Alex Gualpa: Tribu Real Estate y las ventas como poder

Siempre para ser un líder hay que ser seguidor. En un mundo que busca resultados rápidos, él eligió dominar el proceso. Entendió que la verdadera moneda hoy no es el dólar, sino la tensión y la autoridad de marca. Inversionista, estratega de bienes y raíces y un creyente absoluto de que la disciplina venza el talento. Si quieres tener resultados, tienes que diferenciarte a los demás. Transformó cada lección de sus inicios en la base de un imperio de alto valor. Pongámonos cómodos porque hoy Alexpa nos revela las claves maestras para liderar el juego de los negocios. Mientras más energía y más actitud tienes, más vas a ganar en la vida. Bienvenidos a Círculo de Poder Podcast. ¿Qué tal, Franklin? ¿Cómo estás? Bien, hermanazo. Acá expectante de un invitadazo que tenemos, hermanazo. Sí, de hecho tenemos un gran invitado que todavía ustedes no podrán ver la cara de él hasta que yo lo anuncie, pero es una persona que ha tenido una buena resilencia a través del camino, sin importar las críticas, sin importar el camino. Él ha logrado sobresalir a pesar de todo ello y hoy pues lo tenemos aquí

En este caso a Alex Walpa. ¿Qué tal, Alex? Hola, gracias por la invitación, Iván. Gracias por la invitación. Super contento por tomarme en cuenta y hacer conocer toda mi historia. Alex, yo para empezar, como siempre digo, para nosotros quizás algunos ya llegamos al poder, quizás otros no, pero siempre hubo un camino, siempre hubo un proceso. ¿Cuáles fueron los inicios de Alex? Yo empecé vendiendo burses a los 13 años. Sí. Luego vendiendo caramelos desde los 14 hasta los 18 en el colegio y en los buses en Quito. Y conocí las redes de mercadeo a los 18 años. Gracias un evento de de Wilmer, que él es mi tío. Él me llevo un evento y aprendí que también para emprender no se necesita la universidad, sino las habilidades y decidí empezar en redes de mercadeo a los 18 años vendiendo productos eh primero en el mercado. ¿Por qué? Porque no tenía para un local, no tenía para comprar los insumos o para comprar los artefactos, lo que se necesita el inventario para un local, vendiendo entre 5, 6, 7, 8 diario, repartiendo botellitas así de y vendiendo con las técnicas de Alex Day, como quieres, este o este. Esto te

Ayuda para subirle energía, te encantaría uno o dos tomas. Entonces me di cuenta que tú puedes vender con técnica y sin técnica y gracias a esas herramientas comencé a facturar mis primeros $600 vendiendo en el mercado, pero eso sí recorría entre tres a dos mercados diarios en Quito, en el Valle o en el centro o en el mercado mayorista, que es el mercado más grande allí en Quito. Con eso duré 2 años vendiendo. Eh, ahí tienes que crear equipos. Se me hacía muy duro porque todavía mis paradigmas o mi mente era muy limitante porque yo tengo una deficiencia que es mi tamaño, pero eso me lo decía a mí antes. Ahora se ha vuelto una virtud. Ahora, ¿qué es lo que hacía ahí? Pues decía, "No confío en mí. Nadie confía en mí y no podía tener equipos. Rogaba para que la gente entre a mi equipo, como que hasta les esperaba en la puerta o les iba a ver en la casa para llevarles un evento y no, nunca construyen equipo.

Pero no digo porque no funcionen las redes, sino porque uno tiene que tener demasiada demasiado desarrollo personal para atraer a las personas. Cuando tú te conviertes en un imán, atraes a las personas, pero eso tiene que ser después de un trayecto de trabajar duro y convertirte en una persona que admiras y respetas. Antes de seguir, debes saber que Círculo de Poder existe gracias a Cirgo, la empresa de desarrollo tecnológico que construye la infraestructura digital de los líderes. Pero, ¿y qué empresas ha creado a Cirgo como tal? Pues desde startups hasta grandes corporaciones, desde aplicativos móviles hasta automatizaciones diseñadas, con el único objetivo que la tecnología se convierta en tu mayor activo.

Y por todo lo anterior es que Círculo de Poder existe gracias a Ciru y vaya sorpresa, nosotros somos. Okay. Alex, tú hablas bastante del desarrollo personal, que es algo que yo también indico bastante y que a veces a mí me golpea, ¿no? El hecho de que tú dices, a veces uno mismo es el que se se la acera. Incluso ayer tuvimos un invitado, ¿no? Sí. Que hablaba de esta cuestión que decía que el la primera persona que cuando uno se equivoca quién se laera duro es uno mismo. Claro. Y a veces eso si bien es cierto está bien ver los errores o ver qué qué mal estamos haciendo, pero a veces no tan fuertes. ¿Cómo podemos desarrollar esa capacidad mental para poder llegar a un estado de plenitud y ser ese imán? Simple. Eh, son algunos pasos, pero vamos a a simplificarlo. Primero, saber qué es lo que escuchas, ¿no es cierto?

Eh, escuchamos músicas que tal vez nos hace sentir mal, de desamor, de tal vez de traición o música que tal vez todavía en el momento no te sirve porque tú no te amas y esa música resuena contigo porque tú quieres ser como el autor de esa música. Entonces, ¿qué es lo que hago? Tratar de cambiar la música por audiolibros, por audiolibros de desarrollo personal. Si yo quiero amarme a mí mismo, tengo que estudiar el amor propio. Eso lo dice Jim Brom. Si yo quiero hacer dinero o quiero aprender ventas, tengo que escuchar sobre ventas. Entonces, eliminando el ocio, eliminando la música y que todo lo que yo escuche mientras me levante y después de acostarme tiene que estar prendido un audio de motivación o de desarrollo personal para confiar en mí, saber que esas personas que me están agregando valor ya pasaron por mi proceso. Esa es uno. Dos, saber con quién te rodeas. Si tú te rodeas con personas que tal vez no tienen metas, no tienen sueños, no saben a dónde vas, ¿qué va a pasar contigo? Lo mismo, se te va a nublar el camino por completo, pero si te reúnes con alguien, quiere un proyecto, quiere firmar otro

Proyecto, quiere 10 proyectos en este mes, quiere importar, quiere hacer algo, tú vas a ver, vas a ver un camino y vas a elegir qué es lo que tú quieres. Entonces, siempre hay que encontrar un entorno correcto. Tú eres eh obviamente de lo que tú te rodeas, te vas a convertir en la persona que tú te rodeas. Si tú te reúnes con empresarios, obviamente hay que poner el trabajo. Muchos sacan de contexto eso. Claro. Pero si tú te reunes con ellos, por probablemente vas a copiar cómo se visten, cómo caminan, cómo hablan y cómo se aman a sí mismo. ¿Ya? Y siguiente es leer, leer libros, no el extra, no el comercio, que no estoy en contra de eso, pero eso te va a dañar un poquito el sistema de la mente, porque todo es matanza, muertes, eh sicariatos, lo que quiera y eso te va a comenzar a llenar de miedo que todo está podrido. Pero si tú lees negocios, finanzas, administrar el dinero, ventas, marketing y vas a ver un mundo de oportunidades. También he visto en las redes sociales que se caracteriza bastante el hecho de que esta cuestión del, bueno, de seguro tener un nombre, pero es te metes a una

Tina con bastante hielo. Claro, la terapia de hielo eh es muy bueno porque, por ejemplo, nosotros que nos dedicamos al negocio tenemos que cuidar nuestra salud también y nos dedicamos a hacer deporte entre una a 2 horas. Y para que los músculos primero se relajen, porque esto va por salud, no es porque queremos llamar la atención, nos metíamos al a la inversión en hielo, a la terapia de hielo, y primero relajaba nuestra salud y también relajaba nuestro estrés en el negocio, porque toda persona que hace un negocio de capitales, inversiones muy fuertes, siempre va a tener un estrés constante para soportar la inversión que ha hecho y buscar la manera de vender ese proyecto o buscar sacar adelante ese proyecto y va a tener muchas ideas en la cabeza que cuando tú vas solo o haces una terapia de hielo y estás conectado contigo mismo, te salen nuevas ideas, aguantas la presión de eso y si aguantas la presión del hielo, pues obviamente cualquier problema para no romper carácter puedes aguantar.

