Andrés Herrera: la verdad del negocio inmobiliario

En el marketing no, no hay nada dicho. Tú, tú utilizas una estrategia hoy y mañana la puedes cambiar y también sale bien. El mercado de bienes y raíces es un escenario de constante evolución y aprendizaje. Hoy en día agarras tu celular o el computador y en una hora te viste 100 propiedades. Hoy en Círculo de Poder recibimos a un referente que nos enseñará por qué la autenticidad es el activo que más valorización genera en los negocios. Bienvenido Andrés Herrera. Si tú tienes algo en tu cabeza, si tú lo estás viendo, si lo estás imaginando es porque eso ya es una realidad. Hola amigos, ¿cómo están? Aquí estamos con Iván, ¿qué qué tal Iván? ¿Cómo estás?

Todo muy bien aquí en este para lo que ya estuvimos hablando un poco con el entrevistado. Eh, me parece muy interesante, la verdad, y yo tenía ciertas dudas que también se las pregunté y quizás se las pregunté dentro del podcast. Justo, tenemos un invitado bastante especial, una persona que es un referente en su mercado, una persona que ustedes van a poder aprender. Primero que nada quiero que sepan qué es lo que vamos a ver en este podcast, aquí vamos a aprender bastante sobre marca personal, bastante sobre ventas, bastante sobre cómo funciona el mercado de bienes raíces, porque justamente nos encontramos con un experto en bienes raíces, un broker inmobiliario y una persona que lleva toda su vida básicamente en este mercado. Así que Andrés Herrera, bienvenido. Muchísimas gracias, gracias por, por esa introducción y sí, tal cual, toda mi vida dedicado al tema inmobiliario, apasionado como tal. Así que gracias por invitarme a este espacio y conversemos, conversemos de todo, de todo lo que tiene que ver con, con bienes raíces, ventas, marketing, marca personal, que hoy en día dentro de, de esta industria

Es muy, muy importante. Correcto. Bueno, para empezar pues básicamente nos gustaría que, básicamente de ti mismo salga quién es Andrés Herrera. Andrés Herrera es un ser humano en constante transformación. Me encanta muchísimo el tema del desarrollo personal, el el poder irnos descubriendo día a día. Y de ahí yo he tomado como vehículo como tal para poder compartir justamente sobre eso los bienes raíces. Toda mi vida me encantaron los bienes raíces desde muy muy niño. Y la vida de a poco en el camino me fue introduciendo todo esto del desarrollo personal, espiritualidad, eh hacer ventas desde otro lado, no como nos han enseñado con ciertas técnicas medias raras que no conectan contigo, entonces por eso te asustan.

Y bueno, ahora yo he fus- he fusionado todo esto para para compartir con las personas, y siempre lo digo, desde la experiencia propia. Todo lo que hablo no es sacado de un libro, lo vi en algún video, es experiencia propia. He estado en en este camino. Y eso es Andrés Herrera, un ser humano que está en transformación y que le gusta muchísimo compartir. Buenísimo. Hablas de de que te gusta bastante el desarrollo personal, me imagino que obviamente has vivido muchas experiencias que han dado muchos aprendizajes, pero también he visto que últimamente hay este tipo de de talleres donde hay personas que van y y obviamente se encierran un fin de semana y es por información. ¿Has pasado por alguno de ellos o o no? No he pasado por ninguno.

Sí son estos estos estos experiencias de transformación. Aún no he pasado, no me cierro nunca nada, entonces no puedo decir nunca estaré o algo. No lo no lo he pasado como tal. Yo considero que todo llega en su en su debido momento y sobre todo cuando conectas, ¿no? Cuando dices, "Esto me llama la atención, esto es para mí." En mi caso aún no, entonces no he pasado por ahí. Todo ha sido más de de la vivencia propia, soy mucho de autoeducarme también. Buenísimo. Andrés, y cómo nace eh esta pasión por el mundo de los bienes y raíces y todo lo que ver tiene que ver con temas inmobiliarios. A ver, esto esto nace yo considero que soy un bendecido, eh yo siempre digo que una una persona o cuando eres niño, cuando eres niña, muchas veces no sabes qué quieres en la vida.

Considero que yo ya sabía desde que era niño qué qué quería en la vida y y una de esas era justamente dedicarme al tema inmobiliario. Mi papá es arquitecto, soy soy el primer hijo, entonces con él siempre andaba en las obras, pisando el ripio, los hierros, viendo los maestros cómo come cómo comen el pan con cola eh y para mí eso me encantaba, desde muy niño estar en obra me fascinaba. Y algo que me impactó mucho a mí desde que soy niño era el poder ver el proceso de las obras, ver cómo un pedazo de tierra luego se convertía en un gran edificio, en una casa, ver ese proceso a mí me marcó mucho porque justamente me considero una persona muy creativa, muy visionaria. Y justamente hoy lo que hago es lo que lo creo en mi cabeza y luego luego se se hace realidad ahí afuera.

Y ahí nació mi pasión, yo pensé que iba a ser arquitecto toda mi vida, incluso era bueno dibujando, pero las cosas de la vida, a mí no me gustan mucho las cosas muy rectas, o sea, cuando cuando dicen que está un poco chueco algo, digo, ah. Y dibujo técnico en el colegio a mí hizo que me decidiera, que ahí diga, okay, mar eh arquitectura no es para mí. Me fui a hacer un me fui de intercambio a Estados Unidos eh para terminar mis estudios y ahí conocí lo que es el marketing. Ahí conocí lo que es el marketing y me y me enamoré, regresé y estudié tal cual marketing eh y luego, bueno, estudié marketing siempre sabiendo que me iba a dedicar al tema inmobiliario, siempre supe que iba a estar en esta industria y todo lo que he hecho de ahí en adelante en cuanto a estudios, cursos, diplomados, X cosas, siempre ha sido enfocado al tema inmobiliario. De ahí tengo maestrías, diplomados, un montón de cosas, pero lo que yo más valoro es que siempre he sido muchísimo de accionar y desde muy muy joven comencé en esto, así que ahí nació mi mi mi pasión por el tema inmobiliario, desde niño.

Okay, entonces tu papá era básicamente tu referente en este mundo. Eh obviamente a raíz de de de lo que viste y te gustó, porque eso es algo bastante interesante y que no muchas personas lo tienen realmente, que es que desde pequeños ya saben qué quieren hacer. Ya y en este caso pues fuiste bendecido con con ese con esa guía. Y es algo que te gusta, porque por ejemplo eh digamos, mi mi papá es es educador, es profesor y y yo nunca me vi en un aula de clase, ya. Pero eh sí en el mundo de finanzas, negocios y demás. Y y quizás por ah no sé cómo decirle, pero en el destino igual me llevó a tener que desarrollar una marca personal y en esa marca personal también vender la información. Entonces de alguna manera te viste influenciado por por ese tipo de de de guías que ves en los padres.

Hay otras personas que quizás de plano no le gusta nada. Sí, de acuerdo. Porque por ejemplo, habían cosas que que a mi papá le gustaba hacer y a mí la verdad no me gustaba, que era pasar por ejemplo en el mecánico. Era a los talleres, esto y lo otro y si mi papá hubiese sido eh mecánico y yo capaz no sé si me hubiese dedicado a la misma guía, pero tú en este caso ya lo tenías claro y te gustó. Ahora algo algo importante es entendiendo de que el el el dibujo técnico era la materia, ¿no? El dibujo técnico era un un tema bastante cuadrado y que tenían que cumplir con ciertos eh ángulos de de de las rectas y demás. ¿Qué fue lo que te hizo ir por marketing realmente? El poder crear.

Okay. En el marketing no no hay nada dicho. Tú tú utilizas una estrategia hoy y mañana la puedes cambiar y también sale bien. O yo tengo tal vez una estrategia que me funciona a mí y tú tienes otra y las dos funcionan. En el marketing nada es recto, nada está dentro de una misma caja. Todos los días el marketing está avanzando más aún hoy más a un hoy en día con el tema de la tecnología, con el acceso a información, todo está muy acelerado. Entonces, el marketing es muy cambiante y a mí me encanta eso porque no me No no voy mucho con lo que se queda estático y de hecho así también es como llevo mi vida como tal, me estoy moviendo siempre viendo qué qué más hay y el marketing me atrapó mucho por eso, por el tema de la creación, de la creatividad. Conecto mucho con eso y en el marketing justo no no hay un libro, no hay un manual un manual que te diga exactamente por dónde ir. El marketing es mucho de entender ciertos conceptos y después tu conocimiento acoplarlo ahí para para crear estrategias Para llegar a nuevos nichos, a nuevos mercados, para lanzar un producto, para hacer branding,

Un montón de cosas. Entonces, es muy amplio el marketing, a mí me fascina por eso porque no es algo pequeño, es muy muy amplio. Justo, entonces se relaciona bastante el tema de arquitectura con crear Tal cual, sí. Y el marketing con crear justamente estrategias de venta que te permitan llegar a personas y y y eso realmente lo asocio bastante bien, la verdad, porque a mí también me gusta el marketing. De hecho, yo empecé estudiando marketing y negociación comercial, ya. Pero me di cuenta que mi área eh que más me llamaba la atención era el tema de finanzas, negocios eh digitales, etcétera. Entonces, eh básicamente cuando tú haces una marca personal, tú sabes por dónde guiar, cómo hacer, cómo vender, obviamente porque necesitas crear una autoridad. En este caso, ¿cómo creaste tu autoridad?

Antes de seguir, debes saber que Círculo de Poder existe gracias a Sirgo. La empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital

De los líderes. Pero, ¿y qué empresas ha creado a Sirgo como tal? Pues, desde startups hasta grandes corporaciones, desde aplicativos móviles hasta automatizaciones diseñadas con el único objetivo que la tecnología se convierta en tu mayor activo. Y por todo lo anterior es que Círculo de Poder existe gracias a Sirgo. Y vaya sorpresa, nosotros somos Sirgo. Esa es una buena historia, porque mira, yo estudié marketing sabiendo que me iba a dedicar al tema inmobiliario, porque ahí encontré una oportunidad, como como te decía y les contaba, yo yo siempre supe supe que me iba a dedicar al tema inmobiliario desde muy niño, entonces desde muy niño fui de investigar, de ver, me me encantaba ir a las ferias inmobiliarias, para mí era esa era el mejor regalo de mi papá, o sea, era como que me lleven a Disney, ir a una feria inmobiliaria, me encantaba y siempre estaba viendo lo mismo y ahí ya me di cuenta de nuestro mercado, es muy tradicional.

