Ani Téllez: humanizar tu marca para vender más

En un mundo obsesionado con los algoritmos, ella apostó por lo único que la tecnología no puede copiar, la conexión humana. Ani Téllez se define como una eterna estudiante, pero hoy es la maestra que une a líderes, empresarios y visionarios. Abres los ojos a oportunidades que tú ni siquiera sabías que existían. Desde traer la educación financiera del futuro con el Crypto World Tour hasta humanizar marcas internacionales. Con nosotros, Ani Telles. Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast, el espacio donde hablamos con las mentes que están moviendo proyectos, ideas y ciudades. Bienvenida, Ani. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

Muy buenas tardes. Muchísimas gracias por la invitación, Iván, Jorge. Es un privilegio poder estar aquí acompañándolos esta tarde y, bueno, compartiendo con ustedes y conociéndolos, que al final del día creo que es un privilegio desde ya al poder conocerlos. Gracias. Ani, ¿para ti qué significa transformar desde la comunicación? ¿Y cómo llevas tu programa de Voces que Transforman en I-99? Mira, qué bonita pregunta. Gracias por comenzar por ahí. Porque Voces que Transforman es un proyecto del que estamos enamorados. Porque es algo que queríamos hacer, queríamos conversar con voces auténticas. Está inspirado, de hecho, en el realismo mágico. Porque queríamos conocer esas historias auténticas, reales, y poderlas compartir con la gente, con los emprendedores que de pronto sienten que no pueden, sienten que están viviendo situaciones únicas, exclusivas, y que se sientan un poquito acompañados, o que están reinventándose y que se sientan un poquito acompañados, escuchando historias reales de personas que ya han tenido éxito o que han vivido historias de transformación significativas y puedan conectar con ellos

Desde la experiencia. La comunicación es esencial, es un elemento transversal en la vida y me ha acompañado de forma esencial a lo largo de toda mi vida. Soy una eterna estudiante, siempre lo digo, soy una eterna estudiante y en temas de comunicación creo que es fundamental porque el poder que tiene la comunicación difícilmente lo tiene otro recurso. El poder llegar a tantas personas, ahorita gracias a los medios de comunicación, gracias a las redes sociales, de una forma más auténtica, creo yo, porque a veces en los medios tradicionales tenemos como esquemas muy rígidos, muy bonitos, pero muy producidos.

Ahora gracias a las redes sociales, gracias a los podcasts, espacios como este, podemos hacerlo de una forma más auténtica, mostrándonos más humanos. Ani, ¿y cómo nace el corazón o este propósito de Voces que Transforman? Vemos que también tenemos, se parece que estamos un poco alineados. En este caso a ti, ¿en qué espacios están? ¿Hace qué tiempo iniciaste? ¿Cuál ha sido tu invitado más top que has tenido dentro de este espacio? Mira, te voy a contar algo. Voy a ir un poquito hacia atrás. Yo he estado en educación superior desde hace ya 15 años. Empecé desde el tercer año de la carrera como asistente técnico docente en la universidad donde estudiaba Y después aquí como docente universitaria muchísimos años trabajando temas de emprendimiento En el 2018 lidero un proyecto de emprendimiento que apoya a los emprendedores Que se llamaba Money Tiger Que de hecho ha ganado varios premios en la Cámara de Comercio En la universidad en la que trabajaba para aquel entonces es que buscaba crear una plataforma para que los emprendedores expusieran sus emprendimientos.

Este año, por situaciones de la vida, salgo de la Universidad de Andrés. Donde me desempeñaba y me quedé sin ese espacio anual que tenía para mostrar a los emprendedores, para conectar con emprendedores, inversionistas, era un espacio súper bonito porque lo hacíamos tipo concurso inspirado en el programa de Chart Tank, no sé si conoces, más o menos esa era la dinámica y era muy, muy bonito, entonces me quedé sin ese espacio porque salí de la universidad por cosas de la vida y empezamos a hacer nuevas cosas y decíamos ¿Qué podemos hacer para apoyar a los emprendedores que tengan ese soporte que yo misma necesitaba en aquel entonces? Primero creamos el espacio TransformAction, que fue un congreso internacional que concebimos especialmente orientado a marketing y ventas para hablar de temas que yo misma necesitaba escuchar, repito, que yo misma necesitaba escuchar. Y luego surge la posibilidad, gracias a una amiga, por una entrevista a la que voy, que estaré eternamente agradecida de ella, por una entrevista a la que voy en I99, que digo, ¿sabes qué? Yo siempre he soñado tener un programa de radio.

Y me dice, ah, perfecto, te voy a conectar con las personas indicadas. Creo que ella fue un ángel en el camino. Entonces, me conectó, le presenté ya la idea del proyecto. Yo ya lo tenía, no como voces que transforman, sino como reinventándome. Lo planteo en la radio y me lo aprobaron. Entonces me dijeron, bien, adelante. Y comenzamos recién el 22 de septiembre, hace tres meses, recién tenemos tres meses. Y claro, nos encuentras, estamos en YouTube, estamos en Spotify, salimos también por CNT Play y Facebook Live. Antes de seguir debes saber que el círculo de poder existe gracias a circo la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes pero y qué empresas ha creado a circo como tal pues de startups hasta grandes corporaciones desde Aplicativos móviles, hasta automatizaciones diseñadas, con el único objetivo, que la tecnología se convierta en tu mayor activo.