Okay, interesantísimo. Obviamente yo creo que consideras al igual que yo que la salud es más importante que el mismo dinero, pero no lo hacemos de lado. Eh, hacer dinero es importante porque, ¿qué qué tú opinas? Justamente con esta frase que dicen que el dinero no lo es todo, que el dinero no da la felicidad. El que dice eso es porque aún no lo tiene. Hay que experimentar primero y de ahí comenzar a opinar y sacar un argumento. El dinero sí te da la felicidad. ¿Por qué? Ejemplo, hoy te cae $,000 a tu cuenta del banco. ¿Cómo te sientes? Feliz. Claro. Eh, hoy se choca, si Dios no quiere, tu papá y tú tienes para pagarle el al hospital, a la clínica. ¿Cómo te sientes? Orgulloso, ¿no es cierto? El dinero, aparte de la felicidad, te da un poco de experiencia y de satisfacción para poder ayudar a los demás.

Entonces, se vuelve como una felicidad, pero más allá, si me dices de una felicidad interna y espiritual, eso quién te da Dios. Ahí sí tienes que conectarte con Dios. Pero el dinero sí es importante, soluciona el 80, por no decir el 99% de las cosas que pasa en la vida. Totalmente. Yo tengo la misma filosofía, tal cual porque justamente uno de mis mentores me llegó a decir, Franklin, el dinero te soluciona el 95% de de los problemas que existen. Justo un tema de enfermedad, un tema de un nuevo auto, de movilización, de

Viajes, de que quieres pasar bien con tu familia, o sea, es es bonito. Obviamente yo entiendo que capaz puedes estar comiendo una cena normal, quizás con limitaciones y ser feliz con las personas que tienes al lado, ¿ya? Pero qué bonito sería también tener esa misma cena con tu misma familia o tu pareja en Miami, en Dubai, en Galápagos, donde quieras. Entonces es importantísimo también la el factor dinero, eh, que no lo es todo justamente por el hecho de que podemos trascender con justamente el área espiritual, que también lo considero así, pero vamos que que sí cambia la experiencia 100%. Alex, ¿cuántos años tienes? 25 años. 25 años. ¿Qué diferencia entre tú y otro joven de 25 años?

Que tuve que sufrir cuando ellos no lo hicieron, que tuve que limitarme de fiestas, de alcohol, de drogas, de mujeres, de todo lo que la juventud quiere en este momento y ponerme a trabajar, que no era que ir a vender o ir a una fiesta, que ir a un evento o pagar un alcohol. Tuve que hacer eso y los resultados después de muchos años comenzaron a notarse porque nadie habla del que todavía no ha triunfado. Total. Mm. Nadie vio todo el camino que tuve que construir para que por lo menos lo que ahorita en este momento se está notando que que no es de la noche a la mañana, que tuve que pasar por muchos sacrificios para que los resultados se noten. Siempre una persona va a hablar de alguien que está brillando. Claro. Y que y que muchas personas a veces piensan que siempre dicen la palabra suerte.

Suerte. Y y nunca nunca vieron el, o sea, suerte porque justo este año así todo fue un sprint, pero yo trabajé 10 años para que sea un spring el último añoal que creo que ha pasado en el caso de acá, por eso también lo mencionas. Sí, totalmente. Entonces, Alex, te quisiera preguntar, hablamos también de las creencias, ¿no? Cuestiones, mentalidad y todo eso. En Ecuador, en la mayoría de jóvenes, ¿cuáles son las creencias limitantes que a veces tenemos? Por ejemplo, una también dijo Franklin que es eh la cuestión del dinero, pero ¿cuál otras creencias tenemos nosotros implantadas desde pequeños nuestras cabezas? El el el miedo a las críticas, el peor miedo de todos los seres humanos, el miedo al qué dirán, el miedo a lo que diga tu familia o que diga tu mamá. Mm, no voy a hacer esto porque no sé qué vaya a pensar esta persona. Y tal vez, no sé si te pasó a ti cuando iniciaste este podcast o o algún negocio que hayas hecho, pero yo no hacía videos en redes sociales o dejaba de hacer videos por la opinión de tal persona y eso nos retrasa nuestro proceso para llegar a un resultado. Y gracias a Dios, este año yo

No le tengo miedo a las cámaras, por eso he avanzado más rápido y se ha notado la fluidez, porque comencé a dejar el miedo a que me importe un pepino, lo que digan los demás, cualquier cosa que lo digan, no soy yo. Sí, porque yo soy, yo sé lo que he hecho y Dios lo sabe y encontramos un consuelo en eso, nada más. O sea, tienes definido justamente quién es, o sea, quién soy y a dónde voy y a dónde va. Perfecto. O sea, obviamente la gente podrá decir x o y crítica, lo que sea, pero si tú sabes que no eres así, no te puede llegar a Exacto. No, las personas son opiniones. Los que escuchas solo son opiniones, más no una verdad. Totalmente. Y y Alex, consulta. Mencionaste obviamente que que no pasó de la noche a la mañana. ¿Cuánto tiempo pasó? Porque tú me dijiste que tus primeros ingresos como que los notaste fueron $600, ¿cierto?

Sí. ¿Cuánto tiempo pasó de esas eh recorridos por los mercados a ganar tus primeros $600? 8 meses. 8 meses porque tú ingresas sin conocimiento, sin saber vender. Estamos hablando de no un empleo que puedo ganar en el primer mes los primeros $00 como sueldo básico, pero para facturar en venta $600 tiene que saber vender por lo menos. Claro. Y 8 meses vivía con lo que ganaba, tal vez $100. Como vivía en la casa de mis padres, pues no me interesaba. Como veía un camino, veo una visión que me vendieron, lo que tenga que hacer así todavía tenga que dormir en el piso, lo voy a hacer. Pero cuando ya comencé a ver la facturación de $600, fue después de sacrificarme y aprender habilidades blantas como ventas, comunicación, lenguaje corporal, oratoria y es más lo básico, porque no se aprende de la noche a la mañana, es una profesión en las ventas como cualquier carrera. Okay.

Mucha gente quiere entrar a vender y ya ganar sus primeros 10,000 en este mes, que lo pueden hacer porque ya llegan preparados. Algunas personas llegan preparados, pero otros que no han pasado un proceso de un negocio, un fracaso o algo, tal vez no lo puedan, pero tienen que soportar el proceso para que puedan saborear los resultados. ¿Correcto? Y para romper ese techo metal, porque muchas personas, y me incluyo, llegar a esos primeros $1,000 fue como que, brother, eso gana la gente que es millonaria, que es rica. Yo pensaba eso, tienen títulos, masados, perdón, maestrías, etcétera. Entonces, eh, ¿cómo cómo pasó eso para ti? ¿Cómo? Una consulta, porque te digo esto justamente porque en mi círculo mis papás, mis tíos, etcétera, el que más ganaba ganaba justamente, creo, $1,000 y yo veía que era una tía de otro país. Otro país.

Ya. Entonces, eh, obviamente cuando yo veía eso y empecé a emprender también 6 meses y en 6 meses yo gané $21 con50 en 6 meses. Sí, pasa. Y y justamente, ¿cómo sería para ti o cómo rompiste ese techo de los 000 al mes? Bueno, siempre cuando alguien ya tiene resultados, digo, ¿qué qué él tiene que yo no tenga? ¿Por qué él sí puede vender y yo no? O sea, ¿qué tengo que hacer para ganar los primeros $1,000? Y es el entorno. Habían entrenamientos donde gente pasaba a dar su testimonio y decía, "Este mes gané $1,000." Y decía, "Pero, ¿cómo? O sea, ¿por qué a mí no me está funcionando? Este mes gané $10,000. ¿Cómo? O sea, 10,000 se puede ganar en Ecuador, o sea, pero ¿cómo? Y y ¿qué es lo que tengo que hacer? Preguntar o ver cómo camina, cómo habla, cómo se educa, qué no dice. Primero tengo que convertirme en esa persona de $10,000 para traer los $10,000. ¿Qué hábitos tiene? ¿Qué come? ¿Qué lee? ¿Qué no escucha? ¿Qué dice? ¿Qué no dice?