Mhm. Y yo ahí vi una oportunidad que con el marketing podía hacer las cosas diferentes, la intenté justamente hacer con la empresa familiar, típico, uno se carga la mochila del primer hijo y entonces quiere que el negocio familiar salga, chocaba mucho yo con mi papá, mi papá lo veía más de una manera tradicional justamente y yo tomé ahí una decisión y fue y fue abrirme, abrirme del negocio familiar y comenzar con mi propio camino. Muchas veces me he topado con eso en los negocios familiares y es que van por la segunda generación de los constructores, y el la segunda generación ya quiere hacer algo distinto y chocan mucho. Bueno, yo decidí justamente abrirme, porque no puedo dañar una relación, más aún con tu padre. Y entonces, es tu camino. Entonces, yo decidí justamente empezar mi propio camino. Y ahí, en la pandemia, se hizo, estabas encerrado.

Y ahí nacieron muchísimo el tema, o sea, se hizo mucho más eh viral o o se popularizó muchísimo más el tema de los webinars, los podcasts, todo esto. Había webinars a todo momento en la pandemia. Dentro del mundo inmobiliario, yo me inscribía en absolutamente todos los que veía. Y ahí conocí muchos referentes de otros países, Colombia, México, Argentina, Estados Unidos, y me metía a sus a sus webinars, escuchaba sus podcasts, y luego les comencé a investigar, veía que tenían una marca personal, y yo decía, o sea, con la humildad del caso, siempre se aprende algo, pero yo decía, mucho de lo que ellos dijeron, yo ya sé. Y ahí me me me quedó un bichito de, oye Andrés, si tú ya sabes, ¿por qué no te lanzas? Y ahí agarré un día mi celular, me grabé, cogí un puse ahí, no me acuerdo qué puse, me grabé, y desde ahí no paré.

Nunca más no paré, y desde ahí hasta acá estoy, y siempre mi mi único propósito ha sido compartir información del tema inmobiliario, como te digo, por por el cómo me ha llevado el camino también de desarrollo personal, espiritualidad. Justo justo también vi un vídeo hace poco que decían, bueno, si yo pagué un mismo curso y 3.000 personas vemos el mismo curso, ¿qué es lo que me va a diferenciar de esos otros otros 3.000? Bueno, el hecho de hacer cosas distintas, en este caso también de de quizás ver una oportunidad y lanzarte, en este caso con tu marca personal. Quizás quizás no solo hacer algo distinto, quizás solo hacerlo. Hay muchos que no, que definitivamente no hacen nada. Que va por ahí, porque muchas veces tú quieres hacer algo por llegar a algún lado. Nos han nos han hablado mucho de las metas. Y si ya llegaste a esa meta, ¿qué? ¿Se acabó?

Entonces, yo creo que muchas veces lo que más se valora es el tema de la intención, el propósito que tú le estás poniendo atrás. En mi caso, cuando yo me lancé, no tenía una meta, no dije, "Voy a llegar a X número de seguidores, quiero tantos likes, me importan los views." Lo hice por mí, lo hice porque dije, "Oye, yo ya tengo este conocimiento, lo quiero poner ahí sobre la mesa, porque quiero que mejore el mercado para todos." Lo hice con ese propósito. Y entonces, por eso te digo que desde ahí no he parado. Y justamente a veces las personas se frenan porque están pensando mucho en los resultados, en el en el qué va a pasar después. Lo que tú dijiste es tal cual, si tú solo te lanzas, ahí veamos qué pasa. O sea, ahí veamos ya qué podemos mejorar, cambio de celular, cambio del speech, el guion, el hook y todo esto que hay ahora atrás de de de una marca personal. Pero al inicio, lánzate, o sea, con con lo que tienes, confía en lo que tienes, porque sabes que eso, sea mucho o poco que vas a decir, va a impactar, va va a generar una transformación en las personas que lo escuchen.

Buenísimo. Y ahora justamente siguiendo ese ese esa esa conversación o ese hilo de la conversación, para empezar en el mundo de bienes raíces, si alguien tiene poco dinero, ¿puede entrar en bienes raíces o cómo? Cuéntanos un poquito, por fa. Sí. Mira, nosotros vemos el mundo inmobiliario justo, a ver, en en el mundo inmobiliario se hacen el 95% de los millonarios a nivel mundial. Ya. McDonald's, es una empresa de hamburguesas, sí, pero en sí es un negocio inmobiliario. Todos los locales que ellos tienen son propios y realmente los tienen en muy buena ubicación, porque el plan de ellos es luego que eso se valorice, genere plusvalía y luego tienen activos que valen muchísimo. Es un negocio inmobiliario atrás.

Los grandes millonarios están dentro del mundo eh inmobiliario y nosotros cuando hablamos de bienes raíces, del mundo inmobiliario, nos quedamos con que necesito mucho dinero para ingresar. Eso es lo que nos han vendido, eso es lo que nos han dicho, pero no es así. La mejor forma de ingresar al mundo inmobiliario es justamente a través de las ventas, de la comercialización inmobiliaria. No necesitas nada más que tu predisposición, tu conocimiento y listo. Consigues alguien que quiera vender una propiedad, sea una casa, un departamento, un terreno, firmas un contrato de corretaje, sales, lo publicas, hoy en día igual es tan fácil poder publicar cosas, TikTok, Instagram, redes sociales, un rótulo, cualquier cosa. Consigues alguien que lo quiera comprar y ganas una comisión por ello.

Y ya está. Y esa es la mejor forma de ingresar al mundo inmobiliario, porque estás ingresando sin mucho capi, cero capital, o sea, tu tiempo máximo es lo que le tienes que invertir, casi cero de capital. Y comienzas a ganar comisiones, te comienzas a capitalizar y aparte de que estás haciendo dinero con el dinero de otros, porque tú no tuviste que comprar comprar ese activo, esa casa, ese departamento, no. Ni tampoco por el otro lado de la construcción, no tuviste que construir. No, no hay ningún riesgo para ti. Nada, nada. Simplemente vas, te pones tú a al servicio de las personas, ojo, eso sí, conocimiento de todo el proceso inmobiliario, comienzas a ganar comisiones, te capitalizas y yo como siempre digo, ahí hay toda una larga carrera, porque de ahí puedes ir creciendo y puedes ya tú escoger si quieres ser inversionista, si quieres ser desarrollador, hacer proyectos, si quieres hacer otros modelos, el del de renta corta, eh hablábamos justo antes de empezar el tema de de de comprar fractional, fracciones de propiedades, un montón de cosas, pero el camino es el que te va a ir dando justamente las

Pistas por dónde ir. Pero lo es lo más bonito porque te vas capitalizando, vas ganando dinero sin tenerle que haber invertido casi nada de capital. Okay, eso me parece interesante porque sabemos que ya está el producto básicamente en transaccionar y conectar A con B. Eres un intermediario. Exactamente. Pero si no tienes el el cliente, ¿cómo cómo haces? Porque puedes puede empezar una persona, por ejemplo, un Franklin Álvarez a los 17, 18 años que está empezando a emprender y demás y que, bueno, yo crecí en Santa Elena, en Salinas, en Libertad y y yo decía, "Bueno, me interesa el mundo de bienes raíces, pero todos mis amigos no es que tengan un buen círculo aquí en ese momento, eh, los papás de mis amigos no tienen la capacidad adquisitiva para hacerlo, eh, no sé de marketing, o sea, realmente, ¿cómo cómo yo puedo llegar a a vender un producto porque no estamos vendiendo una pluma de un dólar?

No es un chicle. No es un chicle, tal cual. Entonces, es un high ticket porque estamos hablando de miles de dólares, entonces, ¿cómo yo encuentro un cliente que me pueda comprar ese ese ese bien? Y un cliente vendedor también. Okay, mira. Aquí hay una, te voy a decir algo, la gran mayoría de personas que ya ingresan al mundo inmobiliario primero ingresan con la mentalidad incorrecta. Okay. Primero nace por ahí. La gran mayoría de personas que ingresan al mundo inmobiliario, al tema de las ventas, ingresan porque le despidieron, porque se divorció, porque no encuen porque quiere dinero, tiene deudas, X cosas. Okay. Y lo y y como que fuera un plan B. O sea, entra a probar, a probar suerte. Otras personas como un hobby, cuando tengo tiempo.

Primero, ese es la el la el primer error de las personas al ingresar en este mundo. Porque si tú entras acá, entra con todo. Que este sea tu plan A. Y entonces te vas a capacitar, vas a adquirir conocimiento, vas a empaparte de cómo funciona todo esto. Y justamente el segundo error es que cuando ya ingresan, lo primero que quieren es de una vender. O sea, quieren las comisiones, el dinero. Yo les digo, están atrás de la zanahoria, corriéndole. Y en lo único que se están enfocando es en venta. Quieren aprender a vender. Quiero saber cómo vender, cómo muestro una casa. Cuando ahí no está el éxito. El éxito acá está en la captación de las propiedades justamente. Por eso decía el cliente vendedor.

Ahí está el éxito de este negocio. El éxito está en que las personas te te den a ti las propiedades, pero no solo que te las den, sino que al momento tú de tomar esa propiedad esté en el precio correcto, que tú identifiques exactamente para quién es esa propiedad, automáticamente digas, "Este es mi cliente ideal." Una casa, una casa no es para una familia. No, puede ser para una pareja de solteros, puede ser para una para unas personas mayores que se quedaron ya sin sus sin sus hijos, puede ser para una madre soltera. Hoy en día hablamos mucho de los nichos. En los bienes raíces es igual. Una propiedad tiene que estar enfocada para un nicho específico. Cuando tú captas la propiedad a un precio correcto, cuando lo identificas bien cuál es el nicho, cuando sabes exactamente cómo mostrarla, cómo cómo describirla, la promoción hace que llegue automáticamente el cliente ideal, solito.