Y por todo lo anterior, es que Círculo de Poder existe gracias a CIRCU. Y vaya sorpresa, nosotros somos CIRCU. Mira, actualmente la tendencia está volviéndose un poco más a lo mainstream, a todo lo que son este tipo de contenidos, el streaming. Streaming. Entonces, ¿crees que realmente a nivel comunicacional a los negocios o a las empresas le aporta a los empresarios salir en estos espacios? Mira, sin lugar a dudas, sí. Es un sí rotundo. Primero, porque fortalece la pos... O mejor dicho, crea un espacio en el que pueden fortalecer sus marcas personales. Hoy ya este negocio super comercial, con la superproducción que ofrece un producto que incluso a veces es etéreo y distante de las personas, ya no conecta tanto con la gente.

Cada vez más las personas quieren ver productos reales, historias reales, historias auténticas que conecten con ellos. Entonces quieren ver quién es el CEO de la empresa, quieren ver quién es el emprendedor, quién fue o por qué surgió la receta del pae de limón. Si es un negocio de cocina o qué historia humana real hay detrás de ese negocio de emprendimiento. Entonces, lo primero es, el estar en espacios como ese permite a los empresarios posicionar sus marcas personales, fortalecer sus marcas personales y darle ese matiz auténtico, real a sus negocios, que creo que es fundamental, o sea, es un pilar fundamental hoy en día. Hablando acerca de la marca personal, ¿qué tanto crees que está desarrollado este hecho de que en todos los... ¿Los empresarios comprenden lo que tú acabas de mencionar?

Mira, a mí me encantaría decirte, todos los empresarios lo comprenden, pero la realidad es que hemos conversado con muchos empresarios, he conversado con muchos empresarios en cámara y fuera de cámara, y la verdad es que todavía hay mucho temor de salir, de mostrarse, especialmente por circunstancias sociales muchas veces ajenas al negocio o al emprendimiento. La gente no quiere salir. Yo recuerdo, y te cuento una historia un poco chistosa, yo recuerdo que uno de nuestros auspiciantes en TransformAction me dijo, yo salía siempre en todos los videos de TransformAction, o sea, en todos los videos de TransformAction yo salía y me dice, es que me salió una publicidad de TransformAction.

Nosotros habíamos hecho toda la negociación por teléfono, no nos conocíamos personalmente. Él decidió ser auspiciante, todo lo hicimos por teléfono. Nunca nos conocimos personalmente, sino hasta después. Y me dijo, vi una señora rubia en el video, ¿usted? Y me dijo, sí, pero ¿sabes qué? A mí me llamó más la atención y la verdad que hasta me dolió un poco que algunas personas piensen así. Y me dijo, cuidado, me las torsionan. Entonces, la verdad me dio pena que la gente piense así, porque no se puede vivir con miedo. O sea, hay que cuidarse, sí. No estoy diciendo que no te cuides, no estoy diciendo que no lo hagas. Cuídate, pero también quiérete.

También piensa en que construir una marca personal es esencial para que tu negocio crezca. Y si no lo quieres hacer tú, pon otra persona. Pon una persona que sea la imagen de tu negocio Pero el humanizar las marcas ayuda muchísimo Sí, humanizar las marcas es algo

¿Qué es lo que se está haciendo ahora? Es lo que mucha gente me pregunta, que yo les digo, conviértete en el influencer de tu propio negocio. Ya lo acabamos de conversar en un podcast que me invitaron también, Batman Guayaco, me invitó con una gente y me decía, ¿a dónde crees que va esto? Que el influencer, si es que va a ser muy necesario en el futuro. Y yo le digo, bueno, yo creo que por el momento está bien, pero que va a llegar un momento en que ya nadie, o sea, que vamos a ser menos necesarios, ¿no? Todo en la vida cumple un ciclo, ¿no? Y ahora, en estas épocas, como que los ciclos son más cortos. O sea, es que yo no creo que el influencer, y lamento un poco disentir en ese sentido, no creo que vaya a desaparecer su función porque tiene otro rol. Es un tema de validación, es un tema de reforzamiento, sino como que va a venir a complementarse. No, yo no hablaba de desaparecer.