¿Cómo habla? ¿Cómo vende? ¿Qué estrategia? ¿Qué libro lee? Conocer su calendario. Entonces, poco a poco iba copiando los hábitos o las estrategias de las personas que ya tienen resultados. Y eso lo encuentras cuando tú buscas al mentor o buscas una persona que ya ha pasado por eso. Los primeros $1,000 eh fue en las ventas de los terrenos. Ya. Okay. Ahí fue ahí fue donde llegó un paquete de 1000 y dije, "Okay, este negocio funciona. Ahí es donde dije la felicidad. No llegó el paquete, ni siquiera quise depositar en la cuenta porque nunca había tenido $1,000 en efectivo." Claro. Y eso me dio motivación para hasta ahora seguir amando este negocio. Sí. Porque cuando vendes un terreno y ese cliente te dice, "Okay, gracias. Gracias por el terreno, porque es la decisión de toda su vida, ya es un producto high ticket y la felicidad de otra persona y la felicidad de todos, porque un proyecto todos se benefician.

Arquitectos, contadores, abogados, clientes, agentes, todos. Es una generación de de beneficio masivo. Claro. Yo yo justamente te quería preguntar eso en el sentido de cómo fue esa migración de quizás eh emprendimientos con redes de mercado. Me contaste a luego ya bienes raíces. Es que como siempre he sido seguidor eh siempre para ser un líder hay que ser seguidor, ¿okay? O porque hay que aprender de la gente que ya tiene más edad o más conocimiento o más experiencia que ti. Correcto. Y la humildad siempre hay que tenerla porque hay mucha gente que ya no tiene esa humildad y deja de aprender. Siempre hay que tener esa inocencia todos los días. Yo siempre tengo esto. Todos los días estoy empezando. Ya me levanto todas las mañanas como que no tuviera ningún centavo en mi cuenta.

Todos los días es como que no sé nada. Como dice Jim Bron, solo sé que nada sé y tengo que aprender de la persona que está aquí, de la persona de la persona, del que abre la puerta, del que me hizo entrar a esta urbanización. Aprendo sus modales, su forma de hablar, su actitud, voy copiando para yo copiar en mi modelo de negocio todos los puntos positivos. ¿Okay? Y eh cómo pasé a bienes raíces, pues siempre he sido seguidor y mis tíos y mi mamá me invitaron al negocio. Mi mamá me hizo una llamada mientras estaba cargando en la pandemia, pues madera en el oriente porque ya no me funcionaba las redes de mercadeo porque no estaba enfocado en eso. Perdí mi sueño porque en la pandemia todo se cerró y yo nunca había entrado a redes sociales, nunca había hecho dinero por redes, que me tocó volver a a ser empleado por una semana que nunca lo había sido y ganarme $ cargando madera en el pollo. Me llaman y me dicen que han sacado un proyecto inmobiliario y que Alex, tú que sabías de hacer videos en YouTube, vente a hacer videos en que sea para los terrenos y si sale una venta, nos dividimos o yo te financio. Mi mamá

Decía, "So, yo te financio la comida, los pasajes, pero ayúdame a vender los terrenos." Dije, "Est una gran oportunidad. Voy, pero me pego con una realidad que no es lo mismo vender un producto de que un terreno de $,000 o 10,000 y romper ese paradigma y decir, "Pero si yo estoy quebrado, ¿quién va a tener $,000?" Imagínate todas esas creencias la gente no rompe y por eso no vende. Y yo ahorita que entro a esta urbanización me quedo sorprendido. Hay tanto dinero en Ecuador, muchísimo. Solo que tú no te has metido donde corre el dinero. Tienes que volverte una persona de alto valor para que la gente transfiera o confíe un dinero en ti. Total. Entonces, cuando yo entré a bienes raíces 3 meses no vendí. Reservaba que era con 1000, con algo, pero se caían las ventas. ¿Qué es lo que me mantenía fuerte? Las ventas de las personas que

Ya lograron los resultados. Mi primo se compró una moto, mi tía una cámara, otro ya se compra un terreno y sea si a ellos les funciona, yo sé que algún día va a llegar mis resultados. Hay fiesta para todos. Exactamente. Es un negocio familiar, por lo que veo. Es un negocio familiar, sí. Que en este caso al transcurso del camino a nivel de mediático, redes sociales, todos pensamos que fu iniciativa como tal. Sinceramente, sinceramente, pero siempre yo doy como que ese privilegio o le doy esa reputación a mi familia que ellos me abrieron el camino. Alex, ¿cómo pasamos? Tú indicaste que te fuiste al puullo a cargar madera. Eras un eras un Alex, se podría decir. No me atrevo a decir. Eres un Alex en el cual habías perdido el propósito.

¿Cómo hacemos para reencontrarnos y meternos nuevamente al propósito? Comenzó a como que ya a la gente salir de la pandemia y ya pues tengo que volver a mi sueño, que era ser rico, ser libre, tener dinero, viajar por el mundo, porque en la pandemia como no sabía hacer dinero por redes sociales, mi única forma de ganar dinero era vender y no podía salir a vender. Entonces perdí mi sueño y dije, bueno, tengo 19 años. El peor error que puede cometer cualquier persona, pensar que porque tiene 19 años tiene una trayectoria o un tiempo más extenso. No, el tiempo pasa rapidísimo. Y dije, "No, voy a esperar, voy a hacer lo que se me dé la gana, a tomar, a divertirme, a jugar, que no está malo, pero literal si quieres tener resultados tienes que diferenciarte a los demás."

Cuando me llaman dije, aquí está la oportunidad de reencontrarme otra vez de esa persona de Alex que estaba en Herbalay disciplinado vendiendo en el mercado madrugando y las 4 de la mañana cargando un termo de agua y producto. ¿Dónde estés Alex? Que tenía un sueño a los 18 años que empezó, voy a volverlo a hacer, pero ya en este producto, en este producto de de high ticket. Y dije, voy a hacer equipo con mi mamá y voy a empezar a vender. Voy a hacer equipo con mis familias, con mi tío, con los que quieran trabajar conmigo o los que quieran apoyarme. Voy a reencontrar mi sueño nuevamente y voy a comenzar a amar este negocio. Al inicio no amé, no me gustaba, eh, porque tú sabes, terrenos, tierra, polvo, construcción, cemento y tú vienes de un entorno donde es eventos, hoteles, cinco estrellas, eh locales, todo debajo de un techo y cambiar tu realidad de un lado para el otro, ¿qué qué es esto? Esto no es de jóvenes, a la gente joven no le llama esto, ni a las chicas ni a nadie.

Entonces, me quedo, pero me quedo porque mi familia está ahí. Claro. Y me quedé en los terrenos. Alex, yo veo que eh tú mencionas bastante a Jin Ron y creo que también es de está él pone el ejemplo, ¿no? Sí. Eh, como que encuentra tu propósito y él dice que si estamos en el piso 20 mm y tú estás en un departamento y el otro lado está un departamento, pero le separa el abismo de los de los de los 20 pisos, pero al frente te yo te digo, cruza al frente va en una tabla. Tú me dirías, "¿Sabes qué? No, para que lo va a hacer. Claro. Ya. Pero él dice en este caso, "Pero, ¿qué pasaría si al frente está tu hijo? Lo hiciera porque tengo un motivo y un por qué." Exacto. ¿Lo hicieras o no lo hicieras? ¿Cuál es el motivo? ¿Qué es lo que lo mu qué es lo que lo mueve, Alex?