Y la venta se da. ¿Por qué? Porque el mercado se autorregula. Hoy en día con el acceso justamente a información, antes cómo hacían los compradores para ir a ir a buscar propiedades. Salían en el auto, se daban una vuelta, unas dos, tres vueltas a la manzana y veían los rótulos. Y listo, no no veían más. Hoy en día agarras tu celular o el computador y en una hora te viste 100 propiedades. Entonces, los clientes incluso tienen más información que nosotros muchas veces acerca del mercado. ¿Qué significa? Que si tú captaste mal esa propiedad, está en mal precio, no tiene buenas fotos, no la describiste bien, no hiciste una descripción de la propiedad enfocada al nicho específico, no te van a llegar los compradores. Yo yo yo después quiero ir al punto del precio emocional, porque pasa eso bastante con los dueños, que es que Mucha especulación, sí.

Mucha especulación, pero quiero hacerte una pregunta previa previa antes que tú ¿Se podría decir que existe una recomendación para el nuevo agente inmobiliario, digamos, el chico que salió del colegio? Y y y y le interesó este mundo bienes raíces, quizás por una película, quizás por un libro también, pasa, o quizás por algún referente interno familiar que tenga. ¿Le recomiendas que sea agente inmobiliario independiente o se ajunte a un broker o se ajunte a un proyecto? Buena pregunta. ¿Cuál es la recomendación que podría haber ahí? Si está arrancando, lo primero que tiene que hacer si es apalancarse ya del recorrido, del conocimiento, de la experiencia de alguien. Sea con un asesor que que está buscando alguien que le ayude, sea una inmobiliaria, sea una constructora. Es lo mejor. Yo lo hice.

Yo y yo yo como te decía y empezamos justo, yo yo supe siempre que me iba a dedicar a esto, toda mi vida. Y yo empecé solo, me consideraba siempre estaba adquiriendo conocimientos, siempre, siempre, siempre. Cuando pasaron pasó un tiempo que yo ya iba solo en esta industria, me estaba yendo relativamente bien, hacía las cosas distintas. Yo considero que soy de los primeros agentes inmobiliarios que vendió por pauta digital. Okay. Yo esto lo hice hace muchos años atrás. Y mira cómo hice mis anuncios. Yo no sabía nada de de de Photoshop, ilustrador, nada de eso, no había Canva, no había aplicaciones de celular. IA. No había IA. Yo hice la imagen, la primera imagen con la cual yo vendí una propiedad por pauta digital, la hice en PowerPoint. Y y me la descargué como imagen.

Okay. ¿Ya? Entonces, ¿a qué voy yo? En un momento me di cuenta que me faltaba otro tipo de conocimiento, pero que no lo encontraba ni en libros, ni en cursos, ni en videos, ni en ningún lado. Y ahí me metí a una constructora. Estuve un año ahí. Simplemente con el objetivo de aprender eso que me estaba faltando. Cómo funciona la estructura, cómo pagan las comisiones, cómo hacen los procesos administrativos, cómo hacen el marketing para llegar a más personas. Entonces, obviamente yo ya las personas que están recién empezando, busca un referente. Busca alguien con quien con quien eh te inspire, que te con con quien conectes y apégate a esa persona. Aprende. Aprende esa persona. De esa persona, de esa empresa, de lo que tú quieras, porque es vas a cortar el camino. Yo los llamo los mentores, lo que conocemos hoy en día como un mentor.

Busca esa persona, busca ese mentor. Tal vez no des a la primera, a la segunda, a la tercera, tal vez hasta pases por malas experiencias. Eso ya te está generando justamente aprendizaje como tal. Pero cuando tú ya conectes y encuentres a ese mentor, pégate. Ahí es está el jugo de de de poder generar muchísima más experiencia y sobre todo que se te acorte muchísimo más el camino. Yo siempre te te cuento esto bastante, ¿no? Eh quizás los nombres lo diga incorrecto, pero la importancia es el mensaje. Eh Napoleón Hill contaba que su papá tenía amigo a Dale Carnegie. Entonces, eh Napoleón el papá de Napoleón Hill era muy amigo de Dale. Entonces, le dice a Dale y le dice, "Este, oye, quiero pedirte un favor. Quiero que pongas a Quiero Quiero que pongas a trabajar a mi a mi hijo contigo. Y yo le decía, "Pero yo no estoy buscando a nadie que trabaje conmigo." Y él decía, "No no no importa, no le pagues.

Si tienes que ponerlo a limpiar, ponlo a limpiar. Si tienes que ponerlo a pasar el trapo en una mesa, ponlo a pasar el trapo. Pero siempre tenlo contigo." ¿Por qué? ¿Cuál es la importancia que que incluso Napoleón Hill comenta? Es que en el momento en que Napoleón Hill estaba con Dale Carnegie, aprendió todo de él. Su forma de conversar, su forma de saludar, su forma de negociar. Y él estuvo en todas partes. Y yo siento que en mucha muchos de los del de de esos momentos, digamos, yo también cuando fuera cuando es este eh te tenga un hijo que ya es adulto, yo lo que buscaría es lo mismo. Buscar un referente, en este caso como tú dices, y y apalancarlo a él. Es Llévalo a todos lados. No me importa, pues llévalo a todos. Si quieres que te sirva un café, hazle que te sirva un café. Esa palabra de apalancamiento en el mundo de los negocios es clave. Cuando tú entiendes del apalancamiento, estás del otro lado. Te puedes apalancar de las personas, te puedes apalancar del dinero, te puedes apalancar del tiempo.

Del conocimiento. Conocimiento un montón. Pero cuando tú llegas a entender apalancamiento, estás del otro lado. Exacto. Y y y una de las partes eh últimas es que le decía, "Pero yo no yo yo no yo no tengo pensado una nómina para pagarle a alguien para ese puesto." Le decía, "No no me importa. El conocimiento ya es el pago." Y esa es la importancia, lo que tú dices, ¿no? Apégate a alguien. Eh cu eh ¿Viste que tienes un referente acerca de eso? Apégate. Dile que en qué te puedo ayudar, qué puedo hacer. Y esa forma es como esta persona va a ver también interés en ti, porque to todos tenemos este esta cuestión y este don de querer enseñar. A todos nos pasa. Pero siempre y cuando cuando vemos a alguien que realmente quiere aprender. Y sabes, hay una clave nada más para terminar con este tema. Justo esas personas que que están empezando y que escucharon esto, si vas a ir donde alguien, anda con qué puedes ir tú a aportar.

No vayas a pedir, o sea, de entrada si si estás entrando a pedir algo a cambio, ya ahí quebraste, hasta ahí llegaste. Si tú vas y dices, "Oye, yo vengo a darte esto, yo vengo a aportar esto, conmigo vas a ganar esto." Perfecto, esa es la mejor manera de poder ingresar a cualquier lado, eso te abre puertas. Eh, ¿qué qué consejos tú tendrías para para esa persona? Yo una uno de los consejos que he notado hasta el momento es que vaya con la mentalidad correcta. Ya. Otra persona que quiere empezar ¿qué qué más le podrías recomendar? Si no tiene el recurso monetario o no tiene el mentor, porque el mentor, digo yo, lo podemos encontrar en muchos lados y no no únicamente en en el área o en el mercado que tú estás, porque se puede aprender de todos, ¿cierto?

Pero actualmente tenemos redes sociales, actualmente, de hecho, justamente por redes sociales te conocí, te escribí, te dije, "Oye, me encanta tu trabajo, quisiera entrevistarte." Y acá estamos, he aprendido mucho más de de los mercados de bienes raíces. Pero pero aparte de buscar un mentor y aparte de de ir con la mentalidad correcta ¿qué otro tip tú le podrías dar a una persona que quiere empezar en los en los mercados de bienes raíces? Marca personal. Marca personal. Marca personal. Marca personal te abre puertas. Mira, cuando yo arranqué justamente con mi marca personal para mí ha sido un cambio drástico en mi vida. Primero porque comienzas a tener un creci- un crecimiento interno. Te la crees.

Va a llegar hate. Y eso es bueno, porque comienzas a ver cómo funciona el mundo realmente. Y al inicio tal vez te duelen los los los comentarios, lo que te te la gente. Vas a ver realmente también de tu contexto actual quién está ahí para en realidad apoyarte y quién estaba simplemente, porque hay gente de tu de tu círculo cercano que también te va a decir, oye, ridículo qué andas haciendo. Bueno, esas son las personas justamente tal vez incorrectas que tienes dentro de tu círculo. Entonces, la marca personal te abre muchísimas puertas tanto internas como externas. A mí la marca personal me ha abierto un montón de puertas. Estoy aquí con ustedes. Eh, ahorita vengo de de una gira inmobiliaria que las llamamos. Estuve en Loja, estuve en Cuenca. Justamente marca personal. Los constructores llegan a mí, marca personal. Hago ventas, marca personal.

Hoy en día con mi empresa tenemos cuatro unidades de negocio. La primera es la comercialización, la parte de la inmobiliaria. ¿Cómo crecimos? Me comenzaron a llegar propiedades justamente por la marca personal. Y así fue como fuimos creciendo nuestra cartera de propiedades. Cuando yo ya tenía una gran cartera de propiedades necesitábamos asesores para poder vender esa cartera. ¿Por dónde llegaron? Por la marca personal. Gracias a la marca personal creamos nuestra segunda unidad de negocio que fue la academia. Tenemos una academia digital justamente de de empresarios inmobiliarios. Y la academia todo

Funciona a través de la marca personal. Porque las personas ya llegan viendo el recorrido. Dicen, no, tú pasaste por ahí. O sea, no no me estás vendiendo humo, porque hoy en día en las redes sociales también hay mucho vendehumo. Entonces, acá están viendo la experiencia propia del día a día. Tenemos la inmobiliaria, la academia. Damos consultoría a constructores con sus proyectos inmobiliarios. Nosotros le decimos qué hacer, cómo hacer y todo eso. ¿Por dónde llegan? Marca personal. Ven que estamos vendiendo proyectos enteros en planos que se están vendiendo de manera acelerada. Me dicen, oye Andrés, ayúdame. Marca personal. Y la última es la parte de desarrollo inmobiliario. Hacemos proyectos inmobiliarios con inversionistas que quieren invertir acá. ¿Por dónde llegan nuevamente? Marca personal. Si tú estás empezando, empieza con todo lo que tú dijiste, apaláncate un mentor, conocimiento, todo, pero arranca con tu marca personal, porque la marca personal es un activo. Es tuya, es tuya, eso no no nadie te lo va a quitar.