Es como que vamos a ser menos necesarios para ciertos tipos de empresas. Por las marcas personales. Por el humanismo de la marca. Si me explico, ¿no? Y es más, van a ser más influencers. Solo que van a ser influencers de su marca. Y es que nadie va a poder presentar tu marca mejor que tú. Por eso, es que a eso es a lo que voy. Yo hablaba como el tema porque me preguntaban eso. Jorge, ¿tú crees que esto va a seguir creciendo? Le digo, va a seguir creciendo. Pero si tú no representas algo tuyo, no vas o sea, si tú solo dependes de los terceros cuídate, porque ese ciclo va a terminar muy pronto o sea, hay un montón de negocios que no te contratan un solo influencer, porque el dueño es el influencer, si me explico y lo máximo es, y hablemos de restaurantes o lo que sea, ropa, negocios lo que sea, lo máximo es que pana, gracias por el video, te acolito y ven y consume o toma pero contratarte no lo necesito no eres innecesario siempre va a ser útil que me hagas un vídeo y te lo agradezco porque obviamente me valía es validación pero ya no voy a gastar en contra Y no necesitar un influencer externo, porque yo lo puedo hacer.

Y además la credibilidad que da, que tú mismo representes tu producto o tu servicio, es definitivamente superior. Yo creo que va para allá. Es increíble porque me enteré, o sea, yo no sabía de esto aquí, la verdad. Cuando tú ves todo un mercado de ventas en TikTok ahora, ¿no? Sí. Te venden hasta terrenos. Te venden terrenos con el plano, ¿no? Dios mío, santo, ¿hasta dónde? O sea, te venden terrenos en plano. Ni siquiera están en la ciudad de la avenida, están en el papelito. Este de aquí quiere, ya, el de la esquina. Yo me río porque yo como compro. Pero ¿sabes qué? La gente es interesada y va y visita y termina comprando. Claro. Pero tú, estas chicas que yo te lo juro, Pero sí hay, en su gran mayoría, creo que sí son emprendedoras ellas, pero yo creía que todas eran emprendedoras cuando te venden la ropa, ¿no?

Y te venden productos de ciertas marcas. Y te dicen, sí, la tenemos en tres tallas. Y yo decía, chuta, ¿qué más entre todas las tallas? ¿Ya saben lo que hay que...? Y ojo, hay una chica, que el hermano Ruth pasa pegada live de esa nota, y te lo juro que me tiene así. Y yo la escucho y es de lunes a viernes pero les juro mañana, tarde y noche esa mujer por lo menos tiene que hacer entre de 6 a 10 horas diarias de live hace unas 2 en la mañana hace unas 3 en la tarde 4 en la noche, cosas así pero es una cosa absurda ya la escucho, la voz la reconozco a lo lejos y digo por el amor de Dios, así cierre ese live entonces hace de lunes a viernes y venden una maravilla, pero yo creía que todas, todas, esta chica es emprendedora, pero yo creía que todas eran como ellas, ¿no? Que conseguían las cosas, compraban los perfumes o compraban las vitaminas que traen de los Estados Unidos, que la melatonina, que esto para el pelo y las uñas, el no sé dónde y el...

El Omega 3 y el fish oil y todo ese tema. Pero el otro día la contratan a Ruth y me dice qué bestia lo que acabo de conocer, una importadora china en el centro, en la bahía, típico edificio de cuatro pisos que ellos viven en dos cuartos arriba, el cuarto abajo está lleno de bodegas, el piso abajo está lleno de bodegas, el segundo piso está lleno de cajas también, el tercer piso, no sé, son un poco de gente ahí haciendo contabilidad y el piso abajo es el almacén y que le venden tanto al por mayor como venden al cliente final, pero arriba están botando cajas para los de la provincia, que esto y el otro. Bueno, en ese edificio resulta, como dice el pan arroba, hay tres estudios como estos. Y esos manes contratan a sueldo a tres chicas que están en live en TikTok vendiendo la mercadería también.

O sea, los manes tienen su caleta en China entonces su hermana le hace los pedidos, le mandan todo acá el man recibe, le vende a las provincias, abajo tiene para venderle al cliente y en medio tiene tres estudios con tres chicas vendiendo más caro que la de acá, o sea, es un monopolio cerrado ya o sea, mira, pero quiero que veas el supply chain del man, o sea, toda la cadena que tiene porque te lo juro, es chino o sea, chino que no habla bien español su familia vive allá y dice aló ña ña, como está, mándame o sea, sí, le manda Entonces, si es que no tienen la fábrica mismo, si son dueños de la fábrica, ya lo fabrican, lo envían, lo reciben y lo venden en tres modalidades distintas.

Al retail abajo, al wholesale en medio para otras importadoras que le compran y por medio de redes sociales en vivo. Una locura. Yo juraba que todas eran emprendedoras. No, estas chicas trabajan a sueldo, pana. O sea, 500 latas mensuales Y usted me hace Seis horas diarias a live. Y le pago el sueldo. Y ustedes, ¿viste? Entonces tienen el maniquín. Y claro, ¿qué talla quieren? No se preocupe. Y o sea, y pedió al por mayor. Y si es por docena tanto, con razón. Y yo decía, claro, pero esta man es bien por docena. Y yo decía, ¿cuánto invierten? Porque sí que tienen ropa y sí que venden. Oye, me quedo sorprendido, porque sí, yo espero que a esto vamos, a todo lo que es la venta online y la venta en lives, en vivos, porque nada como la venta en vivo, es mucho mejor que la venta online, es la venta en vivo, pero ya llegas a ese punto en que ya lo tienes todo. Tienes como el ciclo de producción completo.

