo en el pulmón y está con una hemorragia clávale bótale la sangre aquí el paramédico no puede hacer nada no lo sabe primero que no está preparado y segundo que es prohibido entonces ahí puedes suplir un poco la oferta de médicos que tienes cuando van a hacer la especialidad de paramédicos hermano para ser rentados en el cuerpo de bomberos para estar en clínicas, en hospitales, para que tengan paramédicos. Porque un doctor puede ser el mejor cirujano cardiótico. Episodio daros un lazo del país y de la región pero no te salva un paciente que no sabe qué hacer. Son cosas helt distintas y tienen que tener especializada de Stallman.

MEDICON. Sí la UCI, unidad de cuidados intensivos, es la que reciben los pacientes que tienen emergencias y para poder llevarlos allá son los que, los paramedicos. El área de trauma es el que recibe el paciente de emergencia, ¿no? Y de ahí... Pero, pero, pero... El paramédico, claro, debería estabilizar. Es muy poco lo que hay especializado en trauma. Ojo, en trauma. Lo que realmente ves en las series de televisión de los Estados Unidos, hermano. Claro. O sea, y es que es verdad, porque lo sé, el paramédico allá sí está autorizado y tiene pleno conocimiento y tiene toda la educación y todo el entrenamiento para agarrar, ponerte una intravenosa, meterte un suero, hacerte una tracheotomía, abrirte en el sitio, el pulmón, para que la sangre que se te está llenando, para drenarte sangre, para ponerte un desfriolador, para darte, o sea, todo.

Así es. O sea, en eso debemos de pensar. Sí. Y hablando de oportunidades, que es lo que estábamos, que tú conversabas, que es lo que necesitas. Bueno, hay una empresa que sí vio esa oportunidad de poder tener esos centros de salud de atención primaria en diferentes puntos. De hecho, que van a abrir, no sé cuántos centros, como 600 centros en total. Exactamente. En total. Pero claro, se necesita más, porque son atención primaria innecesaria. Pero ellos no son de emergencia. No, ellos no son de emergencia. Vuelvo y repito, Beris es excelente, excelente lo que hace. Pero nuevamente, no van enfocado a lo que yo te digo, el urgent care, el centro de urgencias menor, tipo A, tipo 3, no sé, categoría, lo que sea, ¿no?

Sí. O sea, tener eso, ese centro. El Centro Médico de Urgencias Básicas. Mi hijo se cayó, se rompió la muñeca. Estoy en Los Lojas. Sal de Los Lojas a un hospital, hora y media. Una hora ya, al dedaule. Y a ver si te atienden al público. Sí, no está... O sea, tener uno a 15, a 20 minutos, de esa urgencia de, ah, una fractura puedo, ¿no? En tablillo, que sí que no, tal vez no tengo todavía el rayo X, pero hey, va. O puedo tener un rayo X, porque un rayo X no tiene que ser un cuarto enorme, sino que pueden ser esos, ¿cómo se llaman los móviles, los rayos X? Ah, sí, los rayos X móviles, claro.

No se llaman móviles son compactos como los arco en C correcto, como el arco en C son compactos y los puedes trasladar a cualquier parte, y hay unos que son portátiles portátiles, entonces que los llevas a ver, espérate, pon la muñeca saca eso, ay así y tienes eso por ejemplo un traumatólogo eso es una área especialidades generales un traumatólogo en el sitio siempre tener eso y poder atender este tipo de casos y que al mismo tiempo imaginémonos, es básicamente que Beris abra una emergencia tienen algunos, pero no los tienen regados en todos los y 24 horas pero si es necesario Bernardo dentro de todo ello que nos podrías decir sobre como punto final de que vamos a poder encontrar en esta convención que vas a lanzar prácticamente la última semana de septiembre sí, la próxima la próxima semana de septiembre que van a ver las personas, ya nos explica este detalle algo más suecito para la persona común que va a poder asistir a este lugar claro, bueno Me gustaría que estén ustedes ahí, para que vayan el 25, 26 y 27 de septiembre en el Centro de Convenciones de Guayaquil, es la Convención Médica Internacional, la más grande del Ecuador, es la única y la más grande, y estamos en puesto número 2 del Pacífico Sur, después de Colombia y antes de Chile, Perú y Argentina.