Mi familia y mi novia, o sea, yo trabajo mucho por ellos, porque si ellos están bien, yo me siento bien. El ser humano, en realidad, el hombre nació para sentirse orgulloso más que feliz. Porque cuando tú le regalas un auto a tu papá, más que feliz te sientes orgulloso de haber puesto el trabajo, ¿no es cierto? Cuando le regalas algo a tu a tu novia, te sientes proveedor, te sientes orgulloso que eres un hombre responsable. Entonces, ese es mi por qué de levantarme todas las mañanas y que todos los que me rodean estén bien. Todos los que me dieron la vida, los que trabajaron 18 años cuidándome, dándome de comer, dándome los estudios que se sacaron el pan de la boca para dármelo a mí, que estén bien mis hermanos, mi familia, mi novia. ¿Cuál es la rutina de Alex? Mi rutina, muchachos, mi rutina es espectacular. Yo no lo había hecho hace mucho tiempo. Eh, yo antes me levantaba a las 7 de la mañana o iba ya a las 7:30 y rápido a la oficina. Cuando escucho a Yados, Yados que nos da esa motivación de que hay que levantarse temprano, comencé a experimentarlo. Tú siempre para hacer algo y decir que funciona, hay que

Experimentarlo. Me levanto a las 4:30 de la mañana e intenté haciéndole con el con el inmersión sumergir mi rostro en el hielo. Me despierto y activo mi cerebro de inmediato. Si me da más sueño, activo mi cuerpo con flexiones de pecho, como lo hice al inicio, o con un poco de burpis. Y comienzo a publicar mis videos o comienzo a trabajar porque el dinero está en el teléfono, ya, o sea, rápido, los 15 minutos, lo que tenga que hacer, pero mientras hago mis hábitos, que mucha gente dice, "No, pero eso no da dinero." Sí, es verdad, no da dinero, pero me da energía para operar en séptima marcha mientras sigo trabajando en mis redes sociales, que el mejor activo es el teléfono. La moneda del día de hoy es la atención de las personas, porque hay hamburguesas mejores que McDonald's. Sí. ¿Quién vende más?

McDonald's. ¿Por qué? Porque tiene un buen marketing, una buena empresa, se ha posicionado durante muchos años a través de su marketing. Entonces, yo quiero posicionarme. Entonces, yo ya estoy metido en el teléfono, en mi laptop, en lo que sea, grabo con un teléfono, grabo con otro mis hábitos que conozca la gente que soy. A pesar de los hábitos demuestro y la gente así se une. Yo quiero trabajar contigo, quiero invertir contigo, quiero este proyecto te beneficia, Alex, veo que eres un y ya a tres oportunidades y me voy al gimnasio y luego voy a transmitir en vivo en mis proyectos. Hago levantar a los alumnos, mi equipo es más fuerte que yo, incluso, porque a veces tú no debes ser el más fuerte. A veces hay gente que es más fuerte que ti duros. Entonces, se han dicho, "Yo no soy el mejor, mi equipo es el mejor. Para cuando yo tenga que salir del negocio o viajes, mi equipo siga operando.

Totalmente. Hay justamente siguiendo tus palabras, hay una frase o una enseñanza que nos dice que, ¿qué prefieres, el 100% tuyo o el 1% de 100 personas? Rockefeller lo dices. Ajá. Ganar un el 1% de tal persona tal persona o el 100% de ti. Yo prefiero el 1% porque imagínate que si son un millón de personas al que beneficie mi producto son un millón millón de dólares. Totalmente. Una vez creo que era Henry Ford creo que era que lo habían lo estaban demandando de algo de de unos coches, creo que era. Pero bueno, la historia data de que a él le a él le preguntan y le dicen, "Pero usted cómo es que vende por supon cómo es que es de carros y no sabe de carros." Y él dice, "Pero es que yo no tengo que saber de carros."

Ahí está la respuesta. Pero va, yo voy a llegar a mi despacho y yo tengo una lista de de 100 técnicos que yo puedo llamar para que le respondan esa pregunta a usted. Y ahí está también, ¿no? El hecho de rodearnos de los mejores. Sí. Por ejemplo, yo he sido muy criticado por eso, porque yo estoy en un negocio donde necesito saber o tengo tener una profesión, pero la misma historia, lo mismo que hace Henry o lo que hizo Steve Jobs y Wilmer siempre nos replica eso. Él fue la mente y los técnicos fueron contratados para hacer hoy en día el teléfono que utilizamos, el el iPhone, el poderoso iPhone. Ajá. Lo mismo Henry Ford para manejar ese auto que es un mega auto. Totalmente. Y bueno, aprovechando también tus palabras de hace un momento, hubo algo que a mí me me hizo me explotó la cabeza y era justamente el tema de cómo romper los paradigmas, porque muchas veces eh porque te comento, yo también emprendiendo sabemos que el emprendimiento no es lo mismo que un trabajo o un sueldo, que todo siempre va a ser, o sea, no es que todos los meses vas a ganar 1000, 2000, 5000 fijos. Así es.

En este caso yo también empecé, te digo, 6 meses y gané $2150. Luego llegué a mis primeros 150, 600, luego 1000, etcétera. Eh, pero a su vez también tuve un momento donde quebré y cuando tú quiebras, obviamente tus eh tus creencias o tu propósito capaz se se nubla o tambalea o tambalea, dudas de ti mismo. Y así ves cuando quieres volver a salir y dices, "Brother, pero cómo yo le vuelvo a vender a una persona algo de 2000, de 5000, de $,000." Así es. Y eh lo que dijiste, aquí hay mucha gente con plata y tú piensas, "No, pues si yo estoy quebrado, todo el mundo está quebrado." No, no es así. Si el Ecuador en todo caso vive en crisis, porque desde que estoy en la cuna he escuchado que Ecuador está en crisis. Esto no es crisis para mí, lo que está rodeado, ¿no?

Totalmente. Totalmente. Entonces, ¿cómo nosotros volvemos a a conectar o o llegar a esas personas para justamente decir, "Bueno, si te puedo vender un carro como en Rosati Motors, un carro de $400,000?" hay plata, hay dinero, hay dinero. Entonces, la pregunta va enfocada justamente eso, cómo yo me vuelvo a reunir o cómo yo eh encuentro ese ese esas personas con con esa capacidad adquisitiva o o de dinero para yo también decirle, "Oye, si te puedo vender esto a ti." Es sencillo. Siempre han preguntado, ¿qué es mejor? ¿Las ventas o el marketing? Siempre es el marketing, porque gracias al marketing tienes ventas. Y dentro de las redes sociales vas a encontrar personas de bajo valor y de alto valor. Entonces, para traer a eso tienes que comenzar a agregar valor para que ellos sientan algo positivo en ti y quieran transferirte dinero. Pero si aún no tienes una marca personal, hay que luchar, hay que luchar para que ellos digan, "Quiero invertir contigo, te transfiero, pásame la cuenta." Y listo. Han llegado.

Sí, clientes a mí me llegan, dicen, "¿Dónde está la cuenta? Quiero invertir

Contigo, pa 30,000. Es como, ¿por qué no me llegó esto a los 18 años o a los 20 años que estaba quebrado y no tenía ningún centavo para comer? Porque tal vez estaba en modo víctima. Mucha gente se pone en modo víctima, que que quiere hacer sentir pena a todos. No tengo dinero, no tengo para comer y pasan llorando y pasan en depresión. Nadie va a apostar por alguien así. Nadie. Pero en alguien que se levanta temprano, que escucha audios, que está posicionando su marca, que está demostrando que sí se puede, no, yo por lo menos voy a apostar en ti. Veo menos riesgo que en esta persona que no se levante en la cama, que está viviendo con sus padres y no quiere hacer nada por su vida. Y yo era una de esas personas así. Yo le estoy hablando al yo de hace 4 o 5 años atrás, pero la gente se ofende por eso.