Y la cuenta de TikTok es tuya, pues, ¿no? O sea, no es de la chica, es tuya. Tú se la diste a la chica. La chica se hizo la imagen y todo, y le estás pagando un sueldo, más comisiones de venta quizás. Pero ya es una maquinaria empresarial que absolutamente lo encerró todo. Lo único que le falta al tipo es ser dueño de Servientrega para mandar los paquetes, ¿no? Te lo juro. Y que nada raro que tengan los motorizados. Abajo ahí esperándolo para mandar aquí en Guayaquil. De todo, ¿no? Pero a eso vamos. No es que a eso vamos. En eso estamos. En eso estamos. Y no te vas a dar cuenta cuando ya absolutamente todo sea así, ¿no? O sea, todo. Y cuando ya físicamente todo empiece a desaparecer.

Pero ahí va a haber un break point, estoy seguro. Va a haber un break point y vamos a regresar a lo físico. Sí. Yo también creo. Porque el hombre es un ser social. Necesita la interacción, esto que estamos haciendo conocernos, conversar el hombre lo necesita, como especie de hecho hay estudios que demuestran que las personas que viven solas viven 5 o 10 años menos estadísticamente que las personas que viven con otras personas entonces el contacto social es necesario también hablamos acerca de los De los miedos. Pero yo lo quiero llevar a la otra parte, en que a veces la persona, el emprendedor está dispuesto a salir, pero tiene miedo de mostrar sus procesos. ¿Tú crees que…? Por ser copiado. Por ser copiado. Piensan que han creado el…

La rueda. La rueda, o que han inventado algo, o el agua tibia. Claro, se inventaron el agua tibia, como se dice, claro. Entonces, ¿tú sientes que hay un error ahí o que el emprendedor debe salir a comunicar todos sus procesos o no necesariamente? Mira, siempre hay procesos, siempre hay temas que tú no vas a comunicar, no vas a contar a todo el mundo, ¿verdad? Todo el mundo tiene su backstage, por así decirlo, que no va a contar a todo el mundo. Como el ejemplo que ponía Jorge ahorita, yo estoy segura que este emprendedor no es que anda diciéndole a todo el mundo que él tiene a la gente vendiendo en live, en un estudio arriba. Siempre hay cosas que tú no vas a contar. Es elegir qué aporta valor realmente a tu audiencia. O sea, tú deberías compartir lo que realmente aporta valor. Una estrategia que a mí me gusta muchísimo es utilizar, por ejemplo, TikTok como un mercado de prueba, por así decirlo, del contenido.

Subir contenido de valor a TikTok, tal vez en grandes cantidades. He visto que algunos emprendedores lo hacen, influencers incluso también, o creadores de contenido, lo hacen también. Suben muchísimo contenido y solo a Instagram suben aquellos que tienen mejores números, o sea, los que tienen mejores indicadores. Y a partir de ahí, el que tiene mejores números en Instagram, por ejemplo, entonces lo pautan con MetaAds. Entonces, nuevamente, no se trata de lo que yo quiero mostrar, se trata de lo que el público quiere oír. Y creo que esa es la primera pregunta que tenemos que hacernos a la hora de comunicar en general. ¿Qué es lo que las personas que me están escuchando? ¿Qué es lo que mi audiencia, qué es lo que mi público objetivo quiere escuchar? Entonces, tal vez no necesitas mostrar todo. No necesitas mostrar lo que no quieres mostrar. ¿Qué es lo que la persona que está en la audiencia...

Necesita escuchar o quiere escuchar, como te quiere ver. Muy bien, Ani. Ahorita vamos a tener un break y como hablamos de aportar valor, aquí también tenemos nuestros auspiciantes, que en este caso, ¿qué tal Jorge? ¿Qué tal el café? Bueno, el café de Conejito Blanco. ¿Qué tal Ani? Está espectacular. Nuestro café de Conejo Blanco y nuestro auspiciente de agua también, Agua Life. ¿Qué era eso? Ya tenemos auspiciente de agua. Y también ya tenemos nuestro oficiante de pollo, pollo con ye. Pollo. Que es una manera diferente de comerlo. Pollo. Ya lo vas a probar. Chá, loco, tú me haces pecar otra vez. Mano, acabo de venir comiendo. Esta salsa es buena, mira, para que lo pruebes. No, está bueno.

¿Te gustó? ¿Te está probando? Sí, está bien. Buenísimo. Pica. No, y es delivery. O sea, a lo que voy es que si lo estuviera comiendo en el lugar fuera mejor Bueno, agradecemos a nuestro sponsor oficial de comida, el Pollo que es una nueva forma de comer, se encuentra en Plaza Vizcaya, Porcia Celeste Pollo, Pollo, riquísimo el mac and cheese Me gustó ese mac and cheese Me lo voy a caerles para comer ese mac and cheese, la verdad es que estaba riquísimo y el delivery, o sea media hora después, no es que llegaron media hora después nos lo comimos media hora después Así que tengo que irlo a probar allá, porque estaba riquísimo así como estaba. Bueno, Ani, luego después de este punto intermedio, cuéntanos acerca de los eventos. Vemos que también has hecho varios, perdón, has hecho un evento y ahora estás por hacer otro.

