Creó Fieralía comiendo según su ciclo: Daniela Moreira

Este episodio del podcast Círculo de Poder —episodio #66— es una conversación con Daniela Moreira, fundadora de una agencia de pauta publicitaria y creadora de Fieralía, un proyecto enfocado en la alimentación según las fases del ciclo menstrual. Construyó su primer portafolio trabajando gratis y lleva más de cinco años gestionando presupuestos de publicidad digital para empresas.

La charla cruza dos temas que rara vez conviven: la mecánica concreta de la pauta publicitaria —cuánto invertir, por qué lo digital gana a la radio— y cómo se construye una marca en un nicho tan estrecho que casi nadie lo está ocupando.

1. Trabajar gratis para tener portafolio

Su recorrido empezó con intentos pequeños: vendía collares por Instagram en 2015, sin sospechar hacia dónde iba todo lo digital. La agencia nació de una idea simple —si podía manejar redes de otros negocios, tenía algo más estable.

Pero el arranque no fue rentable a propósito:

Para tener mi primer portafolio yo trabajé gratis. Les pedí a amigos que tenían amigos con empresas camaroneras y negocios: oye, ¿te puedo hacer unos posts, unos videos, y yo eso lo puedo usar en mi portafolio?

Su consejo para quien recién arranca en el rubro va en la misma dirección:

A los chiquitos que recién se gradúan de marketing: denlo todo, busquen clientes, cobren barato por ahora, después van a poder cobrar caro.

Y el matiz que lo justifica:

En la universidad sacas tu título, pero la experiencia, la calle, la redacción, la edición, todo eso lo aprendes con el cliente, equivocándote. Eso no te lo enseñan en la universidad.

Menciona además que su relación comercial más larga —cinco años con el mismo cliente— empezó con una tarifa baja y creció junto con el negocio.

2. Por qué lo digital le gana a la radio

Su posición sobre dónde poner el presupuesto es una de las más útiles del episodio:

Hay clientes que dicen: vamos poniéndole una cuña a la radio. Yo digo: ¿cuánto nos cobra la radio? ¿Por qué no ponemos esa plata en Meta? Es más ventas, y directas, no indirectas.

Su lectura de por qué los clientes piden medios tradicionales:

Puede ser un poquito de ego. Quiero salir en el periódico, quiero salir en una gigantografía, quiero que me escuchen.

Sobre las vallas hace una distinción importante que no descarta el medio, solo lo ubica:

Un banco hace una valla y le debe funcionar en el sentido de que gana notoriedad. Pero tú lo que quieres es vender, y ahí está la gran diferencia.

Y una advertencia sobre la responsabilidad del asesor:

Digamos que yo te asesoro para poner la valla. Ponemos la valla, no te llega ni un cliente. ¿A quién le termina echando la culpa el cliente? A ti.

3. Cuánto invertir en pauta

Los números concretos que maneja:

• De 400 a 500 dólares como piso para empezar, dependiendo del caso — con los primeros tramos usados para recolectar datos antes de pasar a mensajería o formularios.
• Proporción sobre el ticket — su ejemplo: si vendés carros de 30.000 dólares, invertir 3.000 para vender diez es una ecuación razonable.

La frase que resume su postura:

Hay gerentes o CEOs que creen que ser tacaño con la pauta les va a dar más resultado, y no es así. Tienen que verlo como un sistema.

Para productos de ticket bajo su recomendación cambia por completo:

Si vas a vender blusitas de cinco dólares sin tener una cara que te dé confianza, puede ser dudoso. La estrategia sería una buena persona que dé la cara, que sea inspiracional, y meterle pauta.

También reconoce que mantenerse vigente en el oficio es agotador:

Meta cambia todo el tiempo. En 2022 y 2023 yo sabía manejar bien pauta. Ahora hay que actualizarse todo el tiempo, incluso cada mes.

4. Del nicho que no funcionó al que sí

Cuando terminó un ciclo laboral quiso algo propio, y el primer intento fue por descarte:

¿Influencer de qué? De ropa, el consumismo, no. De maquillaje, no me gusta maquillarme mucho.

Partió de sus propias condiciones de salud —intolerancia a la lactosa y prediabetes— y montó un proyecto de recetas sin lactosa ni gluten. El resultado fue honesto:

Estuve un año haciendo recetas de eso. No funcionó. Crecí 200 seguidores.

El giro llegó tras una asesoría, y la reformulación del nicho cambió todo:

Empecé con 800 seguidores en Instagram. Comencé a hacerlo de las fases y ahorita estoy casi llegando a los 10.000.

La lección de fondo, que aplica a cualquier emprendimiento: el primer nicho que uno elige no siempre es el correcto, y un año de datos malos es información, no fracaso.

5. Fieralía: alimentación por fases

El sistema que estructura el proyecto son las cuatro fases del ciclo, cada una con recomendaciones distintas:

• Menstrual — la fase de menor energía, con molestias físicas.
• Folicular — la energía sube; aparece la creatividad y las ganas de entrenar.
• Ovulatoria — la más corta, de 24 a 48 horas.
• Lútea — la energía baja de nuevo y la sensibilidad aumenta.