Pero aquí es uno, o se ofenden o se inspiran. Y muchas personas se inspiran. Porque, ¿cómo es posible que Alex con tanta estatura o tal cosa de tal lugar pueda hacer eso? Yo también lo puedo hacer. Lo mismo que pasó conmigo cuando alguien vendía, yo también lo puedo hacer. Las redes sociales se ha hecho para demostrar y inspirar a más personas. Ese es mi objetivo 100%. Ajá. Ese siempre ha sido mi objetivo. ¿Okay? Entonces, básicamente, es retomar tu confianza, entender que hay herramientas a tu alrededor, sobre todo esto de acá. ¡Uf! Esto es importantísimo y trabajarlo con la marca personal. Eso es como un brazo más, el teléfono, ¿correcto? Por ejemplo, ahorita tú lo tienes, tienes tu brazo y cuando te lo quitan lo vas a extrañar, ¿no es cierto? Igual el teléfono, te olvidas y sientes que no tienes un brazo. No sé, el tengo que hacer una transferencia, tengo que llamar un cliente, tengo una entrevista y muchos desde que nos levantamos lo primero que cogemos es el es el teléfonom es el teléfono porque ahí está el dinero. Ahí está una llamada de alguien puede ser 1000 o $100,000 de transferencia para tu

Negocio. Sí, que sí. Alex, yo quisiera preguntarte, ¿cuál es el top tres o top top cinco de mentores que tú tengas fijado siempre en tu vida y que has aprendido de cada uno de ellos? A ver, vamos desde el inicio. Ya puedo decir los 10 mejor, porque me encantaría recomendarles a los 10. Ja. Primero, yo el primero que siempre he escuchado fue Jim Brom, el papá de los pollitos, ¿no es cierto? El mentor de Tony Robinson y de muchas personas más, Jim Rome, el que te ayuda a tener una filosofía de vida para construir tu libertad financiera. Ese es el que deben escuchar la mayoría. Luego tenemos a Tony Robinson, que es otra de las personas que te ayuda en PNL, programación neurolingüística, para poder controlar tus emociones, para poder vivir una medida mejor. Y luego de Tony Robinson, el duro de los bienes raíces viene siendo gran cardón, gran cartón.

Una persona que te ayuda a ser visible en redes sociales, te recomienda a invertir en bienes raíces, a utilizar tu dinero y a demostrar que también puedes. El cuarto viene siendo Robert Kiyosaki, padre rico, padre pobre, el cuadrante, el flujo del dinero, abrirte ampliamente cómo funciona la vida y cómo está programado los sistemas para perder o para ganar. Tú decides en en el estar en el uno o estar en el cuarto, empleado, autoempleado, dueño de negocio o inversionista. Robert Kos aquí uno de los expertos. Luego viene siendo el que ha escuchado reciente y que me ha impactado muchísimo, no sé si le han escuchado, es Alejandro Cardona. El poder de la manifestación, de decirte palabras positivas todos los días, porque nuestra mente está programado para perder, para tener miedo. Sales a las 4 de la mañana, ¿qué vas a pensar tu mente? Aquí me van a robar, pero no piensas y no sales pensando, hoy voy a pasar un día mejor, me siento perfecto, me siento positivo. Como Brian Tracy, que ya sería el la persona la sexta persona que te puedo recomendar.

Programar tu mente para el éxito todos los días. Afirmaciones positivas. Nuestro cerebro pieza más arriba de 4000 pensamientos diarios. ¿Cuántos son positivos para ti? No sé, pero tú lo puedes programar. Cuando vayas a gastar o vayas a invertir, siempre tengo dinero. El dinero, todo lo que gasto regresa multiplicado por 10 porque soy fuente de toda riqueza. Entonces, es otra energía de soltar el dinero y ya traer más dinero. Luego viene siendo Yaos, que es el mentor que me ha impactado durísimo en los últimos dos años en la disciplina y en cuidar tu salud, porque tú eres como el motor del auto. Si tú no funcionas, no va a funcionar el recorrido que vas a hacer. Eh, ya el segundo viene siendo Andrew Tay, no sé si lo escucha. Andrew Tay y creo que incluso le podían el puesto primero, que es la persona que me iba a tener el estoicismo al límite, el no romper carácter, el ser una persona que todo lo que pase es mi culpa, hasta la persona que me topa mi carro es mi culpa por no haber estado pendiente. Sí.

Okay. Y eso es top, te puedo decir. Buenísim, pero qué bueno. Tiene un buen bagaje de de mentores. De mentores. Al único que no conocía es creo que es Alejandro Cardón, pero que es el hijo de Gran Cardón. No, es un de Cali. Cali Colombia es inversionista en bolsa de valores y en raíces. Es de Colombia. Colombiano. Sí, vive en Miami. Ah, okay. Tú lo el único que yo no justamente tampoco lo conocía, pero ya lo vamos a tener ahí. Pegadísimo y habla mucho de la del poder de las palabras, de la abundancia y de invertir en bolsa y en bienes raíces, de tener un hábito de invertir una propiedad por semana. Okay. Una por semana. Una por semana. Y de que si tú te vas a comprar ese auto, ¿qué va a pagar ese auto? O sea, primero voy por la casa o por el terreno, luego se multiplica y compro el auto, me quedo con el terreno y el auto.

Claro. Tener esa filosofía de vida. Alex, ahorita quisiera ir al mundo de las redes sociales, netamente. Okay. A lo más duro, muchachos. A lo más duro, por decirlo así. Que sí, es duro para algunos. ¿Cómo afrontas en este caso, las críticas que se hacen muchas veces en redes sociales que yo en algunos casos le he visto y digo, pero es son críticas vacías, literal? Esa es la palabra, vacías. ¿Cómo haces para para afrontar todo eso? Y visto también que de un de un país en específico también vienen como que bastante. Claro, es que cuando tú comienzas a brillar muchísimo, muchísimo, muchísimo y ellos piensan que es hoy que Alex Walpa de la noche a la mañana ya tiene varios proyectos, que tiene varios autos y que ha progresado hoy o este año y qué van a hacer en contra de ti, intentar apagar esa luz que brilla mucho y que les molesta, ¿no es cierto? Más más ruido hace una lata vacía que una lata llena. Y las personas que están vacías, están tristes, están desmotivadas y que no han logrado su sueño y han dejado su sueño, quieren jalarte hacia abajo para que no sigas saliendo, no sigas brillando, no sigas alumbrando o

Inspirando a más personas, sería como una amenaza pública decir, "Este man, ¿qué le pasa? ¿Por qué tiene tanta confianza, tanto ego? Te ven como egocéntrico." Entonces, cada persona tiene un nivel de conciencia muy diferente que va a pensar diferente de ti. Entonces, ¿qué es lo que hago? Yo sé lo que soy. Yo sé lo que he hecho. Dios sabe lo que soy. Y con eso yo encuentro un consuelo en mí y me siento tranquilo. Mientras mi familia esté bien, lo que digan los demás no me importa. ¿Por qué? Porque un gay es una persona que tiene una admiración en ti, pero disfrazada de envidia. Sí. Ellos se miran el video completo para para molestarte a ver en qué te equivocaste. Es el mejor fans que te que te sigue, que te comenta, que te hace videos, te hace parodias, pero ellos no entienden que te están abriendo más puertas.

Jorge Aníbal Casí dice eso, dice, dice mi video entre a mí me gusta mientras más hate tenga. ¿Por qué? Porque el hater es el que te ve el video completo. Exacto. Te comenta, lo guarda, lo comparte su otro amigo que también es hate y va creando una que eso el el fan común no lo hace. El fan común, por ejemplo, me gusta guardar y ya. Pero el he es el que lo replica y que ayuda a que tenga muchas más visualizaciones. Claro, claro. Son nuestros empleados completos, literalmente. En pocas palabras, porque está trabajando por nosotros sin sueldo. Es increíble esto. Bueno, y ahora y ahora más aún cuando te hacen el video, porque es esa es otra. Porque para hacer un video tú tienes que no solo verte el video una vez, verlo dos veces, tres veces, analizarlo, escudriñarlo y decir y y te va a decir, "A ver, esto aquí está mal, esto aquí está aquí o esto aquí, no sé qué cosa, pero te han hecho un análisis completo, estoy en su mente todos los días, o sea, o me odias o te inspiras." O sea, yo siempre gano, ¿no es cierto? Porque si me odias me llevas en tu mente como Donald Trump, ¿no?