Y eso te abre muchísimas puertas. Claro, para empezar con la marca personal, lo primero que dijiste antes de todo esto fue aprende tu mercado. Sí, hay que hay que saber a quién le vas a hablar. Correcto, porque tú puedes hacer una marca personal y después volver viral con un par de TikTok y lo que tú quieras, pero si no tienes nada que dar, que era otra de las cosas que decías, anda a dar, porque incluso eh es una ley de vida o incluso en la Biblia está que es mejor dar que recibir. Entonces, eh yo creería que si nosotros vamos a aportar, siempre vamos a a vernos beneficiados, quizás no únicamente o quizás no económicamente, sino que también vamos a impactar de ese consejo que le diste a una persona que quizás no te compró la casa a ti y compró otra casa, pero esa casa le funcionaba mucho más a esa familia o esa o ese hogar en general.

Tal cual. También creo que se podría hablar un poco acerca de, entre comillas, la burbuja de los influencers. Porque y está llegando un momento en que no es que los influencers están perdiendo fuerza, pero sino que los dueños de negocios, siendo influencers de sus propias marcas, están ganando mucho más fuerza que la que podrían llegar a tener los influencers, porque un influencer sí te puede llevar a si hay influencers que sí te pegan bastante, que te ayudan incluso hasta eh con ventas, porque tienen eh tienen una audiencia que consume, ¿okay? Pero en la mayoría de los casos, mucho a veces te rellenan de view, solo de de comentarios, de del compartir la historia, pero qué mejor que el mismo dueño que como esta dice esta frase, ¿no? Ser influencer de tu propia marca, que en este caso es lo que tú acabas de mencionar bastante.

Vender sin vender. Es la mejor forma de vender, vender sin vender. Claro. Yo por ejemplo en mis redes sociales nunca. Hoy en día no no me vas a estar viendo mostrando casas, mostrando departamentos, no salgo bailando, dándome vueltas, piruetas, no sé. Es muy importante esto porque por ejemplo dentro de de de mi industria que es la inmobiliaria, los bienes raíces. Hoy en día yo también hablo que que ha salido muy mucho payasito de TikTok. ¿Por qué? Porque hoy en día lo que se busca es la viralidad, los views, los likes. Si tú tienes una mentalidad de empresario, de de dueño de negocio, los los views no te pagan. Las facturas, no te pagan las deudas, no te pagan los proveedores, los comentarios no es que ya se hizo una venta. Y hoy en día muchas personas cuando empiezan su marca personal están buscando la fama, la fama es momentánea.

La fama se va a quedar ahí, eso es lo que están buscando. Lo que realmente tienes que buscar es impacto, lo que tú decías, ¿qué estoy diciendo yo? ¿Qué qué estoy compartiendo? Que realmente impacte, que realmente genere una transformación. Yo siempre digo que estás a un vídeo. De transformar la vida de las personas, a un vídeo de transformar tu vida. Entonces cuando tú te lo tomas con responsabilidad, compartes contenido de valor. De valor. No de entretenimiento. Puede entretener pero que hay con valor, porque hoy en día las redes sociales, mira, el sistema te quiere atrapado, te quiere ahí entretenido. Despistado de lo que realmente importa. Okay, ya salimos de la televisión tal vez, ya ya nos despegamos, pero ahora andamos agarrados del celular 24/7. Y si tú atrás estás.

Compartiendo simplemente entretenimiento, okay, tienes views, todo lo que tú quieras. Pero no estás generando ningún impacto y yo considero que cuando tú creas una marca personal que aporte, que que entregue valor, eso trasciende y no justamente como la fama que simplemente es momentánea. Claro, puedes diversificar igual tu contenido, porque obviamente montón de páginas o puedes dentro de tu misma página poder puedes tener diferentes tipos de contenido, valor, valor, venta, valor, valor, venta, por ejemplo. Claro, eso eso es bastante importante. De hecho, yo una una de las clases de marketing que que vi, no precisamente en la universidad, sino Ahí no enseñan eso. Ahí no enseñan, pero así hay hay tres tipos de contenido que yo vi. Justamente el de entretenimiento, el de valor y el de ventas.

Ajá. Para crear una marca personal sólida y que esté en constante crecimiento, tenemos que sí o sí hacer entretenimiento, porque queramos o no, la gente entra a redes sociales a distraerse justamente, ya. Pero si le damos un algo de entretenimiento, pero luego le aportamos valor, dice, "Oye, primero lo conocí porque me pareció chistoso el el el video sobre bienes raíces." Y luego dice, "Oye, pero esta casa sí me interesa." Ajá. Y luego dice, "Oye, cómprame la casa." Pum, ahí está. Está está eso es un embudo de ventas, ¿sabes? Acuerdo. En donde se puede hacer algo superinteresante. ¿Sabes algo importante ahí? Es importante llevar ese mix de contenido, Ajá. Pero nuevamente no te dejes llevar por el número de views, por el número de seguidores, sobre todo, porque hoy en día la gente compra, se desespera por por ganar seguidores, ¿por qué?

Porque si tú creas una marca personal y tienes el enfoque correcto, ¿qué es lo que quieres a la final? Conversión, quieres hacer ventas, monetizar. Tú puedes tener un montón de seguidores, que si no llegaron de la manera correcta, el momento que tú vendas un chicle, nadie te lo va a comprar. Yo conozco a muchas personas que tienen un montón de seguidores y el momento que quieren vender algo, monetizar, no venden nada, no transaccionan, no convierten, porque no estuvo bien construida la marca, no estuvo bien enfocada. Por eso yo digo, si solo estás entreteniendo y por el tema de que te sigan y los views que seas el el el el circo de la gente que esté solo entreteniendo, vas a ganar muchos seguidores, muchos views, pero el momento que quieras monetizar no vas a lograr, no vas a tener una muy buena conversión, porque lo que lograste como público realmente tal vez no no no está interesado en un producto tuyo, mientras que el que llega realmente enfocado por el valor que tú tienes, que tú das, ese confía y de una se hace la venta.

Claro, no es tu mercado objetivo, realmente quienes te siguieron por el chiste como tal. Exacto. Y y y en ese sentido, tú qué opinas, hablando netamente de marketing y bienes raíces, yo creo que un referente a nivel internacional es Beltrán, Beltrán Brioso. Ah, lo conocí. Sí, lo conociste. ¿Qué qué opinas y qué qué lección te habrá dejado el capaz? A ver, a mí me dejó muchísimas lecciones este crack. Eh, lo tuve el agrado de de poderlo conocer en Quito, compartí un momento con él, conversamos un poquito y me tomé unas fotos, creé un un poco de contenido también con él. A mí la mayor lección que me me dejó él es creérsela. Que te la tienes que creer. El tipo un día dijo, bueno, voy a lanzar mi mar, ojo, él él todo lo que construyó y lo que tiene hoy en día lo construyó en menos de un año, de cero, arrancó de cero, él nunca antes había topado un celular, un nunca había grabado un un contenido, nunca, nunca.

Él encontró una oportunidad, dijo, es aquí y se lanzó con todo, nuevamente lo importante que es lanzarse, o sea, quemar los barcos, como se dice, que sea tu all in, sea tu plan A. Y se fue con todo, multicuentas, viral, un montón de contenidos por día, eh él te dice que mínimo subas mínimo seis videos al día. Bueno, se fue con todo. Y a mí me dejó justamente la gran lección de que te la tienes que creer. El tipo no tiene vergüenza alguna, es polémico, algunos lo odian, otros lo aman, pero él dice lo que cree, y punto. Y punto, ¿no? Y y ese es su contenido. Tú ves, él no baila, él no no no nada de eso. Él habla, él simplemente comparte lo que cree. Eh agarra títulos de actualidad, temas de actualidad, por ahí le mete el tema inmobiliario y simplemente está hablando lo que cree, lo que él piensa, y ya está.

Y a mí me dejó esa gran lección y desde que lo conocí, desde ese día yo dije, ah voy a cambiar mucho las cosas y y yo considero que las he venido cambiando también dentro de lo interno, em y valorarte, valorarte como tal, creer en ti. Para mí esa es la la mayor lección de de Beltrán, de Beltrán Briones. Claro, también yo yo vi un video que incluso este no sé si ahí eh sacaste el punto que dice él coge una le agarra una noticia que nada que ver eh termina vendiéndote su libro. Ah, sí, bueno, a la hace todo para vender. Y algo increíble, o sea, pero está bien formulada la comunicación que tú dices no no lo no sientes brusco, sino que sientes como que todo fue tan fluido que te llevó a la a la compra de un libro, pero de un tema nada nada que ver, o sea, ajá, nada que ver. Y y creo que este ha ha ha roto uno los récords de venta de libros en Mercado Libre, que es allá en Argentina.

En Argentina, correcto. Ahora, pasando de las lecciones de de Beltrán, ¿qué lecciones te ha dejado el mercado inmobiliario y la vida? Wow. Si poniendo un caso un top tres, ya, para irnos. Mmm, el primero, el ego. Hay que hay que tener mucho

Cuidado con el ego. El ego te puede impulsar mucho, todas las personas tenemos ego. Ajá. Y de hecho, muchas veces por el ego hacemos ciertas cosas. Claro. Por el ego un día levanté mi teléfono, por el ego un día me atreví a a a golpear la puerta de un gran constructor, por el ego algún día hice X cosa. El ego te impulsa muchas veces. Pero si tú dejas que el ego domine tu vida, estás frito. Yo yo considero que en mi caso, gracias a Dios a temprana edad, considero a temprana edad, el ego se apoderó de mí y ahí fue donde quebré justamente, tuve mi primera quiebra, quedé en cero literal. Y y hay que trabajar mucho, ahí viene mucho el trabajo interior, muchísimo el trabajo interior para que puedas entender cómo que qué realmente es el ego. El ego simplemente es ahí una una capa oscura que muchas veces de se apodera de ti pero no eres tú, no eres en esencia tú.