Orgullosamente ecuatoriana, es una marca ecuatoriana, donde vamos a tener aproximadamente 5 mil asistentes del sector de la salud, profesionales, inversionistas, directores médicos, jefes de medio y alto rango en empresas que tengan que ver con productos y servicios que consume el sector de la salud también. O sea, de todos son los que van, laboratorios farmacéuticos, absolutamente todos. Entonces, el que va a Medicom es para hacer negocios o para poder actualizarse o formarse. Esas son las personas que asisten al Medicom y que cada vez se unen más. Y dentro de la Medicom tenemos conferencias sin costos, que dan las mismas marcas. Van a tener exhibición de equipamiento, de tecnología.

Ahí vamos a ver los arco en C, vamos a ver sillas de ruedas, eléctricas y también manuales, bariátricas, de todos los colores, olores y sabores, de todo tipo de equipamiento, desde mascarillas, pues hasta salas de quirófano armadas, implementadas con las lámparas, LED y toda la vaina. Así de todo tenemos ahí, pero también pueden generar negocios, hacer sinergia, pueden escuchar a los hospitales. Acerca de la salud, de cómo está el estado actual de la salud y cuál es la proyección a 10 años, puede asistir para poder conocer un poco más del turismo médico que vamos a traer a un costarricense que ha implementado el turismo médico en Cali, en Barranquilla, miento, no es Barranquilla es en Cali en Medellín en Costa Rica en Panamá, en Honduras y en Tijuana, México ese pana lo estamos trayendo desde Costa Rica vente para acá, queremos implementar el turismo médico primero en Guayaquil Daule y San Borondón para poder exportar servicios y atraer pacientes Y para hacer eso, tenemos que tener alineado la mayor cantidad de redes médicas.

Entonces, ahora estamos hablando de hospitales, de profesionales especialistas, profesionales generales. Entonces, los invito a que asistan a este, va a ser el día sábado 27, para poder mejorar la economía y la salud de todo el Ecuador. Entonces, desde ya están invitados, se pueden registrar en www.feriamedica.com. Ahí hay dos botoncitos, o quiero exponer, que ya estamos copados, o quiero asistir. Entonces, entra a quiero asistir, se abre la plataforma, ingresan los datos de registro, y eso les va a llegar a un código QR. Ese código QR que les llega al correo electrónico, se acercan a la Medicom y dicen, aquí tengo mi pase. Lo pistoleamos y tiene para ingresar los tres días salir y entrar a la hora que quiera no tiene costo porque es un evento donde promovemos la formación, la actualización de información, no tiene costo la entrada como el auto show, que te cobran para darte los precios

Episodio Círculo de Poder, podcast de negocios y emprendimiento en Ecuador. Acá sí, tenemos las incubadoras de neonatales que están funcionando en tiempo real con muñecos de neonatales que simulan la respiración del bebé con los signos vitales. Son muñecos, son el éxito. Hemos hecho hasta ecografías a mujeres embarazadas en las medicones.

Hemos hecho simulaciones de paros cardiorrespiratorios dentro de los pasillos del medicón hemos mostrado el primer helicóptero paramédico en el Ecuador con brigadas, es decir, todas esas carpas, se las arma afuera, todo eso hemos exhibido. O sea, es una convención que no le quita, o sea, no tienes que viajar al extranjero para saber qué hay en tecnología médica, aparte de las actividades que se hacen. Hay que ir, hay que ir. Pero, por favor, están cordialmente invitados. Ahí vamos a estar. Gracias, Hernán, por la invitación y gracias por asistir a este podcast. También queremos agradecer a Lala Bronch. Lala Bronch.

Riquísimo. Que estuvo muy riquísimo lo que nos trajo. Y también agradecer a la empresa Cirgo, que es la empresa que coordina todo esto.