Cuéntanos del primero. Bueno, el primero fue una experiencia transformadora, porque se llamó Transformax. Fue un evento que, como te decía antes, recogimos un poco lo que nosotros como emprendedores queríamos escuchar, necesitábamos escuchar. Recogimos temas de marketing, expertos en marketing, ventas, liderazgo y un poco marca personal también. Trajimos a expertos de Perú, Estados Unidos, Colombia y expertos también ecuatorianos. Fue una jornada maravillosa, el 11 de noviembre, en el centro de convenciones, fuimos aproximadamente 500 personas. Mira, a mí me encantan los eventos por una cosa. Un evento es como un salto cuántico, ¿no? Te permite dos cosas importantísimas. Una, ver la vida a través de otros ojos, de expertos que están logrando cosas que tú a lo mejor ni siquiera sueñas.

O sea, cosas que tú ni te imaginas que están pasando en el mundo y van y te las pueden contar en un evento. Es como, yo a veces sueno medio como romántico, pero es como pararte de verdad en hombros de gigantes. Y otra cosa es que te permite conectar con personas que están pensando igual que tú, que están vibrando en la misma frecuencia que tú. Porque al final uno siempre está como que en los mismos círculos, ¿no? Estás en el trabajo con las mismas personas, tienes amigos más o menos los mismos, entonces te reúnes siempre con la misma gente. Cuando vas a este tipo de eventos, en términos de emprendimiento, en términos de innovación, incluso de superación personal, es como dar un salto cuántico, como tomar un atajo, por así decirlo, para no ponerme tan filosófica. Entonces, es como tomar un atajo y ver cosas de forma diferente.

Entonces, TransformAction fue eso, fue la posibilidad de conectar con muchísimas personas. Salieron negocios, salieron aliados, socios, fue muy bonito, fue una experiencia súper bonita que de hecho la queremos repetir en el mes de septiembre del próximo año. Y estamos organizando para el mes de febrero. En marzo del próximo año estamos organizando un evento de criptomonedas. Bueno, en realidad es un evento de educación financiera. Si soy absolutamente transparente, es un evento de educación financiera. ¿Cómo fue el salto? Bueno, mira, te cuento un poco. Como estamos en este mundo de un poco el emprendimiento, la innovación, en la radio tuvimos la oportunidad de tener a un invitado muy conocido en temas de, No sé si lo puedo mencionar porque no le pregunté, pero bueno, ya me aventuro, ¿no?

Lo tuvimos en la radio JJ Shagerven, que es un experto ecuatoriano. Sí, lo puede mencionar cuantas veces quiera. Estuvo aquí también. Entonces, bueno, lo tuvimos en la radio y la verdad nos encantó el programa. De hecho, lo tuvimos dos veces. En el programa lo tuvimos dos veces en el programa, un poco hablando de cripto. Para nosotros, para mí, mi esposo ya estaba un poco en el mundo de las criptomonedas hace muchos años. De hecho, me venía diciendo, atención, atención, este tema hay que prestarle atención. Y yo un poco más tradicional, no renuente. Vamos a decir un poco más tradicional, todavía que leyendo en el fiat. Y yo un poco más renuente. Entonces, empezamos a escucharlo a Jonathan la primera vez y decíamos, bueno, ¿qué tal si hacemos un evento para que la gente que no ha oído hablar nunca de criptomonedas o que ha oído hablar de criptomonedas como un tema abstracto, lo puede aterrizar.

Pero no queremos que sea un congreso, queremos que sea un evento tipo taller súper práctico. Entonces empezamos a conversar con Jonathan, empezamos a conversar con otros expertos, Iván Paz, BTC Andrés, y dijimos, bueno, armemos un evento súper práctico y mostrémosle a la gente cómo entrar en el mundo de las criptomonedas sin caer en estafas y con el menor riesgo posible, protegiendo el patrimonio de tu familia. ¿Tienes 100 dólares? Para ti 100 dólares es mucho, pero si tú tienes un millón también es mucho, depende de tu realidad, porque al final del día tu patrimonio es tuyo y tienes que aprender a protegerlo. Entonces dijimos, vamos a crear un espacio como ese. Lo presentamos a Inmium Technology Institute de Madrid, lo presentamos como proyecto primero. A ellos les encantó la idea de hacer un proyecto de este tipo. Inmium es un instituto tecnológico de Madrid y dijo, ok, lo vamos a certificar. Y vamos a certificarlo en Madrid, Barcelona y en Ecuador.