Ajá. Y si me amas, me llevas en tu corazón. Tal cual. Acordar a Donald Trump. Donald Trump, claro que sí. Que dice, "Nunca la derrota. Siempre, siempre tienes que ganar. Siempre, siempre hay que ganar. Siempre, todos los donde hay una caída también se gana. Exacto. Es que eso te hace más fuerte. Mientras más sufres más fuerte te vuelves. La resilencia, y es como el ejercicio, ¿no es cierto? Tú vas al gimnasio y ya no avanzas la última serie, pero le das, estás sufriendo, pero eso luego te sientes pero como una bestia. Y lo mismo pasa en los negocios. Te pasó, no sé, te robaron $10,000 o transferiste y no te trajeron el producto, aprendiste, sufriste, pero ya no lo vuelves a hacer. Okay. Y siguiendo la línea de de la marca personal, ¿ya? Porque obviamente también he visto tus videos y demás, he visto, por ejemplo, algo que se hizo superviral, creo que fue el el café del avión, el cafecito, señores, ese creo que no es el más caro, hermano.

Pero pero, ¿qué podemos hacer ahí? Como justamente hablando un poquito el tema de la crítica y demás y yo creo que eso va justamente enfocado en en el tema de

Que te recuerden por eso y luego eso justamente te va a traer más clientes. Eh, ahora todos hablan como que el café más caro. Claro, está bien porque el video se hizo viral. Nadie sabe qué video se va a hacer viral porque yo solo creaba mi marca personal. Siempre he estado día y noche publicando videos, pero esto dio de qué hablar a muchos países. Para algunos que nunca se han subido un avión va a ser una motivación como que, "Wow, el avión, yo algún día quiero tomarme, es más, no solo viajar, tomarme un café en el avión." Para otros que ya ganan más que yo y son empresarios, porque siempre va a haber uno mejor que ti, va a decir, "Qué chévere, ese man va por buen camino." Y para otros que lo tuvieron todo y que tal vez está en otros países y que es normal subirse un avión como un medio de transporte, le van a decir, "Este man me está fronteando con café." Entonces, todo depende en dónde naciste, qué hábitos tuviste, qué valores te pusieron y en base a eso te critican. Entonces, como el avión es algo a nivel general, pues se pudo se pudo dar conversaciones en diferentes países.

Mucha gente de de Argentina, más de Argentina, de México, que son creo que algunos mexicanos se sienten superiores por estar en la frontera con Estados Unidos. O sea, Latinoamérica lo ven como que ellos tratan de excluirse de Latinoamérica, ¿no? Pero bueno, a otros mexicanos que aman Latinoamérica aplaudieron todo lo que yo y así mexicanos, españoles, peruanos, colombianos, todo un poco buenas y malas referencias. Correcto. Es que siempre va a haber alguien que justamente, como te digo, te critiquen y busquen formas de de hacerte para abajo por lo que decías. Eh, y eso lo hablamos justamente ayer con con Fran Gallardo. Eh, la gente siempre va a tratar de jalarte a donde ellos están y van a decir, "Eso del café caro y demás" es porque quizás yo nunca he estado en un avión y este man piensa que qué es el segundo superior.

Correcto. Entonces, si yo nunca he estado en un avión, obviamente me voy a a tratar de de lastimar y demás y voy a decir, "No, no, no, mejor no me lastimo, sino que lo lastimo a él. Exacto, exacto, exacto. Motivación o admiración disfrazada de envidia y de odio. Totalmente eso. Y ahora, ¿qué otros, por ejemplo, qué otros consejos tú podrías eh darnos para quizás manejar una mejor marca personal? Porque algo lo conversé justamente con tu tío, ¿cierto? Y me decía, porque lo primero que le dije fue, "Oye, qué bestia la energía que tiene." Me dice, "Sí, es que ahí está el éxito. ¿Cómo cómo tú podrías?" La energía es todo. Eh, siempre han dicho que mientras más energía y más actitud tienes, más vas a ganar en la vida. Porque alguien, una concesionaria que te atiende con mala actitud, no le vas a querer comprar nada. Pero si alguien que te atiende, te hace sentir como familia, parte de la concesionaria, tú le quieres comprar el auto que quieras, no porque es un mal vendedor o es un vendedor, sino por su actitud, así no sepa qué es lo que tiene el auto. La actitud califica a las personas.

Entonces nosotros nos dimos cuenta que las redes sociales se necesita tener como que ese diferenciador y buscar a una persona que tenga actitud no es fácil. Entonces tú atraes lo que tú eres. En ese tiempo nosotros estábamos creando nuestra marca personal y acá está a Stalin que le apodado como el más guapo de Cuenca. Llegó con una energía, pero nosotros pensábamos que teníamos actitud, pero él tenía 100 veces más porque hacía redes sociales y nos contagiamos de eso y comenzamos a motivarnos a crear contenido sin sin esperar nada de que piensen los demás. Ajá. Y tampoco calificar a las personas que ese man porque no tiene marca personal, no hagamos videos. Él nos decía que cualquier persona, así tenga esa actitud, ese video se puede hacer viral.

Okay. Y muchos han y muchos han hecho videos en el avión, pero nunca han dado conversación. Entonces, yo comencé a hacer el video y meter la actitud y se dio conversación en muchos países. Clarm y al al Bueno, no, ¿cómo cómo se llama? Stalin, apoda, el más guapo de Cuenca. Stalin, el más guapo de Cuenca. Y de hecho le le te dijo eso y le y le está atinando, ¿no? Claro. O sea, porque también pasa que a veces cuando nosotros tenemos una marca y contratamos a alguien o o alguien nos quiere llevar en algo, uno es escéptico, dice, "No, o sea, de ley yo tengo que grabar directamente con el capi, directamente yo tengo que grabar con Jorge Animal Casís para que la gente me vea, pero con Jimmy o con Jimmy o con alguien que es dueño de esta mansión, alguien que es dueño de Y a veces te das cuenta que eso no se hace viral porque tal vez no eres tú o quieres aparentar o tal vez solo quieres Quieres demostrar eso, pero te vas a la bahía y encuentras una persona vendiendo con actitud y lo grabas y lo y le y le subes a red. BM, millones de visitas.

Hablemos del eh José Delgado, ¿okay? No es él millones de visitas en lugares donde otros periodistas no se atreven o donde otros tal vez otros periodistas tal vez se ponen más profesional, no quieren andar en camisa, no quieren sudar. ¿Y quién esos? ¿A quién le confían? ¿A quién le dan admiración y le tiran reconocimiento? José de Entonces es la actitud, es el riesgo y las ganas, o sea, básicamente el diferenciarte siendo original, siendo tú mismo. Auténtico. Correcto. Sí. Justamente eso, porque es importante porque justamente cuando tú ves a una persona que por ejemplo ya tiene un un resultado bastante interesante o que tú admires, hablabas de que hay que modelar, modelarlo, pues justamente de copiarlo y demás y y esas personas que yo he visto, por ejemplo, eh conozco un empresario que está en el top uno del país ya en en el tema de redes y demás y y él tiene una actitud diferente. Siempre está parado bien erguido, está te saluda con una sonrisota, ¿eh? Y gana bastante en algunos ceros que yo decía, o sea, increíble y tiene organizaciones a nivel mundial. Entonces yo cuando veía eso y cuando yo también perdí el foco

Justamente porque quebré y toda la cuestión y obviamente el tema mental es importante, yo dije, ¿cómo cómo retomo esto? Y me inspiré solamente viendo los videos de esa persona, viendo los videos y dije, "Okay, hay que volver a esa sinergia, hay que volver a esa actitud, hay que volver a esto, porque eso fue lo que me dio el resultado en primera instancia." Eso es entonces la energía, la autenticidad y justamente el trabajo que se ponga va a ser que otra vez genere el resultado, porque si te quedas acostado y llorando y demás, pues nadie te va a decir, "Bueno, mi hijo, tenga $10,000 más que esto le puede ayudar." Así es. Ya, totalmente. Entonces, eso, ahora, ¿qué consejos tú o o más que los consejos eh para hacerte viral eh porque ya nos dijiste uno que era como que haz contenido siendo original eh y no no pares de hacer, sino que cuál cuál es el objetivo justamente de que muchos ojos estén en ti?