Em el ego para mí es una una de las primeras gran lecciones del el el el poder manejar el ego de la manera correcta, no dejarte ganar. La segunda, justamente esta que hablábamos, que no te importe lo que digan los demás. Muchas veces hacemos cosas o dejamos de hacer cosas por el qué dirán, es que qué irán a pensar, incluso qué irán a decir mis papás, qué irá a decir mi pareja, qué irán a decir eh mi círculo cercano, que no te importe, porque son tus sueños, son tus metas y solo tú sabes qué es lo que quieres. Ahí van a aparecer personas que te apoyen, que es distinto, pero son tus metas, son tus sueños. Yo yo siempre digo, ¿o son ellos los que van a pagar tus metas, son ellos los que van a pagar tus sueños, tus viajes, ese carro, esa casa que tú quieres? ¿Son ellos los que van a pagar? No, eres tú.

Entonces todo tiene que partir de de ti y que no te importe la validación externa, que no te importe lo que digan. Y la tercera, Dios siempre primero. Dios ante todo. Cuando cuando tú caminas con Dios, la vida, todo es es paz, es tranquilidad, porque sabes que estás acompañado. No, no, no hay estrés, no hay caos, porque Dios está primero, porque estás tomado de la mano de él, porque sientes su presencia ahí, y entonces todo se se transforma. Todo te llega a través de bendiciones. Todo es bendiciones. Ah, hoy fallé, es una bendición. Dios estuvo ahí presente para que te genere ese aprendizaje. Cuando tú caminas con Dios y y y tú pones en tu vida como prioridad Dios, la vida se transforma por completo, por completo. Es es es es sumamente impactante la transformación que que generas cuando tú decides caminar eh con Dios la vida.

Claro, el resto es añadidura. Yo yo digo, sí, lo demás, el cómo y todo eso se da, lo demás, eso no importa. 100%. Yo digo que hoy en día justamente que camino con Dios, porque no siempre fue así, un etapa de mi vida considero que me peleé con Dios, yo, no él, conmigo, yo, yo solito, eh, pero hoy todo lo que hago lo hago por honrarlo a él. O sea, si hoy estoy acá hablando con ustedes, es por honrarlo a él. Si el día de mañana estoy haciendo una venta, es por honrarlo a él. Y entonces cualquier acción que haga, si estoy en el gimnasio, hoy en la mañana estaba en el gimnasio, es por honrarlo a Dios. Entonces todo lo haces con ese afán. Y entonces sales y eres estás en la excelencia. Mhm. Buenísimo. Qué qué qué gran aprendizaje, porque o bueno, lecciones, mejor dicho, porque creo que esto nos pasa a todos en algún punto de la vida. Dicen que Dios es un caballero y que él te va a esperar cuando estés listo.

Sí, ahí te llega a su momento. Sí, a mí me pasó casi algo similar a ti. A mí mi mi quiebre o o o mi sí, mi quiebra fue eh económicamente hablando a los 23 años. Ya. Temprana edad. Sí, yo, como te digo, vine de un pueblo le podemos llamar en Santa Elena y bueno, mi papá profesor de una escuela fiscal 600 dólares creo que era lo máximo que ganaba, eh mi mamá por ahí iba, eh mi familia creo que la la persona que yo conocía que más generaba ganaba 1000 dólares y siempre se me hacía raro que que unos primos míos tengan como que siempre los regalos de Navidad, esto y lo otro y yo no te dije, bueno, voy a emprender, voy a hacer algo y a partir de ahí empecé a chocarme con el emprendimiento porque tú empiezas y dices, escucha, primer mes 1000 dólares, ya y no pasa así llegó un punto en que me fue tan bien, estaba ganando alrededor de 30000 dólares al mes Wow y hice muchas cosas interesantes, pero luego por vago y por no ponerme eh hacendoso con con mis finanzas cero, y cero y en menos, algunos ceros Sí, las finanzas personales es muy importante aprender acerca del dinero, de las finanzas, cómo funcionan cómo

Puedo sostenerlo, invertirlo, multiplicarlo y eso tampoco nos enseñan en la escuela, en el colegio, en la universidad Claro, no eso te lo enseña la vida y incluso también en la Biblia está muchas lecciones de finanzas y gurús y toda la cuestión está Ahí está toda la clave Ahí está, correcto y bueno, a raíz de eso pues obviamente yo me di cuenta que si yo quería volver a hacer eso ya solo ya no podía porque había una gran muralla de algunos ceros de de resolver, yo dije yo solito no puedo, hm, entonces lo entregué a Dios y vamos subiendo nuevamente entonces, yendo por por ese lado también ¿qué qué errores eh debería evitar alguien que esté empezando en este momento en bienes raíces a toda costa? El primer error que tal vez eh les puedo decir que que les va a costar mucho justamente es ingresar a acá con el afán de simplemente ganar dinero.

Okay. Porque es verdad, en este negocio, en el mundo inmobiliario, puedes ganar muchísimo dinero, mucho, mucho, mucho dinero. Pero si ese es tu principal objetivo, tu afán, va a llegar un momento donde, me pasó una vez, hice una venta, mira, yo tengo tatuajes, tengo arete, y lo tuve desde muy, muy joven. Y una vez fui a una venta, hice una muy buena venta, yo ya había hecho varias ventas, pero qué yo hacía antes de entrar a las visitas con los clientes, yo me bajaba las mangas y me sacaba el arete para entrar a las visitas. Ya. Hasta que en una gran venta, un día, en vez de estar feliz, me metí a mi auto y me puse a llorar, me sentí vacío como tal, porque dije, "Este no soy yo, este no soy yo."

Y entonces no me importó las comisiones, desde ahí me dejó de importar las comisiones, el dinero como tal, y desde ahí me prometí que nunca más iba a dejar de ser yo, que me iba a comenzar a mostrar tal cual. Y desde ahí, mira, es, es impresionante, comencé a conectar con clientes que, que me agradecían, que me traían un regalito, y eso es mucho más valioso que la comisión. Cuando me regalaban gente humilde, a veces, eh, que conocemos como humilde acá en nuestro contexto, eh, sí, porque eso también es muy importante, pero se entiende, eh, me regalaba un pan, un queso, decía, "Gracias, joven, por haberme ayudado a obtener mi casa." Porque le asesoré, no le vendí, le asesoré, le, le ayudé a tomar la mejor decisión. Entonces, el peor error que pueden cometer es simplemente entrar por el dinero, porque va a llegar un momento donde se van a sentir vacíos y eso es feo.

Háganlo con un propósito mayor, y yo siempre hablo que es el de impactar vidas. Estás impactando un montón de vidas, generaciones enteras, tal vez sea la única propiedad que va a comprar esa persona en su vida, pero esa compra va a hacer que las generaciones que vienen a futuro aprendan acerca de qué son activos y y puedan generar un montón de riqueza o les puedes les hiciste comprar mal y esa familia se que se jodió de por vida. Claro. Entonces me ¿entiendes el impacto que tienes? Igual con lo con la construcción, con el tema del desarrollo inmobiliario, ¿quién va a vivir ahí? ¿Cómo van a crecer esas personas? ¿Cómo va a ser su día a día? ¿Le estoy vendiendo algo que realmente les aporte o le estoy vendiendo simplemente porque quiero ganar atrás dinero? Entonces para mí el peor error es estar atrás que tu principal objetivo sea el dinero. Sí, estamos en un negocio, el principal ¿para qué te pones un negocio? Es por rentabilidad, por utilidad, pero métele un propósito, métele un propósito atrás y y ahí cambia la cosa.

Totalmente. También podría ser el de que si tú ingresas a bienes raíces también he escuchado bastante que dicen el saber querer que te la sabes. Sí, lo que te decía hace un rato, o sea, adquiere conocimiento porque dentro del mundo inmobiliario con sobre todo si si empiezas como independiente, como asesor no tienes que saber vender. Tienes que saber de marketing, de finanzas, de créditos hipotecarios, de temas legales, muchas veces de psicología incluso para trabajarlo con los clientes, ventas, cierre, técnicas de cierre, tienes que saber un montón de cosas. Entonces primero a adquiere mucho conocimiento y sí, créetela, créetela, o sea, créetela, o sea, pero que hay que creérsela, que yo te pueda ayudar a ti. Si tú me dices oye Andrés, ayúdame a invertir, ayúdame a comprar, ayúdame a vender mi propiedad, yo sé que puedo ayudarte, yo me creo eso, eso me creo, que puedo ayudarte no que puedo sacarte el dinero. Yo me la creo que te pueda ayudar, de que ahí venga la creencia, porque cuando tú estás al servicio pasan cosas maravillosas atrás, el resultado simplemente es abundancia, prosperidad, paz. Atrás del servicio.

Cuando tú simplemente estás dispuesto a servir. Buenísimo. Eso me parece bastante interesante, eh,

Ahorita con lo que acabas de de de mencionar. El hecho de que, sí, prepárate como como venías diciendo y también créetela, porque hay mucha gente que se prepara. Yo conozco a muchas personas muy inteligentes, que saben un montón y que tienen unas habilidades increíbles, pero que no hacen porque dicen, "Uy, y si no lo hago bien, si la gente me dice tal o qué." No se la cree y evidentemente ahí me genera un poquito a veces hasta de tristeza, porque yo sé que pueden aportar tanto, Ajá. Pero por miedo o por X o Y cosas no lo hacen. Ya, ahí ahí ahí viene el tema del síndrome del impostor. Sí. Ya, que yo yo yo al inicio me me me pasó, porque yo decía, "¿Cómo yo le voy a enseñar a esta gente a invertir? ¿Cómo yo le voy a enseñar a esta gente a hacer tal cosa? Si yo apenas sé hacer tanto."

Ya, o si yo en ese momento yo estaba ganando alrededor de unos 300, 500 dólares y el mentor que yo tenía en ese momento estaba por algunos ceros de más de diferencia. Entonces, ¿cómo yo voy a darle clases a estas personas si yo no estoy en este resultado? Pero empecé. Empecé y a partir de ahí ya van casi 10 años que gracias a Dios he llegado a impartir a más de 4,000 personas eh eh con mis conocimientos y demás. Entonces, eh el síndrome del impostor a veces te juega una mala pasada. Te frena, te frena, te te no deja que y ese síndrome sale de acá dentro mismo. Total. Por eso creérsela es muy importante, pero simplemente sabiendo que vas a servir, que vas a impactar. Entonces, acá es muy importante eso, el tener la predisposición de servir y creer que tú puedes generar esa ese impacto, esa transformación.