Entonces vamos a hacerlo un poco en alianza con ellos. Vamos a empezar en Madrid en el mes de febrero, 3 de febrero y 5 de febrero en Barcelona. Con los mismos ponentes. Con los mismos ponentes, con los mismos ponentes. Y en marzo, acá en Guayaquil, Quito, Cuenca, el 10, 12 y 14 de marzo. Las entradas ya están a la venta. No los auspicio, pero aprovecho para poner la cuña publicitaria. Entonces, las entradas ya están a la venta. Yo creo que primero es eso, va a ser un evento muy, muy práctico. ¿Cuándo es esto de nuevo? Aquí va a ser el 10 de marzo. Ah, ya sí me dijo Jonathan. 10, 12 y 14 de marzo, Guayaquil, Quito, Cuenca. Entonces como te digo nosotros queremos a través de estos expertos ayudar a la gente primero a entender el mundo cripto, a proteger las criptomonedas, a administrarlo y a no entrar en este mundo a ciegas que al final del día es lo peor que te puede pasar, las criptomonedas están aquí, llegaron para quedarse cada vez se van a generalizar, ya hay países que usan las criptomonedas como moneda de uso corriente entonces van a utilizarse entonces tienes que aprender a utilizarlas

Tienes que aprender a usarla de forma eficiente, eso es lo que queremos Me gusta el punto que tú me... Te indicabas que el primer evento también lo hiciste desde el punto que tú decías ¿qué me falta quizás para poder avanzar más o quizás adelantarme unos cinco años para lo que estamos quizás aquí trazados en Ecuador y ahora también el tema de las criptomonedas me dices que también estás un poquito así desapegada a ello y ahora también ¿cómo tomas de esa mano de lo que tú también desconoces y está un poquito lejito para nuevamente conocerlo con más personas ir en ello y que no puedan caer en estafas. Mira, yo soy hija de maestra, de una maestra. He estado en educación lo que se siente toda una vida, corta porque soy joven todavía, pero 15 años, pues se siente muchísimo tiempo y soy una eterna estudiante.

Entonces, es eso lo que busco con los eventos. Compartir con la gente lo que yo también necesito saber, mostrar también un poquito de lo que sé que al final del día no es más que otra forma de aprender más porque cuando tú estás en el aula como docente o cuando estás en un escenario terminas aprendiendo tú muchísimo también la gente se lleva muchas cosas como yo te decía pero tú también como ponente te llevas muchísimo igual en espacios como esto terminas aprendiendo terminas aprendiendo mucho entonces es eso También dentro de ello, ¿cómo planificas la creación de un evento? Para los que quizás te están viendo porque vendría a ser tu segundo evento, ¿cómo planificas para poderlo llevar a cabo? Guau, un evento es muchísimo trabajo, muchísimo estrés, así que si no te quieres estresar, los eventos no son para ti, porque un evento es muchísimo, muchísimo trabajo.

Lo primero para nosotros siempre es la concepción académica de lo que va a ser el evento, Porque para nosotros la calidad de lo que se va a mostrar en el evento es fundamental. Entonces, lo primero que hacemos antes de meternos en la logística es decir...

Es decir, ¿qué queremos comunicar? ¿A quién queremos en el escenario para comunicarlo? Entonces, armamos todo un esquema. Hacemos como un proyecto de, como si fuera un proyecto de carrera, de hecho, hacemos una investigación de cuán pertinente es este tema. Nos dimos cuenta, de hecho, cuando estábamos investigando la pertinencia de las criptomonedas, de cuán atrasado estábamos con relación a nuestros vecinos. Entonces, decíamos, oye, Ecuador necesita avanzar un poco. Y si nosotros podemos poner un granito de arena con un espacio como este, hagámoslo, porque estamos atrasados con relación a nuestros vecinos. Que no digo bien o mal, digo, tomemos acción, es un indicador de que hay que tomar acción en este sentido. Entonces, bueno, lo primero es eso, vemos la pertinencia de los temas que se van a tratar, analizamos los perfiles de las personas que van a venir en cuanto a calidad y en cuanto a compromiso.

Para nosotros ha sido muy, muy importante el elegir bien a las personas que van a estar en los eventos. Algunas veces, por elegir muy, muy bien el contenido técnico, hemos arriesgado un poco el engagement. Yo recuerdo que en TransformAction decíamos, uy, esta, no voy a decir nombres, pero decíamos, este speaker no tiene tanto engagement. Pero cuando conversábamos y veíamos su trabajo, decíamos, es que tiene muchísimo que aportar. Es que no puede ser otra persona. O sea, esta persona se alinea a lo que nosotros queremos. Y, efectivamente, no nos equivocamos. Cuando hacíamos las entrevistas durante el evento y post-evento, nos decían, la mejor conferencia fue esta. Y en los videos, en redes, cuando subíamos, como no era tan conocido en Ecuador, decíamos, uy, no tiene mucho engagement.

Y las personas que nos ayudan en temas de marketing nos decían, Esto puede dar un poco al traste con las ventas porque al final del día es un negocio y hay que ser sustentable, hay que mantener un equilibrio. Entonces, decíamos, qué temor, pero no nos equivocamos, no nos equivocamos porque el valor que aportó esa conferencia fue extraordinario. Entonces, el primer paso es eso, definir qué quieres mostrar y que tu contenido sea de valor, porque si no terminas vendiendo humo, y eso es muy, muy importante, muy, muy importante, la calidad de lo que vas a mostrar. Luego te tienes que ir a los aspectos logísticos. Yo tengo una lista que la llamo to-do list y tengo todas las actividades que implica el evento que va desde la reserva del local hasta, aunque no lo creas, tener una cajita con hilo y aguja y un botón por si a alguien en el evento se le rompe el pantalón.