El objetivo, yo empecé redes sociales porque yo estaba quebrado y no podía tener capital para invertir en bienes raíces porque un negocio de bienes raíces demanda de mucho capital. Estaba muy mal en el historial crediticio que comencé a hacer contenido para tener inversionistas o personas que confíen comprando en mí los terrenos. Ese fue mi objetivo en redes sociales, literal. Luego se ha ido modelando, se ha ido evolucionando, luego para crear equipos de ventas, luego para buscar proyectos inmobiliarios y ahora para tener eh más colaboraciones, más audiencia, más visitas, más oportunidades, no solo a nivel nacional, sino en diferentes países. Es el objetivo, lanzar una torre porque Tribu va evolucionando. Nuestra empresa Tribu es una de las mejores, es la más visitada. Tú pones eh Vines Raíces Ecuador, ¿cuál te va a salir? Tribu Real Estate. ¿Por qué? Porque la hemos posicionado a la marca por muchos años.

Una empresa que tiene 17 proyectos inmobiliarios en cinco provincias y está evolucionando, está haciendo importaciones, está haciendo casas, está haciendo lotizaciones y nuestro objetivo es posicionarla, estar en las 24 provincias y las redes te va a ayudar a llegar más rápido porque ya tengo contactos en Guayaquil, tengo amigos en Guayaquil que me están mostrando oportunidades. Voy a Riobamba, el contenido ha llegado a Riobamba y gente me va a mostrar oportunidad, va a quererse apegar a mí y hacer equipos. ¿Dónde dónde iniciaste con dónde iniciaron con Tribu? ¿En qué provincia o ciudad y a cuántas ciudades ya han alcanzado? Estamos en cinco provincias. Iniciamos en Imbabura. Ajá. En el sector de Atuntaki y de ahí fuimos a la mitad del mundo, luego a Quito y luego estuvimos por Callambe. Llegamos hacia el Carchi a San Gabriel. Fuimos a Manabí primero por la zona de San Vicente, luego estamos en Manta y se viene un proyecto en el Valle de los Chillos.

¿Cuántas personas tienes en tu? Somos seis. Seis socios, una sociedad familiar. En conjunto. Somos inversionistas y producimos y nos dividimos ciertos campos, ciertos sectores. Se contando también a los otros agentes inmobiliarios. Eh, los agentes inmobiliarios yo creo que somos unos 50 50 50 en total a nivel nacional. Si no es más, porque a veces algunos se activan, otros se reactivan, otros regresan. Es yo este yo un momento estuve también en cuestiones bienes raíces y es verdad, es una cuestión de a veces las personas quieren el primer, hay personas que sí lo hacen, el primer mes venden, pero a veces como tú dices, es una cuestión de tiempo también que tú vas construyendo una marca personal, un camino en el cual ya las personas después solitas vienen y te compran. Así es. Ya, pero prácticamente 50 personas entre por entre vivos y muertos. Claro, entre todos, este, editores, filmmakers, secretarias, gerentes, todos, todos ustedes mismos pasan un solo lugar, ¿no? Estamos o solo ciertos en Manta, por ejemplo, estamos a cargo, estoy yo como propietario de la lotización y el desarrollador viene,

Digamos, cada 15 días. El desarrollador

Está en todo lado. Él es Carlos. Él es un buen desarrollador, Carlos Chariguamán. Él es mi tío. Él está buscando, analizando, haciendo topografías con el arquitecto. Él se encarga de todo la parte técnica con los arquitectos, ingenieros. De ahí viene otra persona que se encarga la parte de contrataciones, maquinarias, eh bostar lastre, traer los productos y la parte contable. De ahí viene Wilmer también que la parte de liderazgo, el mantener eh esta administración, estos vendedores, estos marketing, que hace falta y ahí vengo yo, que es el tema del marketing y ventas, que es donde yo me he metido porque soy más fuerte en esa parte y me encanta y lo hago como que no trabajo, es como mi pasión. Yo hace dos años que dejé de trabajar, solo siento que estoy apasionado por lo que hago y es como un juego y una diversión para mí.

¿Y cómo funciona? Para quizás lo que algunos todavía no te entienden bien el tema de de la de cómo se entregan los proyectos o cómo funciona la entrega proyectos, tengo entendido que tú le das con servicio básico y todo eso, pero bueno, explícanos ahí. Es simple, nosotros compramos una propiedad eh, por ejemplo, en Manta, que son como 4 haáreas, sale entre 90 lotes de terreno de 209 m². El proyecto ya está aprobado, eh, ya tiene aprobación de servicios básicos. Nosotros hacemos una preventa con conocidos, amigos y vecinos que quieran ver el futuro de ese proyecto y van comprando. Mientras eh nosotros como desarrolladores nos encargamos de incrementarle agua, luz, alcantarillado, bordillos y algunos que ya han pagado el contado pueden tener su escritura y otros que están pagando crédito para que puedan tener su terreno, porque no todos cuentan con el capital de 20,000. A la final se terminan los servicios, ellos tienen su escritura, ellos tienen su terreno con todos los servicios básicos y tienen su escritura, lo pueden hipotecar o lo pueden o pueden construir.

Okay. ¿Y cuál cuál tú consideras que es el aprendizaje más grande que has tenido con bienes raíces y y tu equipo? Yo siento que tener contactos dentro del campo público, porque ahí funciona todo. Ahí es donde se decide las leyes, el tema de las normas, las restricciones y hay que tener colegas, hay que tener amigos en esta zona porque ahí es la parte muy importante, de ahí sale el desarrollo, de ahí sale las decisiones de las aprobaciones y el proyecto que más pasión o más te ha gustado eh trabajarlo, ¿cuál ha sido el que más me ha gustado? Ha sido Manta, Manta, Manta. Manta. Me encanta porque tiene puerto, tiene aeropuerto y tiene terminal. Tres conexiones. Tiene centros comerciales, es una playa muy hermosa y además tiene alrededor más playas. Sí, es una zona donde no necesitas ir a otro lado. Tienes todo, centros comerciales, hoteles, cinco estrellas, lo que tú necesites.

Okay. Mm. Y y hay todavía chance para invertir en alguno de esos proyectos. Así es. Por ejemplo, Manta llevamos un mes y medio, ya hemos vendido como 20 terrenos y nos quedan algunos. Entonces, la gente invierte, por ejemplo, vale un un valor de $2,000 209 m². Algunos empiezan con 10,000, se hace una promesa de compriventa y el resto lo financiamos para 28 meses y van pagando. Van pagando. Nosotros nos encargamos de los servicios. Es como un centro comercial, cualquier centro comercial que ya tienen una preventa y la gente elige los primeros locales de la de la calle de la primera puerta, pero saben que va a valer más cuando ya esté todo. El tema de la plus valía. Así es. Cuando ya está todo que ganaron plus valía la inflación de de tal vez de tal terreno. Para las personas que nos están viendo aquí en Guayaquil, ¿qué próximos proyectos tiene en Guayaquil? Pues estamos evaluando algunos proyectos, amigos, así que las oportunidades van a llegar. Nosotros publicamos todo en redes sociales, así que estamos evaluando proyectos. Vamos a estar por aquí por Guayaquil también con todos nuestros amigos, con los

Arquitectos, con todo el equipo hacer una, no sé, un nuevo sistema, una nueva forma de trabajar en bienes reces al estilo Tribu Real State. Tribu Real Estate. Me encanta ese nombre. Sí. Eh, déjame darte el contexto de tribu. Eh, siempre, como te dije, el líder es el que siempre está arriba tomando las decisiones o dándonos las direcciones. Tribu, ¿por qué pusimos? Nosotros somos de un pueblito de 14,000 personas. Somos de Echandía, Echandía, provincia Bolívar. Entonces, Ecuador es plurinacional, tiene diferentes etnias y cualquier persona que quiera trabajar con nosotros, no vemos títulos, no vemos de dónde es, es una tribu y el que se acerca, pues obviamente nos hacemos familia, nos hacemos amigos y como una familia seguimos adelante. ¿Okay? O sea, justamente eh entrándome y empapándome un poquito del tema de de bienes raíces, construcciones y demás, vi un concepto que yo creo que va de la mano con con el nombre de tribu real estate, que es que no es que venden casas o venden proyectos, generan comunidades.