Totalmente. Y me parece bastante noble la la manera en la que ves cómo tú generas esa ayuda o ese win-win, ese ganar-ganar, porque si tú estás dándole esa asesoría, a esa persona y no viendo únicamente la comisión, es de verdad, lo que dijiste me pareció y me impactó y me resonó bastante, de verdad, puede ser la única compra inmobiliaria que haga en su vida y eso puede ser o muy bueno o muy malo. Tal cual, puedes generar una buena experiencia o una pésima experiencia. Totalmente, porque capaz una casa que no esté en mejores condiciones y él la compra con todo el su dinero del mundo que ya ya no puede tener más y luego hay que hacer estas refacciones, hay que hacer esto de aquí, lo de allá, que el que crédito de ni sé qué la O mal asesorado con el crédito. Yo conozco muchas personas que compraron una propiedad por tema emocional, se dejaron llevar por la emocionalidad y aparte mal asesorados y en vez de ser una bendición y de des- de disfrutar su primera casa, la casa de la de la familia se convirtió en una pesadilla.

Y yo yo le yo le yo les digo el el suicidio financiero. No les alcanza, les llegan a embargar la propiedad. ¿Cómo crees que esa familia, los hijos, por ejemplo, van a ver eso? Nunca en su vida van a querer comprar una propiedad, van a decir, "Pucha, no, esto es para mí." Traumatizados de por vida. Entonces, hay mucha responsabilidad atrás. Ahorita justamente siguiendo esa esa línea, ahorita vamos conectando puntos con puntos. ¿Tú qué consideras a nivel eh como como broker inmobiliario qué es mejor para un cliente o un empresario el comprar o el alquilar? Buena pregunta y tal vez aquí quien me vea muchos me vayan a cuestionar y me vayan a dejar de seguir incluso. A funar, dicen.

Pero es la realidad. Mhm. Es muchísimo mejor rentar que comprar. Okay. Yo vivo en la yo vivo rentando, por ejemplo. Yo no pienso comprarme una propiedad. ¿Por qué, Pedro? Yo estoy dentro de esta industria. Mi dinero prefiero colocarlo e invertirlo aquí, en mi negocio, en oportunidades que yo encuentro, porque estoy dentro de la industria. Financieramente siempre va a ser mejor que rentes una propiedad antes que te la compres, porque al momento que tú compras literalmente estás poniendo todo tu capital. Si compras de contado estás poniendo todo tu capital en una propiedad y si vas a vivir ahí, no es un activo. Entonces, ojo con lo que con lo que voy a decir. Si tú compras una propiedad, yo siempre digo esto, no no lo hagas con ojos de de de comprador.

Hazlo con ojos de inversor, de inversionista. Así sea que vayas a vivir ahí, no importa. ¿Cuál es el peor error que por lo general me topo con las personas que compran una propiedad y es que piensan que esa va a ser la única propiedad que compran en su vida? Entonces, estiran mucho las sábanas, como se dice, y se compran ya la casa grandota con la piscina y se ajustan muchísimo financieramente. No les da, no les alcanza. Y entonces no pueden tener crecimiento. Si vas a hacer una compra y y y tú quieres vivir ahí, okay, pero que sea algo para el momento. Piensa en tu etapa de vida de este momento. ¿Por qué? Porque ese puede ser justamente tu primer activo para que luego puedas construir un patrimonio. Porque todas las personas queremos crecer. Tú todos los días haces algo por por querer ser mejor, por crecer.

Si tú compras ahorita una propiedad que que se dé con tus finanzas actuales, para tu etapa de vida actual, el momento que vayas creciendo esa propiedad, okay, la puedes vender, si compraste bien, va a ganar plusvalía y entonces tienes te recapitalizaste con con tienes más capital atrás del del que pusiste primero, o le dejas ahí y ya tienes un activo que te va a dar un flujo mensualmente y vas por una segunda propiedad. Es mejor rentar siempre y cuando tú tengas muy muy claro que tú tus, tus ingresos, tu negocio, no sea este el, el, el inmobiliario sobre todo, porque en cambio por el otro lado, por ejemplo acá en Ecuador, hay familias que nunca en su cabeza nunca estuvo tener una propiedad.

Nunca, o sea, no lo ven imposible. Pero gracias a Dios hoy en día en nuestro país existen créditos hipotecarios con unas tasas de interés y facilidades para los, los, los clientes super buenas, super accesibles. Y entonces a ellos les digo, compra, ¿por qué? No es que se van a endeudar de por vida, están justamente generando una transformación. Esos niños, esas niñas, esa familia va a ver que, va a ver que sí es posible. Y si yo les educo además bien financieramente a estas personas, a estos niños, les explico cómo funciona, qué es un activo, qué es un pasivo, cómo te puedes apalancar del banco, cómo funciona el dinero, y yo lo hago, digo, le digo, miren, aquí tengo ya una casa. Con este crédito que es super bajo las tasas de interés, estoy pagando y aparte me queda un poco de ahorro. Esos niños van a decir, ah, bueno, es, es posible.

Entonces cuando ellos crezcan, también van a hacer buenas inversiones. Entonces, depende mucho de la información, del contexto en el cual estemos, pero siempre va a ser mejor rentar que comprar una propiedad. Y si compras, compra con ojos de inversionista. Claro, que no sea todo tu patrimonio No, jamás. En ir por una propiedad. Jamás, jamás. Y ahorita yo también quisiera hacer una pregunta que te lo pregunté al inicio, que no la hice al inicio, pero eh y qué recomendarías de los fractionals. Actualmente en Ecuador no hay mucho, pero sí comienza a ver, por ejemplo, en Aurora yo sí he visto bastante que comienza a ver este tipo, más que todo en las plazas. También es recomendable, no es reco, ¿en qué casos? Es recomendable, mira, es, es que simplemente las cosas van cambiando de nombre. Esto ya hay hace años, nos juntábamos aquí y tres y queríamos comprar este estudio. Listo, nos juntamos las tres, tú pones 30, tú 30 y yo 30. Okay, costó 90, listo, ya está. Hicimos una compra compartida. Tú tienes acciones, acciones y yo acciones. Eso es el fractional.

Sino que ahora le metemos nombres, cada vez hay, marqueteramente hay que irle cambiando las cosas para que la gente diga, "Ah, wow, ahora salió esto." Fractional es que uno compra un pedazo, una acción de una propiedad. Es bueno siempre y cuando a ti te aseguren rendimiento, si es que te, hay una administración atrás. Okay. Como te decía, puedes simplemente juntar nueve amigos, cinco amigos y comprar una propiedad, y eso es fractional. Okay, pero atrás, ¿qué hay atrás? Hay la administración de la propiedad. No me sirve de nada ya tener la propiedad, pero si no va a ser bien administrada. Por ejemplo, si son departamentos, tienes rentas cortas, Airbnb, Booking, todo este tipo de cosas. ¿Quién se va a hacer cargo del servicio? ¿Quién se va a hacer cargo de que lleguen los clientes? ¿Van a ser autogestionados o cómo funciona? O sea, todo el tema de la administración tienes que pensarlo y costearlo. Porque ahí realmente se ve si re, es, es rentable o no esa inversión. Muchas veces entran las personas y dicen, "Uy, que, esto está de oportunidad." Solo ven el precio.

Y luego no, no se fijan en los costos de mantenimiento, no se fijan en los costos de administración y lo que parecía, exac, los, los gastos, exacto, que existe de prediales y todo, y lo que parecía que estaba de oportunidad resulta que ya estás en contra. Entonces, todo el tema de fractional, inversión compartida que yo le llamo, funciona, siempre y cuando tú sepas muy bien todos los costos que hay atrás, en el mantenimiento, administración, cuánto te va a dar, todo. Haz números, hay que hacer números. Okay. Y siendo una, una persona justamente, tú dices, "Mira con ojos de inversionista siempre que vayas a comprar una propiedad." Hay diferentes rentabilidades según el nicho en el que te, en el que te encuentres, porque puede ser únicamente una persona con dinero que sabe que bienes raíces básicamente no hay pierde porque la tierra es segura eh en en el 99% de los casos.

Eh pero qué rentabilidad es realista en el mercado ecuatoriano para una persona que quiere invertir en en en bienes raíces. Lo que tú decías es muy importante. La tierra nunca pierde su valor. Jamás va a perder valor. Por eso la mejor inversión en el mundo que existe es la tierra. Ahora, si hay una construcción arriba,

La construcción es la que se deprecia. Pero lo que gana valor, lo lo que gana realmente plusvalía es la tierra. Entonces siempre tienes que, cuando tú vas a invertir en bienes raíces es viendo dónde está esa tierra, dónde está ubicado, qué va a pasar en el sector, qué se viene, cuáles son las tendencias, qué proyección tiene, porque la tierra sube de valor. Los ladrillos se van a depreciar a la larga, pero la tierra es la que sube el de de valor. Ahora, con el tema de de de de lo que tú decías de la rentabilidad, aquí en Ecuador hoy en día tenemos créditos hipotecarios con unas tasas de interés sumamente bajas. Acabo de salir hace muy poco tiempo atrás una un crédito hipotecario a una tasa de interés del 2.5%. Ya.

Si tú compras una propiedad y haces los números y que esa renta a ti te genere sobre el activo, sobre el precio de la propiedad, sobre el valor, una rentabilidad del 7% y compraste con ese crédito hipotecario, ya es bueno para ti. Ya se está pagando solo. Se está pagando el 2.5 del crédito y aparte te está quedando para ti una rentabilidad y es bueno. Si van a hacer los números, simplemente vean que se pague solo. Si es que te da, si estás comprando con un crédito hipotecario, que la tasa de rentabilidad en en bienes raíces se llama cap rate eh si el cap rate ya es mayor a la tasa de interés del crédito, ya está, ya, punto, no busco nada más. Ahora, grandes inversionistas, gente que tiene ahí el capital que no necesita apalancamiento de créditos ni nada, en bienes raíces un un una buena rentabilidad ya está en el 9%, 10% y es bueno.