O sea, va desde todos los detalles. Primero, el segundo paso sería el definir muy bien las tareas y los plazos. Yo normalmente asigno prioridades. Digo, de todas estas tareas que tengo que hacer, ¿cuáles son las primeras en línea temporal? Y le pongo, estas son de prioridad 1, prioridad 2, prioridad 3. Normalmente asigno tres prioridades, un poco también para manejar presupuestos. O sea, ¿qué dinero tengo que tener para desarrollar las actividades de prioridad 1? Y las voy organizando de esa manera. Les pongo colores y un tema de semáforo que voy manejando, que a mí me ayuda muchísimo. Y de ahí viene el, en paralelo que yo estoy haciendo esta parte, siempre contratamos ya una persona que ya tiene el contenido para que haga la parte de diseño gráfico y las presentaciones. Ahí viene la parte en paralelo, una vez que está contratado el salón, ir buscando los auspiciantes.

Que tú sabrás igual que yo, que es un desafío el buscar los auspiciantes, el reunirte con los auspiciantes, el mostrar el valor que tiene el espacio para las marcas. Que para nosotros, por ejemplo, en TransformAction fue todo un reto porque como era nuestro primer evento, yo había hecho en la universidad, había hecho muchos eventos, eventos incluso premiados por dos años consecutivos. En la Cámara de Comercio, pero no eran míos, de hecho no son míos, la marca yo la creé para la universidad y son de la universidad, entonces yo no podía decir este evento es mío, no podía ni siquiera mostrarlo como ejemplo, aunque yo sabía que era mi corazón, mi sangre y mi vida la que estaba en esos eventos, no podía decir que eran míos porque no lo son, entonces era mi primer evento en realidad y es un desafío buscar el tema de los auspiciantes, yo siempre recomiendo que eso lo hagas muy pronto, muy pronto, las personas que quieren entrar en este mundo, pues que lo puedan hacer muy, muy pronto.

Una vez que ya tengas definida la parte académica, es muy importante eso. Yo normalmente en los eventos que he organizado siempre busco un aliado académico que sea una universidad fuerte en el tema en el que voy a tratar. En este caso, en Ecuador no encontré una universidad que fuera fuerte en criptomonedas, por eso me fui a Madrid y encontré ese instituto que es muy fuerte en temas de blockchain, que no trabaja cripto específicamente, pero sí muy fuertemente blockchain. Entonces, dije, OK, me voy a apoyar en ellos. Porque al final del día, como yo bien te decía, para mí también es una novedad el tema de las criptomonedas. Entonces, yo siempre me apoyo de los expertos, porque nadie nace sabiendo, ¿verdad? Entonces, uno tiene que apoyarse de los expertos para construir algo que sea valioso para las demás personas y para mí misma.

Y, bueno, toda la logística. O sea, podríamos hacer un mapa del proceso de hacer un evento. ¿Sabes qué? También me gustaría que para los jóvenes que están viendo y que quizás quisieran asistir a un evento como estos, explicarle también la importancia de lo que es el networking, que para ellos quizás puede ser un tema reciente, para el chico que está en la universidad, que quizás también está conociendo su tema de cripto. ¿Cuál es la importancia que tú ves en un evento el hecho del networking? Mira, hace un momentito hablábamos de que el hombre es un ser social, ¿verdad? Tú necesitas conectar con otros. Y es en los eventos. En la universidad vas a conocer a muchísima gente o asegúrate de conocer a muchísima gente, de conectar con muchísima gente diversa, que puede ser tu socio de negocio. Pero en los eventos vas a conocer a tus proveedores, a tus clientes, a tus futuros socios de negocio e incluso vas a conocer gente que te va a abrir la mente a oportunidades de negocio que tú siquiera habías soñado. Y te lo digo porque yo lo viví.

Yo recuerdo, estábamos en un desayuno con los speakers en estos días del desarrollo del evento. Y yo miré a mi esposo y le dije, quisiera tener un cuaderno para anotar todo lo que está pasando aquí. Y yo le decía, aunque este evento no nos deje ganancias, todo lo que ganamos en conocimiento, en serio, que vale cada centavo y cada segundo dedicado a esto. Entonces, primero, el networking no es que es necesario, es que es fundamental para no solo crecer, sino para mantener un negocio. Y es difícil de entender. A mí a veces me pasaba, sobre todo cuando estaba en la universidad, me invitaban a eventos y yo decía, uy, qué perece, es que tengo que matricular, es que tengo que hacer no sé qué. Y sentía como que era una carga adicional, tonta.