Sí. Y eso realmente entendiéndolo un poquito con con ustedes, de verdad va más allá de solamente venderle una casa o venderle un proyecto, lo que sea, es donde va a vivir una comunidad, donde va a vivir una familia y donde mucho se va a construir una historia, una historia en donde está la familia tal y de esa familia salió un nuevo doctor, salió un nuevo abogado, salió un nuevo arquitecto y demás. Sí, totalmente. Eh, y quién sabe, hasta el próximo presidente y demás. Entonces, ustedes son que esos creadores de esas próximas historias y fueron quienes les están dando justamente dónde asentarse, dónde vivir, dónde tener esa tranquilidad y seguridad. Así es, Alex. Este, hablemos un poquito de inversiones.

Solamente tienes invertido eh en bienes y raíces o también inviertes, por ejemplo, en otro tipo de de rubros, por ejemplo, criptomonedas o otro o otros mercados en general, otros mercados, eh quizás te apasione, digamos, porque a mí me apasiona el mundo de la tecnología, por ejemplo. Yo por eso siempre trato de tener el último, porque como dijiste es una herramienta, es un nuevo brazo. Entonces, eh quizás estés invirtiendo en en qué sé yo, en tecnología o estás invirtiendo justamente en criptos o estás invirtiendo en fondos indexados. ¿Qué haces aparte de bienes raíces? Como empresa tenemos un concepto sencillo. Tú tienes que hacer negocios como la palma de tu mano, ¿no es cierto? Aquí están los bienes raíces. Y cuando nosotros queremos, por ejemplo, alquilar maquinaria, invertimos en maquinaria, nos da ganancia a nosotros mismos, alquilamos la maquinaria. Ahorramos gastos, es un negocio.

Sí. Importaciones. Podemos ayudar a importar a otras personas y a la misma vez importamos material para nuestras casas. ¿Okay? Sigue quedándose en el mismo negocio para no desviar nuestra visión de estar en las 24 provincias como te mencioné y entregar un millón de propiedades. Que no sé qué tiempo nos tome, pero ese es nuestro objetivo, que no nos deja dormir todos los días. Lo siguiente, casas. Casas en comprar. Ya tenemos el terreno, entonces solo compramos los materiales, materiales, cemento y ta y ya está el terreno. Entonces sale más económico porque son ya no tengo que buscar terrenos en dónde construir porque mi misma lotización dejo 1000 o 2000 m² para una mini urbanización, una mini residencia. ¿Okay? Entonces todo en eso invertimos, en maquinaria, en importaciones, en bienes raíces, en casas. Me parece me parece interesante ese modelo de negocio porque justamente lo he visto eh de Carlos Slim, él tiene, sabemos que es dueño de Claro, pero al nivel y es uno de los hombres más poderosos a nivel mundial, ¿no? De Latinoamérica o de México, del mundo.

Del mundo. Sí. Y él así mismo tiene obviamente el servicio de internet, de llamadas, etcétera. Ya, pero él también es parte de los que te proveen los celulares, él también es parte del que te provee en las computadoras y y se va haciendo un modelo de negocio en el cual todo lo que él necesite comprar para su negocio, él hace otra empresa y es y se provee a sí mismo. Se provee a sí mismo. Es es que así funciona el negocio, como lo dijo Gran Cardón, como la palma de tu mano. Si este dedo se mueve, se mueve este. Y si mi mano se mueve, se mueven todos los negocios al mismo tiempo. Totalmente. Y eso es parte importante porque también diversificas. Puede que quizás llegas a tener alguna falla con alguno de de de tus diversificaciones, pero si se cae uno, pues todavía tienes otro más. Justifica el otro y el otro le respalda, el otro le aguanta, digamos, totalmente cualquier fracaso de algún proyecto.

Totalmente. Entonces, eso para mí, la verdad es un eso lo aprendí hace poco, realmente, hace capaz menos de un año, ¿ya? Y cuando yo vi eso, yo dije, es verdad, justamente yo también manejo mi marca personal en inversiones, fid comisos, etcétera, y y voy buscando, ¿qué más necesito? Tener un equipo de abogados, por ejemplo. Entonces, ya no contrato el abogado, sino que me hago socio de abogados y justamente ellos me ayudan a tener todo ese tipo de detalles. Ajá. Buenísimo. Entonces, eso, Alex, para mí ha sido muy gustosa la conversación. Antes que nada, me gustaría que tú puedas darle un mensaje a esos jóvenes. Como te digo, al igual que tú, hay muchos jóvenes, 25 años, pero ¿qué es lo que le diferencia a ellos de ti? Que le puedas dar un mensaje, algo, ahí está tu cámara y que le puedas dar ese ánimo, esa ese cómo pueden desarrollar esa capacidad del desarrollo personal para que puedan seguir adelante.

Primero, edúcate y especialízate en lo que quieras ganar, en lo que te apasiona. Sí, porque ahí vas a encontrar un propósito y por más horas de trabajo que hagas, no vas a tener sueño ni pereza porque amas eso y quieres eso y que los sueños no se te apaguen por las críticas de las personas. Mucha gente deja de hacer lo que ama o su propósito de vida porque, ¿qué opina tu mamá? O,

¿qué opina tu papá? ¿Qué opinan tus hermanos, tu novia? ¿Qué opina cualquier persona? No hagas caso a opiniones que no tienen resultados. Siempre tienes que tener cuidado a quién escuchas. Tú tienes que escuchar a gente que tiene los resultados. Y si esa persona te está dando un consejo y tiene los resultados y tiene la vida que tú quieres, hazle caso y continúa y aférrate. Aférrate. No importa cuántos años te tope, si es un año, 2 años o 10 o 20 años, pero ¿qué prefieres? ¿Seguir viviendo la la vida de mediocre o seguir trabajando por tus sueños y lograr los resultados después de 5, 10, 20 años? Porque los resultados van a llegar porque Dios no se queda con el trabajo de nadie. Así que a meterle ganas, chicos. Yo sé que vamos a salir adelante todos cuando nos proponemos. Excelente, Alex. Eh, de verdad un gusto haber compartido contigo, una conversación bastante nutritiva. Nos das un foco o una perspectiva diferente justamente de hacer los negocios y de que muchas veces las personas que piensan que tienen algún tipo de limitante transformarla en una virtud.

Como lo dijiste, me parece super chévere hablar contigo y bueno, invitadísimo a una próxima ocasión también. Gracias. Muchas gracias, Alex. Y antes que nada, ¿qué te pareció el café? Excelente. Excelente. Yo soy apasionado por el café. El café es una herramienta para despertarte. También es una bebida energética la cafeína, porque todas las empresas utilizan para despertar a los empleados, a sus gerentes, siempre dan un espacio pequeño y eso les da energía. Entonces, por eso las empresas eh tradicionales tienen un espacio de 20 o 30 minutos para que tomen café, eso los despierta y siguen operando mejor y la empresa continúa. Ha salvado muchas compañías y compañías de redes de mercadeo, compañías tradicionales, la mayoría tiene café en su casa. ¿Por qué? Porque es un beneficio. Entonces, queremos también agradecer a nuestros a nuestros patrocinadores.

Tenemos Café Conejo Blanco y Agua Life. Y no se olviden que este podcast también es producido por Asirgo, una empresa de desarrollo tecnológico que también tiene sus productos como factan y firme. Ha sido un gusto Alex, un gusto Franklin. Y nos vemos en un próximo episodio. Hasta luego. Let's go.