Es decir, tú solo inviertes en el bien ya terminado. Inviertes y te la rentas, que te dé un 9, 10% ya es bueno. Ahora, claro, hay oportunidades de mercado que te pueden dar un 15%, un 17% en renta fija, que es sumamente bueno, pero son oportunidades de mercado. Em otra cosa es cuando ya te metes al negocio como tal. Por ejemplo, en proyectos inmobiliarios, desarrollo inmobiliario. Justamente uno de los grandes errores acá y más aún en nuestro país, acá en Ecuador, es que la gran mayoría de constructores son tradicionales. Yo te hablaba de mi papá, es tradicional, por eso me abrí. Porque desarrollo inmobiliario no es un negocio de construcción, es un negocio financiero. Y cuando tú tienes un negocio financiero entra el tiempo de por medio. Y acá el verdadero negocio del desarrollo inmobiliario es hacer plata, es hacer rentabilidad con la menor cantidad de capital tuyo, que tú pongas la menor can- cantidad de capital posible. ¿Cómo haces eso? Con un buen proyecto, bien estudiado, bien enfocado, sales en preventas, vendes el 50, 60, el Acabo de vender un proyecto inmobiliario el 100% en preventa, en planos.

Wow. Es apalancamiento total, me estoy apalancando de los del del dinero de los clientes, luego pido un crédito al banco y listo, está hecho el proyecto, no puse casi nada de capital. Pero también les estoy dando buena rentabilidad mis clientes. Yo me estoy apalancando de ellos, pero ellos también se están apalancando de mí, porque les di a precios más bajos y en esa zona va a crecer muchísimo la plusvalía. De hecho, nosotros ya estamos generando auto plusvalía, que se llama, ¿por qué? Porque hacemos proyectos distintos o hacemos proyec- Hacemos proyectos realmente estudiados en la zona, qué proyección tienen y entonces generamos auto plusvalía. Ya de ahí los precios comienzan a subir, porque claro, ya la la competencia te regresa a ver y dice, "Ah, este ya vendió en este precio." Y entonces comienzan a subir los precios. Y ya mis clientes ganaron, yo gané, todos felices. Pero sobre todo en desarrollo inmobiliario sí tiene sí puedes tener rentabilidades sumamente altas, si lo sabes hacer así, bien.

Puedes tener, créeme, puedes tener rentabilidades exponenciales, o sea, de un 100% incluso. Wow. Es lo es muy loco. Acá, lamentablemente, estos conceptos de desarrollo inmobiliario se los conoce muy muy poco, porque la gran mayoría de personas solo lo hacen de manera tradicional. Y yo digo que había un monopolio. Cuando yo entré justamente al mercado y comencé a hablar de esto, me decían que estaba loco. Me tocó golpear muchísimas puertas y nadie me la quiso abrir. Pero me decían, "¿Cómo voy a hacer así, si yo he tenido éxito haciéndolo de esta manera tradicional? Pongo toda mi plata, construyo y luego vendo." Sí, pero lo hacían en un en un en un en una en una línea de tiempo sumamente larga. Ahora nosotros estamos haciendo proyectos en meses. Y ahí está el verdadero negocio financiero del desarrollo inmobiliario, el hacerlo sin dinero, con la menor cantidad de dinero posible y sobre todo en el menor tiempo posible.

O sea, apalancándote. Apalancamiento, empezamos hablando con apalancamiento y terminamos ahorita hablando de apalancamiento. El apalancamiento es la clave de todo. Ya, y ahí consideras que, por ejemplo, la deuda sería un apalancamiento. Obvio. Tú no puedes crecer sin deuda. Si tú aprendiste nuevamente del dinero, de realmente cómo funciona el mundo, para qué están hechos los bancos y todo, agarra ese dinero, agarra y construye, eh, construye riqueza con el dinero de otros. Importantísimo. Eh, eh, eh, tú no, tú no tienes que ver cuánto tienes ahorita en tu bolsillo. Tú tienes que ver cuánto están dispuestas las personas a, a entregarte el dinero. Y ahí viene un tema de la confianza. Por eso uno tiene que construir y todo en excelencia. Por eso uno tiene que hacer todo con responsabilidad.

Correcto. Porque las personas confían en ti. Y entre más confíen en ti, más te van a entregar. Esto es una bonita responsabilidad. Por ejemplo, hacer marca personal es una bonita responsabilidad también. Porque a mí no me da miedo hablarle a la cámara. A mí no me da miedo mostrarle, eh, mostrarme al mundo. Mostrar qué estoy haciendo. Decirles, "Vengan, inviertan conmigo. Vengan, estudien conmigo. Vengan, trabajen conmigo. Vengan, seamos socios. Hagamos proyectos." Porque luego el día de mañana lo tengo que, que mostrar. Ahora viene la acción, el mostrar todo lo que dije. Porque hablar es bonito. Eh, otra cosa es hacer. Entonces, apalancarse, trabajar con deuda, eso te va a dar un crecimiento exponencial mucho más rápido, trabajar con dinero de otros. La deuda, la deuda buena es, es, es primordial en el camino empresarial, en el camino del emprendimiento hacia el, hacia, hacia empresario. Es fundamental la deuda.

Okay. Y en todos estos años, eh, que ya has como en el mercado de bienes raíces, ¿cuántos, cuántos proyectos ya has sacado? Mira, en este último tiempo, como empresa como tal, tenemos más o menos alrededor de unos seis proyectos inmobiliarios solo en estos últimos dos años, que nosotros nos hemos encargado de absolutamente todo. O sea, viene la, viene el constructor, ahorita estamos trabajando así. Viene el constructor, me dice, oye, tengo este terreno. Okay. Nosotros arrancamos con todo, hacemos los estudios, estudio de mercado, vemos la la prefactibilidad del del proyecto, si es que es viable, no es viable, técnicamente, financieramente, económicamente. Y una vez que pasa esa fase, definimos el producto.

Ahí decidimos si vamos a hacer suites, departamentos, departamentos de dos dormitorios, tres dormitorios, si al de dos le ponemos balcón, sin balcón, la ventana más chiquita, más grande, todo eso, definición del producto. Porque siempre lo hacemos enfocado en un nicho. Una vez que definimos el producto, pasamos a la fase de la conceptualización. Todos nuestros proyectos tienen un concepto. No vendo casas, por ejemplo, o sea, casas ¿para quién? Para todo el mundo, para el que me compre, no. Hacemos casas, pero enfocadas en un nicho específico. Hacemos departamentos, pero enfocadas en un nicho específico. Cuando hacemos la conceptualización, pasamos eso y ahí sí, ya tenemos el producto con el concepto y ahí yo digo, la viene la fase del embellecimiento. Ahí hacemos todo el proceso de naming, de de branding y y queda listo el producto. Y de ahí generamos una estrategia comercial y hacemos un lanzamiento del proyecto.

Nuestro objetivo es que ese proyecto se venda en planos. Lo mínimo que hemos llegado a vender en proyectos en planos es el 60% y el máximo te conté, hemos vendido el 100% de proyectos en planos, en mes y medio, más o menos. Es es brutal y y poder lograr esto es cuando lo haces con conocimiento. ¿Cuál es el objetivo justamente nuestro? Es que justamente el proyecto sea muchísimo más rentable en el menor tiempo posible, esa es mi labor como tal. Ese es mi objetivo atrás de todo esto. Y así es como como ahorita estamos haciendo proyectos inmobiliarios. Buenísimo, que qué interesante y todo eso se basa también en el apalancamiento y confianza. Sí. Totalmente. Están las dos ahí como tal. Qué chévere. Ahora, ¿qué te gustaría a ti como Andrés Herrera en el mercado de los bienes eh raíces, realtor, etcétera, qué te gustaría que todos los ecuatorianos supieran antes de comprar una propiedad?

Para qué la quieren. Siempre que vayas a comprar una propiedad, que vayas a invertir en una propiedad, pregúntate para qué. A nosotros de igual manera nos han metido el concepto de que tengo que tener mi casita propia. ¿Para qué? Porque te dijo tu familia, porque lo escuchaste de tus vecinos, porque tu hermana ya se compró y entonces tú también te tienes que comprar. ¿Para qué? Porque si tú ese dinero lo puedes utilizar de una mejor manera, lo puedes invertir en los mismos bienes raíces y te puede dar una una una rentabilidad muchísimo mejor. Ah, porque no, porque yo quiero yo yo siempre tuve este sueño, yo construí todo lo que he hecho, ahorré

Fue para esto, para tener mi casa propia y quiero que mis hijos lo vean como ejemplo y además lo voy a hacer de una manera ordenada, eh voy a ser muy responsable con mis finanzas. Ah, okay, compra esa propiedad, invierte ahí. Entonces, siempre primero pregúntate para qué, ¿por qué estoy haciendo eso? ¿Para qué? ¿Cuál es el fin? El porqué de las cosas. Sí, porque mira, hoy hoy en día muchos jóvenes también invierten en sus suites y estas cosas porque te venden temas de inversión, pero ¿para qué? ¿Para qué? ¿Realmente es porque quieres, porque quieres invertir tu dinero o es por vanidad? Porque quieres ir tú a las reuniones y decir, "Oye, yo ya tengo departamentos y están en Airbnb." El estatus. El estatus, exacto, porque quieres calzar en algún lado. ¿Para qué? Mi mejor consejo, si lo toman o no, es para qué, para qué, siempre pregúntate para qué, ¿cuál es el fin de eso? ¿Lo estás haciendo por validación, por por querer agradar, encajar en algún lugar o realmente es tu decisión porque la pensaste, hay lógica, te da rentabilidad, es una buena compra, es una viste ya varias opciones, te estás

Asesorando bien. Entonces, ese sería para mí el consejo fundamental atrás de una inversión, una compra inmobiliaria. Buenas, sí, porque hay mucha gente y se ha hecho viral este tipo de comentarios de que te puedas hacer millonario en bienes raíces. Sí, hoy las redes sociales nos venden la libertad financiera, Ajá. Ah, pero no te venden la idea de la libertad financiera, pero no te dicen el cómo. Y y y el cómo que te lo venden también. Cuando te dicen el cómo cortito es comprando propiedades y entonces la gente sale a querer comprar propiedades y piensan que ya ya tienen libertad financiera, lo que pueden tener es una cárcel financiera. Literal. Claro. Hay que dejarse llevar por lo que muchas veces vemos afuera. Hay que hay que meterse en en en acá, donde las papas queman, como decimos.