Tonta de los que no aproveché. Aproveché muchos, muchísimos. Pero muy mal el no aprovechar los eventos Primero por eso Porque conoces personas, oportunidades, aliados, colegas tal vez Y en última, si no conoces a ninguno de ellos Abres los ojos a oportunidades que tú ni siquiera sabías que existían Y que créeme que en la casa, viendo Netflix O haciendo las mismas cosas de siempre No vas a aprender En plena que sí No hay nada mejor que el networking Sí, así es Y lo consigues en Colegio y universidad. Así es. Te puede salvar la vida, te puede llevar bastante con el tiempo. Claro. La verdad es que sí, uf, hartísimo. Los mejores aliados al final del día van a ser tus compañeros de colegio, tus compañeros de universidad, el que conociste en un negocio. Y oye, puede sonar súper trillado esto, pero el más conocido le gana al mejor. Tú tienes que asegurarte de que la gente cuando piense en una solución, cuando piense en algo, Piense primero en ti.

Y no lo va a hacer si no te conoce. Correcto. Así es, no lo va a hacer si no te conoce. Totalmente de acuerdo por ese lado. Ya que nosotros estamos aquí en Círculo de Poder Podcast, siempre hablamos del poder. ¿Cuál es el poder de la comunicación que puede tener todo joven o todo dueño de empresa a la hora de comunicar? Mira, la comunicación per se es un poder. O sea, la habilidad de comunicar, primero, es fundamental que la desarrolles. Los que tienen hijos que trabajen en desarrollarla desde edades muy, muy tempranas. Porque puede ser el mejor en lo que haces, que si no lo comunicas de forma acertada, si la gente, nuevamente volvemos a lo mismo, si la gente no sabe qué estás haciendo y qué tan bien lo estás haciendo, no te va a comprar.

O sea, no vas a estar en el mapa al momento de buscar soluciones. Entonces, si tú me preguntas qué poder, la comunicación per se es un poder. Y aquellos que lo desarrollan muy, muy bien se convierten en personas muy valiosas para las empresas, para todo el mundo. Yo hace poco terminé de releer un libro que se llama El poder de influir sobre las personas.

De hacer amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie y un poco recordaba lo importante que es precisamente el conectar con otras personas desde la empatía, desde lo común y el encontrar puntos comunes y eso al final del día a veces incluso lo olvidamos en la escuela. Y como el hecho de conectar te puede llevar a subir, digamos, si tú sin conectar puedes subir de escalón a escalón, pero conectando con personas te pueden llevar de un escalón al décimo escalón de un ratito. O sea, es algo sorprendente. Ani, me ha gustado mucho la conversación. Me gustaría que pudieras dar un último mensaje a las personas que te están viendo. También hacer un CTA para la cuestión de tu evento, que va a ser en marzo.

En el mes de marzo, Guayaquil, Quito, Cuenca, 10, 12 y 14 para las personas que nos están escuchando primero de verdad agradecerles a ambos por el espacio me siento súper honrada de poder haber estado acá en el centro de convenciones de Guayaquil en Cuenca, en el centro de convenciones Moldel Río y en Quito, en Cuorum que también creo que es centro de convenciones Cuorum, si no me equivoco las entradas están disponibles ya a la venta en www.fusionplusdigital.com. Pueden escribirnos o al link de nuestro perfil en redes sociales y adquirir las entradas. Y, bueno, para las personas que me escuchan, creo que hemos hablado de muchas cosas hoy día. Se me hace un poco difícil.

Estoy tratando de organizar las ideas en mi mente para dejar un mensaje valioso. Pero creo que lo más importante que puedo decir, No creo aportar nada nuevo en esta tarde, pero hay algo muy, muy valioso que debemos recordar siempre. Uno, que debemos estar preparándonos todo el tiempo. El ser un eterno estudiante, tener la humildad de ser un eterno estudiante porque especialmente cuando tienes éxito, cuando fracasas tener la fuerza de aún en el fracaso seguirte preparando y cuando tienes éxito tener la humildad de seguirte preparando y de seguir buscando las nuevas herramientas porque créeme que nunca, nunca sabrás suficiente, nunca tendrás todas las respuestas, entonces es seguirte preparando, seguir trabajando en ti, que es lo más importante, seguir creciendo tú, porque puedes tener todo el éxito financiero del mundo, pero al final del día si no trabajas en ti como persona, en ser una mejor persona, más sana, más sana mental y físicamente, pues habrás fracasado como ser humano, entonces eso decirles, y en cuanto a la comunicación, que le den el valor que merece, que tomen conciencia de la importancia de construir sus

Marcas personales, que es algo que yo misma no había tomado la importancia que amerita, y que vayan al Crypto World Tour. Y no se olvide que también, un poco acotando a lo que dice Ani, es que el éxito es ir trabajando, ir estudiando, preparándote hasta que la oportunidad te alcance. Y es así como uno logra el éxito. Quiero inspirar este espacio. Muchas gracias, Ani. Muchas gracias, Jorge. Y agradecemos a nuestros sponsors, que también son Factu, Plan y Firmo OK. Y a nuestro patrocinador, Acirgo, que es el que hace posible todo esto. Así que nos vemos en un próximo episodio. Gracias a todos. Chaito. Chau.