Su aclaración sobre un mito común:

Unos usan el ciclo lunar. Yo no me baso en eso, porque cada mujer tiene un calendario diferente.

El origen del proyecto es personal:

Yo también tuve síndrome de ovario poliquístico, y por eso me negué a tomar esas pastillas. Dije: tiene que existir una manera natural en la que yo pueda salir de esto.

Y el modelo de negocio hoy tiene tres piezas:

• Cuatro guías gratuitas que envía por mensaje directo, respondiendo ella misma.
• Cuatro libros de recetas en desarrollo, uno por fase, con la opción de comprar el paquete completo.
• Producto físico — tablas de corte de acero inoxidable, motivadas por los microplásticos que se desprenden de las tablas plásticas.

Un dato de mercado que descubrió sobre la marcha: el producto físico se vendió mejor a restaurantes que a consumidor final, aunque ese canal exige tocar puertas una por una.

Crecer sin invertir en pauta

La paradoja más interesante del episodio: la experta en pauta publicitaria construyó su propia marca sin gastar un centavo en anuncios.

Yo manejo pauta publicitaria, pero no estoy invirtiendo ni un centavo en pauta para Fieralía. Estoy creciendo orgánico.

Lo que sí le funcionó fue un cambio de actitud frente a la producción:

Las producciones que me hacían eran pro, tenían nivel, y no tenían alcance. Tal vez era mucho ego. Ahorita salgo despeinada, recién levantada, sin maquillaje, porque ya dejé el ego a un lado.

El contraste que lo confirmó:

Me preparé tanto este contenido y no hubo resultados. Y esto que no fue planificado se hizo viral.

Las tácticas concretas que aprendió en un curso de edición de bajo costo:

• Publicar todos los días, sin esperar la cámara cara, el micrófono ni el lugar bonito.
• Reels de prueba — el muro invisible donde se puede medir el rendimiento de un video antes de publicarlo al feed, mostrándolo a personas que no te siguen.
• Tres a cinco versiones del mismo video, para probar cuál funciona.
• Empezar por lo controversial en vez del saludo, para que el video corra.

Delegar lo que no es tuyo

Un tema que atraviesa el episodio desde ambos lados de la mesa. Daniela lo plantea desde la agencia:

Una agencia, por más que sea un negocio propio, tú le estás dando tu vida a otras personas para que puedan tener resultados.

De ahí su advertencia para quien recién arranca:

Va a llegar un momento en que por favor hagan lo suyo. Es preferible tener una agencia que maneje tus negocios, los tuyos, a cerrar una agencia porque sí.

Y su decisión actual sobre la cartera de clientes:

He aprendido que cantidad no es calidad. Prefiero tener la paz de tener ciertos clientes.

Sobre pedir ayuda, la conversación deja una distinción que vale la pena:

La verdadera humildad es pedir ayuda. Y también hacer caso — porque si me dan una sugerencia y no la aplico, entonces no estoy siendo humilde.

El éxito como algo que se elige

La respuesta a qué significa el éxito para ella va a contramano del tono habitual de un podcast de negocios:

El éxito para mí dentro de unos años es tener una familia consolidada, poder ser una madre feliz y tener tiempo de calidad para mi familia.

También explica por qué la marca no lleva su nombre, en una decisión estratégica poco común para quien construye marca personal:

Fieralía tal vez se podía haber llamado Daniela Moreira. Se le puso otro nombre porque mañana no solamente yo lo puedo manejar, lo puede manejar una hija mía, y la marca no muere.

Y mantiene una separación deliberada entre marca y vida privada:

Yo trato de separar muchísimo mi vida personal. En Fieralía van a encontrar recetas, cositas de espiritualidad, mi mascota. Pero mi vida personal es muy privada.

Su meta de expansión es digital antes que física, con una señal concreta: ya pone subtítulos en inglés a sus videos porque quiere llegar a Panamá y Estados Unidos, además de Colombia y México donde ya tiene audiencia.

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La conversación con Daniela Moreira es de las más aplicables del catálogo para quien vive de vender servicios digitales y todavía no construyó nada propio. Alguien que trabajó gratis para armar portafolio, que pasó cinco años gestionando pauta ajena, y que después tuvo que aprender lo mismo desde el otro lado: un año entero de contenido que no funcionó, un nicho reformulado, y un crecimiento de 800 a casi 10.000 seguidores sin invertir un dólar en anuncios. En el medio, dos ideas que se sostienen solas. La primera es de oficio: la pauta no es un gasto que hay que apretar, es un sistema; y la notoriedad no es lo mismo que la venta. La segunda es más incómoda: buena parte de lo que frena a un emprendedor no es el presupuesto, es el ego — la producción perfecta que nadie ve, el libro que se quiere vender a cincuenta cuando a quince llega a mil.