Hay que estar adentro para entender realmente cómo funcionan los negocios inmobiliarios, no solo por TikTok, por redes sociales, porque un vendehumo me lo dijo. Hay que estar adentro, la experiencia es lo que realmente marca el camino. Y hoy en día en Ecuador tenemos grandes oportunidades, yo sí aliento a las personas a que vean oportunidades en este momento, estamos en época de compradores, todo es cíclico, todo es cíclico. En este momento estamos en temporada de compradores, hay grandes oportunidades, es el momento perfecto, es muy importante al momento de invertir. Tú sabes de esto de inversiones, el timing es muy importante, en este momento estamos en un timing muy importante, ¿por qué? Tenemos créditos hipotecarios a unas tasas de interés nunca antes vistas, sumamente bajas. Además de eso, cada vez más la inversión, la confianza en nuestro país está creciendo y está viniendo muchísimo capital de afuera, los mismos empresarios, los mismos inversionistas de aquí internos están cada vez confiando más, hay mucho desarrollo. Y aquí viene una clave que yo visiono, esto es opinión mía como

Tal. Yo considero que Ecuador y Latinoamérica va a crecer muchísimo de aquí en adelante en el tema inmobiliario, ¿por qué? Estados Unidos, muchos le aman, le o- le odian a Trump, a veces no saben qué va a pasar, van a se- se sienten que les van a bombardear, algún loco ahorita saca una metralleta y hay ese tipo de cosas en Estados Unidos. Las personas de Estados Unidos se sienten inseguras. Por el otro lado, te vas a Europa, todo Europa se está levantando, tienes un montón de protestas todos los días contra los gobiernos, la gente también se siente insegura. Y creo que en Medio Oriente ni hablar. O sea, creo que no hay que explicar nada de Medio Oriente, o sea, ¿quién quiere que un día esté una bomba pasando al al al lado tuyo? ¿Dónde pones los ojos en el mundo para decir, oye, quiero paz, quiero tranquilidad?

Acá, Latinoamérica. Y en nosotros, acá en Ecuador, tenemos que decir, "Ey, aquí estamos. Estamos listos para recibirlos. Somos un país pequeño en extensión, pero bendecidos porque nos queda todo cerca, playa, sierra, eh todo cerca, Amazonía." Y entonces, es nuestro momento para salir allá afuera y decir, "Aquí estamos." y traer inversión, traer inversión inmobiliaria. Nosotros, desde acá, también cre- crear ese producto para decirles, "Vengan, inviertan acá en nuestro país. Hay una gran oportunidad." Latinoamérica se viene en serio, se viene en crecimiento y tenemos que estar ahí preparados. Tenemos que prepararnos para eso, para poder recibir a todas estas personas que están buscando justamente paz, tranquilidad, eh sobre todo, mira, acá todavía hay muchísima calidad de vida, estatus. Eh ¿a qué me refiero? Pero yo considero que el nuevo lujo justamente es la naturaleza. La pandemia nos dejó muchísimas lecciones. ¿De qué te sirve estar en el mejor penthouse de la ciudad más X del mundo si vas a estar encerrado en ese penthouse?

La naturaleza es el nuevo lujo y acá lo tenemos, pero para poderlo entregar al máximo, simplemente tenemos que reconocer qué tenemos como como país y poderlo ofrecer al mundo. Tenemos que prepararnos como tal. Claro, qué recursos tenemos y la biodiversidad que tenemos aquí en Ecuador. Cuidarla, respetarla. Es bellísima, sí, sí. Yo también eso es, tenemos a dos horas playa, a dos horas este montaña, frío. Eh, cogemos un avión de menos de una hora y estamos en la capital, o sea, Sí, pero no valoramos muchas veces o no somos conscientes de lo que tenemos, y entonces en vez de de hablar bien, pasamos criticando, hablando de de lo malo. Todos los países tienen algo malo. Todos los países, simplemente los problemas todos los países tenemos problemas.

Simplemente cambia un poco el contexto, nada más, pero todos en todos tienen problemas políticos, económicos, de que hay pobreza, de que hay delincuencia, en todos, solo cambia el contexto, pero acá en Latinoamérica los ojos del mundo se van a poner acá en Latinoamérica. Buenísimo, Andrés. Realmente ha sido una una conversación bastante productiva, hemos hablado de de todo un poco. Un poco, una fanesca ahí. Una fanesca, pero es importante porque es es clave entender que bienes raíces no solamente es tierra, o no solamente ventas ventas o o buscar el el el el el suelo perfecto, la tierra perfecta y ya está, la la geolocalización del del proyecto mismo, sino que entender de que hay que entrar con una mentalidad correcta, hay que aprender del mercado, hay que hacer marca personal, hay que hacer un sinnúmero de cosas que nos ayudan a nosotros también a a hacer un negocio de verdad, un negocio en grande, un negocio exponencial.

Exacto. Entonces, es como lo lo que quieras hacer, yo siempre les digo cuando las personas entran a mis mentorías o demás, y les pregunto, bueno, ¿quieres hacerlo de manera profesional o solamente vienes a jugar en esto? Y cuando tú quieras hacerlo de manera profesional dices, bueno, hay que invertirle, hay que estudiar, hay que poner mi mi mi 100% de enfoque en esto también, porque me ha pasado que hay personas que han empezado, ven un par de vídeos y luego ya no hacen nada. Entonces, es más fácil echarle la culpa a la otra persona que tomar responsabilidad por tus resultados. Totalmente. Entonces, aquí importantísimo, lecciones que hemos aprendido de que anoté un un par de ellas. Primero, justamente aprender del mercado antes de empezar. Segundo, buscar un referente, tener una guía, un mentor.

Ser recursivo y apalancarse de los que tienen más experiencia o más recursos. En recursos, claramente el banco. Pero también tenemos a a inversionistas que quieran empezar a que tienen ahí capital que no saben qué hacer. Correcto. También la mentalidad correcta, que primero es creérsela y segundo es dar lo mejor que tú tienes, porque dar es mejor que recibir, 100%. Y bueno, generar el tema de la marca personal. Para mí estos puntos han sido claves eh para ser un un broker inmobiliario de manera top. O sea, gracias por por estar con nosotros, gracias por con compartirnos nuestro tus conocimientos, perdón, y hacer que que sea un poco más real, un poco más cercano eh si una persona quiere empezar a invertir contigo, qué qué opciones tienes en este momento, tienes algún proyecto en camino.

Sí, gracias a Dios ahorita estamos ahí con con varios proyectos sobre sobre la mesa. Tenemos proyectos que aún no han sido anunciados, tengo otros que justamente los acabamos de lanzar. Estamos también con la parte de la academia, lo que tú dijiste, eh a mí me encanta trabajar con las personas porque pasé por ahí. Entonces, me me encanta poderles apoyar. Lo que generamos nosotros en la academia es una transformación justamente de de asesor a empresario inmobiliario. Y ahí todo parte del ser, justamente, mentalidad, la identidad, trabajamos mucho eso y de ahí sí el hacer, marketing, ventas, eso para mí es fácil, marca personal y de ahí el tener, cómo invierto, cómo crezco, cómo puedo exponenciar mi mi negocio. Así que nada, todas las personas, sean constructores, inversionistas, asesores, aquí estoy, estoy al servicio, estoy al servicio de de esta industria, a mí me apasiona, me fascina y yo quiero que simplemente nos vaya bien a todos como tal, así que con gusto me pueden escribir en mis redes sociales, andresherrera.ec, en todas las redes sociales me encuentran ahí.

Y estoy acá para para poder seguir sirviendo. Ya, eh ¿tienes alguna página web de tu de tu inmobiliaria? Sí, la la empresa se llama Realty, realty.ec, ahí pueden encontrar el la información corporativa del de la empresa como tal. Y si no, yo soy un canal nada más, yo siempre digo que soy un canal para para el negocio y acá también lo pueden hacer. No, encantados y siempre vamos a poner las redes sociales aquí en pantalla y también en la descripción del video, eh obviamente también te lo vamos a compartir para que eh lo veas y lo pongas con con tu familia y demás. Y no sé, esta es tu cámara, no sé qué último consejo tú le podrías dar a a la gente que nos está viendo. Bueno, em lo que te puedo decir es que si tú

Tienes algo en tu cabeza, si tú lo estás viendo, si lo estás imaginando, es porque eso ya es una realidad. Simplemente créetela, créetela y comienza, literalmente, como la cebolla, a sacar todas esas capas que te han impedido conectar con tu esencia, porque tú ya eres una persona creadora, ya tienes todo ese poder creador y todo eso que tienes en tu cabeza, todos esos sueños, todas esas metas ya son una realidad, solo créetela y hazlas. Buenísimo, Iván. Bueno, también este yo quiero cerrar eh con algo que fue bastante que lo que ustedes conversaron, ¿no? Se habló bastante de la marca personal y siempre cuando queremos hacer marca personal, nos preguntamos nosotros mismos qué podemos entregar. Y ahí es cuando viene este el síndrome del impostor, ¿no? Y yo qué puedo enseñar, que se habló bastante durante este podcast. Y lo que quiero compartir es una conversación que yo tuve en en una reunión con Guillermo Maldonado, es que se él explicaba que en la escalera del conocimiento hay siempre 10 puntos.

Y no importa en qué punto estemos, nosotros siempre le podemos enseñar a alguien. Por ejemplo, nosotros podemos estar en el punto tres, el punto uno y el punto dos puede aprender de ti. Podemos estar en el siete, podemos estar en el nueve, pero siempre hay una escalera de conocimiento. Y con eso lo animo la animo a las personas que se lancen, porque siempre tenemos algo de que podemos enseñar nosotros. Y muchas gracias, Andrés, por haber estado en este espacio. Muchas gracias, Franklin. Y bueno, es despedirnos con nuestros oficiantes también oficiales, que es Asirgo, una empresa de desarrollo tecnológico y Factuplan y Firmokey, que son firmas electrónicas y facturación electrónica. Franklin. No, gracias otra vez, Andrés, por estar con nosotros. Gracias por impartir todo este conocimiento y obviamente esperamos una una siguiente ocasión en la que nosotros podamos seguir compartiendo de de muchos temas más, pues, ¿no?

Y gracias también a ustedes por estar viéndonos por esta hora y pico que hemos estado grabando. Eh es importante para nosotros saber qué opciones eh tenemos también para mejorar, así que comenten. Y nada, muchísimas gracias por el tiempo, por el conocimiento. Amén, así va a ser. Claro. Entonces, nos despedimos. Hasta luego. Este ha sido un episodio de Círculo Per Podcast. Nos vemos. Chao, chao. Chao.